{"id":19170,"date":"2021-11-08T12:56:37","date_gmt":"2021-11-08T11:56:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=19170"},"modified":"2026-02-04T16:56:43","modified_gmt":"2026-02-04T15:56:43","slug":"probar-antes-de-comprar-en-que-consiste-esta-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/probar-antes-de-comprar-en-que-consiste-esta-estrategia\/","title":{"rendered":"\u00bfProbar antes de comprar? En qu\u00e9 consiste esta estrategia y si triunfar\u00e1 en Espa\u00f1a"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t\u00bfProbar antes de comprar? En qu\u00e9 consiste esta estrategia y si triunfar\u00e1 en Espa\u00f1a\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2021-11-08T12:56:37+01:00\">8 November, 2021<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"\u00bfProbar antes de comprar? 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Parece algo de ciencia ficci\u00f3n, pero es una pr\u00e1ctica que cada vez m\u00e1s empresas se animan a probar. Se trata de una <strong>estrategia de marketing que ya se ha implementado en otros pa\u00edses<\/strong> y que ahora llega a Espa\u00f1a. \u00bfTendr\u00e1 el mismo \u00e9xito que en pa\u00edses como Francia, Italia o Estados Unidos?<!--more--><\/p>\n<p>La idea ha surgido de Amazon. La compa\u00f1\u00eda ha anunciado recientemente que pondr\u00e1 en marcha el servicio \u2018<strong>Try Now Pay Later\u2019<\/strong>. Se trata de un servicio que funciona en Estados Unidos desde el a\u00f1o 2017 y que se fundamenta en la filosof\u00eda \u2018prueba antes de comprar\u2019.<\/p>\n<p>En ese sentido, el portal lo que hace es ofrecer una selecci\u00f3n de productos de forma gratuita al consumidor. Este tiene la opci\u00f3n <strong>de probar primero los productos y devolver aquellos que no interesen. <\/strong>As\u00ed, el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/experiencia-cliente-aumentar-ventas\/\">consumidor que opta por la opci\u00f3n de probar antes de comprar,<\/a> paga solo por aquellos que se quede.<\/p>\n<h2>Informaci\u00f3n del producto<\/h2>\n<p>La mayor\u00eda de los usuarios utiliza plataformas como YouTube para acceder a m\u00e1s informaci\u00f3n sobre productos que les interesen. Un estudio elaborado por Ipsos pone de manifiesto que <strong>el 40% de los usuarios de YouTube utiliza la plataforma para encontrar m\u00e1s informaci\u00f3n de un producto<\/strong>.<\/p>\n<p>Atr\u00e1s qued\u00f3 aquella \u00e9poca en la que el consumidor se contentaba con adquirir un producto a ciegas sin saber si le iba a gustar o si satisfac\u00eda sus necesidades. Ahora, son muchos los que buscan informaci\u00f3n de los productos en canales tan populares como YouTube. Muchas marcas aprovechan estas plataformas para <strong>mejorar su imagen en Internet.<\/strong> Sin embargo, con el paso del tiempo se ha ido dando forma a una t\u00e9cnica de marketing fundamentada en la filosof\u00eda del probar antes de comprar.<\/p>\n<blockquote><p>Un 40% de los usuarios de YouTube utiliza la plataforma para encontrar informaci\u00f3n sobre productos.<\/p><\/blockquote>\n<h2>La t\u00e9cnica del \u2018tryvertising\u2019<\/h2>\n<p>Se trata del \u2018<strong>tryvertising\u2019.<\/strong> El t\u00e9rmino, aunque no es muy conocido, es bastante frecuente en el mercado y m\u00e1s ahora que empresas como Amazon han decidido implementarlo.<\/p>\n<p>El vocablo proviene de la uni\u00f3n de \u2018try\u2019, que en espa\u00f1ol significa \u2018probar\u2019 y \u2018vertising\u2019, que proviene de la palabra inglesa \u2018advertising\u2019, que significa <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-encontrar-nuevos-clientes-con-facebook-empresas\/\">publicidad<\/a>. Si se traduce el t\u00e9rmino al espa\u00f1ol da como resultado el denominado \u2018tryvertising\u2019 o lo que es lo mismo, la publicidad de probar.