{"id":16285,"date":"2020-03-04T09:40:52","date_gmt":"2020-03-04T08:40:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=16285"},"modified":"2025-02-26T12:23:43","modified_gmt":"2025-02-26T11:23:43","slug":"entre-el-despacho-ideal-y-el-deseado-donde-se-situa-el-tuyo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/entre-el-despacho-ideal-y-el-deseado-donde-se-situa-el-tuyo\/","title":{"rendered":"Entre el despacho ideal y el deseado, \u00bfd\u00f3nde se sit\u00faa el tuyo?"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tEstrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tEntre el despacho ideal y el deseado, \u00bfd\u00f3nde se sit\u00faa el tuyo?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\tPublicado el
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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Sage\"\t\t\t\tEduard Banqu\u00e9<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Si miramos el Libro Blanco de los Despachos Profesionales, podemos hacernos una idea y trazar un perfil de cu\u00e1l ser\u00eda el modelo ideal y m\u00e1s rentable<\/span>.<\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

Se tratar\u00eda de <\/span>un<\/span> despacho<\/span> <\/span>entre 20 y 49 empleados<\/span><\/strong> (casi 10 veces m\u00e1s que la media), con unos 207 clientes<\/span> de cuota recurrente<\/span> (4,5 veces m\u00e1s que la media) y capaz de tener un negocio 20 veces mayor que la media<\/span> actual<\/span> del sector.<\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

Si preguntamos a cualquier <\/span>propietario de un despacho profesional<\/span>, entre sus objetivos seguramente est\u00e1 el mantener y hacer crecer su negocio y seguir siendo competitivo. <\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

As\u00ed que un buen ejercicio ser\u00e1 saber d\u00f3nde estamos<\/span> hoy<\/span>, dibujar en el mapa d\u00f3nde queremos llegar<\/span> en el futuro<\/span> y ver qu\u00e9 camino nos queda y la mejor manera de abordarlo.<\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

Con este objetivo en mente, <\/span>Sage est\u00e1 realizando diversos workshops por varias ciudades de Espa\u00f1a<\/span><\/strong> con el fin de que los despachos profesionales puedan hacer esta autoevaluaci\u00f3n y comprender mejor los retos que tienen por delante.<\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

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C\u00f3mo afrontar los retos del futuro de los despachos<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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Descarga la gu\u00eda donde conocer las tendencias, desaf\u00edos y oportunidades del sector de las Gestor\u00edas, Asesor\u00edas y Despachos Profesionales.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDescarga gratis<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\"Sage\"\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Estar en la media o sobresalir por encima de ella<\/span> <\/span><\/h2>\n\n\n\n

El <\/span>Libro Blanco es el mayor estudio de mercado realizado en nuestro pa\u00eds sobre el despacho profesional<\/span><\/strong>, con m\u00e1s de 30.000 llamadas<\/span> realizadas a asesor\u00edas y gestor\u00edas <\/span>adscritas al CNAE 692<\/span> y una confianza estad\u00edstica del 95%.<\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

Se calcula que en estos momentos hay 69.000 empresas que ofrecen este tipo de servicios en nuestro pa\u00eds.<\/span> Es un sector en crecimiento<\/span> con un<\/span> incremento de <\/span>un<\/span> 15%<\/span> del n\u00famero de <\/span>desapchos<\/span> en los \u00faltimos seis a\u00f1os<\/span>. <\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

Marc Rius, Senior Manager de <\/span>Accountants<\/span> de Sage, <\/span>considera que la crisis que se vivi\u00f3 en el mundo <\/span>financiero<\/span> hizo que <\/span>muchos<\/span> <\/span>profesionales<\/span> de este \u00e1mbito encontraran en la <\/span>asesor\u00eda contable<\/span><\/strong> una oportunidad<\/span>. Algo que tambi\u00e9n reforz\u00f3 ese papel de peque\u00f1<\/span>o<\/span> <\/span>despacho<\/span> y profesional liberal que abunda en el sector<\/span>. <\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

El estudio revela tambi\u00e9n que\u00a0se cumple el principio de Pareto,\u00a0\u201cel 80% de los despachos genera solo el 20% del negocio. Y al rev\u00e9s, un 20% de los despachos consiguen el 80% de este volumen, que asciende a m\u00e1s de 11.000 millones de euros\u201d.\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

Seg\u00fan el Libro Blanco<\/span> de los despachos<\/span>, la facturaci\u00f3n media del despacho profesional se sit\u00faa en los 163.000 euros al a\u00f1o. Aquellos que tienen m\u00e1s de 20 empleados, ya tienen una media de 3,2 millones de euros de facturaci\u00f3n en cada ejercicio.<\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

