{"id":17028,"date":"2023-08-21T00:00:00","date_gmt":"2023-08-20T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=17028"},"modified":"2026-02-04T16:06:20","modified_gmt":"2026-02-04T15:06:20","slug":"que-es-un-plan-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-es-un-plan-de-negocio\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es un plan de negocio"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tQu\u00e9 es un plan de negocio\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2023-08-21T00:00:00+02:00\">21 August, 2023<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Qu\u00e9 es un plan de negocio\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-es-un-plan-de-negocio\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/pilar-villanueva\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/11\/Pilar-Villanueva-Miniatura-350x350.jpeg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Pilar Villanueva<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ya-sea-para-iniciar-una-aventura-empresarial-o-si-estas-planeando-una-expansion-tener-un-plan-de-negocio-te-puede-ayudar-a-encaminar-por-donde-quiere-ir-tu-empresa\" style=\"font-style:normal;font-weight:100\">Ya sea para iniciar una aventura empresarial o si est\u00e1s planeando una expansi\u00f3n, tener un plan de negocio te puede ayudar a encaminar por d\u00f3nde quiere ir tu empresa.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A pesar de ello, muchos estudios e informes muestran que 1 de cada 4 empresas no tiene un plan de negocio.<\/li>\n\n\n\n<li>Entonces, \u00bfcu\u00e1les son las ventajas de la planificaci\u00f3n empresarial y c\u00f3mo podr\u00eda ayudar a las empresas a tener \u00e9xito? Te lo contamos en este art\u00edculo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un plan de negocio?<\/h2>\n\n\n\n<p>Existen numerosas <strong>razones<\/strong> por las que es posible querer <strong>iniciar un negocio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Puede que tengas una gran idea. Quiz\u00e1s siempre has querido dirigir tu propia empresa. O, por desgracia, tal vez hayas perdido el empleo.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero para que tu <strong>negocio sea un \u00e9xito<\/strong>, tu pasi\u00f3n, entusiasmo, trabajo duro y habilidades deben tener un ejemplo pr\u00e1ctico en el que basarse. Sobre todo, porque se trata de crear una empresa nueva.<\/p>\n\n\n\n<p>Y aqu\u00ed es donde entra en juego tu <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/plan-de-negocio\/\">plan de negocio<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>No olvides que al tener un buen plan de negocio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tendr\u00e1s una gu\u00eda que <strong>definir\u00e1 la propuesta de venta \u00fanica<\/strong> (PVU) y te dar\u00e1 claridad sobre el mercado y la competencia a la que se enfrentar\u00e1 tu negocio.<\/li>\n\n\n\n<li>Podr\u00e1s trabajar hacia una serie de hitos que te ayudar\u00e1n a <strong>hacer crecer tu empresa<\/strong>.\u00a0\u00a0Pero no olvides que tu plan no debe ser un documento est\u00e1tico. Sino que deber\u00e1s actualizarlo con regularidad a medida que evoluciona el negocio, para asegurarte de que todo avanza en la direcci\u00f3n correcta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"single-simple-button__container\"><a class=\"single-simple-button button button--primary gate-e1fb06a2-63d9-4444-ba2e-9b07f7a66fac\" role=\"button\" href=\"#gate-cdcf9195-0bf7-4154-8af3-1b51b92f667e\" data-button-location=\"content_area\"><br>Descarga tu copia GRATUITA del &#8220;Kit empresarial de supervivencia para pymes&#8221; <\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Beneficios de redactar un plan de negocio<\/h2>\n\n\n\n<p>Jennifer O\u2019Toole, socia principal de la empresa de contabilidad Thomas R. Dixon, dice: <em>\u201cUn plan de negocio es como una ruta de vuelo. Te permite saber a d\u00f3nde quieres ir, qu\u00e9 quieres lograr, qu\u00e9 tienes para lograr tus objetivos y, probablemente, lo m\u00e1s importante, qu\u00e9 problemas puedes esperar en el camino.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cSer capaz de identificar amenazas potenciales, \u00e1reas problem\u00e1ticas que podr\u00edan afectar al negocio y poder desarrollar estrategias de afrontamiento de manera proactiva en lugar de reactiva es clave para la supervivencia del negocio\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Y para qui\u00e9nes est\u00e1n buscando financiaci\u00f3n, un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/todas-las-claves-para-hacer-un-plan-de-negocio-ebook\/\">plan de negocio<\/a> puede marcar la diferencia.