{"id":17837,"date":"2025-12-09T17:00:54","date_gmt":"2025-12-09T16:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=17837"},"modified":"2025-12-09T17:00:56","modified_gmt":"2025-12-09T16:00:56","slug":"tendencias-de-comunicacion-b2b-que-llegan-para-quedarse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tendencias-de-comunicacion-b2b-que-llegan-para-quedarse\/","title":{"rendered":"Tendencias de comunicaci\u00f3n B2B que llegan para quedarse"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tTendencias de comunicaci\u00f3n B2B que llegan para quedarse\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-12-09T17:00:54+01:00\">9 diciembre, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Tendencias de comunicaci\u00f3n B2B que llegan para quedarse\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tendencias-de-comunicacion-b2b-que-llegan-para-quedarse\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/jenniferdelgado\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Jennifer Delgado\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jennifer Delgado<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">En este art\u00edculo con contenido actualizado conocer\u00e1s cu\u00e1les son las tendencias de comunicaci\u00f3n B2B<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">que han llegado para quedarse en un escenario de aceleraci\u00f3n digital.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estamos viviendo un punto de inflexi\u00f3n en la transformaci\u00f3n digital de las empresas, con la adopci\u00f3n de nuevas herramientas tecnol\u00f3gicas y estrategias de comunicaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Las v\u00edas tradicionales dejan paso a los canales digitales mientras la comunicaci\u00f3n se vuelve m\u00e1s personalizada y se avanza hacia el Account-Based Experience (ABX).\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">El entorno B2B est\u00e1 atravesando una transformaci\u00f3n profunda. Ya no basta con ofrecer un buen producto o servicio, las empresas buscan entablar relaciones con <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">partners<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> que comprendan sus desaf\u00edos reales. En ese contexto, <strong>la comunicaci\u00f3n <\/strong>adquiere un rol protag\u00f3nico, convirti\u00e9ndose en una <\/span><b>herramienta estrat\u00e9gica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para generar valor y crear v\u00ednculos comerciales duraderos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>COMPARTE<\/strong> <span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfConoces las nuevas tendencias de comunicaci\u00f3n B2B que est\u00e1n cambiando las reglas del juego? \u00a1Toma nota!<\/span><\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Anticipar riesgos, nuevo superpoder del CFO<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>Con la gu\u00eda para <em>Next Gen CFOs <\/em>descubrir\u00e1s:<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>\u2705 <strong>Visibilidad, agilidad y adaptabilidad:<\/strong> los tres pilares para anticiparte.<br \/>\u2705 <strong>Casos reales:<\/strong> CFOs que ya gestionan la incertidumbre con \u00e9xito.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-bdfc9d24-76c8-4104-99a3-d1edc9fbc195\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>\ud83d\udc49 Descargar la gu\u00eda<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1252\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/1700x1100_1-1252x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/1700x1100_1-1252x810.jpg 1252w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Contenido del post<\/h2>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#la-digitalizacion-un-reto-en-si-mismo-para-el-sector-b2b\" data-level=\"2\">La digitalizaci&oacute;n, un reto en s&iacute; mismo para el sector B2B<\/a><\/li><li><a href=\"#cinco-tendencias-de-comunicacion-b2b-que-llegan-para-quedarse\" data-level=\"2\">Cinco tendencias de comunicaci&oacute;n B2B que llegan para quedarse<\/a><ul><li><a href=\"#nos-despedimos-de-las-estrategias-tradicionales\" data-level=\"3\">1. Nos despedimos de las estrategias tradicionales<\/a><\/li><li><a href=\"#integracion-omnicanal-para-ofrecer-una-experiencia-de-cliente-mas-fluida-que-nunca\" data-level=\"3\">2. Integraci&oacute;n omnicanal para ofrecer una experiencia de cliente m&aacute;s fluida que nunca<\/a><\/li><li><a href=\"#contenidos-hiperpersonalizados-basados-en-la-ia-y-los-datos-de-comportamiento\" data-level=\"3\">3. Contenidos hiperpersonalizados basados en la IA y los datos de comportamiento<\/a><\/li><li><a href=\"#evolucion-del-modelo-abm-a-la-estrategia-abx-para-abarcar-todo-el-ciclo-de-vida\" data-level=\"3\">4. Evoluci&oacute;n del modelo ABM a la estrategia ABX para abarcar todo el ciclo de vida<\/a><\/li><li><a href=\"#video-y-micro-contenidos-formatos-estrella-en-la-comunicacion-b2b\" data-level=\"3\">5. V&iacute;deo y micro-contenidos: formatos estrella en la comunicaci&oacute;n B2B<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ve un paso m\u00e1s all\u00e1 y toma el control total de tu negocio. Prueba <\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/sage-business-cloud\/sage-x3\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sage X3<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, una soluci\u00f3n integrada para crecer.