{"id":19152,"date":"2022-10-05T00:00:36","date_gmt":"2022-10-04T22:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=19152"},"modified":"2026-04-27T17:56:44","modified_gmt":"2026-04-27T15:56:44","slug":"pasos-para-montar-un-ecommerce-eleccion-del-producto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/pasos-para-montar-un-ecommerce-eleccion-del-producto\/","title":{"rendered":"Estos son los pasos para montar un e-commerce: Elecci\u00f3n del producto (1)"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tEstos son los pasos para montar un e-commerce: Elecci\u00f3n del producto (1)\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2022-10-05T00:00:36+02:00\">5 octubre, 2022<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Estos son los pasos para montar un e-commerce: Elecci\u00f3n del producto (1)\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/pasos-para-montar-un-ecommerce-eleccion-del-producto\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/juanandujar\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/11\/Juan-Andujar.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Juan A. And\u00fajar<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Si est\u00e1s pensando en lanzar una tienda online por primera vez, en esta serie de art\u00edculos tienes cu\u00e1les son los pasos para montar un e-commerce.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El primero de ellos ser\u00e1 decidir cu\u00e1l es el producto elegido para vender online.<\/li>\n\n\n\n<li>Una vez tomada la decisi\u00f3n, no olvides tener en cuenta factores como el dise\u00f1o o el precio del producto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfPreparado para <strong>montar tu propio negocio de comercio electr\u00f3nico<\/strong> o e-commerce por primera vez? Y es que crearlo desde cero puede resultar abrumador. Sobre todo, por la cantidad de informaci\u00f3n y consejos (muchos de ellos contradictorios) que circulan por ah\u00ed, con lo que puede ser f\u00e1cil perderse.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Contenido del post<br><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#que\"> \u00bfQu\u00e9 producto elegir?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#suben\"> \u00bfC\u00f3mo elegir el producto?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#pueden\">Evaluaci\u00f3n de la idea <\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#consejos\"> \u00bfC\u00f3mo obtener el producto? <\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero todas las flechas apuntan hacia arriba por lo que, si tenemos esto en cuenta, <strong>emprender en este \u00e1mbito puede resultar muy gratificante.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nunca ha habido un momento mejor que \u00e9ste para vender un producto de modo online.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En 2020 se gastaron en torno a 660.000 millones de euros online, lo cual supuso un aumento del 43% con respecto al a\u00f1o anterior. \u00bfHas comprado algo este \u00faltimo Black Friday online?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El Adobe\u00b4s Digital Economy Index, que mostr\u00f3 estas cifras analizando billones de transacciones online, tambi\u00e9n predijo que <strong>este a\u00f1o se observar\u00eda un crecimiento similar<\/strong> hasta alcanzar el r\u00e9cord del bill\u00f3n de d\u00f3lares para el comercio electr\u00f3nico&nbsp;en 2022.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero como nuevo propietario de un negocio de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/estas-son-las-cifras-del-comercio-electronico-en-espana-en-2020\/\">comercio electr\u00f3nico<\/a> o e-commerce por primera vez, <strong>\u00bfc\u00f3mo acceder a una parte de esta inmensa cuota de mercado?<\/strong> Aqu\u00ed tienes resumido en cinco sencillos pasos c\u00f3mo montar un e-commerce (lo podr\u00e1s ir desvelando en esta serie de art\u00edculos): elecci\u00f3n del <strong>producto<\/strong>, investigaci\u00f3n y <strong>preparaci\u00f3n<\/strong> de cara al negocio, creaci\u00f3n del <strong>sitio web de tu e-commerce<\/strong>, preparaci\u00f3n del <strong>lanzamiento<\/strong> y tareas <strong>poslanzamiento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">#Sage Dreamers<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><strong>\u00bfQuieres emprender un negocio pero tienes dudas? <\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: medium\">\u00a1Resu\u00e9lvelas con Sage Dreamers! \u00bfC\u00f3mo financiar tu proyecto? \u00bfC\u00f3mo atraer a tus primeros clientes? \u00bfC\u00f3mo enfrentar el mundo del papeleo y los tr\u00e1mites legales? T<br \/>\n<\/span><br \/>\n<span style=\"font-size: medium\"> Todas estas preguntas y muchas m\u00e1s encuentran su respuesta en los contenidos en formato video de Sage Dreamers.<br \/>\n<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/video\/quieres-emprender-un-negocio-pero-tienes-dudas\/\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-20159\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Echa un vistazo<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1266123239-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1266123239-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que\">1. \u00bfQu\u00e9 producto elegir?