{"id":17230,"date":"2023-06-12T11:15:00","date_gmt":"2023-06-12T09:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=17230"},"modified":"2026-02-04T16:11:41","modified_gmt":"2026-02-04T15:11:41","slug":"que-son-los-socios-claves-en-el-modelo-canvas-y-por-que-te-interesa-saberlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-son-los-socios-claves-en-el-modelo-canvas-y-por-que-te-interesa-saberlo\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 son los socios claves en el modelo Canvas y por qu\u00e9 te interesa saberlo"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tQu\u00e9 son los socios claves en el modelo Canvas y por qu\u00e9 te interesa saberlo\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2023-06-12T11:15:00+02:00\">12 junio, 2023<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Qu\u00e9 son los socios claves en el modelo Canvas y por qu\u00e9 te interesa saberlo\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-son-los-socios-claves-en-el-modelo-canvas-y-por-que-te-interesa-saberlo\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/pilarjimenez\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/02\/Pilar-Jimenez-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Pilar Jim\u00e9nez<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-identificar-los-socios-claves-de-una-empresa-es-muy-importante-para-la-planificacion-estrategica-del-negocio-canvas-nos-facilita-un-modelo-agil-util-y-sencillo-para-hacerlo\" style=\"font-style:normal;font-weight:100\">Identificar los socios claves de una empresa es muy importante para la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica del negocio. Canvas nos facilita un modelo \u00e1gil, \u00fatil y sencillo para hacerlo.<\/h4>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper mb-m\">\n\n<ul>\n<li>Intercambia el antiguo Plan de Empresa por un formato mucho m\u00e1s r\u00e1pido y flexible a cambios con el modelo Canvas. Con solo un folio, un pu\u00f1ado de post-its y muchas ideas puedes empezar.<\/li>\n<li>Los socios clave son alianzas estrat\u00e9gicas que ayudan al negocio a crecer y funcionar de manera \u00f3ptima.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El llamado m\u00e9todo o <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-modelo-canvas-como-guia-para-emprender\/\"><strong>modelo Canvas<\/strong><\/a> fue creado por los expertos en gesti\u00f3n de sistemas de informaci\u00f3n suizos Alexander Osterwalder e Yves Pigneur en su libro \u201cGeneraci\u00f3n de modelos de negocio\u201d, publicado en el a\u00f1o 2011. En \u00e9l, Osterwalder y Pigneur proponen una <strong>nueva herramienta de dise\u00f1o<\/strong> que sustituya al viejo Plan de Empresa (aunque en realidad ambos son compatibles). Se trata de una plantilla con 9 casillas del tama\u00f1o de <a href=\"https:\/\/elpais.com\/economia\/2014\/11\/24\/actualidad\/1416832996_039554.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">un folio<\/a> que sirve de primer paso para realizar un brainstorming de ideas y plasmarlas con post-its para responder a las preguntas sobre <strong>planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong>.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>El <strong>modelo Canvas se divide en nueve apartados<\/strong>: socios clave, actividades clave, recursos clave, propuestas de valor, relaciones con clientes, canales, segmentos de cliente, estructura de costes y fuentes de ingresos.<\/p>\n<p>La herramienta sirve para <strong>definir modelos de negocio innovadores<\/strong> al simplificar las \u00e1reas en 4 grandes temas: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad econ\u00f3mica. El modelo Canvas tambi\u00e9n incide en su <strong>adaptabilidad a<\/strong> <strong>los cambios<\/strong>; es un documento abierto en el que los post-its pueden aparecer y desaparecer, con nuevas ideas y objetivos seg\u00fan evolucione tu proyecto.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo nos centraremos en uno de los 9 apartados del modelo Canvas: los <strong>socios clave<\/strong>. C\u00f3mo encontrarlos, identificarlos y ubicarlos en tu proyecto.<\/p>\n<h2>Quienes son nuestros socios claves<\/h2>\n<p>Los socios clave dentro del modelo Canvas se refieren a las <strong>alianzas estrat\u00e9gicas<\/strong> que establece tu organizaci\u00f3n para colaborar en temas como compartir experiencias, costes y tambi\u00e9n recursos. Socios estrat\u00e9gicos, socios industriales, socios inversores son algunos de los <strong>socios claves para una empresa<\/strong>.<\/p>\n<p>El objetivo es <strong>establecer una red de proveedores y socios<\/strong> que contribuyan al <strong>crecimiento y funcionamiento \u00f3ptico del modelo de negocio<\/strong>. Es muy importante estar en contacto con el entorno, observar el ecosistema de <em>start-ups <\/em>y nuevas ideas que surgen alrededor y crear sinergias con otras personas, empresas e instituciones que sean enriquecedoras.<\/p>\n<p>Un primer paso para empezar a reflexionar son los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/proveedor\/\"><strong>proveedores<\/strong><\/a>. Piensa en los recursos para los cu\u00e1les necesitas un proveedor en tu negocio, y distingue entre los proveedores que son f\u00e1cilmente reemplazables y aquellos altamente especializados que te aportan m\u00e1s valor. Esos ser\u00e1n tus proveedores clave.<\/p>\n<p>Piensa tambi\u00e9n en <strong>qu\u00e9 obtienes de los socios<\/strong>. Qu\u00e9 actividades realizan ellos por ti (\u00bfrealmente t\u00fa no puedes hacerlas, o s\u00ed?), qu\u00e9 recursos te aportan que t\u00fa no puedes obtener por ti mismo y, en definitiva, plantear la <strong>necesidad real de establecer contacto<\/strong> con ellos o no. Si la respuesta es positiva, debes apuntar su nombre en un post-it y pegarlo en la plantilla.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n es importante que reflexiones sobre la <strong>reciprocidad<\/strong>. \u00bfPor qu\u00e9 querr\u00edan tus socios clave trabajar contigo? \u00bfQu\u00e9 les puedes aportar t\u00fa a ellos que les seduzca? A veces se trata simplemente de una relaci\u00f3n comercial, pero puedes ir m\u00e1s all\u00e1 y pensar en propuestas de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/programa-de-partners\/\">partnership<\/a> que hagan que tu socio no se plantee romper vuestra relaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Estos son algunos <strong>ejemplos sobre socios clave<\/strong> y las preguntas que hay que hacerse para encontrar las mejores alianzas estrat\u00e9gicas y, junto al resto del modelo Canvas, orientarte para dar forma y foco a las ganas de emprender.