{"id":18181,"date":"2023-05-04T12:24:00","date_gmt":"2023-05-04T10:24:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=18181"},"modified":"2026-02-04T16:16:15","modified_gmt":"2026-02-04T15:16:15","slug":"rappel-sobre-ventas-que-es-y-como-contabilizarlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/rappel-sobre-ventas-que-es-y-como-contabilizarlo\/","title":{"rendered":"Rappel sobre ventas: \u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo contabilizarlo?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tRappel sobre ventas: \u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo contabilizarlo?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2023-05-04T12:24:00+02:00\">4 mayo, 2023<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Rappel sobre ventas: \u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo contabilizarlo?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/rappel-sobre-ventas-que-es-y-como-contabilizarlo\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/gonzalo-garcia-abad\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Gonzalo Garc\u00eda Abad<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>Descubre c\u00f3mo funciona un <em>rappel<\/em> sobre ventas. En este post, te explicamos en detalle qu\u00e9 es y c\u00f3mo se contabiliza. \u00a1Toma nota!<\/p>\n<ul>\n<li>Las motivaciones para conceder un <em>rappel<\/em> a los clientes pueden ser m\u00faltiples.<\/li>\n<li>La contabilizaci\u00f3n de un <em>rappel <\/em>sobre ventas suele ser sencilla.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El t\u00e9rmino <strong><em>rappel <\/em>sobre ventas<\/strong> es, ciertamente, metaf\u00f3rico. Procede del mundo de la escalada, de la pr\u00e1ctica que se emplea para descender paredes. Porque est\u00e1 claro que, algunas veces, es necesario bajar para seguir avanzando en el mundo empresarial.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>En todo caso, conviene, como en la escalada, conocer bien la t\u00e9cnica y estar aclimatados al terreno. En este caso, es importante saber qu\u00e9 es, para qu\u00e9 sirve y c\u00f3mo se contabiliza.<\/p>\n<div class=\"single-simple-button__container\"><a class=\"single-simple-button button button--primary gate-e1fb06a2-63d9-4444-ba2e-9b07f7a66fac\" role=\"button\" href=\"#gate-e1fb06a2-63d9-4444-ba2e-9b07f7a66fac\" data-button-location=\"content_area\"><br \/>\nDescarga tu copia GRATUITA del \u00abKit b\u00e1sico para llevar la contabilidad al d\u00eda\u00bb  <\/a><\/div>\n<h2>Qu\u00e9 es un <em>rappel <\/em>sobre ventas<\/h2>\n<p>Se trata de <strong>un descuento que se efect\u00faa por el volumen de ventas<\/strong>, que puede practicarse de diferentes <strong>formas<\/strong>, como, entre otras:<\/p>\n<ul>\n<li>Como parte de un acuerdo para el futuro.<\/li>\n<li>Despu\u00e9s de sucesivos pedidos, una vez llegado a un nivel de facturaci\u00f3n determinado, el precio puede bajar en lo sucesivo.<\/li>\n<li>Como una devoluci\u00f3n de parte de lo cobrado por haber llegado a un nivel de facturaci\u00f3n.<\/li>\n<li>En forma de cupones descuento.<\/li>\n<li>Con un pago por anticipado que el proveedor efect\u00faa al cliente a cambio de que este se comprometa a comprar por encima de una determinada cantidad.<\/li>\n<li>Como un ajuste de la facturaci\u00f3n al final del ejercicio.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>El <em>rappel<\/em> es un descuento practicado por el volumen de operaci\u00f3n.<\/p><\/blockquote>\n<h2>Por qu\u00e9 un <em>rappel <\/em>sobre ventas<\/h2>\n<p>Las <strong>motivaciones <\/strong>pueden ser variadas. En cualquiera de los casos, hay que valorar bien <strong>c\u00f3mo impactar\u00e1n en los<\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/7-consejos-practicos-para-gestionar-tu-flujo-de-caja-infografia\/\"><strong> flujos netos de caja<\/strong><\/a> tres aspectos:<\/p>\n<ul>\n<li>El coste que supone por cobrar menos.<\/li>\n<li>Las ventajas que pretendemos alcanzar y en qu\u00e9 medida nos permitir\u00e1n mejorar nuestros cobros o reducir los costes.<\/li>\n<li>Otros costes, m\u00e1s all\u00e1 de la reducci\u00f3n del ingreso, que pueda generar la reorganizaci\u00f3n de la producci\u00f3n y la comercializaci\u00f3n de nuestro producto.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Un <em>rappel<\/em> pretende fidelizar la demanda y con ello puede contribuir a un cambio m\u00e1s profundo en la organizaci\u00f3n de la empresa.