{"id":16837,"date":"2020-06-17T13:41:28","date_gmt":"2020-06-17T11:41:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=16837"},"modified":"2026-07-15T18:39:01","modified_gmt":"2026-07-15T16:39:01","slug":"solidez-estrategia-para-incrementar-rentabilidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/solidez-estrategia-para-incrementar-rentabilidad\/","title":{"rendered":"La solidez de una estrategia para incrementar la rentabilidad de tu empresa"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tLa solidez de una estrategia para incrementar la rentabilidad de tu empresa\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2020-06-17T13:41:28+02:00\">17 junio, 2020<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"La solidez de una estrategia para incrementar la rentabilidad de tu empresa\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/solidez-estrategia-para-incrementar-rentabilidad\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/marianoarribasmonclus\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/Mariano-Arribas-Small.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Mariano Arribas Moncl\u00fas<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper mb-m\">\n\n<p>\u00bfCu\u00e1l es la finalidad de una empresa?<\/p>\n<p>Entre otros objetivos que seguramente acuden raudos como respuesta, uno de los habituales es no ser peque\u00f1as para siempre. La historia de grandes corporaciones que empezaron desde cero, en un domicilio o un garaje, puede ser de inspiraci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00bfSu clave? La <strong>rentabilidad<\/strong>.<!--more--><\/p>\n<p>Como concepto, la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/beneficios-y-liquidez-cuando-ninguno-de-ellos-cuenta-toda-la-historia\/\">rentabilidad<\/a> no pierde vigencia ni importancia, aunque hablemos de empresas peque\u00f1as, medianas o grandes, de productos o de servicios. De hecho, maximizar la rentabilidad es la clave que asegura el crecimiento de la empresa y de sus beneficios globales.<\/p>\n<p>La rentabilidad se expresa en forma de ratio. Es la proporci\u00f3n entre los costes asociados a un producto o servicio y los beneficios o ganancias obtenidos por el mismo. Cada producto o servicio tiene su ratio, y la rentabilidad empresarial se entiende, as\u00ed, como la agregaci\u00f3n de todas esas rentabilidades.<\/p>\n<p>Visto de ese modo, y sabiendo que<strong> no existe una f\u00f3rmula secreta para generar beneficios o aumentar la rentabilidad<\/strong> para una empresa en concreto, existen un conjunto de estrategias s\u00f3lidas que contribuyen al crecimiento del negocio.<\/p>\n<h2>El control adecuado y preciso de los gastos<\/h2>\n<p>En <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/software-contabilidad\/\">contabilidad<\/a>, las cifras nunca se toman a la ligera, pero por s\u00ed solas dif\u00edcilmente definen una situaci\u00f3n o una historia. Si debemos tomar decisiones en base a dichas cifras, decisiones que incluyen un mont\u00f3n de dinero, queremos asegurarnos de que nos reportan un \u00e9xito.<\/p>\n<p>A la hora de determinar la visi\u00f3n respecto a lo que es m\u00e1s o menos importante en una empresa, las cifras de ventas son seguramente el peor indicador, si bien es uno que de forma habitual se considera err\u00f3neamente como el principal.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Las cifras de ventas son como una tienda llena de gente: autom\u00e1ticamente se asume que una cifra abultada, o una tienda repleta, equivale a un negocio al que le van bien las cosas.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>No es as\u00ed.<\/p>\n<p>Las ventas no incluyen el importe que se paga a los proveedores ni tampoco el resto de los costes directos fijos.<\/p>\n<p>Un <strong>an\u00e1lisis de rentabilidad<\/strong> adecuado permite separar, de las cifras de ventas:<\/p>\n<ul>\n<li>Los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/costo\/\">costes directos<\/a> variables (los pagos a proveedores)<\/li>\n<li>Los costes directos fijos (costes de mano de obra)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estos costes son el valor, en beneficios y en ratio de rentabilidad, que nuestro producto o servicio pierde por el camino.<\/p>\n<p>Conocerlos permite:<\/p>\n<ul>\n<li>Identificarlos de forma ligada a las ventas<\/li>\n<li>Actuar sobre ellos encarecidamente y en especial respecto a los productos, reduci\u00e9ndolos en la medida de lo posible<\/li>\n<\/ul>\n<h2>El an\u00e1lisis comparado<\/h2>\n<p>Para crecer, a una empresa le interesa vender m\u00e1s de aquellos <strong>productos que dejan m\u00e1s valor a\u00f1adido<\/strong>, por un lado, y especialmente aquellos cuyo margen contributivo es mayor, porque \u00e9sta es una de las claves de la rentabilidad.<\/p>\n<p>Gracias a estos c\u00e1lculos se pueden descubrir situaciones inesperadas como tener productos que \u201cfuncionan\u201d bien pero que apenas dejan margen y, de forma sorprendente, c\u00f3mo el producto superventas (o el m\u00e1s caro) no est\u00e1 enriqueciendo las arcas de la empresa sino las del proveedor.