{"id":19524,"date":"2022-03-08T13:03:06","date_gmt":"2022-03-08T12:03:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=19524"},"modified":"2026-02-04T16:44:13","modified_gmt":"2026-02-04T15:44:13","slug":"claves-para-desarrollar-una-ventaja-competitiva-y-consolidarte-en-tu-sector","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/claves-para-desarrollar-una-ventaja-competitiva-y-consolidarte-en-tu-sector\/","title":{"rendered":"Claves para desarrollar una ventaja competitiva y consolidarte en tu sector"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tClaves para desarrollar una ventaja competitiva y consolidarte en tu sector\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2022-03-08T13:03:06+01:00\">8 marzo, 2022<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Claves para desarrollar una ventaja competitiva y consolidarte en tu sector\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/claves-para-desarrollar-una-ventaja-competitiva-y-consolidarte-en-tu-sector\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/joseantoniocalvo\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/10\/Foto_Jose-Antonio-Calvo_800x800-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/10\/Foto_Jose-Antonio-Calvo_800x800-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/10\/Foto_Jose-Antonio-Calvo_800x800-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/10\/Foto_Jose-Antonio-Calvo_800x800.jpg 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jose Antonio Calvo<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>Existen diversas f\u00f3rmulas para tratar de desarrollar ventajas que nos permitan ofrecer m\u00e1s que los competidores. \u00bfQu\u00e9 estrategia competitiva emplear?<!--more--><\/p>\n<ul>\n<li>Las ventajas competitivas pueden venir de la propia idea de negocio. Pero tambi\u00e9n a ra\u00edz de la inversi\u00f3n e innovaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Existen diversas estrategias competitivas para desarrollarlas. Aunque tambi\u00e9n tienen sus riesgos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para saber <strong>c\u00f3mo desarrollar una <\/strong><strong>ventaja competitiva<\/strong>, tenemos que entender en primer lugar qu\u00e9 es y por qu\u00e9 es tan importante. A partir de ah\u00ed, existen diversas t\u00e9cnicas que nos permitir\u00e1n detectar \u2018espacios\u2019 para desarrollar y explotar esas ventajas, <strong>mediante estrategias competitivas<\/strong>.<\/p>\n<p><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>\u00a1TUITEA!<\/strong> Qu\u00e9 es y c\u00f3mo desarrollar una ventaja competitiva y por qu\u00e9 es clave para el desarrollo de un negocio \u00bfInviertes en estrategias competitivas?<\/mark><\/em><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es una ventaja competitiva?<\/h2>\n<p>Una ventaja competitiva es aquel <strong>valor diferencial<\/strong> de una empresa, que no poseen sus competidores, y que puede ser <strong>explotada<\/strong> comercialmente. Vamos con un <strong>ejemplo<\/strong>.<\/p>\n<p>Imaginemos que soy una empresa de log\u00edstica y distribuci\u00f3n. Y he implementado una soluci\u00f3n de automatizaci\u00f3n que permite depositar paquetes en los veh\u00edculos de reparto, sin intervenci\u00f3n humana. Sin errores y de forma \u00e1gil y r\u00e1pida.<\/p>\n<p>Mis competidores, mientras tanto, realizan todo este proceso manual. Por lo que:<\/p>\n<ul>\n<li>Su margen de error (y costes derivados de malas entregas) es mayor.<\/li>\n<li>Tardan m\u00e1s en organizar los env\u00edos (con lo que pueden realizar menos volumen y, en consecuencia, facturar menos en el mismo tiempo).<\/li>\n<li>Por todo lo anterior, puedo ofrecer precios m\u00e1s econ\u00f3micos, resultando m\u00e1s competitivo, tambi\u00e9n, en ese aspecto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En definitiva, gracias a mi implementaci\u00f3n, no pueden competir conmigo y <strong>les \u2018saco\u2019 ventaja<\/strong>. Este concepto es lo que ser\u00eda exactamente una ventaja competitiva.<\/p>\n<blockquote><p>Una ventaja competitiva no es perdurable en el tiempo. Por lo que es trabajo de la empresa invertir en la innovaci\u00f3n y estar un paso por delante para mantenerla.<\/p><\/blockquote>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo detectar una ventaja competitiva? La estrategia competitiva<\/h2>\n<p>Las ventajas competitivas pueden venir desde el inicio de la actividad. Por ejemplos, por valores intr\u00ednsecos de nuestra idea de negocio. Pero tambi\u00e9n pueden generarse. Como en el ejemplo que hemos visto, mediante la inversi\u00f3n en \u00e1reas que nos hagan <strong>ser mejor que los dem\u00e1s en un determinado \u00e1mbito<\/strong>.<\/p>\n<p>En cualquier caso, estas acciones que generan \u2018ventaja\u2019 frente a los dem\u00e1s vienen de un <strong>conocimiento del mercado<\/strong>. Bien por operar en \u00e9l, bien por un an\u00e1lisis exhaustivo del mismo, o por las dos a la vez.