{"id":17294,"date":"2020-10-30T15:19:14","date_gmt":"2020-10-30T14:19:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=17294"},"modified":"2026-02-04T17:31:52","modified_gmt":"2026-02-04T16:31:52","slug":"venta-software-para-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/venta-software-para-empresas\/","title":{"rendered":"La venta de software de gesti\u00f3n para pymes. Descubre las claves (gu\u00eda)"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tLa venta de software de gesti\u00f3n para pymes. Descubre las claves (gu\u00eda)\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2020-10-30T15:19:14+01:00\">30 October, 2020<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"La venta de software de gesti\u00f3n para pymes. 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Esto se debe principalmente a que vivimos en la era de la digitalizaci\u00f3n, en la que cada vez son m\u00e1s las empresas que invierten en tecnolog\u00eda para mantenerse e incluso triunfar en un entorno tan competitivo como el actual. Seg\u00fan el estudio de la Fundaci\u00f3n COTEC, publicado en 2017, en el a\u00f1o 2025 la digitalizaci\u00f3n de las empresas podr\u00e1 tener un impacto de hasta el 1,8% anual del PIB.<\/p>\n<p>En este contexto, no es de extra\u00f1ar que cada vez m\u00e1s empresas decidan <strong>ampliar la oferta de productos tecnol\u00f3gicos<\/strong> que ayudan a otras, especialmente peque\u00f1as y medianas empresas, a automatizar sus procesos y mejorar su rendimiento.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Venta de software para empresas <\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Descarga tu gu\u00eda gratuita en PDF:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 11pt\">Y descubre c\u00f3mo puedes ser partner de Sage y triunfar vendiendo soluciones de software.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-599e3985-cdda-45a7-8262-10afbbbdca3c\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Descarga gratis tu gu\u00eda<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-165528992-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Grupo de compa\u00f1eros mirando una presentaci\u00f3n\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-165528992-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<h2>Pero \u00bfc\u00f3mo saber si mi empresa est\u00e1 lista para vender soluciones de software?<\/h2>\n<p>Existen una serie de factores que indican que tu empresa se encuentra en el momento perfecto para vender <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/software-erp-ventajas-para-las-empresas-de-logistica-y-distribucion\/\">soluciones de software<\/a>. Presta mucha atenci\u00f3n a estos <strong>3 factores<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>El tama\u00f1o de tu empresa<\/strong>. No tiene tanto que ver con el n\u00famero de empleados que tengas sino con la estructura, es decir, si tienes departamentos bien diferenciados y que solo se centran en una tarea (comunicaci\u00f3n y marketing, ventas, desarrollo web\u2026). Si la respuesta es un s\u00ed, querr\u00e1 decir que tienes la estructura necesaria para ampliar el negocio.<\/li>\n<li><strong>La infraestructura t\u00e9cnica<\/strong>. Contar con una infraestructura t\u00e9cnica y tecnol\u00f3gica adecuada es fundamental, ya que te dar\u00e1 la autonom\u00eda necesaria para no depender de proveedores y, por consiguiente, tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a reducir costes en el proceso.<\/li>\n<li><strong>El equipo humano. <\/strong>Para desarrollar cualquier actividad empresarial es necesario rodearse de profesionales expertos, m\u00e1s a\u00fan cuando hablamos de tecnolog\u00eda. Por eso es muy importante que tu equipo cuente con desarrolladores e inform\u00e1ticos con amplia experiencia y conocimientos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez re\u00fanas estos tres requisitos, tu empresa estar\u00e1 preparada para dar el siguiente paso y ampliar su oferta de servicios con <strong>soluciones de software de gesti\u00f3n<\/strong>. Pero, \u00bfcu\u00e1les son las <strong>claves para triunfar en el sector<\/strong>? Te las contamos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo vender software de gesti\u00f3n a pymes: 5 claves para hacerlo con \u00e9xito<\/h2>\n<p>Hay muchas <strong>formas de vender software. <\/strong>Sin embargo, elijas la que elijas, hay 5 claves que te ayudar\u00e1n a hacerlo con \u00e9xito:<\/p>\n<h3>Define bien tu <em>target<\/em><\/h3>\n<p>Cuando te preguntes <strong>c\u00f3mo conseguir clientes para una empresa de software, <\/strong>es importante que, en primer lugar, realices un ejercicio tan b\u00e1sico como analizar bien a qu\u00e9 tipo de empresas vas a ofrecer tus servicios y, sobre todo, qui\u00e9n o qui\u00e9nes son los que toman las decisiones. Ser\u00e1 a ellos a quienes debas dirigirte y, por tanto, tendr\u00e1s que conocer su lenguaje, sus bloqueantes, sus motivaciones\u2026 todo aquello que pueda influir en el proceso de compra.