<\/h2>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">LA CLAVE: Encontrar un producto para vender<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si est\u00e1s leyendo este contenido es muy probable que ya tengas un <strong>producto o concepto que te apasione<\/strong> o que cubra una necesidad determinada y a\u00f1ada valor a tu base de clientes potenciales. Muchos dicen que ser\u00e1 esta pasi\u00f3n la que te ayude a sortear los obst\u00e1culos en el camino que est\u00e1s a punto de emprender (y a echar las horas que haga falta, muchas veces fuera de tu jornada laboral).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Algunas historias de \u00e9xito<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno de ellos es Andy Dunn, quien fund\u00f3 la marca de ropa masculina Bonobos tras ver unos pantalones de pana turquesas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este es uno de los comentarios que hizo en Business of Fashion: \u00abEn ese producto hab\u00eda mucho m\u00e1s inter\u00e9s de lo que nunca pens\u00e9 que podr\u00eda haber en un par de pantalones para hombre\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dunn se adentr\u00f3 en un mercado saturado (el de la ropa masculina), pero <strong>empez\u00f3 a operar totalmente online<\/strong> en un momento en el que la mayor\u00eda de los distribuidores ten\u00edan presencia f\u00edsica y a ofrecer ubicaciones minoristas que actuaban \u00fanicamente como muestrarios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Michael Dubin, mientras tanto, mont\u00f3 un <strong>servicio de maquinillas de afeitar por suscripci\u00f3n<\/strong> llamado Dollar Shave Club (que despu\u00e9s vender\u00eda a Unilever por 1.000 millones de d\u00f3lares) tras ver un mont\u00f3n de maquinillas en el almac\u00e9n de un amigo a las que hab\u00eda que dar salida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plant\u00e9ate si t\u00fa tambi\u00e9n puedes triunfar en un sector tan concurrido como este diferenci\u00e1ndote por otros factores <strong>en lugar de por innovar en el producto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quiz\u00e1s puedas ofrecer un servicio de suscripci\u00f3n como el de&nbsp;Dollar Shave Club&nbsp;en el sector de las maquinillas o el de&nbsp;VetBox&nbsp;en el de los tratamientos antipulgas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede que tengas un formato de presentaci\u00f3n fascinante en mente:&nbsp;Tea&nbsp;Drops, por ejemplo, <strong>vende t\u00e9 en pastillas<\/strong> para evitar los residuos y la suciedad que generan las bolsitas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si te planteas algo as\u00ed, necesitar\u00e1s un dise\u00f1ador de producto para crear una muestra, as\u00ed como una hoja de ruta para encontrar un fabricante y comercializarlo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"suben\">2. \u00bfC\u00f3mo elegir el producto?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfA\u00fan no tienes ning\u00fan producto en mente?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En ese caso, <strong>investiga tus \u00e1reas generales de inter\u00e9s<\/strong> empleando informes de consultor\u00eda, webs de previsiones de tendencias y listas de superventas de webs de comercio electr\u00f3nico que ya existan. No te olvides de los peri\u00f3dicos y revistas sectoriales de prestigio, ya que pueden ofrecerte una visi\u00f3n de primera calidad de algunos sectores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed tienes algunos enlaces \u00fatiles a la hora de estudiar qu\u00e9 productos vender:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Informe de tendencias de Amazon.\u00a0Recientemente, el gigante del comercio electr\u00f3nico destac\u00f3 un juego de dados y unas gomas de resistencia como algunos de los productos m\u00e1s vendidos en la secci\u00f3n de bienestar.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Informes de consultor\u00eda.<\/strong>&nbsp;Las perspectivas sobre el mercado de la distribuci\u00f3n de grandes consultoras como&nbsp;Deloitte&nbsp;y&nbsp;Bain &amp; Company&nbsp;te dar\u00e1n una idea de sectores fuertes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Google Trends<\/strong>. Puedes ver el nivel de inter\u00e9s de un t\u00e9rmino de b\u00fasqueda a lo largo del tiempo, adem\u00e1s de b\u00fasquedas relacionadas. Por ejemplo, si pones \u00abcorrea para perro\u00bb en Google Trends podr\u00e1s observar que el inter\u00e9s en este t\u00e9rmino ha aumentado de forma constante en los \u00faltimos cinco a\u00f1os, y entre los t\u00e9rminos relacionados encontramos \u00abcorrea antirrobo para perro\u00bb y \u00abcorrea extralarga para perro\u00bb, ambas ideas de productos potenciales. Adem\u00e1s, puedes usar su sistema de alertas para estar al d\u00eda de tus intereses.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"http:\/\/statista.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Statista.<\/strong><\/a>&nbsp;Genera informes, previsiones, dosieres y estad\u00edsticas que pueden filtrarse por sector.