\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-digitalizacion-un-reto-en-si-mismo-para-el-sector-b2b\"><span style=\"font-weight: 400;\">La digitalizaci\u00f3n, un reto en s\u00ed mismo para el sector B2B<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desde la pandemia, empresas de todos los sectores se pusieron manos a la obra&nbsp;para <\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/beneficios-digitalizacion-empresas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">digitalizar<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> todos y cada uno de sus departamentos y procesos, una condici\u00f3n&nbsp;<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">sine qua non<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;para poder adoptar el teletrabajo, por ejemplo, pero tambi\u00e9n para ganar eficiencia.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esa digitalizaci\u00f3n,&nbsp;m\u00e1s com\u00fan en el entorno B2C<\/span><b>&nbsp;<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(de empresa a consumidor), ha terminado alcanzando al <\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/personalizacion-cliente-b2b-rentabilidad\"><span style=\"font-weight: 400;\">B2B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (de empresa a empresa), un sector que, a priori, sol\u00eda tener m\u00e1s resistencia a la <\/span><b>transformaci\u00f3n digital<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, el&nbsp;<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Business-to-Business<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;no puede quedarse rezagado, sobre todo con la irrupci\u00f3n de la <\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/esta-tu-empresa-preparada-para-aprovechar-aplicar-inteligencia-artificial\"><span style=\"font-weight: 400;\">Inteligencia Artificial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Esta tecnolog\u00eda ha sacudido el tablero B2B, empujando a muchos negocios a reconocer que no pueden seguir comunicando como antes. Los clientes esperan mayor <\/span><b>rapidez<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>precisi\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y <\/span><b>mensajes adaptados a su contexto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"cinco-tendencias-de-comunicacion-b2b-que-llegan-para-quedarse\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cinco tendencias de comunicaci\u00f3n B2B que llegan para quedarse<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfLe decimos adi\u00f3s a las estrategias tradicionales en la comunicaci\u00f3n con el cliente? \u00bfQu\u00e9 papel juega la omnicanalidad, un concepto en principio ligado al&nbsp;<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/b2c\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">B2C<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, en el sector B2B? Veamos cu\u00e1les son las tendencias de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">comunicaci\u00f3n B2B<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">que llegan para quedarse.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"nos-despedimos-de-las-estrategias-tradicionales\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. Nos despedimos de las estrategias tradicionales<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas han trasladado muchas de sus interacciones tradicionales, desde reuniones hasta presentaciones, a <\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/incorporar-ia-gestion-personas-factor-humano\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">entornos digitales<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, transformando la manera en que se comunican con sus clientes y socios. Las llamadas telef\u00f3nicas y correos masivos est\u00e1n dando paso a contenidos compartidos de manera estrat\u00e9gica a trav\u00e9s de <\/span><b>m\u00faltiples canales online<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, como p\u00e1ginas web, redes sociales, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">newsletters<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> o banners interactivos.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Este enfoque asegura que cada mensaje llegue en el momento adecuado y por el <\/span><b>canal m\u00e1s efectivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, mejorando la experiencia del cliente y la eficiencia de la <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">comunicaci\u00f3n B2B<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Adem\u00e1s, permite <\/span><b>recopilar datos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> m\u00e1s precisos sobre el comportamiento y las preferencias de cada interlocutor para adaptar ulteriormente la propuesta de valor.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"integracion-omnicanal-para-ofrecer-una-experiencia-de-cliente-mas-fluida-que-nunca\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Integraci\u00f3n omnicanal para ofrecer una experiencia de cliente m\u00e1s fluida que nunca<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">En un entorno B2B cada vez m\u00e1s competitivo, los clientes esperan una experiencia consistente, independientemente de si interact\u00faan por correo, redes sociales o una plataforma de cliente. Por ese motivo, y con vistas a proporcionar un recorrido de cliente fluido y coherente, la <\/span><b>integraci\u00f3n omnicanal<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es m\u00e1s importante que nunca.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Romper los silos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de informaci\u00f3n que suelen existir entre los departamentos evita duplicidades, retrasos y errores, mejorando tanto la eficiencia operativa como la percepci\u00f3n de la marca. Una <\/span><b>comunicaci\u00f3n fluida transmite profesionalidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y eficacia, dos factores decisivos para construir relaciones B2B a largo plazo.