{"id":16138,"date":"2020-01-30T09:15:18","date_gmt":"2020-01-30T08:15:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=16138"},"modified":"2026-06-22T12:52:29","modified_gmt":"2026-06-22T10:52:29","slug":"normagrup-contar-con-un-sistema-crm-era-algo-totalmente-necesario-para-nuestra-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/normagrup-contar-con-un-sistema-crm-era-algo-totalmente-necesario-para-nuestra-empresa\/","title":{"rendered":"NormaGrup: \u201cContar con un sistema CRM era algo totalmente necesario para nuestra empresa\u201d"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tNormaGrup: \u201cContar con un sistema CRM era algo totalmente necesario para nuestra empresa\u201d\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2020-01-30T09:15:18+01:00\">30 enero, 2020<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"NormaGrup: \u201cContar con un sistema CRM era algo totalmente necesario para nuestra empresa\u201d\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/normagrup-contar-con-un-sistema-crm-era-algo-totalmente-necesario-para-nuestra-empresa\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/mikeljaureguizar\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/01\/Mikel_NormaGrup_512x512-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/01\/Mikel_NormaGrup_512x512-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/01\/Mikel_NormaGrup_512x512.jpg 512w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Mikel Jaureguizar<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container-wrap -mode-full\"><div class=\"video-container\"><video\n\t\t\t\tclass=\"sage-video video-js vjs-default-skin \"\n\t\t\t\twidth=\"640\"\n\t\t\t\theight=\"360\"\n\t\t\t\tdata-setup='{ \"controls\": true, \"aspectRatio\" : \"16:9\", \"poster\": \"https:\/\/img.youtube.com\/vi\/1wWR1fshQO4\/hqdefault.jpg\", \"techOrder\": [\"youtube\"], \"enablejsapi\": 1, \"origin\": \"https:\/\/www.sage.com\", \"sources\": [{ \"type\": \"video\/youtube\", \"src\": \"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=1wWR1fshQO4\"}], \"youtube\": { \"ytControls\": 0, \"cc_load_policy\": 3, \"modestbranding\": 1, \"hl\": \"es_ES\", \"playsinline\": 1 } }'\n\t\t\t\tcrossorigin=\"\"><\/video><\/div><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En&nbsp;NormaGrup, l\u00edder mundial en producci\u00f3n de tecnolog\u00eda dedicada a la realizaci\u00f3n de iluminaci\u00f3n de interior, llevamos veinte a\u00f1os confiando y creciendo de la mano de Sage.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Apostamos por un sistema CRM para mejorar las relaciones con los clientes y optimizar nuestros procesos comerciales.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Trabajar con Sage nos permite combinar los valores de nuestra empresa con mejoras de gesti\u00f3n empresarial adaptadas a nuestras necesidades.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nuestro objetivo se rige por el&nbsp;<strong>compromiso constante<\/strong>&nbsp;de ofrecer a nuestros&nbsp;<strong>clientes<\/strong>&nbsp;productos de calidad, competitivos e innovadores. Es nuestra manera de recompensar la confianza que ellos han depositado en nosotros durante m\u00e1s de cuarenta a\u00f1os.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para nuestro perfecto funcionamiento, poder contar con un sistema de ofertas, pedidos, albaranes y facturaci\u00f3n electr\u00f3nica que avise a nuestros clientes, es algo transcendental. Por esto, incorporamos el&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">sistema CRM<\/a>&nbsp;para tratar de<strong>&nbsp;optimizar las relaciones con la clientela.<\/strong>&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nuestro&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.normagrup.com\/\">grupo<\/a>&nbsp;se caracteriza por tener unos&nbsp;<strong>valores muy marcados<\/strong>: calidad, aprendizaje, responsabilidad, investigaci\u00f3n, trabajo en equipo, seguridad y salud, y medio ambiente.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Llevamos trabajando junto a Sage tanto tiempo porque siempre nos han brindado la oportunidad de&nbsp;combinar estos valores con mejoras corporativas&nbsp;que se adaptan a nuestras necesidades.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-nos-ha-ayudado-sage\">\u00bfC\u00f3mo nos ha ayudado\u00a0Sage?\u00a0\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empleamos&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/\">soluciones de Sage<\/a>&nbsp;desde hace m\u00e1s de 20 a\u00f1os, por lo que nos une un<strong>&nbsp;v\u00ednculo firme e \u00edntegro<\/strong>. Siempre han ido evolucionado con el producto aportando distintos matices que han favorecido la mejora de nuestros procesos.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sage siempre nos ha ofrecido&nbsp;<strong>soluciones que se adaptaban al complejo sistema productivo que nos caracteriza.