{"id":20135,"date":"2022-04-21T08:48:29","date_gmt":"2022-04-21T06:48:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=20135"},"modified":"2026-07-15T16:58:21","modified_gmt":"2026-07-15T14:58:21","slug":"que-debe-tener-una-startup-para-convertirse-en-empresa-unicornio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-debe-tener-una-startup-para-convertirse-en-empresa-unicornio\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 debe tener una start-up para convertirse en una empresa unicornio?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 debe tener una start-up para convertirse en una empresa unicornio?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-8 col-lg-4 entry-header__image\">\n\t\t\t<figure class=\"entry-header__thumbnail js-hero-section\">\n\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-103056309-1440x810.jpg\" class=\"entry-header__thumbnail-image\" alt=\"Emprendedores en su negocio\" fetchpriority=\"high\" 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lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"\u00bfQu\u00e9 debe tener una start-up para convertirse en una empresa unicornio?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-debe-tener-una-startup-para-convertirse-en-empresa-unicornio\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/joseantoniocalvo\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/10\/Foto_Jose-Antonio-Calvo_800x800-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/10\/Foto_Jose-Antonio-Calvo_800x800-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/10\/Foto_Jose-Antonio-Calvo_800x800-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/10\/Foto_Jose-Antonio-Calvo_800x800.jpg 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jose Antonio Calvo<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<p>Las empresas unicornio son aquellas con una valoraci\u00f3n por encima del bill\u00f3n<em>. <\/em>Conoce m\u00e1s sobre c\u00f3mo una <em>start-up<\/em> puede convertirse en una de ellas.<!--more--><\/p>\n<ul>\n<li>Resulta dif\u00edcil tratar de predecir c\u00f3mo una <em>start-up<\/em> puede llegar a ser una empresa unicornio.<\/li>\n<li>Existen par\u00e1metros comunes que s\u00ed nos permiten definir algunas caracter\u00edsticas b\u00e1sicas que tiene el modelo de negocio de empresa unicornio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una empresa unicornio <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/perfil\/pequena-empresa\/\">es una compa\u00f1\u00eda emergente<\/a> que adquiere una valoraci\u00f3n de 1.000 millones de d\u00f3lares (1 bill\u00f3n). Se trata de empresas normalmente relacionadas con el sector tecnol\u00f3gico y con un crecimiento exponencial. Uber o Snapchat son algunas de las m\u00e1s conocidas, aunque son s\u00f3lo algunos ejemplos. Se calcula que <strong>hay m\u00e1s de 900 empresas<\/strong> de este tipo en el mundo.<\/p>\n<p><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>\u00a1TUITEALO!<\/strong> \u00bfQu\u00e9 debe tener una start-up para convertirse en una empresa unicornio?<\/mark><\/em><\/p>\n<h2>Caracter\u00edsticas de una empresa unicornio<\/h2>\n<p>Su principal caracter\u00edstica es la mencionada valoraci\u00f3n. Pero, \u00bfqu\u00e9 hay detr\u00e1s de ella? Normalmente se trata de organizaciones empresariales muy <strong>disruptivas<\/strong>, que alcanzan una r\u00e1pida notoriedad entre potenciales clientes. Y, por supuesto, tambi\u00e9n la atenci\u00f3n de inversores.<\/p>\n<p>Son, adem\u00e1s, <strong><em>start-ups<\/em> de base tecnol\u00f3gica<\/strong>, pues esto les permite un r\u00e1pido crecimiento. Es decir, son <strong>escalables<\/strong>, lo que implica una alta capacidad para adaptarse a <strong>nuevos mercados geogr\u00e1ficos<\/strong> con una implantaci\u00f3n relativamente sencilla. Se basan en <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/claves-manejo-cartera-clientes\/\">soluciones tecnol\u00f3gicas<\/a> que no requieren de infraestructuras f\u00edsicas para su puesta en marcha en otras partes del mundo.<\/p>\n<p>Otra de las caracter\u00edsticas comunes a todas ellas es que est\u00e1n <strong>dirigidas al<\/strong> <strong>consumidor final<\/strong>. Parte de esa enorme valoraci\u00f3n que reciben se debe a su alta capacidad de monetizar el modelo de negocio que plantean.<\/p>\n<p>Y, para ello, es necesario tratar de abarcar el mayor n\u00famero de potenciales clientes posibles. De ah\u00ed que suelan ser mayoritariamente empresas bajo el modelo B2C (Business to Consumer o mercado de consumidor final).<\/p>\n<blockquote>\n<p>El crecimiento exponencial es denominador com\u00fan en las empresas unicornio.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Para visualizarlo mejor, vamos a tomar de nuevo el ejemplo de <strong>Uber<\/strong>.<\/p>\n<ul>\n<li>Su modelo de negocio est\u00e1 basado en una <strong>soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica<\/strong>.<\/li>\n<li>Es f\u00e1cilmente <strong>escalable<\/strong> (es la misma en Espa\u00f1a, en EE.UU., en Francia\u2026).<\/li>\n<li>Y est\u00e1 dirigido a <strong>cliente final<\/strong> (consumidor no profesional).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un \u00faltimo denominador com\u00fan de las empresas unicornio es que <strong>no suelen vender producto f\u00edsico<\/strong>. Como en los citados ejemplos, o en los que veremos a continuaci\u00f3n, suelen comercializar servicios digitales <strong>no tangibles<\/strong>.<\/p>\n<p>Aunque bien es cierto que esta \u00faltima caracter\u00edstica est\u00e1 evolucionando, y cada vez es m\u00e1s f\u00e1cil encontrar modelos que s\u00ed est\u00e1n relacionados de alg\u00fan modo u otro con la venta de productos f\u00edsicos.