<\/p>\n<p>Basar nuestra actividad en <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/estrategia-empresarial\/\"><strong>estrategias<\/strong><\/a><strong> competitivas<\/strong> ser\u00eda el proceso por el que tratamos de descubrir aspectos de mejora, tanto en nuestra propia actividad como en el mercado, con el objetivo de plantear soluciones frente a esas situaciones.<\/p>\n<h2>Tipos de estrategias competitivas<\/h2>\n<p>El concepto de estrategia competitiva fue utilizado ya en los a\u00f1os 80 del siglo pasado. Sin embargo, sigue de plena actualidad. Su autor intelectual, Michael Porter, defiende tres <strong>tipos de estrategias competitivas<\/strong>.<\/p>\n<h3>1. Estrategia competitiva de diferenciaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Una de las estrategias competitivas m\u00e1s utilizadas es la de <strong>diferenciaci\u00f3n<\/strong>. Se trata de crear un producto \u00fanico, con unas caracter\u00edsticas que nadie posee, con el objetivo de <strong>diferenciarnos y generar ventas<\/strong>.<\/p>\n<p>Si lo conseguimos, estaremos copando el mercado con un elemento de caracter\u00edsticas \u00fanicas. La ventaja competitiva es aqu\u00ed el propio producto en s\u00ed. Ya que tenemos una posici\u00f3n dominante en el mercado, gracias a contar con algo \u00fanico. Adem\u00e1s, asociar\u00e1 a nuestra empresa con valores como la innovaci\u00f3n y la exclusividad, que son apreciados por los consumidores.<\/p>\n<p>La clave para tener \u00e9xito con esta estrategia competitiva de diferenciaci\u00f3n es la <strong>anticipaci\u00f3n<\/strong>. Ser los primeros en <strong>detectar qu\u00e9 caracter\u00edsticas est\u00e1 reclamando nuestro p\u00fablico objetivo<\/strong>. As\u00ed como tener la capacidad para dar respuesta a las mismas. Por ello es tan importante conocerlo en profundidad. Con el a\u00f1adido de que, al ser algo demandado e inexistente, estar\u00e1 dispuesto a pagar m\u00e1s por \u00e9l.<\/p>\n<h3>2. Estrategia competitiva de liderazgo en costes<\/h3>\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/factores-a-tener-en-cuenta-para-fijar-nuestros-precios\/\">precio es uno de los factores m\u00e1s valorados<\/a> por los consumidores. Ser capaz de <strong>vender m\u00e1s barato que los dem\u00e1s<\/strong> nos dar\u00e1 una ventaja competitiva. Incluso sin necesidad de ser mejor que los dem\u00e1s. Mientras tenga una calidad media y cumpla con su funci\u00f3n b\u00e1sica, ser el m\u00e1s barato nos dar\u00e1 ventaja.<\/p>\n<p>Esta estrategia competitiva <strong>es arriesgada<\/strong>. Porque implica recortes en todos los niveles que afectan a la producci\u00f3n. Limita la capacidad de innovaci\u00f3n. Y si los clientes comienzan a valorar otras caracter\u00edsticas, m\u00e1s all\u00e1 del precio, perdemos toda la ventaja. Por lo que los esfuerzos que hayamos realizado para alcanzarla no servir\u00e1n de nada.<\/p>\n<h3>3. Estrategia de enfoque<\/h3>\n<p>Esta modalidad propone que la ventaja competitiva nazca de una \u2018hipersegmentaci\u00f3n\u2019 del p\u00fablico al que nos dirigimos. Al definir m\u00e1s concretamente el perfil, conoceremos mejor cu\u00e1les son sus necesidades. Y tambi\u00e9n podremos dar respuesta a ellas con mayor eficacia. Es decir, seremos los \u2018preferidos\u2019 por ese perfil, lo que nos proporcionar\u00e1 ventaja respecto a otras empresas.<\/p>\n<p>Esto, a su vez, conlleva el riesgo de dejar de lado otros p\u00fabicos que tambi\u00e9n podr\u00edan ser interesantes. Focalizarnos en exceso puede conllevar adem\u00e1s que no haya margen de error. Si el p\u00fablico A no nos compra, y no hay p\u00fablico B\u2026 Estamos perdidos.<\/p>\n<p>Toda <strong>capacidad de diferenciaci\u00f3n<\/strong> puede acabar convirti\u00e9ndose en una ventaja competitiva. No necesariamente debe ser un enfoque puramente econ\u00f3mico o productivo, sino tambi\u00e9n aspiracional. Por ejemplo, si actuamos en una industria especialmente contaminante, posicionarnos y tomar medidas para ser una empresa verde puede ayudarnos a atraer p\u00fablico interesado en cuidar el medioambiente. Esto tambi\u00e9n es una ventaja competitiva.<\/p>\n\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Sage 200 Edici\u00f3n Advanced<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><strong>Toma de decisiones al instante \u00a1Ahora s\u00ed! <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 11pt\">Con un software ERP como Sage 200 Edici\u00f3n Advanced podr\u00e1s transformar tus datos en informaci\u00f3n para tomar decisiones con rapidez. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-200cloud\/\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-17666\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Inicia el tour interactivo<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/01\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_A6283-OK-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/01\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_A6283-OK-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Existen diversas f\u00f3rmulas para tratar de desarrollar ventajas que nos permitan ofrecer m\u00e1s que los competidores. \u00bfQu\u00e9 estrategia competitiva 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