{"id":17006,"date":"2020-08-12T13:29:41","date_gmt":"2020-08-12T11:29:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=17006"},"modified":"2026-02-04T17:37:26","modified_gmt":"2026-02-04T16:37:26","slug":"como-ayudar-a-tus-equipos-comerciales-en-tiempos-post-coronavirus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-ayudar-a-tus-equipos-comerciales-en-tiempos-post-coronavirus\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo ayudar a tus equipos comerciales en tiempos post-coronavirus"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo ayudar a tus equipos comerciales en tiempos post-coronavirus\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2020-08-12T13:29:41+02:00\">12 agosto, 2020<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"C\u00f3mo ayudar a tus equipos comerciales en tiempos post-coronavirus\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-ayudar-a-tus-equipos-comerciales-en-tiempos-post-coronavirus\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/davidtuneu\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/07\/DavidTuneu_-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">David Tuneu<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Proporcionar a tus equipos comerciales de las herramientas adecuadas para digitalizarse y afrontar as\u00ed su \u201cnueva normalidad\u201d en los escenarios de venta, ser\u00e1 clave para su efectividad. Pero tambi\u00e9n para su protecci\u00f3n y la de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dotarles de herramientas de gesti\u00f3n comercial en su movilidad, es aportarles su particular \u201cE.P.I\u201d de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>En este post hacemos un repaso a cu\u00e1les son las acciones para llevar a cabo a la hora de retomar el contacto con tus clientes.<\/li>\n\n\n\n<li><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00a1Atenci\u00f3n!<\/p>\n\n\n\n<p>Preparados\u2026, listos&#8230;, \u00a1YA!<\/p>\n\n\n\n<p>5, 4, 3, 2, 1, \u00a1Salida!<\/p>\n\n\n\n<p>Los<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/claves-sobre-la-implantacion-de-estrategias-comerciales\/\"> equipos comerciales<\/a> de contacto operativo (me refiero a los del contacto \u201cface to fase\u201d), han estado en una especie de <em>Stop &amp; GO<\/em> durante este periodo de confinamiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Se han tenido que <strong>reconvertir<\/strong>, aprender a estar encerrados, sin ese \u201cone to one\u201d, sin esa cercan\u00eda personal a la que estaban acostumbrados.<\/p>\n\n\n\n<p>Y para muchos ya llega el <em>GO<\/em>: el abrir las compuertas de salida, los sem\u00e1foros en verde\u2026y salir en tromba como si no hubiera un ma\u00f1ana.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero \u00a1alto!<\/p>\n\n\n\n<p>No ser\u00eda lo m\u00e1s conveniente. Deber\u00eda haberse previsto, planificado esa salida. Hacerlo con cabeza, habiendo meditado a qui\u00e9n, cu\u00e1ndo, porqu\u00e9, qu\u00e9 fin, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, hacemos un repaso a las <strong>principales preguntas que deber\u00edas hacerte antes de empezar<\/strong> (si no lo has hecho ya).<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><br><h2>Conocer la situaci\u00f3n<\/h2><br><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo lo ves? \u00bfC\u00f3mo te encuentras, tanto personal como a nivel del mercado que te rodea?<\/p>\n\n\n\n<p>Ser\u00e1 importante saber:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Con qu\u00e9 herramientas cuentas: qu\u00e9 nuevas ofertas, productos, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-aumentar-la-productividad-del-erp\/\">soluciones<\/a>, servicios o paquetizaciones.<\/li>\n\n\n\n<li>Qu\u00e9 tipo de ayudas puedes proporcionar: hasta d\u00f3nde puedes llegar a la hora de negociar.<\/li>\n\n\n\n<li>Qu\u00e9 ha hecho tu competencia en este tiempo o c\u00f3mo est\u00e1n tus clientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li><br><h2>Evaluar tus objetivos personales (o los que te hayan asignado)<\/h2><br><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed deber\u00e1s tener en cuenta estas cuestiones:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Proponerte visitar a \u201cn\u201d clientes y no m\u00e1s (ojal\u00e1 pudieras a toda tu base de datos).<\/li>\n\n\n\n<li>Priorizar el por d\u00f3nde comenzar y el por qu\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Trazarte metas que se puedan conseguir, siendo objetivo y realista.<\/li>\n\n\n\n<li>Conseguir el % m\u00e1ximo en valores econ\u00f3micos tanto nuevos como recuperados, seg\u00fan tus posibilidades y objetivos.<\/li>\n\n\n\n<li>Poder medir tus logros, tus pasos y actuar en consecuencia con decisi\u00f3n y valent\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li><br><h2>Aplicar tu plan de aproximaci\u00f3n<\/h2><br><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Deber\u00e1s tener en cuenta estos pasos dentro del mismo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Usa toda la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tendencias-comercio-electronico-coronavirus\/\">omnicanalidad<\/a> de la que dispongas en tu empresa para acercarte a tus clientes o mercado.