&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Han sido diversas las razones por las que hemos ido incorporando soluciones de Sage a nuestra empresa:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Creci<\/strong><strong>miento empresarial:<\/strong>\u00a0a medida que la empresa crec\u00eda, necesit\u00e1bamos adaptar nuestros procesos a esta expansi\u00f3n. Aumentar la base de datos, trabajar en multiempresa o automatizar procesos, era imprescindible para la correcta gesti\u00f3n empresarial y para dinamizar los procesos con nuestros clientes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Requisitos legales y contables:<\/strong>\u00a0poder automatizar ciertos procesos nos permite disponer de m\u00e1s tiempo para preocuparnos por otros temas empresariales m\u00e1s corporativos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comunicaci\u00f3n interna:<\/strong>\u00a0a d\u00eda de hoy, tenemos presente que es necesario un sistema que nos ayude a ordenar las cuentas, y controlar a nuestros trabajadores y clientes (siempre en el buen sentido).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><strong>\u201cSage 200cloud se adapta perfectamente a nuestras necesidades\u201d\u00a0<\/strong><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de las caracter\u00edsticas que nos cautiv\u00f3 de&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/sage-200c-gestion-en-la-nube\/\">Sage 200cloud<\/a>&nbsp;es&nbsp;<strong>la capacidad de adaptaci\u00f3n<\/strong>. Ofrece la posibilidad de ser&nbsp;<strong>instalado por m\u00f3dulos<\/strong>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En nuestro caso necesit\u00e1bamos incluir:&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Contabilidad\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Compras\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Ventas\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Facturaci\u00f3n\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Producci\u00f3n\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Almac\u00e9n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Principalmente, precis\u00e1bamos un sistema log\u00edstico dentro de nuestro almac\u00e9n, as\u00ed como la&nbsp;<strong>trazabilidad<\/strong>&nbsp;de nuestros productos con relaci\u00f3n a la fabricaci\u00f3n y a la venta a nuestros clientes.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-que-fue-lo-que-hizo-que-nos-decidieramos\">\u00bfQu\u00e9 fue lo que hizo que nos decidi\u00e9ramos?\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La principal raz\u00f3n, sin duda, fue la falta que nos hac\u00eda implantar un programa que nos ayudar\u00e1 a ganar tiempo con temas que pueden ser automatizados y gestionar de forma adecuada la empresa.\u00a0\u00a0<br>Pero, lo que definitivamente hizo que nos decant\u00e1ramos por esta opci\u00f3n es la\u00a0<strong>sencillez<\/strong>\u00a0que propone la nube.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<br>Integrarlo en nuestro sistema fue verdaderamente f\u00e1cil. Pudimos hacerlo en tan solo un fin de semana y, adem\u00e1s, la transacci\u00f3n para los usuarios es muy r\u00e1pida ya que precisa\u00a0<strong>pocos requisitos para formarse<\/strong>.\u00a0\u00a0<br>\u201cEn este tiempo, ya hemos podido disfrutar de cambios positivos y ventajas\u201d\u00a0\u00a0<br>Es verdad que llevamos utilizando esta soluci\u00f3n poco tiempo. Creemos que todav\u00eda nos queda camino por recorrer con Sage 200cloud para poder sacarle todo el partido que nos ofrece y poder implantar m\u00e1s m\u00e9todos que resulten \u00fatiles a las demandas de nuestros clientes, sistemas internos y trabajadores.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"caption-attachment-16135\">Sage 200cloud se adapta a las necesidades de cada comercio<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin duda, han sido dos departamentos los que m\u00e1s han notado las mejoras operativas:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>El departamento de comercial<\/strong>, pues ha dinamizado la relaci\u00f3n con usuarios y clientes.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Y, tambi\u00e9n, ha facilitado la labor de estrategias del\u00a0<strong>departamento de ma<\/strong><strong>rketing<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algo nuevo que nos ha ofrecido la soluci\u00f3n y que nos ha resultado verdaderamente beneficioso ha sido:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Encontrar datos de clientes<\/strong>\u00a0para las pr\u00f3ximas campa\u00f1as.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Enviar campa\u00f1as selectivas<\/strong>\u00a0de marketing por e-mail, lo cual necesit\u00e1bamos especialmente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mejoras de cara al futuro&nbsp;&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las facilidades que nos ha brindado Sage 200cloud, lo sencilla que ha sido su instalaci\u00f3n y las mejoras en gesti\u00f3n empresarial nos ha hecho querer m\u00e1s.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tenemos previsto seguir mejorando y creciendo junto a Sage como todo este tiempo.