&nbsp;Rebecca McNeil, MD para Business Lending and Enterprise en Barclays, dice: <em>&#8220;Un plan s\u00f3lido puede ayudar a las solicitudes de financiaci\u00f3n, desde un pr\u00e9stamo empresarial hasta formas alternativas de financiaci\u00f3n e inversi\u00f3n&#8221;.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Razones por las que no se hace una buena planificaci\u00f3n empresarial<\/h2>\n\n\n\n<p>Si es tan \u00fatil, \u00bfpor qu\u00e9 no es com\u00fan preparar un plan de negocio? Estos son algunos de los desaf\u00edos comunes:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tiempo<\/h3>\n\n\n\n<p>Si tienes bien pensado qu\u00e9 negocio quieres montar, no deber\u00eda tomar mucho tiempo crear su plan de negocio. Se breve y simple y elige un formato que te funcione.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Incertidumbre<\/h3>\n\n\n\n<p>Es cierto que no puedes saber lo que suceder\u00e1 hasta que inicies un negocio, pero un plan puede ayudarte a detectar posibles escollos y a comprender la implicaci\u00f3n financiera que hay detr\u00e1s de tu idea.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Falta de agilidad<\/h3>\n\n\n\n<p>Algunas personas piensan que la planificaci\u00f3n empresarial detiene la evoluci\u00f3n de las empresas, pero un buen plan empresarial debe estar actualizado e ir adapt\u00e1ndose a medida que vayas probando-aprendiendo.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><em><strong>M\u00e1s art\u00edculos sobre c\u00f3mo crear un plan de negocio<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/plantilla-de-plan-de-negocio-para-empresas-de-alimentos-y-bebidas-plantilla\/\">C\u00f3mo hacer el plan de negocio para empresas de alimentos y bebidas (plantilla)<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-hacer-el-plan-de-negocio-para-tu-tienda-o-comercio-minorista-plantilla\/\">C\u00f3mo hacer el plan de negocio para tu tienda o comercio minorista (plantilla)<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-hacer-el-plan-de-negocio-de-tu-comercio-electronico\/\">C\u00f3mo hacer el plan de negocio de tu comercio electr\u00f3nico (plantilla)<\/a><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 incluir en un plan de negocio<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 debe incluir un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/10-razones-por-las-que-un-emprendedor-necesita-un-plan-de-negocio\/\">plan de negocio<\/a>? Es probable que cada plan sea diferente, pero hay algunos datos comunes que a menudo se incluyen:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Descripci\u00f3n general del negocio<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Describe qu\u00e9 hace diferente a tu empresa con respecto al mercado y competencia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Metas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 quiere lograr la empresa? Establece algunos objetivos SMART (inteligentes) que mostrar\u00e1n r\u00e1pidamente si la empresa est\u00e1 teniendo \u00e9xito.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Audiencia y mercado<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfA qui\u00e9n suministrar\u00e1 tu empresa y c\u00f3mo les llegar\u00e1? Analiza que tan grande es el mercado y qui\u00e9nes son tus principales competidores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp;Productos y precios<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 vender\u00e1s y c\u00f3mo se fijar\u00e1n los precios? Y, como siempre, comp\u00e1ralo con tus competidores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Qui\u00e9n est\u00e1 implicado<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Muchos inversores dicen que invierten tanto en las personas como en el negocio. Comparte informaci\u00f3n sobre los roles, la experiencia y las pasiones de tu equipo humano.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Finanzas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Proporciona detalles sobre ventas, costes y de d\u00f3nde vendr\u00e1 la inversi\u00f3n. Si buscas inversores, debes incluir informaci\u00f3n sobre los posibles rendimientos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><mark class=\"highlight-and-share\">\u00a1Comparte! Un plan de negocio es un documento que describe, entre otras cosas, el prop\u00f3sito de tu empresa, lo que vas a hacer y cu\u00e1les son los objetivos estrat\u00e9gicos.&nbsp;<\/mark><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo usar un plan de negocio<\/h2>\n\n\n\n<p>Muchos empresarios invierten tiempo en <strong>crear un plan de negocio y luego nunca lo vuelven a mirar<\/strong>. Si bien es valioso aclarar las ideas antes de lanzar una empresa, es a\u00fan mejor si tambi\u00e9n se integra en el d\u00eda a d\u00eda del negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Como dice O\u2019Toole: <em>\u201cLa planificaci\u00f3n comercial es un proceso continuo, desde la puesta en marcha inicial de cualquier negocio hasta la etapa dos del desarrollo y crecimiento de las ventas existentes, y el desarrollo de nuevas fuentes de ingresos.