<\/li>\n\n\n\n<li>Prepara tus salidas Prepara la reuni\u00f3n. Prepara lo que vas a hacer, decir.<\/li>\n\n\n\n<li>Dependiendo de las directrices de tu direcci\u00f3n o de lo que comercializas o de factores que pasan cuando est\u00e1s en el \u201cdirecto\u201d, aplica el sentido com\u00fan, la empat\u00eda, el calor humano antes que otras t\u00e9cnicas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"4\" class=\"wp-block-list\">\n<li><br><h2>Analizar tus avances<\/h2><br><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Ser\u00e1 importante que analices, al detalle, todos tus logros. As\u00ed podr\u00e1s:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Procesar si lo conseguido en la visita se acerca a lo que quer\u00edas conseguir.<\/li>\n\n\n\n<li>Revisar si el \u201carmamento\u201d utilizado era todo lo que pod\u00edas usar. Si necesitas m\u00e1s u otras herramientas o argumentos o ayudas.<\/li>\n\n\n\n<li>Dejar la puerta abierta para la siguiente acci\u00f3n o, en su caso, a continuar con el proceso que hayas iniciado.<\/li>\n\n\n\n<li>Revisar todo el camino hasta llegar a lo hecho en el caso de que no cumplas tus objetivos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Seguramente muchas de estas aportaciones ya las est\u00e9s practicando. \u00a1Lo celebro!<\/p>\n\n\n\n<p>Sirva como una especie de <strong><em>check list<\/em> <\/strong>para ayudarte. Caben muchos m\u00e1s puntos y en funci\u00f3n de cada sector o sobran o faltan \u201cn\u201d m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero he cre\u00eddo que \u00e9stas puedan ser las m\u00e1s habituales o principales.<\/p>\n\n\n\n<p>Espero que te hayan servido de algo. \u00c1nimo y como se cita en una pel\u00edcula famosa, \u201cque las <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/por-que-los-departamentos-de-compras-y-ventas-deben-trabajar-en-equipo-ebook\/\">ventas<\/a> te acompa\u00f1en\u201d.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Comercial, \u00bfya tienes tu E.P.I. de ventas?<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>&#8211; Visualiza gratis la formaci\u00f3n<br \/>\nonline.<\/p>\n<p>&#8211; Ayuda a los equipos comerciales<br \/>\nen tiempos post-coronavirus.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/dsge.sage.es\/00_VDFY20\/Images\/SageWebinarComercialyatienestuEPIdeventas.MP4\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-17008\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Ver el webinar gratuito<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2015\/06\/GettyImages-566357525_super-1-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2015\/06\/GettyImages-566357525_super-1-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Proporcionar a tus equipos comerciales de las herramientas adecuadas para digitalizarse y afrontar as\u00ed su \u201cnueva normalidad\u201d en los escenarios de venta, ser\u00e1 clave para su efectividad. Pero tambi\u00e9n para su protecci\u00f3n y la de sus clientes. \u00a1Atenci\u00f3n! Preparados\u2026, listos&#8230;, \u00a1YA! 5, 4, 3, 2, 1, \u00a1Salida! Los equipos comerciales de contacto operativo (me refiero [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":776,"featured_media":17003,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[67,87,126,129],"business_type":[11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[273],"coauthors":[714],"class_list":["post-17006","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-captacion-de-clientes","tag-estrategia-empresarial","tag-tecnicas-de-venta","tag-ventas","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"David Tuneu","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/08\/1024-senior-2.jpg","imagine_tags":{"273":"Ventas"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/17006","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/776"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=17006"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/17006\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/17003"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=17006"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=17006"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=17006"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=17006"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=17006"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=17006"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=17006"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=17006"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=17006"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=17006"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}