{"id":17006,"date":"2020-08-12T13:29:41","date_gmt":"2020-08-12T11:29:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=17006"},"modified":"2026-02-04T17:37:26","modified_gmt":"2026-02-04T16:37:26","slug":"como-ayudar-a-tus-equipos-comerciales-en-tiempos-post-coronavirus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-ayudar-a-tus-equipos-comerciales-en-tiempos-post-coronavirus\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo ayudar a tus equipos comerciales en tiempos post-coronavirus"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo ayudar a tus equipos comerciales en tiempos post-coronavirus\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2020-08-12T13:29:41+02:00\">12 agosto, 2020<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"C\u00f3mo ayudar a tus equipos comerciales en tiempos post-coronavirus\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-ayudar-a-tus-equipos-comerciales-en-tiempos-post-coronavirus\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/davidtuneu\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/07\/DavidTuneu_-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">David Tuneu<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proporcionar a tus equipos comerciales de las herramientas adecuadas para digitalizarse y afrontar as\u00ed su \u201cnueva normalidad\u201d en los escenarios de venta, ser\u00e1 clave para su efectividad. Pero tambi\u00e9n para su protecci\u00f3n y la de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dotarles de herramientas de gesti\u00f3n comercial en su movilidad, es aportarles su particular \u201cE.P.I\u201d de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>En este post hacemos un repaso a cu\u00e1les son las acciones para llevar a cabo a la hora de retomar el contacto con tus clientes.<\/li>\n\n\n\n<li><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a1Atenci\u00f3n!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Preparados\u2026, listos&#8230;, \u00a1YA!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">5, 4, 3, 2, 1, \u00a1Salida!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/claves-sobre-la-implantacion-de-estrategias-comerciales\/\"> equipos comerciales<\/a> de contacto operativo (me refiero a los del contacto \u201cface to fase\u201d), han estado en una especie de <em>Stop &amp; GO<\/em> durante este periodo de confinamiento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se han tenido que <strong>reconvertir<\/strong>, aprender a estar encerrados, sin ese \u201cone to one\u201d, sin esa cercan\u00eda personal a la que estaban acostumbrados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y para muchos ya llega el <em>GO<\/em>: el abrir las compuertas de salida, los sem\u00e1foros en verde\u2026y salir en tromba como si no hubiera un ma\u00f1ana.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero \u00a1alto!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No ser\u00eda lo m\u00e1s conveniente. Deber\u00eda haberse previsto, planificado esa salida. Hacerlo con cabeza, habiendo meditado a qui\u00e9n, cu\u00e1ndo, porqu\u00e9, qu\u00e9 fin, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A continuaci\u00f3n, hacemos un repaso a las <strong>principales preguntas que deber\u00edas hacerte antes de empezar<\/strong> (si no lo has hecho ya).<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><br><h2>Conocer la situaci\u00f3n<\/h2><br><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfC\u00f3mo lo ves? \u00bfC\u00f3mo te encuentras, tanto personal como a nivel del mercado que te rodea?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ser\u00e1 importante saber:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Con qu\u00e9 herramientas cuentas: qu\u00e9 nuevas ofertas, productos, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-aumentar-la-productividad-del-erp\/\">soluciones<\/a>, servicios o paquetizaciones.<\/li>\n\n\n\n<li>Qu\u00e9 tipo de ayudas puedes proporcionar: hasta d\u00f3nde puedes llegar a la hora de negociar.<\/li>\n\n\n\n<li>Qu\u00e9 ha hecho tu competencia en este tiempo o c\u00f3mo est\u00e1n tus clientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li><br><h2>Evaluar tus objetivos personales (o los que te hayan asignado)<\/h2><br><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed deber\u00e1s tener en cuenta estas cuestiones:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Proponerte visitar a \u201cn\u201d clientes y no m\u00e1s (ojal\u00e1 pudieras a toda tu base de datos).<\/li>\n\n\n\n<li>Priorizar el por d\u00f3nde comenzar y el por qu\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Trazarte metas que se puedan conseguir, siendo objetivo y realista.<\/li>\n\n\n\n<li>Conseguir el % m\u00e1ximo en valores econ\u00f3micos tanto nuevos como recuperados, seg\u00fan tus posibilidades y objetivos.<\/li>\n\n\n\n<li>Poder medir tus logros, tus pasos y actuar en consecuencia con decisi\u00f3n y valent\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li><br><h2>Aplicar tu plan de aproximaci\u00f3n<\/h2><br><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deber\u00e1s tener en cuenta estos pasos dentro del mismo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Usa toda la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tendencias-comercio-electronico-coronavirus\/\">omnicanalidad<\/a> de la que dispongas en tu empresa para acercarte a tus clientes o mercado.<\/li>\n\n\n\n<li>Prepara tus salidas Prepara la reuni\u00f3n. Prepara lo que vas a hacer, decir.