Por qu\u00e9 es importante hacer esta evaluaci\u00f3n<\/span> <\/span><\/h2>\n\n\n\n

Otro de los problemas a los que se enfrenta el despacho es su <\/span>beneficio bruto<\/span><\/strong>: apenas es del 18% cuanto en el sector servicios la pyme en Espa\u00f1a tiene <\/span>un ratio<\/span> 10 puntos superior<\/span>. <\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

\u201cLos <\/span>despachos aportan el 0,92% del <\/span>PIB<\/span> pero <\/span>representan<\/span> el 2% del n\u00famero de empresas<\/span> total en Espa\u00f1a<\/span>. Esto <\/span>es indicativo que los despachos profesionales tienen<\/span> un margen de mejora en <\/span>productividad\u201d, subraya Rius. Y<\/span>, por eso, es importante hacer este ejercicio de evaluaci\u00f3n.<\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

En estos <\/span>workshops<\/span><\/strong>, los despachos, a trav\u00e9s del <\/span>empleo<\/span> de una herramienta anal\u00edtica<\/span>, van contestando una serie de preguntas<\/span>.<\/span> <\/span>C<\/span>u\u00e1les son los principales problemas a los que se enfrentan, el <\/span>grado de importancia que tiene la tecnolog\u00eda<\/span><\/strong>, el coste de personal, el <\/span>beneficio<\/span> antes de impuesto, el importe medio de <\/span>facturaci\u00f3n<\/span> por cliente y cu\u00e1ntos de ellos son recurrentes<\/span> son algunas de estas cuestiones.<\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

Las respuestas var\u00edan, pero en muchos casos m\u00ednimamente. En el realizado en Madrid, <\/span>las <\/span>cont<\/span>est<\/span>aciones<\/span> ofrecidas muestran que el <\/span>despacho deseado est\u00e1 cerca del perfil \u00f3ptimo que se desgrana del Libro Blanco<\/span><\/strong>. Sin embargo, la realidad de los despachos presentes dejaba entrever que <\/span>existe a\u00fan<\/span> margen de <\/span>mejora<\/span> <\/span>entre<\/span> lo que son <\/span>realmente <\/span>y lo que les gustar\u00eda ser. <\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo conseguir el objetivo<\/span> <\/span><\/h2>\n\n\n\n

Marc Rius explicaba que, para<\/span> lograr reducir ese margen de mejora al que se enfrentan los despachos, <\/span>estas empresas deben abordar <\/span>la mejora en <\/span>cuatro campos<\/span><\/strong> concretos<\/span>, pasando<\/span>:<\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

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  1. De<\/span>l\u00a0<\/span>proceso manual<\/span>\u00a0a autom\u00e1tico<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n\n\n\n
  2. De<\/span>l acercamiento al cliente<\/span>\u00a0reactivo a<\/span>l<\/span>\u00a0proactivo<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n\n\n\n
  3. De<\/span>l<\/span>\u00a0<\/span>commodity<\/span>\u00a0a valor a\u00f1adido<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n\n\n\n
  4. De peque\u00f1o a grande<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    \u201cEl que no est\u00e9 automatizado no podr\u00e1 competir\u201d, <\/span>subraya Rius, detallando que l<\/span>a gesti\u00f3n y <\/span>los <\/span>servicios <\/span>tradicionales<\/span> son <\/span>intensivos<\/span> en coste persona<\/span>, por lo que<\/span> hay que automatizarlos para competir<\/span>.<\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

    La tecnolog\u00eda no solo puede ayudar en este apartado, sino tambi\u00e9n a la hora de <\/span>captar y<\/span>, sobre todo,<\/span> fidelizar clientes<\/span> a trav\u00e9s <\/span>d<\/span>e un buen CRM<\/span>. Una automatizaci\u00f3n que permitir\u00e1 al despacho ofrecer servicios de valor a\u00f1adido y asesoramiento al cliente<\/span>.<\/span> <\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

    Destacado: <\/span>Adem\u00e1s<\/span>, Rius asegura que e<\/span>l tama\u00f1o s\u00ed importa en el sector despachos<\/span>, pero que h<\/span>ay muchas formas de crecer<\/span>. \u201cSe puede hacer, por ejemplo, a trav\u00e9s de la colaboraci\u00f3n<\/span> y alianzas con otros despachos<\/span>\u201d, expon\u00eda.<\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

    C\u00f3mo conclusi\u00f3n<\/span>, e<\/span>l Senior Manager de <\/span>Accountants<\/span> aconseja a los despachos<\/span> como reto y oportunidad de futuro,<\/span> <\/span>elegir entre <\/span><\/strong>estas <\/span><\/strong>3 opciones<\/span><\/strong>: <\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n