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><a href=\"https:\/\/es.statista.com\/grafico\/26228\/ingresos-por-ventas-minoristas-de-comercio-electronico-a-nivel-mundial\/\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.statcdn.com\/Infographic\/images\/normal\/26228.jpeg\" alt=\"Infograf\u00eda: \u00bfCu\u00e1nto factura el comercio electr\u00f3nico en el mundo? | Statista\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><em>El imparable acceso del e-commerce en el mundo \/ Imagen: Statista<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&lt;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"pueden\">3. Evaluaci\u00f3n de la idea<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora que ya tienes una idea clara, es hora de <strong>evaluar la viabilidad del desarrollo<\/strong>, el almacenamiento y el env\u00edo de tu producto. Ten en cuenta los siguientes factores:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dise\u00f1o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfVas a fabricar tu propio producto, dar instrucciones a un fabricante, comprar a un proveedor o decantarte por el <em>dropshipping<\/em>?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Piensa en los <\/strong><em><strong>paint points<\/strong><\/em> de cada una de estas opciones y en cu\u00e1l de ellas ser\u00e1 mejor para tu producto, tanto ahora como en el futuro.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dimensiones del producto<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 el peso y el tama\u00f1o de tu producto?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tradicionalmente, las compras m\u00e1s grandes (como por ejemplo de muebles) sol\u00edan hacerse en tienda.<\/li>\n\n\n\n<li>Pero algunos distribuidores online como Wayfair est\u00e1n demostrando que <strong>los clientes se sienten cada vez m\u00e1s c\u00f3modos<\/strong> a la hora de hacer este tipo de compras por Internet.<\/li>\n\n\n\n<li>No obstante, ten en cuenta que el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/gestionar-stock-contabilidad-facturacion-ahora-una-realidad\/\">almacenamiento<\/a> y el env\u00edo costar\u00e1n m\u00e1s&#8230; y piensa qu\u00e9 <strong>proporci\u00f3n de ese coste adicional deber\u00edas repercutir<\/strong> al cliente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tipo de compra<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfEs probable que tu producto se convierta en una compra recurrente o se trata de algo puntual? \u00bfEs un producto estacional, como por ejemplo crema solar o equipamiento para barbacoas?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Esto te ayudar\u00e1 a decidir c\u00f3mo almacenar, enviar y reponer tu producto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Env\u00edo y almacenamiento<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las <strong>dimensiones del producto influir\u00e1n mucho en los costes de env\u00edo<\/strong> y almacenamiento, pero tambi\u00e9n merece la pena plantearse si tu producto potencial presenta alg\u00fan otro factor \u00fanico que debas tener en cuenta.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede que tu producto necesite ser refrigerado o sea especialmente fr\u00e1gil. No pases por alto estos detalles para poder planificar los costes en consecuencia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Precio<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estudia a tus competidores y piensa cu\u00e1l deber\u00eda ser tu precio.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si el mercado est\u00e1 saturado o tu art\u00edculo es bastante com\u00fan, <strong>podr\u00edas plantearte bajar el precio<\/strong> para atraer m\u00e1s clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n podr\u00eda ocurrir lo contrario: pongamos que vendes bolsos hechos con un \u00abcuero\u00bb derivado de los champi\u00f1ones. Como este material ser\u00e1 escaso y dif\u00edcil de conseguir, los clientes esperar\u00e1n un precio m\u00e1s alto.<\/li>\n\n\n\n<li>En esta fase, es buena idea empezar a hacer <strong>c\u00e1lculos aproximados de tus m\u00e1rgenes de beneficio <\/strong>teniendo en cuenta los costes de dise\u00f1o, env\u00edo y almacenamiento para tu producto. No olvides los costes generales.<\/li>\n\n\n\n<li>Plant\u00e9ate si dispones de medios suficientes para la inversi\u00f3n inicial o si tendr\u00e1s que recurrir a un pr\u00e9stamo o alguna otra fuente de financiaci\u00f3n. Si los beneficios son escasos o inexistentes despu\u00e9s de tener en cuenta los costes corrientes, puede que tengas que replantearte tu producto o tu precio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Validaci\u00f3n del mercado objetivo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tras evaluar tu idea, deber\u00edas haber elaborado una lista a grandes rasgos de los <strong>factores que debes tener en cuenta sobre tu producto<\/strong>, desde su dise\u00f1o hasta el env\u00edo.<\/li>\n\n\n\n<li>Ahora es el momento de pensar en uno de los factores m\u00e1s importantes: <strong>tu mercado objetivo.<\/strong> Ten en cuenta los siguientes puntos cuando pienses en el potencial comercial de tu producto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Viabilidad de los clientes<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQui\u00e9nes son tus clientes?