{"id":16382,"date":"2020-03-26T09:16:23","date_gmt":"2020-03-26T08:16:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=16382"},"modified":"2026-07-15T18:42:10","modified_gmt":"2026-07-15T16:42:10","slug":"el-papel-del-isv-en-el-exito-de-la-adopcion-de-la-innovacion-tecnologica-por-el-cliente-final","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-papel-del-isv-en-el-exito-de-la-adopcion-de-la-innovacion-tecnologica-por-el-cliente-final\/","title":{"rendered":"El papel del ISV en el \u00e9xito de la adopci\u00f3n de la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica por el cliente final"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tEl papel del ISV en el \u00e9xito de la adopci\u00f3n de la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica por el cliente final\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2020-03-26T09:16:23+01:00\">26 marzo, 2020<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"El papel del ISV en el \u00e9xito de la adopci\u00f3n de la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica por el cliente final\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-papel-del-isv-en-el-exito-de-la-adopcion-de-la-innovacion-tecnologica-por-el-cliente-final\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/jlmzabala\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/12\/63-1-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jos\u00e9 Luis Mart\u00edn Zabala<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper mb-m\">\n\n<p><span data-contrast=\"auto\">Analizamos el papel del\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">independent<\/span><\/i><i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0software\u00a0<\/span><\/i><i><span data-contrast=\"auto\">vendor<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0(ISV) en la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, todo lo que ofrece al cliente final y a la empresa desarrolladora.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"3\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">El ISV constituye un \u00faltimo eslab\u00f3n de la cadena con el cliente final<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"3\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Adem\u00e1s, los\u00a0ISVs\u00a0hacen\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">que las soluciones que recibe el cliente se parezcan a un \u201ctraje a medida\u201d, pero sin sus inconvenientes<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><!--more--><\/p>\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">\u00bfQuieres ser Partner de Sage? <\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>\u00danete a nuestro Programa de Partners y ofrece una gama de soluciones potentes y f\u00e1ciles de usar que sirvan de ayuda a tus clientes.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-15785\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>M\u00e1s informaci\u00f3n<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965461824-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Dos compa\u00f1eros de trabajo charlando animadamente\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965461824-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<p><span data-contrast=\"auto\">Las grandes soluciones de\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">software<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0suponen para las empresas una oportunidad de acceder a herramientas tecnol\u00f3gicas que les ayuden a desarrollar su actividad de forma m\u00e1s eficiente y a abordar mejor su\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">transformaci\u00f3n digital<\/span><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">No obstante, muchas veces, las compa\u00f1\u00edas tienen una forma de trabajar concreta y requieren de una\u00a0<\/span><strong><span data-contrast=\"auto\">adaptaci\u00f3n o desarrollo a medida<\/span><\/strong><span data-contrast=\"auto\">. Y es aqu\u00ed cuando es clave\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/isv-program\/\"><strong><span data-contrast=\"none\">el papel del ISV<\/span><\/strong><\/a><strong><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><\/strong><span data-contrast=\"auto\">en el \u00e9xito de la implantaci\u00f3n de la nueva soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica para el cliente final.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">El ISV aporta su conocimiento de un sector para ayudar a adaptar un programa a otra empresa o sector concreto<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Los ISV (desarrolladores de software independientes, por sus siglas en ingl\u00e9s) son empresas que son capaces de desarrollar sus propias soluciones de\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">software<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0adapt\u00e1ndolas, en muchos casos,<\/span><strong><span data-contrast=\"auto\">\u00a0a las necesidades de un cliente concreto<\/span><\/strong><span data-contrast=\"auto\">. As\u00ed, un\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/erp\/\"><span data-contrast=\"none\">desarrollo de ERP<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">\u00a0se hace pensando en las necesidades de industrias de todo tipo, pero no tendr\u00e1 las mismas una empresa que fabrica calzado que otra que est\u00e1 en el sector de la hosteler\u00eda, por ejemplo.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span data-contrast=\"auto\">\u00bfQu\u00e9 es un ISV?