<\/p>\n<p>Al final, al realizar este an\u00e1lisis muchas empresas llegan a una conclusi\u00f3n similar: el 20% de los productos tiene el potencial de reportar el 80% de los beneficios.<\/p>\n<h2>El incremento de los m\u00e1rgenes contributivos<\/h2>\n<p>Tener la informaci\u00f3n a nivel de cifras absolutas, pero tambi\u00e9n a nivel de porcentaje de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/siete-ratios-basicos-de-la-empresa-que-todo-director-financiero-debe-manejar\/\">ratio<\/a> o de margen unitario (el dinero que deja limpios de costes cada producto vendido), permite tomar decisiones espec\u00edficas producto por producto que:<\/p>\n<ul>\n<li>Aumenten las ventas de los productos, servicios o l\u00edneas m\u00e1s rentables<\/li>\n<li>Aumenten la rentabilidad de los productos, servicios o l\u00edneas m\u00e1s vendidos<\/li>\n<\/ul>\n<p>El objetivo es, al final, no centrarse en ideas generales sino en ver toda la fotograf\u00eda de las operaciones para que el negocio despegue y lo haga r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button 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class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/gestion-empresarial\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tGesti\u00f3n empresarial\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/gestion-financiera\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tGesti\u00f3n financiera\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-39253 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-contabilidad tag-gestion-financiera tag-mejora-de-procesos tag-pymes business_type-pequena-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/06\/BrandShoot-US_Mar2025_Construction-Commerical_0683_low-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Persona trabajando frente a un ordenador en un entorno industrial o log\u00edstico, mientras otra persona con chaleco de alta visibilidad camina al fondo. La escena muestra la combinaci\u00f3n de trabajo administrativo y operaciones sobre el terreno en un espacio amplio y bien iluminado.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/06\/BrandShoot-US_Mar2025_Construction-Commerical_0683_low-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/06\/BrandShoot-US_Mar2025_Construction-Commerical_0683_low-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/06\/BrandShoot-US_Mar2025_Construction-Commerical_0683_low-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-06T11:07:20+02:00\">6 agosto, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">9 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cierre-contable-continuo\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tCierre contable continuo: c\u00f3mo evitar errores y trabajar con datos actualizados\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tEl cierre contable continuo distribuye las revisiones durante el mes para detectar incidencias antes, evitar acumulaciones de trabajo y disponer de informaci\u00f3n financiera m\u00e1s actualizada. Descubre qu\u00e9 tareas conviene revisar y c\u00f3mo adaptar su frecuencia a cada empresa.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-19528 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-contabilidad tag-gestion-financiera business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-tipos-de-asientos-contables-existen-y-algunos-ejemplos\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tTipos de asientos contables: Cu\u00e1les existen y ejemplos\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-20325 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-comercio-electronico tag-ecommerce tag-gestion-financiera business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-futuro-de-bizum-como-medio-de-pago-en-empresas-y-comercios\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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datetime=\"2026-03-27T14:09:22+01:00\">27 marzo, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">7 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tNormativa Bizum 2026 para empresas y aut\u00f3nomos: Qu\u00e9 cambia en la pr\u00e1ctica\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-4652 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-contabilidad tag-gestion-financiera business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cuando-hay-que-ampliar-capital-en-la-empresa\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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Entre otros objetivos que seguramente acuden raudos como respuesta, uno de los habituales es no ser peque\u00f1as para siempre. La historia de grandes corporaciones que empezaron desde cero, en un domicilio o un garaje, puede ser de inspiraci\u00f3n. \u00bfSu clave? 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