{"id":19194,"date":"2021-11-17T18:06:47","date_gmt":"2021-11-17T17:06:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=19194"},"modified":"2026-07-15T17:08:29","modified_gmt":"2026-07-15T15:08:29","slug":"como-hacer-estrategia-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-hacer-estrategia-comercial\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer una estrategia comercial para aumentar tus ventas"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo hacer una estrategia comercial para aumentar tus ventas\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2021-11-17T18:06:47+01:00\">17 noviembre, 2021<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"C\u00f3mo hacer una estrategia comercial para aumentar tus ventas\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-hacer-estrategia-comercial\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/cristinasanchez\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/10\/cristina-sanchez-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Cristina S\u00e1nchez\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/10\/cristina-sanchez-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/10\/cristina-sanchez.jpg 500w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Cristina S\u00e1nchez<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper mb-m\">\n\n<p>El dise\u00f1o de una estrategia comercial es un paso imprescindible para mejorar tus ventas. No solo basta con tener un buen producto.<\/p>\n<ul>\n<li>Aprovecha las ventajas de demos y trials. Haz que los potenciales clientes prueben las herramientas.<\/li>\n<li>Desarrolla casos de \u00e9xito y exprime las posibilidades del marketing de contenidos. El objetivo es crear un mensaje atractivo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En las consultor\u00edas tecnol\u00f3gicas, se comete el <strong>error de confiar en que la calidad del producto es suficiente<\/strong>. Si cuento con un CRM o un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/erp\/\">ERP completo<\/a>, con las \u00faltimas novedades del mercado, un dise\u00f1o fabuloso y un buen servicio de implementaci\u00f3n, \u00a1el negocio est\u00e1 hecho!<!--more--><\/p>\n<p>Pero esa no es la realidad. Ning\u00fan producto o servicio se vende por s\u00ed solo. Al menos al principio, hasta <strong>construir una marca s\u00f3lida<\/strong> y reconocible. Es imprescindible dise\u00f1ar una <strong>estrategia comercial de ventas<\/strong>. Gracias a ella encuentras la mejor manera de hacer llegar a tu p\u00fablico objetivo el software que necesitan.<\/p>\n<p>Una <strong>estrategia comercial de venta de software<\/strong> es el plan que dise\u00f1amos para aterrizar nuestro producto en el mercado. Hacemos que llegue a su audiencia, d\u00e1ndole la <strong>visibilidad <\/strong>adecuada y obteniendo un rendimiento econ\u00f3mico. De hecho, seg\u00fan un estudio de Hubspot, la <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/sales-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">b\u00fasqueda de potenciales clientes es la parte m\u00e1s dif\u00edcil<\/a> del trabajo de un comercial, por encima incluso de cerrar una venta. As\u00ed que confiar en las bondades del producto por s\u00ed mismas no es seguro. Hay que plantearse <strong>qu\u00e9 ventajas competitivas se tiene<\/strong> en relaci\u00f3n a otros bienes similares. Tambi\u00e9n reflexionar sobre c\u00f3mo trasladar esas ventajas a mensajes atractivos y a qu\u00e9 segmentos del p\u00fablico debemos apelar.<\/p>\n<p>L\u00e1nzate al <strong>dise\u00f1o de una estrategia comercial<\/strong> exitosa con los consejos y recomendaciones que compartimos a continuaci\u00f3n:<\/p>\n<h2>Tipos sobre c\u00f3mo hacer una estrategia comercial<\/h2>\n<h3>Desarrolla casos de \u00e9xito<\/h3>\n<p>La mejor manera de demostrar a posibles clientes la eficacia de tus soluciones tecnol\u00f3gicas es mediante <strong>ejemplos reales<\/strong>. Si cuentas con clientes previos que han quedado satisfechos con tu producto, habla con ellos y preguntarles por qu\u00e9. Prepara una presentaci\u00f3n que explique <strong>c\u00f3mo tu software ha ayudado a otras empresas<\/strong> a conseguir sus objetivos. La aplicaci\u00f3n al mundo real de tus servicios ser\u00e1 una forma muy efectiva de seducir a empresas con problem\u00e1ticas similares.<\/p>\n<h3>Demostraciones y demos por tiempo limitado<\/h3>\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/experiencia-cliente-aumentar-ventas\/\">experiencia del cliente<\/a> ser\u00e1 m\u00e1s satisfactoria si existe la posibilidad de probar y testear la herramienta antes de adquirirla. La <strong>venta de software<\/strong> requiere demostraciones tangibles. Un ejemplo son tours por la herramienta o una demo descargable y usable durante unos d\u00edas.<\/p>\n<p>No obstante, debemos <strong>asegurarnos que nuestro software contiene ventajas competitivas reales<\/strong> y atractivas. De lo contrario, una demo puede sacar a la luz m\u00e1s defectos que virtudes. Esta es una t\u00e9cnica que recomendamos s\u00f3lo si previamente se ha trabajado el producto para ofrecer algo nuevo al mercado.<\/p>\n<h3>Aprovecha el marketing de contenidos<\/h3>\n<p>El marketing digital es un<strong> aliado necesario para construir una marca potente<\/strong> en la red. Especialmente en el \u00e1mbito de la consultor\u00eda tecnol\u00f3gica y el asesoramiento digital, un entorno muy competitivo. Un <strong>blog propio<\/strong> en tu web con art\u00edculos de inter\u00e9s, una estrategia de <strong>email marketing<\/strong>, ofrecer contenidos <strong>descargables <\/strong>(la excusa perfecta para recabar informaci\u00f3n de leads), <strong>podcast<\/strong>, <strong>v\u00eddeos<\/strong>,<strong> infograf\u00edas<\/strong>\u2026 Las posibilidades son infinitas. Aseg\u00farate de definir primero el perfil de tu comprador ideal. Alrededor del perfil, piensa en contenidos que satisfagan sus demandas y lo atraigan, en el ciclo de compra, hasta ti.