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas est\u00e1n invirtiendo el 22% de sus presupuestos de marketing en personalizaci\u00f3n, pero se espera que 2025 cierre con un incremento del 85%, seg\u00fan el informe \u201cThe Business Value of Real-Time Personalization\u201d.\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"contenidos-hiperpersonalizados-basados-en-la-ia-y-los-datos-de-comportamiento\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Contenidos hiperpersonalizados basados en la IA y los datos de comportamiento<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">La inteligencia artificial y la anal\u00edtica avanzada permiten <\/span><b>adaptar la <\/b><b>comunicaci\u00f3n B2B<\/b> <b>con gran precisi\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Los mensajes ya no se dise\u00f1an para un p\u00fablico amplio y gen\u00e9rico, sino que se ajustan al perfil de cada interlocutor, tomando en cuenta su rol, historial de interacciones y necesidades espec\u00edficas. As\u00ed se aumenta la relevancia de cada mensaje y se mejoran las tasas de respuesta, conversi\u00f3n y fidelizaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diagnostico-personalizacion-cliente-b2b\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">hiperpersonalizaci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tambi\u00e9n transforma la <\/span><b>narrativa de la marca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Al hablar de manera directa a cada cliente, la comunicaci\u00f3n se vuelve m\u00e1s humana y estrat\u00e9gica. Ya no se trata de bombardear con caracter\u00edsticas y ventajas del producto o servicio, sino de <\/span><b>ofrecer un valor concreto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, resolver problemas espec\u00edficos y anticiparse a las necesidades para crear interacciones m\u00e1s significativas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"evolucion-del-modelo-abm-a-la-estrategia-abx-para-abarcar-todo-el-ciclo-de-vida\"><span style=\"font-weight: 400;\">4. Evoluci\u00f3n del modelo ABM a la estrategia ABX para abarcar todo el ciclo de vida<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing tradicional B2B generaba oportunidades enfoc\u00e1ndose en un elevado n\u00famero de clientes potenciales. El Account-Based Marketing (ABM) plante\u00f3 un enfoque m\u00e1s espec\u00edfico centrado en la <\/span><b>calidad, m\u00e1s que en la cantidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Sin embargo, ya no basta con atraer leads de alto valor, la tendencia evoluciona hacia el <\/span><b>Account-Based Experience (ABX)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Este enfoque integral <\/span><b>acompa\u00f1a a cada cuenta durante todo su ciclo de vida<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, lo que implica un trabajo coordinado de comunicaci\u00f3n en el que participan marketing, ventas y atenci\u00f3n al cliente. En la pr\u00e1ctica, ABX convierte cada cuenta en un <\/span><b>ecosistema de comunicaci\u00f3n personalizado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Se prioriza la calidad de la relaci\u00f3n sobre la cantidad de contactos generados, con el objetivo puesto en maximizar el valor de cada interacci\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"video-y-micro-contenidos-formatos-estrella-en-la-comunicacion-b2b\"><span style=\"font-weight: 400;\">5. V\u00eddeo y micro-contenidos: formatos estrella en la comunicaci\u00f3n B2B<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">El v\u00eddeo ya no es solo una herramienta B2C, ha saltado al \u00e1mbito B2B, donde est\u00e1n ganando protagonismo como medio de comunicaci\u00f3n, especialmente los <\/span><b>formatos cortos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Este recurso permite <\/span><b>transmitir mensajes complejos de manera r\u00e1pida y atractiva<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, por lo que se adapta a la perfecci\u00f3n al ritmo de los responsables de las decisiones en las empresas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los <\/span><b>micro-contenidos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> son otra tendencia de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">comunicaci\u00f3n B2B<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">que llega para quedarse. Las infograf\u00edas, clips de 30 segundos, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">reels<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">newsletters<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> visuales contribuyen a <\/span><b>reforzar la narrativa de marca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y recuerdan con cierta regularidad el valor que puede aportar la empresa sin ser demasiado invasivos. Este tipo de formatos son ideales para ofrecer demos, demostraciones de producto, Q&amp;As, comparativas, casos de \u00e9xito o contenidos educativos sin abrumar al cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estas tendencias nos demuestran que la <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">comunicaci\u00f3n B2B<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">ya no se limita a enviar mensajes gen\u00e9ricos, implica dise\u00f1ar experiencias a medida y adaptarse continuamente a las necesidades cambiantes de los clientes. Para las empresas, esto supone un desaf\u00edo, pero tambi\u00e9n una oportunidad. Aquellas que <\/span><b>integren digitalizaci\u00f3n, omnicanalidad y contenidos personalizados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en su estrategia, podr\u00e1n ganar ventaja y construir relaciones s\u00f3lidas a largo plazo que les aporten estabilidad.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>Nota del editor:<\/strong> Este art\u00edculo fue publicado con anterioridad y actualizado a 2025 por su relevancia.