<\/li>\n\n\n\n<li>Dependiendo de las directrices de tu direcci\u00f3n o de lo que comercializas o de factores que pasan cuando est\u00e1s en el \u201cdirecto\u201d, aplica el sentido com\u00fan, la empat\u00eda, el calor humano antes que otras t\u00e9cnicas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"4\" class=\"wp-block-list\">\n<li><br><h2>Analizar tus avances<\/h2><br><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ser\u00e1 importante que analices, al detalle, todos tus logros. As\u00ed podr\u00e1s:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Procesar si lo conseguido en la visita se acerca a lo que quer\u00edas conseguir.<\/li>\n\n\n\n<li>Revisar si el \u201carmamento\u201d utilizado era todo lo que pod\u00edas usar. Si necesitas m\u00e1s u otras herramientas o argumentos o ayudas.<\/li>\n\n\n\n<li>Dejar la puerta abierta para la siguiente acci\u00f3n o, en su caso, a continuar con el proceso que hayas iniciado.<\/li>\n\n\n\n<li>Revisar todo el camino hasta llegar a lo hecho en el caso de que no cumplas tus objetivos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seguramente muchas de estas aportaciones ya las est\u00e9s practicando. \u00a1Lo celebro!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sirva como una especie de <strong><em>check list<\/em> <\/strong>para ayudarte. Caben muchos m\u00e1s puntos y en funci\u00f3n de cada sector o sobran o faltan \u201cn\u201d m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero he cre\u00eddo que \u00e9stas puedan ser las m\u00e1s habituales o principales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Espero que te hayan servido de algo. \u00c1nimo y como se cita en una pel\u00edcula famosa, \u201cque las <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/por-que-los-departamentos-de-compras-y-ventas-deben-trabajar-en-equipo-ebook\/\">ventas<\/a> te acompa\u00f1en\u201d.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Comercial, \u00bfya tienes tu E.P.I. de ventas?<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>&#8211; Visualiza gratis la formaci\u00f3n<br \/>\nonline.<\/p>\n<p>&#8211; Ayuda a los equipos comerciales<br \/>\nen tiempos post-coronavirus.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/dsge.sage.es\/00_VDFY20\/Images\/SageWebinarComercialyatienestuEPIdeventas.MP4\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-17008\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Ver el webinar gratuito<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2015\/06\/GettyImages-566357525_super-1-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2015\/06\/GettyImages-566357525_super-1-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/captacion-de-clientes\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCaptaci\u00f3n de clientes\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/estrategia-empresarial\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tEstrategia empresarial\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/tecnicas-de-venta\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tT\u00e9cnicas de venta\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-37805 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-ventas business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1282456779-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Mujer mirando un pedido en una tablet\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1282456779-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1282456779-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1282456779-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-05-19T11:19:17+02:00\">19 mayo, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">17 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/forecast-de-ventas\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tC\u00f3mo mejorar tu forecast de ventas para tomar decisiones comerciales m\u00e1s acertadas\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tUn forecast de ventas poco fiable puede generar decisiones comerciales err\u00f3neas. Descubre c\u00f3mo mejorar tus previsiones con datos reales, pipeline actualizado y CRM.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-37758 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-ventas business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/proceso-venta\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">15 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tProceso de venta: C\u00f3mo mejorarlo y optimizar la gesti\u00f3n comercial\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-37504 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-clientes tag-crm tag-ventas business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/scoring-clientes\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">10 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tC\u00f3mo utilizar el lead scoring para priorizar oportunidades de venta\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-37322 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-innovacion tag-marketing tag-ventas business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/asistente-virtual-con-ia\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\t\u00bfY si tuvieras un asistente comercial que siempre est\u00e1 preparado antes que t\u00fa?\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-37078 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-crm tag-ventas business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/fuerza-de-ventas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">7 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tFuerza de ventas: Gu\u00eda para organizar y automatizar tu equipo\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Proporcionar a tus equipos comerciales de las herramientas adecuadas para digitalizarse y afrontar as\u00ed su \u201cnueva normalidad\u201d en los escenarios de venta, ser\u00e1 clave para su efectividad. Pero tambi\u00e9n para su protecci\u00f3n y la de sus clientes. \u00a1Atenci\u00f3n! Preparados\u2026, listos&#8230;, \u00a1YA! 5, 4, 3, 2, 1, \u00a1Salida! 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