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cuanto m\u00e1s concreto sea el perfil de tus consumidores, m\u00e1s posibilidades tendr\u00e1s de garantizar el \u00e9xito de tu producto.<\/li>\n\n\n\n<li>La edad, sexo, ubicaci\u00f3n y renta disponible ser\u00e1n datos cruciales a la hora de marcar el precio de tu producto y de promocionarlo, pero no te olvides de los <strong>factores menos tangibles.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>La emoci\u00f3n, por ejemplo, desempe\u00f1ar\u00e1 un importante papel a la hora de comprar a una marca peque\u00f1a, as\u00ed c\u00f3mo saber qu\u00e9 piensan, sienten, escuchan o dicen.<\/li>\n\n\n\n<li>Puedes hacer encuestas que te ayuden a definir tu cliente potencial.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Viabilidad del sector<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estas son <strong>algunas de las preguntas<\/strong> que tendr\u00e1s que responder sobre el sector o el mercado en el que se inserta tu producto:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfSe trata de un sector fuerte?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el volumen de mercado?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQui\u00e9nes son mis principales competidores y qu\u00e9 tal les va?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfLlevan m\u00e1s de 10 a\u00f1os o se trata de un sector relativamente nuevo?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfMi sector es naturalmente competitivo (con lo cual podr\u00eda necesitar un presupuesto publicitario mayor para destacar) o existe un vac\u00edo?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo puedo garantizar la demanda?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CONSEJO DE EXPERTO: Hacerlo te llevar\u00e1 tiempo, pero los expertos recomiendan crear distintas p\u00e1ginas de aterrizaje para medir el inter\u00e9s en tu producto. Siempre puedes instalar un bot\u00f3n en tu web para reservas y ponerte en contacto con los clientes potenciales una vez salgas al mercado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"consejos\">4. \u00bfC\u00f3mo obtener el producto?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ya has ultimado tu idea de producto y validado tu <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tecnologia-reacondicionada-que-es\/\">mercado objetivo<\/a>. Ahora llega una de las partes m\u00e1s apasionantes del proceso: <strong>convertir esa idea en realidad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existen <strong>tres opciones b\u00e1sicas<\/strong> para obtener tu producto:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><u>1. Recurrir a un fabricante<\/u><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si has decidido crear un producto que sea totalmente tuyo, necesitar\u00e1s un <strong>fabricante capaz de producirlo a gran escala.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de las mayores decisiones es si optar por algo local o no.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los <strong>fabricantes locales suelen ser m\u00e1s caros<\/strong>, pero el impacto de la pandemia en las cadenas de suministro, as\u00ed como la demanda de una mayor transparencia en torno a las condiciones laborales, han <strong>aumentado considerablemente su atractivo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No tengas reparos en pedir recomendaciones a la hora de buscar fabricante ni de consultar directorios y preparar una lista de preguntas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><u>2. Trabajar con un proveedor<\/u><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede que decidas <strong>comprar directamente a un proveedor<\/strong>, lo cual implica adquirir un producto existente de un mayorista (que tambi\u00e9n puede ser fabricante).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si decides trabajar con un proveedor en el extranjero, suele ser buena idea contratar a un<strong> gerente local que pueda garantizar una cadena de abastecimiento <\/strong>fluida y resolver cualquier problema in situ.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><u>3. Optar por el <em>dropshipping<\/em><\/u><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede que la opci\u00f3n m\u00e1s f\u00e1cil y barata de todas sea el <em>dropshipping<\/em>, lo cual significa que <strong>no posees, almacenas ni env\u00edas los productos de tu web.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si est\u00e1s m\u00e1s interesado en comercializar productos y adelantarte a las tendencias que en la creaci\u00f3n en s\u00ed, el <em>dropshipping<\/em> de sitios como&nbsp;Alibaba&nbsp;u&nbsp;Oberlo&nbsp;podr\u00eda ser lo tuyo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta modalidad tiene sus inconvenientes, como por ejemplo <strong>m\u00e1rgenes bajos y ning\u00fan control sobre el stock.