{"id":21591,"date":"2023-03-17T12:00:37","date_gmt":"2023-03-17T11:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=21591"},"modified":"2026-02-04T16:19:46","modified_gmt":"2026-02-04T15:19:46","slug":"podcast-entrevista-del-crowdfunding-a-la-internacionalizacion-la-historia-de-cocoro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/podcast-entrevista-del-crowdfunding-a-la-internacionalizacion-la-historia-de-cocoro\/","title":{"rendered":"[PODCAST] Del crowdfunding a la internacionalizaci\u00f3n: La historia detr\u00e1s de la marca de ropa \u00edntima Cocoro"},"content":{"rendered":"\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-en-este-episodio-de-sage-advice-podcast-gestion-empresarial-como-clave-del-exito-joan-boluda-entrevista-a-eva-polio-cofundadora-de-la-marca-de-ropa-intima-femenina-cocoro-que-ha-pasado-del-crowdfunding-a-contar-con-presencia-en-13-paises\" style=\"font-style:normal;font-weight:100\">En este episodio de Sage Advice Podcast,<em>\u00abGesti\u00f3n empresarial como clave del \u00e9xito\u00bb<\/em>, Joan Boluda entrevista a Eva Polio, cofundadora de la marca de ropa \u00edntima femenina Cocoro, que ha pasado del crowdfunding a contar con presencia en 13 pa\u00edses.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El crowdfunding es un modelo de financiaci\u00f3n alternativa con varios inversores que aportan diversas cantidades para financiar colectivamente un proyecto.<\/li>\n\n\n\n<li>En el proceso de crecimiento de Cocoro ha sido fundamental la flexibilidad y su alta capacidad de adaptaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El <strong>crowdfunding es un modelo de financiaci\u00f3n alternativa <\/strong>que puede resultar de utilidad para impulsar y escalar negocios. Prueba de ello es <a href=\"https:\/\/cocoro-intim.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cocoro<\/a>, la primera marca europea de bragas menstruales.<\/p>\n\n\n\n<p>Una de sus fundadoras, Eva Polio, nos cuenta c\u00f3mo ha sido pasar de tener una tienda de barrio a contar con m\u00e1s de 11.000 clientas, vender en 13 pa\u00edses y recaudar m\u00e1s de medio mill\u00f3n de euros, precisamente, gracias al crowdfunding.<\/p>\n\n\n\n<p><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>\u00a1COMPARTE!<\/strong> Desde una tienda de barrio hasta 11.000 clientas en 13 pa\u00edses y medio mill\u00f3n de euros recaudados. Descubre la inspiradora historia de Eva Polio y su marca de ropa \u00edntima femenina Cocoro.<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-que-es-crowdfunding\">\u00bfQu\u00e9 es crowdfunding?<\/h2>\n\n\n\n<p>El crowdfunding es un<strong> tipo de financiaci\u00f3n alternativa<\/strong> basado en las aportaciones de diversos inversores para financiar colectivamente un proyecto.<\/p>\n\n\n\n<p>Es una <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/estas-son-las-claves-para-escoger-entre-distintos-tipos-financiacion\/\">financiaci\u00f3n<\/a> colaborativa que normalmente se coordina desde plataformas online. A trav\u00e9s de ellas, cada usuario aporta una cantidad de dinero para conseguir que se ponga en marcha un proyecto. Estas donaciones pueden ser altruistas o a cambio de alguna compensaci\u00f3n que se exponga en la campa\u00f1a (rentabilidad, participaciones de la empresa en el futuro, etc.).<\/p>\n\n\n\n<p>Gracias a este tipo de financiaci\u00f3n se han lanzado numerosos productos o servicios en los \u00faltimos a\u00f1os, como es el caso de Cocoro, evitando tr\u00e1mites m\u00e1s largos y las mayores exigencias de los bancos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-inicios-del-lanzamiento-por-que-utilizar-campanas-de-crowdfunding\"><strong>Inicios del lanzamiento: por qu\u00e9 utilizar campa\u00f1as de crowdfunding<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Cocoro lleva m\u00e1s de 13 a\u00f1os en el sector. Comenzaron como tienda de copas menstruales, pero identificaron la necesidad de ofrecer un producto externo sostenible. Es decir, tener la posibilidad de utilizar la copa como producto interno para la menstruaci\u00f3n, pero tambi\u00e9n tener la posibilidad de tener uno externo.