<\/p><\/blockquote>\n<p>Veamos los diferentes <strong>objetivos que podemos perseguir<\/strong>:<\/p>\n<h3>Producci\u00f3n por lotes<\/h3>\n<p>Cuando fabricamos por <strong>lotes<\/strong>, recibir pedidos muy grandes dentro de un espacio de tiempo corto facilita los procesos. Ahorramos, a lo largo del ejercicio, costes derivados de tener que pasar de producir un lote a otro distinto.<\/p>\n<h3>Aprendizaje<\/h3>\n<p>Poder llegar a <strong>clientes grandes<\/strong> es una oportunidad para producir m\u00e1s, <strong>acumular experiencia<\/strong> y reducir los costes. Adem\u00e1s, es todo un reto organizativo que demuestra que nuestro negocio est\u00e1 madurando.<\/p>\n<h3>Reputaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Ser el proveedor de determinados clientes da <strong>visibilidad<\/strong>. Muchos otros pueden fijarse en nosotros gracias a haber conocido nuestra historia con el gran cliente. Adem\u00e1s, es una forma de <strong>se\u00f1alizar solvencia.<\/strong> Pueden pensar que, si estamos preparados para proveer a grandes clientes, es porque contamos con organizaci\u00f3n, medios humanos, financieros, materiales y tecnolog\u00eda actualizada.<\/p>\n<h3>De proveedor a estrecho colaborador<\/h3>\n<p>El <em>rappel <\/em>sobre ventas puede incrementar el volumen de los pedidos. Con el paso del tiempo, podemos convertirnos (proveedor y cliente) en sendas piezas de un engranaje de <strong>colaboraci\u00f3n m\u00e1s estrecha<\/strong>.<\/p>\n<h3>Discriminaci\u00f3n de precios<\/h3>\n<p>Puede ser \u00fatil como <strong>herramienta de discriminaci\u00f3n de precios <\/strong>en algunos casos. Por ejemplo, eso nos puede servir para lanzar distintas ofertas dirigidas a clientes particulares y empresariales. Estos \u00faltimos, normalmente, har\u00e1n pedidos m\u00e1s grandes. Mientras, los particulares, pueden estar dispuestos a pagar algo m\u00e1s por unas pocas unidades de producto.<\/p>\n<h3>Motivaciones financieras<\/h3>\n<p>Con el <em>rappel<\/em>, podemos permitirnos cobrar un precio un poco m\u00e1s elevado hasta haber alcanzado un determinado volumen de ventas. Hasta entonces, ese mayor precio es <strong>como si fuese un adelanto por parte del cliente<\/strong>. En cierto modo, por tanto, es como si cobr\u00e1semos antes.<\/p>\n<h3>Conseguir un <em>rappel <\/em>sobre compras<\/h3>\n<p>Es posible que producir m\u00e1s nos reclame demandar m\u00e1s mercader\u00edas, materias primas y otros suministros. De este modo, podemos llegar a acceder a que nuestros proveedores tambi\u00e9n nos concedan a nosotros un <strong><em>rappel <\/em>sobre compras<\/strong>.<\/p>\n<h3>Dar salida a existencias de temporada<\/h3>\n<p>El <em>rappel<\/em> sirve para incentivar que se hagan pedidos elevados antes de cerrar un per\u00edodo de tiempo. Con ello, se est\u00e1 facilitando que determinadas <strong>existencias <\/strong>no puedan pasarse de moda, caducar o deteriorarse por la llegada de condiciones ambientales adversas.<\/p>\n<h3>Un <em>rappel<\/em> como un \u2018seguro\u2019<\/h3>\n<p>Podemos entender que el precio, normalmente, ser\u00e1, para los grandes clientes, el marcado por el <em>rappel<\/em>. En ese caso, no alcanzar con un cliente el volumen de ventas previsto ser\u00eda como una suerte de siniestro. Ante ello, por lo menos, obtenemos la <strong>compensaci\u00f3n <\/strong>de un precio mayor por unidad.<\/p>\n<h2>Esquema general de contabilizaci\u00f3n de un <em>rappel<\/em> sobre ventas<\/h2>\n<p>El<strong> procedimiento de contabilizaci\u00f3n<\/strong> es sencillo. En el momento de la concesi\u00f3n, cargaremos la <strong>cuenta 709. \u00abRappels\u00bb sobre ventas<\/strong> y, si corresponde, la 477 Hacienda P\u00fablica, IVA repercutido (con el fin de reflejar el menor IVA repercutido) con abono a:<\/p>\n<ul>\n<li>Las cuentas de clientes correspondientes cuando lo que hacemos es reducir el importe que nos deben en un pago aplazado.<\/li>\n<li>Cuentas de tesorer\u00eda cuando devolvemos dinero a los clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/por-que-es-importante-cerrar-ano-contable-cuanto-antes\/\"><strong>cierre del ejercicio<\/strong><\/a>, abonaremos la cuenta 709 \u00abRappels\u00bb sobre ventas con cargo a p\u00e9rdidas y ganancias.<\/p>\n<p>No obstante, tambi\u00e9n puede darse el caso de que <strong>el <em>rappel <\/em>lo hayamos incluido en la factura<\/strong>. En ese caso, simplemente, anotar\u00edamos la venta por un importe menor, sin pasar por la cuenta 709.