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pretendemos&nbsp;<strong>incorporar un sistema autom\u00e1tico de almacenaje<\/strong>&nbsp;que, claramente, nos obligar\u00e1 a implantar&nbsp;<strong>nuevos procedimientos<\/strong>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Una soluci\u00f3n \u00fatil para cualquier tipo de empresa&nbsp;&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teniendo en cuenta lo r\u00e1pido y sencillo que ha sido la evoluci\u00f3n con Sage 200cloud y todas las mejoras que hemos incorporado, no me cabe duda de que&nbsp;<strong>todas las empresas quedar\u00edan muy satisfechas con su instalaci\u00f3n.<\/strong>&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, como se adapta a las necesidades de cada comercio y es modular,&nbsp;cualquier tipo de negocio&nbsp;encontrar\u00e1 m\u00faltiples posibilidades en esta nube.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estamos muy contentos con esta decisi\u00f3n por los resultados. Pero lo que sin duda m\u00e1s valoramos de este sistema es la&nbsp;alta velocidad, la pr\u00e1ctica visualizaci\u00f3n de datos y, por supuesto, la est\u00e9tica.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apostar por Sage 200cloud ha mejorado todo nuestro entorno laboral.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">\u00bfQuieres ser Partner de Sage?<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>\u00danete a nuestro Programa de Partners y ofrece una gama de soluciones potentes y f\u00e1ciles de usar que sirvan de ayuda a tus clientes.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-15785\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>M\u00e1s informaci\u00f3n<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965461824-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Dos compa\u00f1eros de trabajo charlando animadamente\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965461824-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/innovacion\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tInnovaci\u00f3n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/tecnologia\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tTecnolog\u00eda\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-38101 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1271694534-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dos compa\u00f1eras revisando sus ordenadores\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1271694534-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1271694534-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1271694534-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-07-02T11:01:22+02:00\">2 julio, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">25 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/lead-nurturing-seguimiento-comercial\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tCuando los leads no avanzan: C\u00f3mo evitar que las oportunidades se enfr\u00eden con el lead nurturing\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tTener leads no garantiza ventas. Descubre por qu\u00e9 muchas oportunidades se enfr\u00edan y c\u00f3mo hacer que avancen combinando lead nurturing, seguimiento comercial y CRM.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-37898 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tipos-crm\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tTipos de CRM: Cu\u00e1l necesita tu empresa y c\u00f3mo elegirlo\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-37805 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-ventas business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/forecast-de-ventas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">17 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tC\u00f3mo mejorar tu forecast de ventas para tomar decisiones comerciales m\u00e1s acertadas\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-37789 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/upselling\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">20 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tUpselling: La oportunidad de vender m\u00e1s a los clientes que ya conf\u00edan en ti\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-37758 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-ventas business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/proceso-venta\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">15 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tProceso de venta: C\u00f3mo mejorarlo y optimizar la gesti\u00f3n comercial\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En&nbsp;NormaGrup, l\u00edder mundial en producci\u00f3n de tecnolog\u00eda dedicada a la realizaci\u00f3n de iluminaci\u00f3n de interior, llevamos veinte a\u00f1os confiando y creciendo de la mano de Sage.&nbsp;&nbsp; Nuestro objetivo se rige por el&nbsp;compromiso constante&nbsp;de ofrecer a nuestros&nbsp;clientes&nbsp;productos de calidad, competitivos e innovadores. 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