{"id":20319,"date":"2022-06-13T12:30:42","date_gmt":"2022-06-13T10:30:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=20319"},"modified":"2026-02-04T16:37:45","modified_gmt":"2026-02-04T15:37:45","slug":"liderazgo-transaccional-en-que-consiste-y-como-implementarlo-en-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/liderazgo-transaccional-en-que-consiste-y-como-implementarlo-en-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Liderazgo transaccional: En qu\u00e9 consiste y c\u00f3mo implementarlo en tu empresa"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/personas-liderazgo\/\" class=\"entry-header__link\">Personas y Liderazgo<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tLiderazgo transaccional: En qu\u00e9 consiste y c\u00f3mo implementarlo en tu empresa\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2022-06-13T12:30:42+02:00\">13 junio, 2022<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Liderazgo transaccional: En qu\u00e9 consiste y c\u00f3mo implementarlo en tu empresa\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/liderazgo-transaccional-en-que-consiste-y-como-implementarlo-en-tu-empresa\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author\">\n\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/arantxaalvaro\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_arantxa_alvaro_400x400-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_arantxa_alvaro_400x400-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_arantxa_alvaro_400x400.jpg 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Arantxa \u00c1lvaro<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>El <strong>liderazgo transaccional<\/strong> tiene como objetivo incentivar a los trabajadores y es una forma de lograr metas involucrando a todo el equipo. Conoce m\u00e1s en este art\u00edculo.<!--more--><\/p>\n<ul>\n<li>En un equipo de f\u00fatbol los entrenadores que aplican el liderazgo transaccional ofrecen a sus jugadores incentivos como jugar en el equipo titular o bonificaciones.<\/li>\n<li>Las empresas pueden aplicar tambi\u00e9n ese tipo de liderazgo y ofrecer recompensas a sus empleados.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Empresas como McDonald\u00b4s o Starbucks han aplicado el liderazgo transaccional para <strong>aumentar la productividad<\/strong> con estrategias como la elecci\u00f3n del empleado del mes. En el art\u00edculo de hoy te contamos en qu\u00e9 consiste el <strong>liderazgo transaccional<\/strong>, qu\u00e9 ventajas y desventajas tiene y c\u00f3mo implantarlo.<\/p>\n<p><em><mark class=\"highlight-and-share\">\u00a1TUITEALO! Descubre qu\u00e9 es el liderazgo transaccional, qu\u00e9 ventajas y desventajas tiene y c\u00f3mo implantarlo en tu negocio.<\/mark><\/em><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el liderazgo transaccional?<\/h2>\n<p>Es un tipo de liderazgo que busca, con la aplicaci\u00f3n de diversas estrategias, incentivar a los equipos para la consecuci\u00f3n de un objetivo espec\u00edfico. C\u00f3mo:<\/p>\n<ul>\n<li>Aumentar las ventas.<\/li>\n<li>Optimizar un proceso empresarial.<\/li>\n<li>O atraer clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para obtener resultados aplica un sistema de premios y de \u201ccastigos\u201d.<\/p>\n<p>El liderazgo transaccional es \u00fatil cuando se desea hacer crecer la organizaci\u00f3n de forma r\u00e1pida. O bien cuando se requiere <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/7-consejos-para-evitar-una-crisis-de-flujo-de-caja\/\">superar una crisis<\/a> o emergencia. Sin embargo, no es el estilo de liderazgo adecuado cuando el objetivo de la empresa es la innovaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>Caracter\u00edsticas del liderazgo transaccional<\/h2>\n<p>El l\u00edder transaccional tiene unas caracter\u00edsticas espec\u00edficas que son las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Es un <strong>l\u00edder proactivo<\/strong> y que en el caso en que surja una crisis en la empresa <strong>act\u00faa con rapidez<\/strong>.<\/li>\n<li>No pierde de vista el <strong>objetivo<\/strong> que hay que conseguir.<\/li>\n<li>Es capaz de obtener lo mejor de cada empleado.<\/li>\n<li>Tiene <strong>confianza<\/strong> plena en su equipo.<\/li>\n<li>Sabe <strong>transmitir<\/strong> de forma clara a sus empleados lo que desea conseguir.<\/li>\n<li><strong>Premia el esfuerzo<\/strong> y castiga la falta de compromiso.