<\/p>\n<div id=\"attachment_18182\" style=\"width: 2131px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-18182\" class=\"size-full wp-image-18182\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/05\/GettyImages-13137266961.jpg\" alt=\"Sage\" width=\"2121\" height=\"1414\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/05\/GettyImages-13137266961.jpg 2121w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/05\/GettyImages-13137266961-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/05\/GettyImages-13137266961-1215x810.jpg 1215w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/05\/GettyImages-13137266961-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/05\/GettyImages-13137266961-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 2121px) 100vw, 2121px\" \/><p id=\"caption-attachment-18182\" class=\"wp-caption-text\">Un rappel es un descuento sobre el volumen de ventas.<\/p><\/div>\n<h2>Contabilizaci\u00f3n de algunos casos especiales de <em>rappel <\/em>sobre ventas<\/h2>\n<p>Existen algunas circunstancias que motivan <strong>dudas <\/strong>sobre la contabilizaci\u00f3n de un <em>rappel<\/em> sobre ventas. Veamos algunos ejemplos.<\/p>\n<p><strong>Provisiones por un <em>rappel<\/em> sobre ventas<\/strong><\/p>\n<p>En algunos casos, queda acordado que se va a conceder un <em>rappel<\/em> al llegar a un determinado volumen de ventas, pero <strong>no sabemos cu\u00e1ndo<\/strong> se llegar\u00e1. Incluso, puede producirse por una <strong>obligaci\u00f3n t\u00e1cita o impl\u00edcita<\/strong> porque los clientes tengan motivos para pensar razonablemente que asumiremos el descuento.<\/p>\n<p>Dada esta circunstancia, al cierre del ejercicio haremos <strong>la mejor estimaci\u00f3n posible <\/strong>del valor actual del <em>rappel<\/em>. Con ella, dotaremos la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/aprende-a-contabilizar-correctamente-las-provisiones\/\"><strong>provisi\u00f3n<\/strong><\/a> correspondiente.<\/p>\n<p><strong><em>Sell in<\/em><\/strong><strong> y <em>sell out<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Este tipo de descuentos se practican <strong>entre un proveedor y un distribuidor <\/strong>que, a su vez, vende a los consumidores finales. Se efect\u00faan de la siguiente manera:<\/p>\n<ul>\n<li>El descuento <strong><em>sell in<\/em><\/strong> se aplica por las unidades vendidas del proveedor al distribuidor.<\/li>\n<li>El descuento <strong><em>sell out<\/em> <\/strong>se aplica por el n\u00famero de unidades que el distribuidor vende al consumidor final.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/todo-lo-que-te-interesa-conocer-sobre-las-consultas-al-icac\/\"><strong>consulta al ICAC<\/strong><\/a>, se ha preguntado sobre si debe calificarse el descuento como una <strong>comisi\u00f3n de venta o un <em>rappel<\/em><\/strong>. El ICAC ha respondido que ambos descuentos han de calificarse como un <em>rappel<\/em> tanto en la contabilidad del proveedor como en la del distribuidor.<\/p>\n<p>El <em>rappel <\/em>es un <strong>instrumento flexible<\/strong> en sus formas que facilita la fidelizaci\u00f3n de los clientes. Su contabilizaci\u00f3n es sencilla, aunque algunas veces, dadas las diferentes formas en las que puede practicarse, puede presentar ciertas dudas.<\/p>\n\n<\/div>\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Convi\u00e9rtete en un experto contable<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>KIT B\u00c1SICO PARA LLEVAR LA CONTABILIDAD AL D\u00cdA<\/p>\n<p><strong>Consigue gratis tu gu\u00eda en PDF y descubre:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 11pt\">El papel del contable frente al empresario<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 11pt\">Los conocimientos que diferencian al buen contable<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 11pt\">Qu\u00e9 tecnolog\u00eda tiene el contable a su alcance<br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-e1fb06a2-63d9-4444-ba2e-9b07f7a66fac\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>\u00a1Quiero descargar mi gu\u00eda!<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__downloads\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\tM\u00e1s de 2,000 personas se han descargado esta gu\u00eda\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1252\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/11\/Mockup_banner_Sage_Conviertete-en-un-experto-contable_V2_FONDO-VERDE-1252x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/11\/Mockup_banner_Sage_Conviertete-en-un-experto-contable_V2_FONDO-VERDE-1252x810.jpg 1252w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre c\u00f3mo funciona un rappel sobre ventas. 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