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">A la hora de adoptar una soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica, una empresa tiene diferentes opciones. La primera de ellas es acudir a un\u00a0<\/span><strong><span data-contrast=\"auto\">desarrollador que haga un programa a su medida<\/span><\/strong><span data-contrast=\"auto\">. Por poner un ejemplo cotidiano, ser\u00eda como ir al sastre para que nos confeccione un traje. Esto tiene varios inconvenientes:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"3\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Los costes son excesivos para muchas empresas.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"3\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Los tiempos de desarrollo son demasiado prolongados.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"3\" data-aria-posinset=\"3\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">En ocasiones, nos obliga a estar atados con este desarrollador del que dependemos para actualizaciones, mantenimiento, etc\u00e9tera.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span data-contrast=\"auto\">La segunda opci\u00f3n es acudir a una soluci\u00f3n est\u00e1ndar, si necesitamos un\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/crm\/\"><span data-contrast=\"none\">CRM<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">\u00a0o un\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/erp\/cloud\/\"><span data-contrast=\"none\">ERP<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">\u00a0contratamos esta\u00a0<\/span><strong><span data-contrast=\"auto\">herramienta que ya est\u00e1 desarrollada y empezamos a trabajar<\/span><\/strong><strong><span data-contrast=\"auto\">\u00a0previa parametrizaci\u00f3n de los procesos empresariales<\/span><\/strong><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0Ser\u00eda similar a acudir a una tienda y elegir un traje de los que ya tienen en venta.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">La tercera opci\u00f3n ser\u00eda intermedia entre las otras dos: utilizamos un\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">software<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0est\u00e1ndar,\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">pero\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">la complementamos con<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0herramientas\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">o m\u00f3dulos<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">que\u00a0<\/span><strong><span data-contrast=\"auto\">se adapten a las necesidades concretas de nuestra empresa<\/span><\/strong><span data-contrast=\"auto\">. Es aqu\u00ed donde el papel de los ISV es clave, ya que se encargar\u00e1 de crear las soluciones necesarias para que esta herramienta se adapte a nuestra empresa y no al contrario.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Por decirlo de otra manera: el desarrollador de\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">software<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0independiente se\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">encarga<\/span><span data-contrast=\"auto\">r\u00e1<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0de\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">a\u00f1adir funcionalidad y nuevos procesos a un software\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">ERP o CRM est\u00e1ndar<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0como los<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0que desarrolla SAGE, o incluso adecuar y\u00a0<\/span><strong><span data-contrast=\"auto\">acercar un programa a un sector concreto<\/span><\/strong><span data-contrast=\"auto\">\u00a0(lo que se conoce como una\u00a0<\/span><strong><span data-contrast=\"auto\">adaptaci\u00f3n a sectores verticales)<\/span><\/strong><span data-contrast=\"auto\">\u00a0para que responda mejor a las necesidades de una compa\u00f1\u00eda, a la normativa y protocolos que tiene que cumplir, etc\u00e9tera.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span data-contrast=\"auto\">\u00bfQu\u00e9 valor ofrece el ISV al cliente final? \u00bfY a la empresa desarrolladora?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">El ISV es\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">muchas veces\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">el \u00faltimo<\/span><strong><span data-contrast=\"auto\">\u00a0intermediario entre el cliente final y la empresa que desarrolla una soluci\u00f3n est\u00e1ndar<\/span><\/strong><span data-contrast=\"auto\">\u00a0como puede ser\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-200cloud\/\"><span data-contrast=\"none\">Sage 200cloud<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">\u00a0o\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/sage-business-cloud\/sage-x3\/\"><span data-contrast=\"none\">Sage X3<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">,<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">que\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">a<\/span><span data-contrast=\"auto\">porta al cliente en su versi\u00f3n est\u00e1ndar funcionalidad para<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0sectores concretos como comercios, fabricaci\u00f3n, distribuci\u00f3n al por mayor o construcci\u00f3n.\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Ya que p<\/span><span data-contrast=\"auto\">uede crear peque\u00f1os\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">programas<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0o\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">add-ons<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0q<\/span><span data-contrast=\"auto\">ue constituyan soluciones espec\u00edficas para cada cliente y que se adapten a la filosof\u00eda de su empresa o ayude a integrarse con otras soluciones.