<\/p>\n\n\n\n<p>En este momento, es cuando nace la idea de las bragas menstruales. El problema era que <strong>no ten\u00edan el m\u00fasculo financiero necesario para desarrollar el proyecto. <\/strong>Por tanto, optaron por el crowdfunding.<\/p>\n\n\n\n<p>Crearon una campa\u00f1a en dos plataformas diferentes para recaudar dinero y poder lanzar su producto. En una primera ronda en <a href=\"https:\/\/www.verkami.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Verkami<\/a>, se consigui\u00f3 recaudar 170.000 euros; y en la segunda, en <a href=\"https:\/\/www.crowdcube.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Crowdcube<\/a> 400.000 euros.<\/p>\n\n\n\n<p>Para empezar, era importante comprobar si el producto nuevo podr\u00eda tener acogida en el mercado. M\u00e1s all\u00e1 de preguntar entre conocidos y familia, es fundamental conocer la opini\u00f3n del p\u00fablico objetivo. Por ello, este tipo de financiaci\u00f3n es muy beneficiosa para saber qu\u00e9 acogida puede tener el producto, saber si este cliente potencial estar\u00eda o no dispuesto a pagar por \u00e9l. El resultado fue muy satisfactorio. <strong>Esta primera campa\u00f1a fue todo un \u00e9xito y adquiri\u00f3 mucha notoriedad<\/strong>. Se obtuvieron 170.000 euros. Y tambi\u00e9n sirvi\u00f3 para dar a conocer el producto, por lo que se consigui\u00f3 validaci\u00f3n y financiaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-c-rowdfunding-de-inversion\">C<strong>rowdfunding de inversi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Con el tiempo, el equipo de Cocoro se plantea realizar una nueva campa\u00f1a, pero esta vez a trav\u00e9s de un crowdfunding de inversi\u00f3n. En este caso se plante\u00f3 porque la empresa estaba creciendo y se necesitaban inversores. Ya no se buscaba tanto validar el producto, sino invertir en otro tipo de servicios, como el marketing o aumentar el equipo.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Este tipo de crowdfunding de inversi\u00f3n y no de producto se diferencia fundamentalmente en que el mecenas (quien aporta el dinero), en el primer caso, recibe una recompensa, y en el segundo, una participaci\u00f3n en la propia empresa.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>En el caso de Cocoro, se hizo una valoraci\u00f3n de la empresa por m\u00e1s de 2 millones de libras, y el denominado equity fue de 13,87%. Finalmente, se recaudaron m\u00e1s de 400.000 euros. Adem\u00e1s de una gran difusi\u00f3n en medios para conseguir darse a conocer, lo que permiti\u00f3 llegar a muchas m\u00e1s clientas potenciales.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-expansion-internacional\">Expansi\u00f3n internacional<\/h2>\n\n\n\n<p>Gracias a estas campa\u00f1as de crowdfunding, se pueden plantear abrir nuevos mercados. A pesar de no ser nada sencillo ni en lo personal ni en lo empresarial, actualmente tienen clientas en m\u00e1s de 13 pa\u00edses, tal y como reconoce Polio.<\/p>\n\n\n\n<p>El confinamiento, el brexit, las malas decisiones o las legislaciones de otros pa\u00edses son algunas de las dificultades a las que ha tenido que enfrentarse para vender sus productos en otros mercados. Pero contin\u00faan con la ilusi\u00f3n y los valores con lo que empezaron, sin perder esa esencia, ese entusiasmo y cultura empresarial.<\/p>\n\n\n\n<p>Los cambios a los que hay que enfrentarse a la hora de expandirse son bastantes. Por ejemplo, contratar un centro log\u00edstico para llegar a determinados pa\u00edses, para que sea m\u00e1s sencillo y rentable el env\u00edo.