<\/p>\n<h3>Cuenta con un buen cat\u00e1logo<\/h3>\n<p>Las consultor\u00edas tecnol\u00f3gicas que se dedican a la <strong>implementaci\u00f3n y adopci\u00f3n de software<\/strong> necesitan un buen cat\u00e1logo de productos. A partir de esa oferta se construye una estrategia comercial que funciona. Por este motivo, si quieres seducir a nuevos clientes, en Sage te ofrecemos <strong>programas de gesti\u00f3n empresarial<\/strong> de contrastado \u00e9xito y con nuestro sello de calidad.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-200cloud\/\">Sage 200<\/a> es una soluci\u00f3n ERP de <strong>gesti\u00f3n de negocio para pymes<\/strong>. Da respuestas a necesidades muy importantes como la trazabilidad documental, la accesibilidad de la informaci\u00f3n y una experiencia de uso \u00fanica. <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-50cloud\/\">Sage 50<\/a>, por otra parte, une <strong>contabilidad y gesti\u00f3n en un \u00fanico programa<\/strong> que administra las \u00e1reas de negocio. Son solo dos ejemplos de lo que puedes ganar como consultor\u00eda si ofreces <strong>productos l\u00edderes en el mercado<\/strong>. Si, adem\u00e1s, dise\u00f1as una estrategia comercial acorde a tus puntos fuertes, tienes mucho ganado. Es el momento de ser ambiciosos, y un <strong>partnership con Sage<\/strong> puede convertirse en tu apuesta de \u00e9xito.<\/p>\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Venta de software para empresas <\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Descarga tu gu\u00eda gratuita en PDF:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 11pt\">Y descubre c\u00f3mo puedes ser partner de Sage y triunfar vendiendo soluciones de software.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-599e3985-cdda-45a7-8262-10afbbbdca3c\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Descarga gratis tu gu\u00eda<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-165528992-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Grupo de compa\u00f1eros mirando una presentaci\u00f3n\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-165528992-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<\/div><section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/partner\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tPartner\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-25342 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-partner tag-tesoreria business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootUK_Dec2022_TechSoftware_0386-original-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Grupo de personas trabajando en la oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootUK_Dec2022_TechSoftware_0386-original-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootUK_Dec2022_TechSoftware_0386-original-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootUK_Dec2022_TechSoftware_0386-original-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-07-30T12:13:39+02:00\">30 julio, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">13 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-buff-transformacion-digital-tesoreria\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tC\u00f3mo BUFF moderniz\u00f3 su tesorer\u00eda con Sage XRT en tres meses\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tBUFF, presente en m\u00e1s de 70 pa\u00edses, moderniz\u00f3 su tesorer\u00eda con Sage XRT. El proyecto, implantado por GOLIVE en tres meses, redujo tareas manuales y mejor\u00f3 el reporting y el acceso a informaci\u00f3n financiera actualizada.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-37656 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-partner tag-tecnologia business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa business_type-asesorias-despachos-profesionales\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/automatizacion-inteligente-integracion-partners\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Una mujer y un hombre est\u00e1n sentados en una mesa redonda en una oficina moderna, hablando de trabajo. La mujer tiene un ordenador port\u00e1til delante de ella. Est\u00e1n cerca de grandes ventanales, con una pared de ladrillos al fondo. Otra persona es parcialmente visible en primer plano.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-04-24T15:07:17+02:00\">24 abril, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tAutomatizaci\u00f3n inteligente, integraci\u00f3n total: Los partners de Sage como motor de transformaci\u00f3n\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-33595 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-inteligencia-artificial tag-partner tag-tecnologia business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa business_type-asesorias-despachos-profesionales\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ia-agentica-crecimiento-empresarial\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media 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su eficiencia con un ERP?\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El dise\u00f1o de una estrategia comercial es un paso imprescindible para mejorar tus ventas. No solo basta con tener un buen producto. Aprovecha las ventajas de demos y trials. Haz que los potenciales clientes prueben las herramientas. Desarrolla casos de \u00e9xito y exprime las posibilidades del marketing de contenidos. 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