{"id":17842,"date":"2021-02-26T11:56:46","date_gmt":"2021-02-26T10:56:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=17842"},"modified":"2026-07-15T17:54:44","modified_gmt":"2026-07-15T15:54:44","slug":"consejos-para-triunfar-con-tu-estrategia-de-ventas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/consejos-para-triunfar-con-tu-estrategia-de-ventas-b2b\/","title":{"rendered":"Consejos para triunfar con tu estrategia de ventas B2B"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tConsejos para triunfar con tu estrategia de ventas B2B\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2021-02-26T11:56:46+01:00\">26 febrero, 2021<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Consejos para triunfar con tu estrategia de ventas B2B\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/consejos-para-triunfar-con-tu-estrategia-de-ventas-b2b\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/cristinasanchez\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/10\/cristina-sanchez-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Cristina S\u00e1nchez\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/10\/cristina-sanchez-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/10\/cristina-sanchez.jpg 500w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Cristina S\u00e1nchez<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper mb-m\">\n\n<p>La experiencia en venta B2B de soluciones tecnol\u00f3gicas nos se\u00f1ala que es un \u00e1mbito con mucho potencial, en el que invertir para incrementar los ingresos.<\/p>\n<ul>\n<li>Estudiar el mercado y preparar a los representantes de Sales es imprescindible para sentar las bases de una buena estrategia B2B.<\/li>\n<li>Apostar por la venta de softwares de gesti\u00f3n garantiza un p\u00fablico en crecimiento que necesita digitalizar sus procesos internos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>No es ning\u00fan secreto que las <strong>estrategias de ventas B2B<\/strong> son diferentes, en muchos aspectos, a la venta al usuario final. Establecer relaciones con otras empresas requiere de habilidades distintas, mayor voluntad negociadora, conocimiento t\u00e9cnico y detalle a la hora de afinar el mensaje, ofrecer datos que lo acompa\u00f1en y convencer de forma racional, no solo emotiva.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Adem\u00e1s, la transformaci\u00f3n digital ha cambiado el paradigma en el que nos movemos, y ha afectado a los <strong>canales de venta B2B<\/strong> y la relevancia de cada uno de ellos. Antes, la figura del responsable de Sales era imprescindible para cerrar una venta. Ahora sigue siendo necesario, pero ha adquirido mucho peso el acceso a informaci\u00f3n en la red. De hecho, ante la desconfianza que genera a veces un \u201ccomercial\u201d que quiere venderte su producto \u201ca cualquier precio\u201d, la posibilidad de <strong>consultar toda la informaci\u00f3n en una p\u00e1gina web organizada, clara y precisa<\/strong> genera m\u00e1s confianza e inter\u00e9s. El <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ecommerce-la-importancia-del-comercio-electronico-en-el-b2b\/\">ecommerce en B2B<\/a> aporta valor y muchas grandes empresas han enfocado sus esfuerzos B2B en plataformas de comercio electr\u00f3nico optimizadas.<\/p>\n<p>Seg\u00fan datos recopilados por <a href=\"https:\/\/www.articulatemarketing.com\/blog\/stats-b2b-sales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Articulate Marketing<\/a>, el <strong>ecommerce en B2B generar\u00e1 un bill\u00f3n de ingresos en 2021<\/strong>, y el 83% de los negocios B2B que no son online planean adaptarse en los pr\u00f3ximos 2 a\u00f1os. La venta a otras empresas es una l\u00ednea de negocio muy seductora para todo tipo de compa\u00f1\u00edas. Para los que se lo plantean, siempre es \u00fatil contar con los consejos de un experto en ventas B2B como Sage. Consulta nuestras directrices y toma apuntes si quieres <strong>dar un salto al \u00e1mbito B2B con solidez<\/strong> y garant\u00edas:<\/p>\n<h2>Marketing y Ventas B2B: consejos para empezar<\/h2>\n<h3>Estudia el mercado<\/h3>\n<p>Este paso puede ser farragoso, pero no por ello deja de ser imprescindible. Entre los consejos de ventas B2B iniciales siempre est\u00e1 <strong>conocer el p\u00fablico potencial<\/strong>, investigar si hay cabida para tu producto o servicio y si existe un volumen de demanda suficiente para justificar tus decisiones (o si eres capaz de crear esa demanda con tus acciones). Tambi\u00e9n es \u00fatil <strong>estudiar a la competencia<\/strong> y conocer sus t\u00e9cnicas de captaci\u00f3n; pueden servir de inspiraci\u00f3n sobre lo que debes o no debes hacer.<\/p>\n<h3>Prepara al equipo de ventas para el mundo B2B<\/h3>\n<p>Los <strong>representantes de Sales deben tener un conocimiento del producto<\/strong> a prueba de bombas. Claro, al detalle y profundo, para ser capaces de sintetizar los elementos m\u00e1s importantes y, al mismo tiempo, resolver las dudas que encuentren por parte de los leads. Es importante <strong>centrar la comunicaci\u00f3n en el eje problema-soluci\u00f3n<\/strong>, y conseguir persuadir a posibles clientes de c\u00f3mo tu producto resuelve sus necesidades y les ayuda a crecer. Un representante dubitativo o poco preparado ahuyenta r\u00e1pido las oportunidades.