<\/p>\n<h3>Cuida la comunicaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Tan importante es definir bien tu audiencia c\u00f3mo comunicarte correctamente con ella. Es por esto por lo que deber\u00e1s dedicar tambi\u00e9n tiempo y recursos a <strong>trazar una<\/strong> <strong>estrategia de marketing<\/strong> que potencie y transmita <strong>cu\u00e1l es tu propuesta de valor<\/strong> para atraer a los usuarios. Tambi\u00e9n te servir\u00e1 para dar a conocer las soluciones de software que vas a ofrecer a tus clientes existentes, de tal forma que mejorar\u00e1s su experiencia<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/claves-para-definir-un-buen-departamento-post-venta\/\"> post-venta<\/a> ofreci\u00e9ndoles un servicio 360\u00ba.<\/p>\n<h3>Invierte en formaci\u00f3n para ti y para tu equipo<\/h3>\n<p>Si hay algo seguro en el mundo de la tecnolog\u00eda, es que cada d\u00eda que pasa se producen nuevos avances. As\u00ed pues, es muy f\u00e1cil quedarse obsoleto. Para evitarlo, la soluci\u00f3n es que inviertas en formaci\u00f3n para ti y para tu equipo, lo que te convertir\u00e1 realmente en una <strong>empresa competitiva <\/strong>y, adem\u00e1s, te permitir\u00e1 ofrecer a tus clientes un servicio de consultor\u00eda.<\/p>\n<h3>Plant\u00e9ate hacer una demo o tour virtual<\/h3>\n<p>Una de las principales <strong>ventajas de los programas de software de gesti\u00f3n<\/strong> es que son productos que permiten mostrar todo su potencial antes de la venta, lo cual resulta muy atractivo para los posibles compradores. \u00bfQu\u00e9 mejor manera de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diez-formas-de-promocionar-tus-productos\/\">promocionar un producto<\/a> que mostrando todo lo que es capaz de hacer por el consumidor? Adem\u00e1s, si ofreces la demo a trav\u00e9s de tu web, puedes pedir a los usuarios que antes completen un formulario de contacto, lo que te permitir\u00e1 <strong>ampliar tus BBDD de potenciales clientes<\/strong>.<\/p>\n<h3>Pon atenci\u00f3n al servicio post-venta<\/h3>\n<p>Tu valor diferencial respecto a la competencia estar\u00e1 mayoritariamente en la experiencia que ofrezcas a tus clientes, m\u00e1s all\u00e1 de venderles una soluci\u00f3n de software. Es decir, todo el material que le proporciones (manuales, gu\u00edas, tutoriales), unido a un <strong>soporte t\u00e9cnico personalizado<\/strong> y un <strong>mantenimiento eficiente<\/strong> te ayudar\u00e1n a establecer una relaci\u00f3n leal y duradera con ellos. No solo contar\u00e1n contigo en el futuro, sino que se convertir\u00e1n en prescriptores de tu marca.<\/p>\n<h3>Encuentra un <em>partner<\/em> especializado: Sage<\/h3>\n<p>Si quieres aumentar exponencialmente tu crecimiento gracias a la <strong>venta de software ERP, <\/strong>lo mejor que puedes hacer es contar con ayuda y asesoramiento de profesionales que tengan una amplia experiencia en el sector: no solo tendr\u00e1s un respaldo t\u00e9cnico, sino que adem\u00e1s podr\u00e1s contar con <strong>apoyo para reforzar tu comunicaci\u00f3n y recibir formaci\u00f3n<\/strong> (dos de los puntos que hemos resaltado anteriormente). Por esta raz\u00f3n es importante que conozcas las <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/beneficios\/\">ventajas de vender software con Sage<\/a>.<\/p>\n<p>En Sage llevamos a\u00f1os dedic\u00e1ndonos no solo a vender <strong>lo \u00faltimo en software de gesti\u00f3n para pymes<\/strong>, sino tambi\u00e9n acompa\u00f1ando a las empresas de diferentes tama\u00f1os y sectores a crecer y cumplir sus objetivos. El <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/programa-de-partners\/\">programa de <em>partners <\/em>de Sage<\/a> est\u00e1 especialmente dise\u00f1ado para brindar el apoyo que las empresas necesitan para despegar en el sector de la venta de software ERP. Tanto si solo quieres vender soluciones para Pymes (<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/business-partners\/\">Business Partner<\/a>) como si quieres desarrollar soluciones que aporten valor a las empresas (<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/isv-program\/\">ISV o integrador<\/a>), nuestro programa tiene todo lo que necesitas para desarrollar tu negocio y seguir creciendo. Incluso si quieres <a href=\"https:\/\/www.ipanemacomunicacion.com\/blog\/como-vender-software-empresas-sector-especializado\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vender software para un sector en concreto<\/a>.