{"id":17230,"date":"2023-06-12T11:15:00","date_gmt":"2023-06-12T09:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=17230"},"modified":"2026-02-04T16:11:41","modified_gmt":"2026-02-04T15:11:41","slug":"que-son-los-socios-claves-en-el-modelo-canvas-y-por-que-te-interesa-saberlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-son-los-socios-claves-en-el-modelo-canvas-y-por-que-te-interesa-saberlo\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 son los socios claves en el modelo Canvas y por qu\u00e9 te interesa saberlo"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tQu\u00e9 son los socios claves en el modelo Canvas y por qu\u00e9 te interesa saberlo\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2023-06-12T11:15:00+02:00\">12 junio, 2023<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Qu\u00e9 son los socios claves en el modelo Canvas y por qu\u00e9 te interesa saberlo\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-son-los-socios-claves-en-el-modelo-canvas-y-por-que-te-interesa-saberlo\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/pilarjimenez\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/02\/Pilar-Jimenez-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Pilar Jim\u00e9nez<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-identificar-los-socios-claves-de-una-empresa-es-muy-importante-para-la-planificacion-estrategica-del-negocio-canvas-nos-facilita-un-modelo-agil-util-y-sencillo-para-hacerlo\" style=\"font-style:normal;font-weight:100\">Identificar los socios claves de una empresa es muy importante para la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica del negocio. Canvas nos facilita un modelo \u00e1gil, \u00fatil y sencillo para hacerlo.<\/h4>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<ul>\n<li>Intercambia el antiguo Plan de Empresa por un formato mucho m\u00e1s r\u00e1pido y flexible a cambios con el modelo Canvas. Con solo un folio, un pu\u00f1ado de post-its y muchas ideas puedes empezar.<\/li>\n<li>Los socios clave son alianzas estrat\u00e9gicas que ayudan al negocio a crecer y funcionar de manera \u00f3ptima.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El llamado m\u00e9todo o <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-modelo-canvas-como-guia-para-emprender\/\"><strong>modelo Canvas<\/strong><\/a> fue creado por los expertos en gesti\u00f3n de sistemas de informaci\u00f3n suizos Alexander Osterwalder e Yves Pigneur en su libro \u201cGeneraci\u00f3n de modelos de negocio\u201d, publicado en el a\u00f1o 2011. En \u00e9l, Osterwalder y Pigneur proponen una <strong>nueva herramienta de dise\u00f1o<\/strong> que sustituya al viejo Plan de Empresa (aunque en realidad ambos son compatibles). Se trata de una plantilla con 9 casillas del tama\u00f1o de <a href=\"https:\/\/elpais.com\/economia\/2014\/11\/24\/actualidad\/1416832996_039554.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">un folio<\/a> que sirve de primer paso para realizar un brainstorming de ideas y plasmarlas con post-its para responder a las preguntas sobre <strong>planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong>.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>El <strong>modelo Canvas se divide en nueve apartados<\/strong>: socios clave, actividades clave, recursos clave, propuestas de valor, relaciones con clientes, canales, segmentos de cliente, estructura de costes y fuentes de ingresos.<\/p>\n<p>La herramienta sirve para <strong>definir modelos de negocio innovadores<\/strong> al simplificar las \u00e1reas en 4 grandes temas: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad econ\u00f3mica. El modelo Canvas tambi\u00e9n incide en su <strong>adaptabilidad a<\/strong> <strong>los cambios<\/strong>; es un documento abierto en el que los post-its pueden aparecer y desaparecer, con nuevas ideas y objetivos seg\u00fan evolucione tu proyecto.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo nos centraremos en uno de los 9 apartados del modelo Canvas: los <strong>socios clave<\/strong>. C\u00f3mo encontrarlos, identificarlos y ubicarlos en tu proyecto.<\/p>\n<h2>Quienes son nuestros socios claves<\/h2>\n<p>Los socios clave dentro del modelo Canvas se refieren a las <strong>alianzas estrat\u00e9gicas<\/strong> que establece tu organizaci\u00f3n para colaborar en temas como compartir experiencias, costes y tambi\u00e9n recursos. Socios estrat\u00e9gicos, socios industriales, socios inversores son algunos de los <strong>socios claves para una empresa<\/strong>.<\/p>\n<p>El objetivo es <strong>establecer una red de proveedores y socios<\/strong> que contribuyan al <strong>crecimiento y funcionamiento \u00f3ptico del modelo de negocio<\/strong>. Es muy importante estar en contacto con el entorno, observar el ecosistema de <em>start-ups <\/em>y nuevas ideas que surgen alrededor y crear sinergias con otras personas, empresas e instituciones que sean enriquecedoras.<\/p>\n<p>Un primer paso para empezar a reflexionar son los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/proveedor\/\"><strong>proveedores<\/strong><\/a>. Piensa en los recursos para los cu\u00e1les necesitas un proveedor en tu negocio, y distingue entre los proveedores que son f\u00e1cilmente reemplazables y aquellos altamente especializados que te aportan m\u00e1s valor. Esos ser\u00e1n tus proveedores clave.<\/p>\n<p>Piensa tambi\u00e9n en <strong>qu\u00e9 obtienes de los socios<\/strong>. Qu\u00e9 actividades realizan ellos por ti (\u00bfrealmente t\u00fa no puedes hacerlas, o s\u00ed?), qu\u00e9 recursos te aportan que t\u00fa no puedes obtener por ti mismo y, en definitiva, plantear la <strong>necesidad real de establecer contacto<\/strong> con ellos o no. Si la respuesta es positiva, debes apuntar su nombre en un post-it y pegarlo en la plantilla.