{"id":17659,"date":"2021-01-29T12:10:41","date_gmt":"2021-01-29T11:10:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=17659"},"modified":"2026-02-04T17:23:16","modified_gmt":"2026-02-04T16:23:16","slug":"implantacion-e-implementacion-de-software-las-claves-para-asesorar-mejor-a-tus-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/implantacion-e-implementacion-de-software-las-claves-para-asesorar-mejor-a-tus-clientes\/","title":{"rendered":"Implantaci\u00f3n e implementaci\u00f3n de software: Las claves para asesorar mejor a tus clientes"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tImplantaci\u00f3n e implementaci\u00f3n de software: Las claves para asesorar mejor a tus clientes\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2021-01-29T12:10:41+01:00\">29 enero, 2021<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Implantaci\u00f3n e implementaci\u00f3n de software: Las claves para asesorar mejor a tus clientes\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/implantacion-e-implementacion-de-software-las-claves-para-asesorar-mejor-a-tus-clientes\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author\">\n\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/cristinasanchez\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/10\/cristina-sanchez-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Cristina S\u00e1nchez\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/10\/cristina-sanchez-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/10\/cristina-sanchez.jpg 500w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Cristina S\u00e1nchez<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>No hay excusas para no adaptarse a los cambios y convertirse en una consultor\u00eda de software. As\u00ed podr\u00e1s dar soluciones a las necesidades de digitalizaci\u00f3n del mundo empresarial.<\/p>\n<ul>\n<li>Ofrece una buena orientaci\u00f3n con un trabajo previo de estudio del mercado. Apuesta por la transparencia y gestiona las expectativas para crear confianza con tus clientes.<\/li>\n<li>\u00danete a Sage para contar con el mejor cat\u00e1logo de productos y destacar frente a la competencia. Hazte Business Partner y apuesta por la versatilidad y calidad de tus soluciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En primer lugar, y para eliminar confusiones muy habituales, no est\u00e1 de m\u00e1s recordar la <strong>diferencia entre desarrollar e implementar<\/strong>. El desarrollo de un software se refiere a su creaci\u00f3n: el dise\u00f1o, la programaci\u00f3n de este y todos los procesos necesarios para que el producto final sea funcional. En cambio, cuando hablamos de <strong>implementaci\u00f3n de software<\/strong> se trata de instalarlo y configurarlo en una compa\u00f1\u00eda, proyecto, etc. Con la implementaci\u00f3n conseguimos que se haga uso del software.<\/p>\n<p><!--more--><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/programa-de-partners\/#guia\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-17578\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/12\/banner_ebook_guia_de_partners.png\" alt=\"Sage\" width=\"800\" height=\"418\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/12\/banner_ebook_guia_de_partners.png 800w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/12\/banner_ebook_guia_de_partners-768x401.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/p>\n<p>La <strong>implantaci\u00f3n e implementaci\u00f3n de softwares<\/strong> en empresas es una se\u00f1al del camino ascendente que ha tomado la <strong>transformaci\u00f3n digital<\/strong>. Digitalizar tareas que antes realiz\u00e1bamos de forma manual es una manera de aumentar nuestra competitividad y rentabilidad. Liberamos a empleados de las tareas m\u00e1s mon\u00f3tonas y con menor valor a\u00f1adido para que puedan dedicarse a procesos creativos y satisfactorios. Adem\u00e1s, no podemos negar que el contexto actual, marcado por el Covid-19, ha supuesto un empuje en esta direcci\u00f3n. El teletrabajo se ha popularizado entre muchas compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n<p>As\u00ed pues, muchas empresas necesitan una gu\u00eda para llevar a cabo su transformaci\u00f3n digital. En la encrucijada entre sus necesidades y soluciones aparecen las <strong>consultor\u00edas de software<\/strong> o tecnol\u00f3gicas: empresas que realizan tareas de asesor\u00eda e implementaci\u00f3n a otras compa\u00f1\u00edas que buscan maneras de agilizar sus procesos. Las <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/asesoramiento-tecnologico\/\">razones para asesorar tecnol\u00f3gicamente a tus clientes<\/a> son