{"id":16010,"date":"2020-01-03T09:15:52","date_gmt":"2020-01-03T08:15:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=16010"},"modified":"2026-02-04T17:56:59","modified_gmt":"2026-02-04T16:56:59","slug":"como-preparar-las-rebajas-en-tu-web-6-claves-para-hacernos-visibles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-preparar-las-rebajas-en-tu-web-6-claves-para-hacernos-visibles\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo preparar las rebajas en tu web? 6 claves para hacernos visibles"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t\u00bfC\u00f3mo preparar las rebajas en tu web? 6 claves para hacernos visibles\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2020-01-03T09:15:52+01:00\">3 January, 2020<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"\u00bfC\u00f3mo preparar las rebajas en tu web? 6 claves para hacernos visibles\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-preparar-las-rebajas-en-tu-web-6-claves-para-hacernos-visibles\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/eva-cortes\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/EvaCorte\u0301s-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Eva Cort\u00e9s\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Eva Cort\u00e9s<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>Analizamos las principales claves de la visibilidad online durante la \u00e9poca de rebajas y ofrecemos consejos para superar este per\u00edodo con \u00e9xito<\/p>\n<ul>\n<li>Llevar a cabo una estrategia de usabilidad en el <em>ecommerce<\/em> har\u00e1 que muchos clientes se decidan por nuestros art\u00edculos<\/li>\n<li>No podemos olvidar en ning\u00fan momento los derechos de los consumidores<\/li>\n<\/ul>\n<p>La de las rebajas de invierno es una de las temporadas m\u00e1s esperadas tanto por consumidores como por empresas. Los primeros porque, por fin, pueden darse esos caprichos o comprar aquello que necesitan a un precio m\u00e1s asequible y las segundas debido a que estamos en un mercado altamente sensible a los descuentos y cualquier movimiento puede hacernos <strong>incrementar la cifra de negocio.<\/strong><!--more--><\/p>\n<p>La gran cuesti\u00f3n, por tanto, es encontrar el secreto del \u00e9xito para triunfar en \u00e9poca de rebajas. Aunque la poci\u00f3n perfecta no existe algunos <strong>conceptos y consejos<\/strong> nos pueden ayudar a enfocar bien este per\u00edodo.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 debo saber para comenzar la \u00e9poca de rebajas en la web?<\/h2>\n<p>Est\u00e1 bien\u2026 el de las rebajas es un periodo que suele coincidir a principios de a\u00f1o y de julio en la que las empresas ofrecen sus bienes y servicios a precios m\u00e1s asequibles. Pero para un <em>ecommerce<\/em> es necesario conocer m\u00e1s detalles.<\/p>\n<blockquote><p>Las rebajas son la oportunidad perfecta para aumentar la cifra de negocios y alcanzar los objetivos marcados<\/p><\/blockquote>\n<p>Por ejemplo, hay que saber detalles como los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Las rebajas se pueden realizar <strong>durante el tiempo que se estime conveniente<\/strong>. Sea como fuere, tendremos que establecer y comunicar una fecha de inicio y de fin.<\/li>\n<li>Los art\u00edculos que elijamos poner en rebajas deben haber estado <strong>antes a precio normal<\/strong>. Es por eso por lo que estos deber\u00e1n tener el precio anterior y el rebajado (o el porcentaje de descuento).<\/li>\n<li><strong>No podremos ofrecer rebajados productos obsoletos o en mal estado<\/strong> (estos son objeto de saldos).<\/li>\n<li><strong>L<\/strong>os productos en rebajas deben estar bien diferenciados de aquellos que no lo est\u00e1n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A continuaci\u00f3n, damos unas claves que nos ayudar\u00e1n a ser m\u00e1s <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-tener-visibilidad-en-un-black-friday-cada-vez-mas-saturado\/\">visibles<\/a> y, por ende, a alcanzar nuestros objetivos.<\/p>\n<h2>1)\u202f\u202f\u202f\u202f Estrategia clara y estudiada al dedillo<\/h2>\n<p>Poner un art\u00edculo a dos euros menos que antes no basta para hacer de unas rebajas una \u00e9poca atractiva para los clientes y el negocio. Por ello, hay que pararse en seco y preguntarse <strong>qu\u00e9 queremos conseguir y c\u00f3mo vamos a lograrlo. <\/strong><\/p>\n<p>El qu\u00e9 queremos conseguir implica <strong>definir objetivos<\/strong>. Por ejemplo, podemos pretender:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Captar <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-ampliar-tu-base-de-clientes-ebook\/\">nuevos clientes<\/a>. <\/strong>Con descuentos atractivos adecuados a nuestro negocio podemos atraer a nuevos usuarios. No obstante, recordemos que para que se queden con nosotros m\u00e1s a largo plazo deberemos ofrecerle alg\u00fan valor a\u00f1adido m\u00e1s pronto que tarde.