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">E<\/span><span data-contrast=\"auto\">l<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0ISV es qui\u00e9n mejor conoce al cliente final y en el que conf\u00edan para implantar la herramienta elegida<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">En este sentido, da una respuesta para tener algo pr\u00f3ximo a ese traje a medida que deseamos, sin los inconvenientes antes comentados de costes, tiempos de desarrollo o dependencia de un desarrollador concreto.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Es por ello por lo que una compa\u00f1\u00eda que ofrece\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/software-contabilidad\/\"><span data-contrast=\"none\">soluciones contables<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">, ERP, CRM o\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">software<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0para la gesti\u00f3n de recursos humanos tiene certificado un importante\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/isv-program\/\"><span data-contrast=\"none\">ecosistema de ISV<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">. Adem\u00e1s, de este modo, si en alg\u00fan momento los caminos de empresa e ISV se separan, otros pueden continuar su trabajo.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Para la\u00a0<\/span><strong><span data-contrast=\"auto\">empresa desarrolladora son un pilar muy importante<\/span><\/strong><span data-contrast=\"auto\">, ya que llegan donde ellos no pueden, ofreciendo la personalizaci\u00f3n que muchas peque\u00f1as y medianas empresas requieren para contratar estos productos. De otra forma, no habr\u00edan contratado este tipo programas.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">La\u00a0<\/span><strong><span data-contrast=\"auto\">empresa desarrolladora ser\u00e1 tan apreciada por el cliente como lo sea el ISV<\/span><\/strong><span data-contrast=\"auto\">. Su importancia es mayor que la de un integrador, que tambi\u00e9n puede crear peque\u00f1os programas para ofrecer una soluci\u00f3n a la implantaci\u00f3n de un\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">software<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0en una empresa. La diferencia entre unos y otros suele estar en el volumen de programas que crean para el cliente final, que, en el caso del integrador, suele ser mucho menor.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span data-contrast=\"auto\">El ISV como \u00faltimo eslab\u00f3n de la cadena con el cliente final<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Es en este punto donde el ISV ofrece al cliente final la tranquilidad de\u00a0<\/span><strong><span data-contrast=\"auto\">tener soluciones para sus necesidades<\/span><\/strong><span data-contrast=\"auto\">, puesto que en muchos casos se crean a medida para \u00e9l. Estos programas personalizados se pueden aplicar a varios clientes del mismo sector o al mismo tipo de empresas. Estar certificado como ISV de una gran empresa da acceso a una amplia cantidad de clientes que demandan estas personalizaciones.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">As\u00ed, si una soluci\u00f3n planteada para un cliente concreto ha funcionado bien, no es raro que otro de este mismo sector busque tener este programa. Y esto, hoy en d\u00eda, en un mundo de<\/span><strong><span data-contrast=\"auto\">\u00a0soluciones que son\u00a0<\/span><\/strong><strong><i><span data-contrast=\"auto\">on<\/span><\/i><\/strong><strong><i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><\/i><\/strong><strong><i><span data-contrast=\"auto\">premise<\/span><\/i><\/strong><strong><span data-contrast=\"auto\">, h\u00edbridas o por\u00a0<\/span><\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/nube-continuidad-empresarial\/\"><strong><span data-contrast=\"none\">suscripci\u00f3n<\/span><\/strong><\/a><strong><span data-contrast=\"auto\">,<\/span><\/strong><span data-contrast=\"auto\">\u00a0es b\u00e1sico. No en vano, el ISV puede ayudarnos a decidir de forma m\u00e1s f\u00e1cil cu\u00e1l es la m\u00e1s adecuada para nosotros o qu\u00e9 soluciones se plantean para cada necesidad en concreto.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">El ISV es quien mejor conoce al cliente, lo que le permite tambi\u00e9n acelerar los procesos de implantaci\u00f3n. Cuenta con experiencia del trabajo realizado anteriormente para otros clientes similares, que tienen una problem\u00e1tica local, por lo que la\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/hazte-estas-cinco-preguntas-antes-de-elegir-un-software-de-contabilidad\/\"><span data-contrast=\"none\">labor de consultor\u00eda\u00a0<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">va guiada por otros trabajos previos y no es raro que se ofrezcan\u00a0<\/span><strong><span data-contrast=\"auto\">soluciones que el cliente final muchas veces ni siquiera se ha planteado,<\/span><\/strong><span data-contrast=\"auto\">\u00a0por desconocimiento.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Para la empresa final es una gran tranquilidad. Son conscientes de que est\u00e1n tratando con\u00a0<\/span><strong><span data-contrast=\"auto\">alguien experto y cercano que sabe lo que se trae entre<\/span><\/strong><strong><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><\/strong><strong><span data-contrast=\"auto\">manos<\/span><\/strong><span data-contrast=\"auto\">; que ya ha implantado y creado programas con \u00e9xito para otras empresas y que no solo va a darnos una herramienta mejor para nuestro d\u00eda a d\u00eda, sino que tambi\u00e9n tiene experiencia sobre el programa que quiere adquirir.