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ventajas y desventajas del liderazgo transaccional<\/h2>\n<p>El <strong>liderazgo transaccional <\/strong>aporta diversas ventajas y desventajas a las organizaciones. Son las siguientes:<\/p>\n<h3>Ventajas:<\/h3>\n<h4>Mejora de los resultados<\/h4>\n<p>Howard Schultz, art\u00edfice del \u00e9xito de Starbucks, es uno de los principales ejemplos de aplicaci\u00f3n del <strong>liderazgo transaccional <\/strong>y la mejora de los resultados. Cre\u00f3 un programa de incentivos como el reconocimiento al empleado del mes y otras compensaciones a los mejores trabajadores.<\/p>\n<h4>Empleados satisfechos<\/h4>\n<p>Los empleados de la organizaci\u00f3n sienten que su esfuerzo se reconoce y es recompensado, por lo que se muestran <strong>satisfechos<\/strong> y se genera un <strong>sentido de pertenenci<\/strong>a a un equipo.<\/p>\n<h4>Obtenci\u00f3n r\u00e1pida de objetivos<\/h4>\n<p>Con este tipo de sistemas de <strong>premios se consiguen los objetivos<\/strong> de forma bastante r\u00e1pida porque los empleados se sienten motivados.<\/p>\n<blockquote><p>El liderazgo transaccional aporta ventajas como la satisfacci\u00f3n de los empleados, la obtenci\u00f3n r\u00e1pida de objetivos y la mejora de los resultados.<\/p><\/blockquote>\n<h3>Desventajas:<\/h3>\n<h4>Relaci\u00f3n impersonal<\/h4>\n<p>La relaci\u00f3n entre el l\u00edder transaccional y los empleados es impersonal porque no va m\u00e1s all\u00e1 del trabajo que se realiza en la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<h4>No se aplica la innovaci\u00f3n<\/h4>\n<p>Con el <strong>liderazgo transaccional<\/strong> los empleados se centran en obtener los premios por lo que no aplican la innovaci\u00f3n, simplemente realizan su trabajo de forma \u00f3ptima.<\/p>\n<h4>Generaci\u00f3n de competencia<\/h4>\n<p>El sistema de premios tambi\u00e9n genera competencia entre los empleados, por lo que podr\u00eda originarse un mal ambiente laboral.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo aplicar el liderazgo transaccional en tu empresa<\/h2>\n<p>El sistema de <strong>liderazgo transaccional<\/strong> no es el adecuado para cualquier situaci\u00f3n o para cualquier empresa por lo que es necesario realizar una serie de pasos para aplicarlo. Puedes seguir los siguientes:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Analiza a tu organizaci\u00f3n y a los equipos que la componen<\/strong>. Es fundamental que analices el perfil de los empleados para saber si tienen la actitud necesaria. Deben ser aut\u00f3nomos y poseer la capacitaci\u00f3n adecuada.<\/li>\n<li><strong>Establece la meta que deseas alcanzar<\/strong>. La meta a alcanzar puede ser de muy diverso tipo. La m\u00e1s habitual es la mejora de las ventas y de la productividad. Ya hemos visto que con el <strong>liderazgo transaccional<\/strong> se obtienen resultados r\u00e1pido, pero si lo que quieres es fomentar el desarrollo del equipo deber\u00e1s optar por otro tipo de liderazgo.<\/li>\n<li><strong>Informa al equipo<\/strong>. El siguiente paso consiste en informar al equipo sobre los resultados que se desean alcanzar y el sistema de premios que se va a aplicar.<\/li>\n<li><strong>Mide los resultados y entrega los premios<\/strong>. Finalmente deber\u00e1s comparar los objetivos marcados y los resultados obtenidos. As\u00ed como entregar los premios a los trabajadores que hayan conseguido sus objetivos.<\/li>\n<\/ol>\n<blockquote><p>Pasos para implantar el liderazgo transaccional: an\u00e1lisis de equipos, establecimiento de metas, comunicaci\u00f3n con empleados, medici\u00f3n de resultados y entrega de recompensas.<\/p><\/blockquote>\n<p>En definitiva, el <strong>liderazgo transaccional <\/strong>es adecuado para determinados momentos en la empresa si se quiere lograr un crecimiento r\u00e1pido. Pero se debe combinar con otros tipos de liderazgo que fomenten una relaci\u00f3n m\u00e1s cercana entre el l\u00edder y su equipo y un buen ambiente laboral a largo plazo.<\/p>\n<p>Para mejorar la experiencia de tus empleados como l\u00edder transaccional es fundamental contar un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/cp\/sage-hr\/\" data-wplink-edit=\"true\">software<\/a> como el de Sage enfocado a la gesti\u00f3n de capital humano. Tendr\u00e1s un \u00fanico espacio de colaboraci\u00f3n, automatizar\u00e1s los procesos de recursos humanos y tendr\u00e1s una soluci\u00f3n adaptada a cada momento.<\/p><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El liderazgo transaccional tiene como objetivo incentivar a los trabajadores y es una forma de lograr metas involucrando a todo el equipo. 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