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tendencias-fidelizacion-cliente\/\">Fidelizar a clientes<\/a><\/strong>. A trav\u00e9s de las rebajas podemos conseguir que para un cliente que nos ha comprado una \u00fanica vez seamos su primera opci\u00f3n en futuras compras. Por ejemplo, podemos ofrecer descuentos exclusivos.<\/li>\n<li><strong>Vender m\u00e1s a corto plazo<\/strong>. Las rebajas pueden darnos una oportunidad para aumentar nuestra cifra de negocio anual, ya que a trav\u00e9s de ellas lograremos atraer a m\u00e1s usuarios que en \u00e9pocas normales. Incluso podemos buscar una salida para <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/seis-formas-de-limpiar-tu-stock-de-productos-sin-vender-ebook\/\">este <em>stock<\/em> que tenemos estancado en nuestros almacenes<\/a>. Al final el dinero es el dinero\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez cerrado el qu\u00e9 queremos, pasamos a considerar el presupuesto con el que contamos. Asimismo, valoraremos con<strong> qu\u00e9 margen contamos para hacer descuentos<\/strong>. Por ejemplo, si llev\u00e1semos una estrategia basada \u00fanicamente en el descuento, deber\u00edamos estudiar al detalle los precios y hasta d\u00f3nde podemos rebajar, es decir, analizar tanto el precio del mercado, el coste de producci\u00f3n, como el objetivo de ingresos a alcanzar.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, con el <em>ecommerce<\/em> siempre hay que tener una bala en estrategias <strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tu-negocio-no-aparece-en-google-consejos-para-darle-visibilidad\/\">de posicionamiento SEO<\/a><\/strong> as\u00ed como centrar esfuerzos en Google Adwords para conseguir resultados mucho m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n<h2>2)\u202f\u202f\u202f\u202f Visibilidad en las redes sociales<\/h2>\n<p>Hoy en d\u00eda, las <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/soy-una-pyme-le-sirven-las-redes-sociales-a-mi-empresa-ebook\/\">redes sociales<\/a> son una herramienta buen\u00edsima para dar a conocernos y transmitir nuestra personalidad de marca. Si bien es cierto que no todo negocio es compatible con una actividad fuerte en una red social, aquellas que puedan deben aprovecharlas en \u00e9poca de rebajas.<\/p>\n<p>Es una oportunidad perfecta para <strong>generar repercusi\u00f3n a trav\u00e9s de las redes sociales<\/strong> y mostrar aquellos bienes y servicios que queramos destacar en funci\u00f3n a nuestra estrategia. No obstante, no podemos olvidar algunos detalles:<\/p>\n<ol>\n<li>Dado que se espera que el tr\u00e1fico de visitas aumente, tenemos que <strong>adaptar nuestro perfil a la \u00e9poca de rebajas.<\/strong><\/li>\n<li>Hay que asegurarnos de que todo enlace a nuestro <em>ecommerce<\/em> <strong>funciona<\/strong> sin problemas.<\/li>\n<li>Existen herramientas, incluso gratuitas, de gesti\u00f3n de redes sociales que nos permiten <strong>automatizar<\/strong> la subida de contenidos. No obstante, en caso de necesitarse una ayuda extra, la temporada de rebajas es un momento perfecto.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>3)\u202f\u202f\u202f\u202f\u202f Accesibilidad: una secci\u00f3n exclusiva para rebajas<\/h2>\n<p>Una de las razones por las que se decide optar por este canal electr\u00f3nico y no por el f\u00edsico es la <strong>comodidad y la rapidez<\/strong>. Por ello, el cliente <em>online<\/em> odia perder su tiempo en tiendas digitales donde no se consigue llegar a lo que buscan.<\/p>\n<p>En consecuencia, tan importante es crear una p\u00e1gina principal en donde se muestre que estamos en \u00e9poca de rebajas como crear <strong>una secci\u00f3n o p\u00e1gina exclusiva de rebajas<\/strong> donde los clientes puedan localizar de forma r\u00e1pida qu\u00e9 est\u00e1 rebajado y que no.<\/p>\n<h2>4)\u202f\u202f\u202f\u202f\u202f Visibilidad en la home page<\/h2>\n<p>En cuanto a <strong>destacar las ofertas de rebajas en la <em>home page<\/em><\/strong>, es muy recomendable utilizar un <em>banner<\/em> enorme con las ofertas que queremos resaltar. Adem\u00e1s, hay mil posibilidades: jugar con el contraste, elementos llamativos&#8230; Incluso, podemos a\u00f1adir <strong>filtros<\/strong> como \u201cprecio de menor a mayor\u201d que ayuden a una b\u00fasqueda mucho m\u00e1s concreta.<\/p>\n<h2>5)\u202f\u202f\u202f\u202f\u202f No cometer errores b\u00e1sicos del ecommerce<\/h2>\n<p>Si tenemos un <em><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ecommerce\/\">ecommerce<\/a><\/em>, no podemos dormirnos en los laureles. Si pensamos que, por el mero hecho de poner rebajas, ya va a ir todo viento en popa estamos equivocados. Por ello, aunque de los errores se aprende, vamos a hacer un repaso de <strong>errores que no debemos cometer si queremos ser visibles.