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">En resumen, de lo que hablamos es de que son capaces de ofrecer un resultado m\u00e1s eficiente para el empresario final. Esto supone un\u00a0<\/span><strong><span data-contrast=\"auto\">r\u00e1pido retorno de la inversi\u00f3n<\/span><\/strong><span data-contrast=\"auto\">, sobre todo porque la aceleraci\u00f3n del proceso de consultor\u00eda e implantaci\u00f3n, as\u00ed como menores costes en la adaptaci\u00f3n y creaci\u00f3n de peque\u00f1os programas a medida, suponen un gran ahorro en el gasto, no solo monetario, tambi\u00e9n en horas invertidas en su manejo durante el d\u00eda a d\u00eda.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">\u00bfQuieres ser Partner de Sage? <\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>\u00danete a nuestro Programa de Partners y ofrece una gama de soluciones potentes y f\u00e1ciles de usar que sirvan de ayuda a tus clientes.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-15785\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>M\u00e1s informaci\u00f3n<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965461824-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Dos compa\u00f1eros de trabajo charlando animadamente\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965461824-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<\/div><section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/transformacion-digital\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tTransformaci\u00f3n digital\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-6306 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-transformacion-digital business_type-pequena-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1214\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_Financial-Family-office_0481-1214x810.jpeg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Un grupo de compa\u00f1eros en una reuni\u00f3n\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_Financial-Family-office_0481-684x384.jpeg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_Financial-Family-office_0481-768x512.jpeg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_Financial-Family-office_0481-1214x810.jpeg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-01-23T11:11:08+01:00\">23 enero, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">9 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-calcular-indice-madurez-digital-empresa\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tC\u00f3mo calcular el \u00edndice de madurez digital de tu empresa\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tTe explicamos qu\u00e9 es un \u00edndice de madurez digital, c\u00f3mo se calcula y para qu\u00e9 sirve en el proceso de transformaci\u00f3n digital de una empresa.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-25204 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-tecnologia tag-transformacion-digital business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tendencias-tecnologicas-que-marcaran-la-diferencia\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/01\/BrandShootUK_Dec2022_TechSoftware_0693-original-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/01\/BrandShootUK_Dec2022_TechSoftware_0693-original-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/01\/BrandShootUK_Dec2022_TechSoftware_0693-original-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/01\/BrandShootUK_Dec2022_TechSoftware_0693-original-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-12-15T11:39:20+01:00\">15 diciembre, 2025<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tEstas son las tendencias tecnol\u00f3gicas que marcar\u00e1n la diferencia en 2026\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-33331 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-erp tag-solucion-de-gestion-empresarial-erp tag-transformacion-digital business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/gestion-de-riesgos-ia-lideres-empresariales\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/05\/BrandShootSF_Oct2021_FinancialServices_10465-original_LOW-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica trabajando en su escritorio.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/05\/BrandShootSF_Oct2021_FinancialServices_10465-original_LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/05\/BrandShootSF_Oct2021_FinancialServices_10465-original_LOW-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/05\/BrandShootSF_Oct2021_FinancialServices_10465-original_LOW-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-12-10T10:57:45+01:00\">10 diciembre, 2025<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tGesti\u00f3n del riesgo: Lo que los l\u00edderes empresariales deben saber en 2026\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-29859 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-erp tag-gestion-empresarial tag-transformacion-digital business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/salto-tecnologico-de-plasticos-alhambra\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media card-post__media--video\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Distribution_1017-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica trabajando en un almac\u00e9n\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Distribution_1017-684x384.jpg 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