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Anticipar riesgos, nuevo superpoder del CFO<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>Descubre c\u00f3mo los Next Gen CFOs est\u00e1n convirtiendo la incertidumbre en ventaja competitiva.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-bdfc9d24-76c8-4104-99a3-d1edc9fbc195\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>\ud83d\udc49 Descargar la gu\u00eda<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1252\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/1700x1100_2-1252x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/1700x1100_2-1252x810.jpg 1252w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ecommerce\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tEcommerce\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/erp\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tERP\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/solucion-de-gestion-empresarial-erp\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tSoluci\u00f3n de gesti\u00f3n empresarial (ERP)\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/tecnologia\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tTecnolog\u00eda\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-39402 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-erp tag-solucion-de-gestion-empresarial-erp business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1214\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Discrete-Mfg-Appliances_0182-1214x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Personal de almac\u00e9n con chalecos de alta visibilidad inspecciona mercanc\u00edas y revisa documentaci\u00f3n junto a estanter\u00edas con cajas y un montacargas en un entorno log\u00edstico.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Discrete-Mfg-Appliances_0182-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Discrete-Mfg-Appliances_0182-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Discrete-Mfg-Appliances_0182-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-24T09:08:22+02:00\">24 agosto, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">8 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/software-logistica-evita-errores\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tC\u00f3mo los errores en la gesti\u00f3n log\u00edstica aumentan los costes de tu empresa\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tUn software de log\u00edstica integrado ayuda a detectar costes ocultos que aparecen cuando compras, ventas, inventario y producci\u00f3n trabajan de forma desconectada.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-32589 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-crm tag-erp tag-solucion-de-gestion-empresarial-erp business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-evitar-perdida-clientes-signos-alerta-crm\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Una mujer y un hombre est\u00e1n sentados en una mesa redonda en una oficina moderna, hablando de trabajo. La mujer tiene un ordenador port\u00e1til delante de ella. Est\u00e1n cerca de grandes ventanales, con una pared de ladrillos al fondo. Otra persona es parcialmente visible en primer plano.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-20T13:07:54+02:00\">20 agosto, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">7 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tC\u00f3mo evitar fugas de clientes: se\u00f1ales que un CRM puede ayudarte a detectar\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-39374 post type-post status-publish format-standard hentry category-estrategia-gestion tag-erp tag-solucion-de-gestion-empresarial-erp business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/centralizar-procesos-senales-alerta-empresa\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/themes\/sage\/dist\/images\/placeholder-related.png\" class=\"card-post__image\" loading=\"lazy\" alt=\"\">\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-19T09:17:01+02:00\">19 agosto, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">8 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\t5 se\u00f1ales de que tu empresa necesita centralizar procesos\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-39273 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-erp tag-solucion-de-gestion-empresarial-erp tag-tecnologia business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/nis2-y-erp-ciberseguridad\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0794-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Compa\u00f1eras en la oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0794-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0794-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0794-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-13T09:00:00+02:00\">13 agosto, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">8 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tNIS2 y ERP: c\u00f3mo proteger los datos y procesos cr\u00edticos del negocio\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-39240 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-erp tag-solucion-de-gestion-empresarial-erp business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/erp-modular-cuando-conviene-crecer-por-fases\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-175139452-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Trabajadores en una f\u00e1brica descargando paquetes\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-175139452-684x384.jpg 684w, 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fases\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTrabajas con otros profesionales o empresas? 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