<\/p>\n<h2>Ejemplos de empresas unicornio<\/h2>\n<p>La mejor forma para terminar de entender el modelo de una <em>start-up<\/em> que pasa a ser una empresa unicornio es ver algunos ejemplos. En las siguientes empresas vamos a encontrar todos esos espacios comunes que nos ayudar\u00e1n a interpretar qu\u00e9 debe tener una <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/scaleup-vs-startup-en-que-se-diferencian\/\"><em>start-up<\/em><\/a> para convertirse en una empresa unicornio.<\/p>\n<p>Cuesti\u00f3n que, como habr\u00e1s comprendido al leer la definici\u00f3n, no es f\u00e1cil. 1.000 millones de valoraciones no se alcanzan todos los d\u00edas\u2026<\/p>\n<h3>Algo de historia sobre las unicornio<\/h3>\n<p>Aplicar el concepto unicornio no es casual. Como sabes, el unicornio es un animal imaginario, cercano a lo mitol\u00f3gico y que, en consecuencia, es <em>\u2018dif\u00edcil de encontrar\u2019<\/em>.<\/p>\n<p>As\u00ed eran, en el a\u00f1o 2013, las empresas que superaban una valoraci\u00f3n de 1.000 millones: dif\u00edciles de encontrar. De ah\u00ed el s\u00edmil y el bautizar a este tipo de empresas de este modo.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Espa\u00f1a tambi\u00e9n cuenta con varias empresas unicornio, con un importante reconocimiento y expansi\u00f3n a nivel global.<\/p>\n<\/blockquote>\n<h3>Unicornios m\u00e1s famosos en el mundo<\/h3>\n<p>A continuaci\u00f3n, repasamos algunos de los <strong>unicornios m\u00e1s famosos<\/strong>. Seguro que conoces a estas compa\u00f1\u00edas:<\/p>\n<ul>\n<li>Facebook<\/li>\n<li>Twitter<\/li>\n<li>Uber<\/li>\n<li>SpaceX<\/li>\n<li>AirBnB<\/li>\n<li>Telegram<\/li>\n<li>Stripe<\/li>\n<li>Amazon<\/li>\n<li>Spotify<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Unicornios en Espa\u00f1a<\/h3>\n<p>En Espa\u00f1a tambi\u00e9n contamos con empresas valoradas por encima de los 1.000 millones. Algunas de las m\u00e1s conocidas son:<\/p>\n<ul>\n<li>Glovo<\/li>\n<li>Cabify<\/li>\n<li>eDreams<\/li>\n<li>Jazztel<\/li>\n<li>Idealista<\/li>\n<li>WallBox<\/li>\n<li>Hotelbeds<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u00daltimos unicornios que se suman a la lista<\/h3>\n<p>Algunas de las empresas que acaban de sumarse recientemente a la lista de unicornios a nivel global son:<\/p>\n<ul>\n<li>Instacart<\/li>\n<li>FTX<\/li>\n<li>GoTo<\/li>\n<li>Alchemy<\/li>\n<li>Swiggy<\/li>\n<li>Bolt<\/li>\n<li>Fractal<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Pasar de <em>start-up<\/em> a empresa unicornio<\/strong> no es sencillo. Para lograrlo debemos ofrecer una soluci\u00f3n que d\u00e9 respuesta a una necesidad en el mercado de un modo disruptivo. Mediante una tecnolog\u00eda f\u00e1cil de implementar y desarrollar, que sea escalable. Y bajo un modelo de negocio que tenga potencial de ventas a nivel global.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Software de facturaci\u00f3n<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><strong>\u00a1ADAPTADO A FACTURA ELECTR\u00d3NICA !<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Descubre c\u00f3mo tener tus facturas bajo control con el programa de facturaci\u00f3n adecuado:\n<ul>\n<li>Cobrar\u00e1s m\u00e1s r\u00e1pido tus facturas<\/li>\n<li>Reducir\u00e1s los errores en su elaboraci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/software-facturacion\/\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-14072\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>M\u00e1s informaci\u00f3n<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/11\/BrandShootUK_Dec2022_SmallAccounting_0416-original_low-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/11\/BrandShootUK_Dec2022_SmallAccounting_0416-original_low-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/emprendedores\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tEmprendedores\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/gestion-empresarial\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tGesti\u00f3n empresarial\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-39950 post type-post status-publish format-audio has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-autonomos tag-emprendedores tag-sage-advice-podcast post_format-post-format-audio business_type-pequena-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1173377474-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica con varias cajas en la mano\" loading=\"lazy\" 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lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/podcast-entrevista-emprendimiento-economia-circular-roll-eat\/?scroll=1\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\t[PODCAST]\u00a0Emprendimiento sostenible: c\u00f3mo Roll&#8217;eat convirti\u00f3 una idea circular en un negocio internacional\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tEmprendimiento sostenible, econom\u00eda circular y crecimiento sin deuda. As\u00ed naci\u00f3 Roll&#8217;eat, referente europeo en envoltorios reutilizables.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-39162 post type-post status-publish format-audio has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-autonomos tag-emprendedores tag-sage-advice-podcast post_format-post-format-audio business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/podcast-entrevista-teefactory-empresa-familiar-pivotar-modelo-negocio\/?scroll=1\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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published\" datetime=\"2026-07-31T11:04:05+02:00\">31 julio, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\t[PODCAST]\u00a0Teefactory: c\u00f3mo una empresa familiar puede crecer a escala internacional\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-37884 post type-post status-publish format-audio has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-autonomos tag-emprendedores tag-sage-advice-podcast post_format-post-format-audio business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa 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