<\/p>\n<p>Esta modalidad plantea a los consumidores la opci\u00f3n de probar los productos antes de comprarlos. As\u00ed, podr\u00e1n hacerse <strong>una idea de su utilidad, calidad y beneficios.<\/strong> Lo interesante se produce cuando se consigue hacer de manera m\u00e1s segmentada, con medios y mediante programas especializados para aumentar su efectividad y <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tecnicas-de-venta-satisfacer-necesidades-y-resolver-problemas\/\">lograr mayores ventas<\/a>.<\/p>\n<p>Esta modalidad de promoci\u00f3n se diferencia de muchas otras. No es una promoci\u00f3n al uso. En este caso, el \u2018tryvertising\u2019 se centra en el <strong>dise\u00f1o de acciones promocionales para ofrecer un producto <\/strong>o servicio espec\u00edfico a un p\u00fablico que est\u00e1 muy segmentado.<\/p>\n<p>La empresa permite a los clientes interactuar con el producto o servicio sin la t\u00edpica presi\u00f3n del proceso de compra. La acci\u00f3n permite al usuario poder probar un producto en el mundo real para que el <strong>cliente interact\u00fae con \u00e9l y le ayuda tambi\u00e9n a construir una percepci\u00f3n del producto<\/strong> que est\u00e1 basada en una experiencia positiva.<\/p>\n<h2>Tomar la decisi\u00f3n adecuada<\/h2>\n<p>Probar un producto antes de comprarlo es una t\u00e1ctica beneficiosa tanto para las empresas como para los consumidores. A nivel empresarial, por ejemplo, contribuye a <strong>ayudar a que el consumidor adopte la decisi\u00f3n de compra<\/strong>. Adem\u00e1s, aumenta la confianza del usuario en la marca, ya que se le est\u00e1 permitiendo poner a prueba un producto o servicio antes de pagar por \u00e9l.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de eso, esta opci\u00f3n tambi\u00e9n trae m\u00faltiples ventajas para el consumidor. Una de ellas tiene que ver con <strong>la comodidad antes de tomar una decisi\u00f3n. <\/strong>En ocasiones es complicado elegir cuando se tiene mucha informaci\u00f3n sobre determinados productos. El <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/experiencia-cliente-aumentar-ventas\/\">cliente<\/a> suele hacer, entonces,\u00a0una criba entre varios por sus caracter\u00edsticas y, sin embargo, en \u00faltimo t\u00e9rmino, le cuesta a\u00fan demasiado decantarse por uno en concreto.<\/p>\n<p>No obstante, las dudas se disipan cuando el usuario puede probar un producto y <strong>ver si es lo que realmente quer\u00eda o no<\/strong>. Nada se parece a la sensaci\u00f3n de probar un producto y saber que, efectivamente, es la mejor opci\u00f3n.<\/p>\n<p>Muchas veces las apariencias enga\u00f1an. Para evitarlo no hay nada como probar un producto. Las empresas podr\u00e1n <strong>ahorrar miles de millones de euros para intentar captar la atenci\u00f3n del consumidor<\/strong> si se dirigen hacia un p\u00fablico segmentado que, adem\u00e1s, est\u00e1 interesado en los productos.<\/p>\n<p>En definitiva, la idea de Amazon de impulsar el probar antes de comprar no es nueva, aunque en Espa\u00f1a s\u00ed que es una tendencia relativamente novedosa. Habr\u00e1 que esperar un poco para conocer mejor la acogida que tiene entre el p\u00fablico, aunque s\u00ed que es cierto que los usuarios siempre prefieren probar antes de comprar los productos.\u00a0El tiempo y las ventas dir\u00e1n si la estrategia tendr\u00e1 o no \u00e9xito en el mercado espa\u00f1ol.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este post te contamos en qu\u00e9 consiste el llamado probar antes de comprar y por qu\u00e9 se ha implantado en Espa\u00f1a. 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