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n es importante que reflexiones sobre la <strong>reciprocidad<\/strong>. \u00bfPor qu\u00e9 querr\u00edan tus socios clave trabajar contigo? \u00bfQu\u00e9 les puedes aportar t\u00fa a ellos que les seduzca? A veces se trata simplemente de una relaci\u00f3n comercial, pero puedes ir m\u00e1s all\u00e1 y pensar en propuestas de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/programa-de-partners\/\">partnership<\/a> que hagan que tu socio no se plantee romper vuestra relaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Estos son algunos <strong>ejemplos sobre socios clave<\/strong> y las preguntas que hay que hacerse para encontrar las mejores alianzas estrat\u00e9gicas y, junto al resto del modelo Canvas, orientarte para dar forma y foco a las ganas de emprender.<\/p>\n<h2>\u00bfY el resto de partes del modelo Canvas?<\/h2>\n<p>Para terminar este art\u00edculo te damos un breve <strong>resumen del resto de los bloques del modelo Canvas<\/strong>, m\u00e1s all\u00e1 de los socios clave:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Actividades clave<\/strong>. Las acciones m\u00e1s relevantes que una empresa debe poner en marcha para que su modelo de negocio funcione.<\/li>\n<li><strong>Recursos clave<\/strong>. Los activos m\u00e1s importantes para el \u00e9xito del negocio, sean del tipo que sean.<\/li>\n<li><strong>Propuestas de valor<\/strong>. El conjunto de productos y servicios que crean valor en un segmento de mercado espec\u00edfico. \u00bfQu\u00e9 es lo que hace que un cliente se decante por una u otra empresa para satisfacer su necesidad?<\/li>\n<li><strong>Relaciones con clientes<\/strong>. El tipo de relaci\u00f3n que se establece con uno o varios segmentos de mercado.<\/li>\n<li><strong>Canales<\/strong>. Las formas en que una empresa se comunica con sus clientes para llegar a ellos y transmitirles su propuesta de valor.<\/li>\n<li><strong>Segmentos de cliente<\/strong>. Los diferentes grupos de clientes (tambi\u00e9n llamados segmentos de mercado) a los que se dirige el modelo de negocio.<\/li>\n<li><strong>Estructura de costes<\/strong>. Descripci\u00f3n de los costes que implica la puesta en marcha del negocio.<\/li>\n<li><strong>Fuentes de ingresos<\/strong>. Descripci\u00f3n de las distintas maneras que tiene el negocio de recibir ingresos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El modelo Canvas, en resumen, es una <strong>herramienta de organizaci\u00f3n y definici\u00f3n de tu modelo de negocio mucho m\u00e1s \u00e1gil y din\u00e1mica<\/strong> que los antiguos planes de empresa que sol\u00edamos usar. Puedes aprovecharlo para arrancar tu nuevo negocio o para replantear objetivos nuevos en momentos de bache.<\/p>\n<p>Y recuerda la importancia de los <strong>socios claves<\/strong>: juntos somos m\u00e1s fuertes, y tus alianzas marcar\u00e1n tu senda de \u00e9xito en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. \u00a1Apuesta por <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/quieres-ser-partner\/\">tus partners<\/a>!<\/p>\n<p><em><strong>Nota del editor:<\/strong> Este art\u00edculo fue publicado con anterioridad y actualizado a 2023 por su relevancia.<\/em><\/p>\n\n<\/div>\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Venta de software para empresas<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Descarga tu gu\u00eda gratuita en PDF:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 11pt\">Y descubre c\u00f3mo puedes ser partner de Sage y triunfar vendiendo soluciones de software.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-599e3985-cdda-45a7-8262-10afbbbdca3c\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Descarga gratis tu gu\u00eda<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-165528992-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Grupo de compa\u00f1eros mirando una presentaci\u00f3n\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-165528992-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El m\u00e9todo Canvas es una herramienta para definir el modelo de negocio de forma \u00e1gil. Conoce la importancia de definir los socios claves.<\/p>\n","protected":false},"author":1339,"featured_media":19898,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[87,37,357],"business_type":[11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[276],"coauthors":[828],"class_list":["post-17230","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-estrategia-empresarial","tag-gestion-empresarial","tag-partner","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Pilar Jim\u00e9nez","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1070958794.jpg","imagine_tags":{"276":"Partners"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/17230","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1339"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=17230"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/17230\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/19898"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=17230"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=17230"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=17230"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=17230"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=17230"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=17230"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=17230"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=17230"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=17230"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=17230"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}