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>&#8220;A medida que las empresas establecidas maduran y se diversifican, la planificaci\u00f3n empresarial sigue desempe\u00f1ando un papel fundamental para garantizar que se cumplan las estrategias a largo plazo&#8221;.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Con todo ello, aqu\u00ed te dejamos algunas ideas para que tu plan de negocio funcione:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Toma las predicciones de ventas, <\/strong>flujo de caja y gastos y comp\u00e1ralo con las cifras reales. Esto te ayudar\u00e1 a detectar si vas por buen camino y si es necesario revisar las cosas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contin\u00faa actualizando tu plan <\/strong>para incluir comentarios de clientes. Se convertir\u00e1 en algo esencial para mantener el rumbo de la empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Haz un repaso una vez al a\u00f1o<\/strong> para ver si los cambios en el mercado, la tecnolog\u00eda o la competencia han tenido impacto. Las empresas deben seguir evolucionando para sobrevivir a largo plazo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>De cualquier modo, no olvides que siempre podr\u00e1n <strong>encontrar ayuda<\/strong> para armar tu plan.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, puedes hablar con tu <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/asesorias-y-despachos\/\">asesor\u00eda o despacho profesional<\/a>. No solo te ayudar\u00e1n con un buen <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/software-contabilidad\/\">software financiero o contable<\/a>, sino que tambi\u00e9n podr\u00e1n ofrecerte consejos sobre planificaci\u00f3n empresarial eficaz.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Kit de supervivencia<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p class=\"\">\u00bfQU\u00c9 INCLUYE?<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:list --><\/p>\n<ul><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li><small>Una gu\u00eda con los retos de una pyme en sus inicios.<\/small><\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li><small>Una plantilla para preparar tu plan de negocio<\/small>.<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li><small>Una plantilla para la previsi\u00f3n de flujo de caja.<\/small><\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<p><!-- \/wp:list --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-cdcf9195-0bf7-4154-8af3-1b51b92f667e\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>\u00a1Quiero descargar mi KIT gratis!<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1252\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/11\/SAGE_Mockup_Banner_Kit-supervivencia-pyme_VERDE-1252x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/11\/SAGE_Mockup_Banner_Kit-supervivencia-pyme_VERDE-1252x810.jpg 1252w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entonces, \u00bfcu\u00e1les son las ventajas de la planificaci\u00f3n empresarial y c\u00f3mo podr\u00eda ayudar a las empresas a tener \u00e9xito? Te lo contamos.<\/p>\n","protected":false},"author":316,"featured_media":23489,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[3,2],"tags":[75,27,56],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[287,285],"coauthors":[397],"class_list":["post-17028","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","category-finanzas","tag-creacion-de-empresas","tag-emprendedores","tag-pymes","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Pilar Villanueva","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1140336019.jpg","imagine_tags":{"287":"Aut\u00f3nomos","285":"Emprendedores"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/17028","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/316"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=17028"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/17028\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/23489"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=17028"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=17028"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=17028"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=17028"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=17028"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=17028"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=17028"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=17028"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=17028"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=17028"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}