<\/strong> Si vendes un art\u00edculo en tu tienda online pero tu proveedor va con seis semanas de retraso en los env\u00edos, tendr\u00e1s que enfrentarte a clientes muy insatisfechos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En resumen, el primer paso antes de montar tu<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-vender-en-el-extranjero-traves-de-tu-tienda-online\/\"> tienda online<\/a> o e-commerce por primera vez ser\u00e1 <strong>tener claro cu\u00e1l es el producto que quieres vender<\/strong>. Una vez elegido deber\u00e1s evaluar tu idea de producto, as\u00ed como su mercado objetivo. Y, por \u00faltimo, tendr\u00e1s que convertir esa idea-producto en realidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQuieres saber m\u00e1s? No te pierdas nuestra el <strong>pr\u00f3ximo art\u00edculo <\/strong>de nuestra serie sobre<strong> c\u00f3mo montar un e-commerce<\/strong> por primera vez.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQuieres saber m\u00e1s? No te pierdas nuestra el <strong>pr\u00f3ximo art\u00edculo <\/strong>de nuestra serie sobre<strong> c\u00f3mo montar un e-commerce<\/strong> por primera vez.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">#Sage Dreamers<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><strong>\u00bfQuieres emprender un negocio pero tienes dudas? <\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: medium\">\u00a1Resu\u00e9lvelas con Sage Dreamers! \u00bfC\u00f3mo financiar tu proyecto? \u00bfC\u00f3mo atraer a tus primeros clientes? \u00bfC\u00f3mo enfrentar el mundo del papeleo y los tr\u00e1mites legales? T<br \/>\n<\/span><br \/>\n<span style=\"font-size: medium\"> Todas estas preguntas y muchas m\u00e1s encuentran su respuesta en los contenidos en formato video de Sage Dreamers.<br \/>\n<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/video\/quieres-emprender-un-negocio-pero-tienes-dudas\/\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-20159\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Echa un vistazo<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1266123239-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1266123239-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/autonomos\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tAut\u00f3nomos\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ecommerce\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tEcommerce\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/emprendedores\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tEmprendedores\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/tienda-online\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tTienda online\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-13868 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-autonomos tag-contabilidad business_type-pequena-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/05\/BrandShootSF_Oct2021_FinancialServices_10465-original_LOW-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica trabajando en su escritorio.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/05\/BrandShootSF_Oct2021_FinancialServices_10465-original_LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/05\/BrandShootSF_Oct2021_FinancialServices_10465-original_LOW-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/05\/BrandShootSF_Oct2021_FinancialServices_10465-original_LOW-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-06-26T09:01:47+02:00\">26 junio, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">19 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/formula-para-calcular-el-margen-de-beneficio\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tC\u00f3mo calcular el margen de beneficio y usarlo para mejorar la rentabilidad de tu empresa\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tAprende a calcular el margen de beneficio y el precio de venta con ejemplos pr\u00e1cticos. Descubre c\u00f3mo influyen el markup, los costes, los descuentos y el volumen en la rentabilidad de una empresa.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-37850 post type-post status-publish format-audio has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-autonomos tag-emprendedores tag-sage-advice-podcast post_format-post-format-audio business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa business_type-asesorias-despachos-profesionales\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/podcast-entrevista-descorchify-newsletter-a-negocio-de-vino\/?scroll=1\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1150431964-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Mujer pagando con su tarjeta de cr\u00e9dito.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1150431964-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1150431964-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1150431964-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 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category-estrategia-gestion tag-autonomos tag-emprendedores tag-sage-advice-podcast post_format-post-format-audio business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/podcast-entrevista-kreios-space-startup-deeptech\/?scroll=1\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1159610631-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Colegas de trabajo delante de un ordenador\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1159610631-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1159610631-768x432.jpg 768w, 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