<\/p>\n<h2>\u00bfY el resto de partes del modelo Canvas?<\/h2>\n<p>Para terminar este art\u00edculo te damos un breve <strong>resumen del resto de los bloques del modelo Canvas<\/strong>, m\u00e1s all\u00e1 de los socios clave:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Actividades clave<\/strong>. Las acciones m\u00e1s relevantes que una empresa debe poner en marcha para que su modelo de negocio funcione.<\/li>\n<li><strong>Recursos clave<\/strong>. Los activos m\u00e1s importantes para el \u00e9xito del negocio, sean del tipo que sean.<\/li>\n<li><strong>Propuestas de valor<\/strong>. El conjunto de productos y servicios que crean valor en un segmento de mercado espec\u00edfico. \u00bfQu\u00e9 es lo que hace que un cliente se decante por una u otra empresa para satisfacer su necesidad?<\/li>\n<li><strong>Relaciones con clientes<\/strong>. El tipo de relaci\u00f3n que se establece con uno o varios segmentos de mercado.<\/li>\n<li><strong>Canales<\/strong>. Las formas en que una empresa se comunica con sus clientes para llegar a ellos y transmitirles su propuesta de valor.<\/li>\n<li><strong>Segmentos de cliente<\/strong>. Los diferentes grupos de clientes (tambi\u00e9n llamados segmentos de mercado) a los que se dirige el modelo de negocio.<\/li>\n<li><strong>Estructura de costes<\/strong>. Descripci\u00f3n de los costes que implica la puesta en marcha del negocio.<\/li>\n<li><strong>Fuentes de ingresos<\/strong>. Descripci\u00f3n de las distintas maneras que tiene el negocio de recibir ingresos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El modelo Canvas, en resumen, es una <strong>herramienta de organizaci\u00f3n y definici\u00f3n de tu modelo de negocio mucho m\u00e1s \u00e1gil y din\u00e1mica<\/strong> que los antiguos planes de empresa que sol\u00edamos usar. Puedes aprovecharlo para arrancar tu nuevo negocio o para replantear objetivos nuevos en momentos de bache.<\/p>\n<p>Y recuerda la importancia de los <strong>socios claves<\/strong>: juntos somos m\u00e1s fuertes, y tus alianzas marcar\u00e1n tu senda de \u00e9xito en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. \u00a1Apuesta por <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/quieres-ser-partner\/\">tus partners<\/a>!<\/p>\n<p><em><strong>Nota del editor:<\/strong> Este art\u00edculo fue publicado con anterioridad y actualizado a 2023 por su relevancia.<\/em><\/p>\n\n<\/div>\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Venta de software para empresas<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Descarga tu gu\u00eda gratuita en PDF:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 11pt\">Y descubre c\u00f3mo puedes ser partner de Sage y triunfar vendiendo soluciones de software.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-599e3985-cdda-45a7-8262-10afbbbdca3c\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Descarga gratis tu gu\u00eda<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-165528992-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Grupo de compa\u00f1eros mirando una presentaci\u00f3n\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-165528992-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/estrategia-empresarial\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tEstrategia empresarial\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/gestion-empresarial\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tGesti\u00f3n empresarial\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/partner\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tPartner\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-37656 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-partner tag-tecnologia business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa business_type-asesorias-despachos-profesionales card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Una mujer y un hombre est\u00e1n sentados en una mesa redonda en una oficina moderna, hablando de trabajo. La mujer tiene un ordenador port\u00e1til delante de ella. Est\u00e1n cerca de grandes ventanales, con una pared de ladrillos al fondo. Otra persona es parcialmente visible en primer plano.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-04-24T15:07:17+02:00\">24 abril, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/automatizacion-inteligente-integracion-partners\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tAutomatizaci\u00f3n inteligente, integraci\u00f3n total: Los partners de Sage como motor de transformaci\u00f3n\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tLa automatizaci\u00f3n inteligente aplicada a finanzas empresariales: control, integraci\u00f3n y partners que transforman el trabajo del CFO.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 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lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tEl departamento comercial moderno: Funciones, roles y organigramas que s\u00ed venden\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-33613 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-crm tag-estrategia-empresarial tag-gestion-empresarial tag-ventas business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/red-de-ventas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">9 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tRed de ventas: qu\u00e9 es, funciones y organizaci\u00f3n\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-33595 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-inteligencia-artificial tag-partner tag-tecnologia business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa business_type-asesorias-despachos-profesionales\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ia-agentica-crecimiento-empresarial\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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