muchas; es un nicho de mercado en crecimiento al que vale la pena asomarse. Esto hace que muchas consultor\u00edas se est\u00e9n reciclando o ampliando su cartera de productos con <strong>herramientas digitales y tecnol\u00f3gicas<\/strong>. \u00bfQuieres ser una de ellas? \u00bfTe preguntas cu\u00e1les son las claves para <strong>vender licencias de software <\/strong>y realizar implementaciones exitosas? Te aconsejamos:<\/p>\n<h2>Implementaci\u00f3n de software: c\u00f3mo orientar a tus clientes<\/h2>\n<p>El primer paso para poder asesorar convenientemente a tus clientes es <strong>ganarse su confianza<\/strong>. Necesitas un trabajo previo de estudio y an\u00e1lisis del sector al que se dedican tus clientes, actuales o potenciales. Busca informes y datos sectoriales que te sirvan para conocer las ambiciones y objetivos de las compa\u00f1\u00edas, cu\u00e1les son sus carencias y puntos fuertes. <strong>Busca <em>insights <\/em>sobre cada sector<\/strong>, cu\u00e1les son sus pron\u00f3sticos de evoluci\u00f3n, los desaf\u00edos empresariales y las oportunidades sobre las que trabajar. Toda esta informaci\u00f3n ser\u00e1 la base sobre la que podr\u00e1s ofrecer un buen servicio de asesoramiento.<\/p>\n<p>La confianza se construye sobre <strong>la transparencia y el ajuste de expectativas<\/strong>. Transparencia, por un lado, para generar una comunicaci\u00f3n honesta en la que t\u00fa seas capaz de se\u00f1alar las ventajas, pero tambi\u00e9n los defectos y carencias de los productos que ofreces. As\u00ed rompes con un primer muro de desconfianza que pueda surgir con un cliente. Y el ajuste de expectativas en la <strong>implementaci\u00f3n de un proyecto<\/strong> tambi\u00e9n es vital, para <strong>no generar frustraciones. <\/strong>Un cliente puede esperar productos \u201cm\u00e1gicos\u201d que resuelvan todos sus problemas de un plumazo, y no suele pasar. La pedagog\u00eda y la voluntad de hacerse entender es la garant\u00eda de que al final ambas partes queden satisfechas.<\/p>\n<p>No obstante, el elemento clave para ser un buen consultor tecnol\u00f3gico y ofrecer servicios de <strong>implantaci\u00f3n e implementaci\u00f3n de software<\/strong> acertados es contar con el mejor cat\u00e1logo de productos posible. Y es por eso que te recomendamos <strong>unirte a Sage como Partner<\/strong>. \u00bfCu\u00e1les son sus ventajas? Sigue leyendo:<\/p>\n<h2>La mejor consultor\u00eda de software junto a Sage<\/h2>\n<p>Ser un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/business-partners\/\">Business Partner<\/a> de Sage significa tener a tu alcance multitud de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/recursos\/\">recursos para vender soluciones de software<\/a>. Al asociarte con Sage obtienes <strong>planes de formaci\u00f3n y certificaciones<\/strong> para tu personal a trav\u00e9s de nuestra plataforma digital. Estas certificaciones son muy \u00fatiles para aumentar tu reputaci\u00f3n y prestigio frente a la competencia. Recibes <strong>incentivos y recompensas por suscripciones<\/strong>, ventas y captaci\u00f3n de nuevos clientes. Te aseguramos que con nosotros obtendr\u00e1s mayores m\u00e1rgenes por las ventas y m\u00e1s efectividad en tus acciones de marketing.<\/p>\n<p>Y, por \u00faltimo, ser partner de Sage significa poder comercializar sus productos, que son l\u00edderes en el sector. Implementa softwares como <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-200cloud\/\">Sage 200<\/a>, ERP de gesti\u00f3n de negocio para pymes; <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-50cloud\/\">o Sage 50<\/a>, que une contabilidad y gesti\u00f3n en un \u00fanico software. En resumen, <strong>Sage es el mejor aliado para las consultor\u00edas de software <\/strong>que quieran destacar y posicionarse como l\u00edderes. Es el momento de acompa\u00f1ar a tu entorno empresarial en el emocionante camino de la transformaci\u00f3n digital.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/programa-de-partners\/#guia\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-17578\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/12\/banner_ebook_guia_de_partners.png\" alt=\"Sage\" width=\"800\" height=\"418\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/12\/banner_ebook_guia_de_partners.png 800w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/12\/banner_ebook_guia_de_partners-768x401.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/p><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No hay excusas para no adaptarse a los cambios y convertirse en una consultor\u00eda de software. 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