<\/p>\n<p>Si quieres saber cu\u00e1les son las ventajas de convertirte en partner de Sage y c\u00f3mo puedes incrementar tus ingresos por el camino, te invitamos a descargar el dossier haciendo clic en el bot\u00f3n al final de este art\u00edculo, en el que encontrar\u00e1s la siguiente informaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>Por qu\u00e9 la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/los-4-sectores-que-mejor-se-han-digitalizado-tras-la-covid-19\/\">digitalizaci\u00f3n<\/a> se ha convertido una asignatura pendiente para las Pymes (y por tanto necesitan implantar sistemas de software)<\/li>\n<li>Qu\u00e9 requisitos necesitas para vender soluciones de software<\/li>\n<li>Cu\u00e1les son los beneficios de vender software de gesti\u00f3n para tu negocio<\/li>\n<li>Qu\u00e9 ventajas te ofrece el programa de partners de Sage<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfA qu\u00e9 esperas para <strong>triunfar gracias a la venta de soluciones para pymes<\/strong>?<\/p>\n<h2>Sage: el<em> partner<\/em> tecnol\u00f3gico que har\u00e1 crecer tu negocio<\/h2>\n<p>En Sage llevamos a\u00f1os dedic\u00e1ndonos no solo a vender <strong>lo \u00faltimo en software de gesti\u00f3n para pymes<\/strong>, sino tambi\u00e9n acompa\u00f1ando a las empresas de diferentes tama\u00f1os y sectores a crecer y cumplir sus objetivos. El<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/programa-de-partners\/\"> programa de <em>partners <\/em>de Sage<\/a> est\u00e1 especialmente dise\u00f1ado para brindar el apoyo que las empresas necesitan para despegar en el sector de la venta de software ERP. \u00bfCu\u00e1les son los <strong>beneficios de ser<em> partner<\/em><\/strong>?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Aumento de tus ingresos. <\/strong>Incrementa el margen de beneficio en tus ventas.<\/li>\n<li><strong>Mayor efectividad de tus acciones de marketing. <\/strong>Cuenta con herramientas para potenciar tu estrategia de marketing y llegar a tu p\u00fablico de forma efectiva.<\/li>\n<li><strong>Mayor ventaja competitiva<\/strong>. Te ayudamos a diferenciar tu marca.<\/li>\n<li><strong>Ventas m\u00e1s r\u00e1pidas. <\/strong>Accede a nuestras soluciones m\u00e1s punteras y certif\u00edcate gracias a nuestros cursos de formaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>No solo eso, sino que diferenciamos entre dos tipos de partners, en funci\u00f3n del que m\u00e1s encaje con tu empresa:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/business-partners\/\">Business Partners<\/a>. Hazte socio de Sage para vender nuestras soluciones y benef\u00edciate de la formaci\u00f3n, los recursos y la red de profesionales que ponemos a tu disposici\u00f3n para alcanzar tus objetivos.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/isv-program\/\">ISVs (Independent Software Vendors)<\/a>. Te ayudaremos a vender tus soluciones customizadas para nuestros clientes para que generes una mayor ventaja competitiva.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s, estamos especializados en m\u00faltiples verticales, por lo que nuestro equipo multidisciplinar podr\u00e1 asesorarte para <a href=\"https:\/\/www.ipanemacomunicacion.com\/blog\/como-vender-software-empresas-sector-especializado\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vender software a un sector en concreto<\/a>.<\/p>\n<p>\u00bfA qu\u00e9 esperas para <strong>triunfar gracias a la venta de soluciones para empresas<\/strong>? Si quieres saber sobre c\u00f3mo ser <em>partner <\/em>de Sage y triunfar vendiendo soluciones de software, solo tienes que hacer clic en el siguiente bot\u00f3n y descargar nuestra <strong>gu\u00eda gratuita<\/strong>. Encontrar\u00e1s toda la informaci\u00f3n que necesitas.<\/p>\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Venta de software para empresas <\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Descarga tu gu\u00eda gratuita en PDF:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 11pt\">Y descubre c\u00f3mo puedes ser partner de Sage y triunfar vendiendo soluciones de software.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-599e3985-cdda-45a7-8262-10afbbbdca3c\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Descarga gratis tu gu\u00eda<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-165528992-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Grupo de compa\u00f1eros mirando una presentaci\u00f3n\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-165528992-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La venta de software para empresas\u00a0 est\u00e1 en su mejor momento y la tendencia se mantendr\u00e1 en alza los pr\u00f3ximos a\u00f1os: Cada vez son m\u00e1s las empresas que necesitan un software de gesti\u00f3n para ser m\u00e1s eficientes, productivas y competitivas. 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