<\/p>\n<h3>Apuesta por la transformaci\u00f3n digital<\/h3>\n<p>Si hay una tendencia en la que coinciden empresas de todo tipo, sector y tama\u00f1o es la necesidad de digitalizar sus procesos internos y externos para seguir siendo competitivos. La <strong>venta de programas de gesti\u00f3n empresarial a B2B<\/strong> es un nicho con much\u00edsimas posibilidades de \u00e9xito. Hay soluciones que las empresas pueden incorporar a sus cat\u00e1logos para despu\u00e9s ofrecer su implementaci\u00f3n a otros negocios: como <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/sage-business-cloud\/sage-x3\/\">Sage X3<\/a>, un completo ERP que cubre los procesos de gesti\u00f3n financiera, de la producci\u00f3n y de la cadena de suministro.<\/p>\n<h3>Encuentra a los responsables de tomar decisiones<\/h3>\n<p>En un primer momento, las personas que se interesan por una adquisici\u00f3n dentro de una empresa tal vez no sean los decisores. Son <strong>intermediarios que se encargan de buscar oportunidades<\/strong> y, cuando las encuentran, las trasladan a sus superiores. En la medida de lo posible, a la hora de elaborar y filtrar las bases de datos, intenta conseguir <strong>contacto directo con el perfil que se encarga de tomar la decisi\u00f3n final<\/strong>. As\u00ed creas una interlocuci\u00f3n directa con la que ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil empujar a la conversi\u00f3n.<\/p>\n<h3>Mide los resultados<\/h3>\n<p>La informaci\u00f3n es poder. Y si no existen datos tangibles que cuantifiquen el \u00e9xito de un proyecto, la consecuencia ser\u00e1 dar palos de ciego. Hay muchas <strong>herramientas de anal\u00edtica<\/strong> en el mercado que trackean y organizan los datos, y los ofrecen de forma visual y atractiva. Establecer <strong>metas de productividad de ventas<\/strong> tambi\u00e9n es una buena idea. Si no se cumplen, tal vez sea el momento de replantear objetivos.<\/p>\n<p>Las <strong>estrategias de ventas B2B<\/strong> son, en definitiva, un nuevo camino que transitar para encontrar <strong>clientes m\u00e1s exigentes con los que establecer relaciones duraderas<\/strong> y provechosas. La venta de softwares de gesti\u00f3n nos permitir\u00e1 conseguirlo, y adem\u00e1s ayudarlos a dar un impulso a su transformaci\u00f3n digital. Para saber m\u00e1s sobre las <strong>soluciones digitales para pymes<\/strong> y los beneficios de su venta, te animamos a descargar el siguiente dossier.<\/p>\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Venta de software para empresas <\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Descarga tu gu\u00eda gratuita en PDF:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 11pt\">Y descubre c\u00f3mo puedes ser partner de Sage y triunfar vendiendo soluciones de software.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-599e3985-cdda-45a7-8262-10afbbbdca3c\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Descarga gratis tu gu\u00eda<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-165528992-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Grupo de compa\u00f1eros mirando una presentaci\u00f3n\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-165528992-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<\/div><section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/estrategia-empresarial\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tEstrategia empresarial\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/gestion-empresarial\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tGesti\u00f3n empresarial\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/partner\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tPartner\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-25847 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-gestion-empresarial business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Compa\u00f1eras de trabajo revisando temas en la oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-07T09:58:53+02:00\">7 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/beneficios-integrar-crm-gestion-comercial\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tBeneficios de un CRM para mejorar la gesti\u00f3n comercial\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tUn CRM permite centralizar clientes, oportunidades y actividad comercial en un mismo entorno. Descubre qu\u00e9 beneficios aporta al equipo de ventas y c\u00f3mo utilizar sus datos para mejorar el seguimiento, tomar decisiones y realizar acciones comerciales m\u00e1s contextualizadas.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-29859 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-erp tag-gestion-empresarial tag-transformacion-digital 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200\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-25342 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-partner tag-tesoreria business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-buff-transformacion-digital-tesoreria\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootUK_Dec2022_TechSoftware_0386-original-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Grupo de personas trabajando en la oficina\" loading=\"lazy\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">19 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tImpuesto sobre Sociedades 2026: Plazos, tipos y claves para presentar el modelo 200\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-38129 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-erp tag-gestion-empresarial tag-solucion-de-gestion-empresarial-erp business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/mejorar-gestion-cadena-de-suministro-proveedores\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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