<\/strong><\/p>\n<h3>\u202fDejar todo para \u00faltima hora<\/h3>\n<p><strong>\u202f<\/strong>Es el mal de muchos. No obstante, tenemos que tomarnos nuestro tiempo para analizar y preparar todo antes de que llegue el gran d\u00eda. Una buena idea es estudiar con detalle los resultados de a\u00f1os anteriores y detenerse en los fallos para no volver a cometerlos.<\/p>\n<h3>Nuestra web est\u00e1 dise\u00f1ada para soportar un tr\u00e1fico determinado de usuarios<\/h3>\n<p>No podemos dar por hecho que tendr\u00e1n capacidad para esta \u00e9poca de rebajas. <strong>Las ca\u00eddas de <em>hosting<\/em><\/strong> son muy frecuentes durante estas \u00e9pocas por lo que habr\u00e1 que analizar la capacidad y, si fuera necesario, contratar una ampliaci\u00f3n.<\/p>\n<blockquote><p>El cliente <em>online<\/em> valora mucho una experiencia de compra c\u00f3moda y segura<\/p><\/blockquote>\n<h3>Acabar las rebajas como quien termina un d\u00eda de training sin analizar<\/h3>\n<p>Es como quien quiere adelgazar, pero sigue comiendo bollos. Por ello, una vez concluida la fecha, es necesario <strong>evaluar <\/strong>esta etapa a nivel de cifras, efectividad de las acciones, clientes adquiridos, etc. Adem\u00e1s, de esta medici\u00f3n sacaremos conclusiones que nos ayudar\u00e1n en la pr\u00f3xima \u00e9poca de rebajas.<\/p>\n<h3>No adaptar la web a esta \u00e9poca<\/h3>\n<p>Har\u00e1 que no resulte atractiva y funcional para el usuario, a pesar de los cambios. Tengamos en cuenta que igual que <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tienda-fisica-o-virtual-que-negocio-conviene-montar-infografia\/\">las tiendas f\u00edsicas<\/a> redise\u00f1an sus escaparates, <strong>nuestro escaparate es la we<\/strong>b, y esta ha de ser din\u00e1mica y variable.<\/p>\n<h3>Mal servicio de atenci\u00f3n<\/h3>\n<p>Puede hacernos perder miles de clientes. Con muchas ventas surgen muchas dudas en los clientes, lo que nos obliga a revisar nuestro canal de atenci\u00f3n al cliente con el fin de no dejar ninguna sin resolver.<\/p>\n<h2>6)\u202f\u202f\u202f Cuidar los niveles de stock<\/h2>\n<p>Debemos asegurarnos tener un <strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/posible-llevar-inventario-al-dia\/\">control exhaustivo de inventario<\/a> <\/strong>de los bienes y servicios que vamos a ofertar en estas rebajas. Es decir, hay que ponderar nuestra capacidad para atender a la demanda que hemos estimado.<\/p>\n<p>Si promocion\u00e1semos productos de los cuales tenemos poco <em>stock<\/em>, el cliente final podr\u00eda quedar frustrado y enfadado con la marca. Por ello, si \u00fanicamente quedasen dos unidades disponibles, lo adecuado es informarlo.<\/p>\n<p>Las rebajas abren un mundo de <strong>oportunidades y desaf\u00edos<\/strong> para el comercio en general. En el electr\u00f3nico, surgen particularidades que hacen de este per\u00edodo uno de los m\u00e1s cruciales para la supervivencia y desarrollo del negocio.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Analizamos las principales claves de la visibilidad online durante la \u00e9poca de rebajas y ofrecemos consejos para superar este per\u00edodo con \u00e9xito Llevar a cabo una estrategia de usabilidad en el ecommerce har\u00e1 que muchos clientes se decidan por nuestros art\u00edculos No podemos olvidar en ning\u00fan momento los derechos de los consumidores La de las [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":239,"featured_media":18938,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[161,237],"business_type":[10,11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[296],"coauthors":[500],"class_list":["post-16010","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia-innovacion","tag-comercio-electronico","tag-transformacion-digital","business_type-pequena-empresa","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Eva Cort\u00e9s","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/09\/GettyImages-1323527791-OK.jpg","imagine_tags":{"296":"Comercio electr\u00f3nico"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/16010","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/239"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=16010"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/16010\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/18938"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=16010"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=16010"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=16010"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=16010"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=16010"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=16010"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=16010"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=16010"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=16010"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=16010"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}