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n es muy importante<strong> ser flexibles para adaptarse a los cambios <\/strong>y a las diferentes formas de gesti\u00f3n y\/o trabajo que tienen en otros lugares. Incluso, puede haber pa\u00edses en los que es mejor renunciar a comercializar por las trabas o los impuestos. De ah\u00ed la importancia de tener esa <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cambios-que-han-implementado-las-pymes-para-superar-sus-dificultades\/\">capacidad de adaptaci\u00f3n<\/a> si se quiere vender en otros mercados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sostenibilidad-como-valor-fundamental\">Sostenibilidad como valor fundamental<\/h3>\n\n\n\n<p>Un valor fundamental de los productos y que destacan por encima de todo en Cocoro es la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/esto-es-lo-que-los-clientes-esperan-de-ti-en-materia-de-sostenibilidad\/\">sostenibilidad<\/a>, por lo que han conseguido varios distintivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Las copas y las braguitas menstruales son productos sostenibles porque son reutilizables, pero para ellas tambi\u00e9n es importante<strong> analizar c\u00f3mo se fabrican para valorar esa sostenibilidad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por ello, llegaron a estudiar la huella de carbono del producto, porque consideran que es la manera de explicar este ciclo de vida y su sostenibilidad real. Como resultado de este estudio, se concluy\u00f3 que en el caso de una compresa, el ciclo de vida es 15 veces menor y de 9 veces en el caso de los tampones.<\/p>\n\n\n\n<p>Con todo ello, est\u00e1n en constante investigaci\u00f3n y en busca de esta sostenibilidad, desarrollando un producto con una mayor absorci\u00f3n que puede que pronto vea la luz.<\/p>\n\n\n\n<p>Esa necesidad de flexibilidad ante semejante crecimiento exige tambi\u00e9n de una elevada digitalizaci\u00f3n de procesos. Y muy especialmente en aquellos relacionados con la contabilidad, dado el volumen de operaciones y las diferentes normativas por pa\u00eds, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>En este sentido, resulta de especial utilidad contar con software de contabilidad como <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-active\/\">Sage Active<\/a>. Una plataforma que permite automatizar y agilizar cierto tipo de gestiones y tareas administrativas. Y obtener tiempo para analizar y tomar decisiones estrat\u00e9gicas acertadas, tal y como ha realizado Cocoro a lo largo de su trayectoria empresarial.<\/p>\n\n\n\n<p><div class=\"sage-block-classic-wrapper mb-m\"><\/p>\n<!-- \/wp:post-content -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>ESCUCHA M\u00c1S PODCASTS<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Suscr\u00edbete desde aqu\u00ed a nuestro canal de podcast en <a href=\"https:\/\/podcastsconnect.apple.com\/my-podcasts\/show\/sage-advice-podcast-i-gesti\u00f3n-empresarial-como-clave-de-\u00e9xito\/d54e73f1-9b8f-4faf-be75-a368d7ea6d69\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Apple iTunes<\/a>. \u00a1Y recuerda que puedes escucharnos tambi\u00e9n en otros canales como <a href=\"https:\/\/www.ivoox.com\/podcast-gestion-empresarial-como-clave-del-exito_sq_f11469189_1.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ivoox<\/a> o <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/2TD4nMPD8owzvuWRwIkUbM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Spotify<\/a>!<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p> <!-- wp:sage\/cta-box {\"ctaType\":\"sage_gated_content\",\"entryId\":19245} \/--><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n<!-- wp:sage\/post-topics {\"lock\":{\"move\":true,\"remove\":true}} \/-->\n<!-- wp:sage\/related-posts {\"lock\":{\"move\":true,\"remove\":true}} \/--><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este episodio de Sage Advice Podcast conocer\u00e1s la historia de \u00e9xito de Cocoro, empresa que sac\u00f3 el m\u00e1ximo partido al crowdfunding.<\/p>\n","protected":false},"author":1326,"featured_media":19632,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"audio","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[27,29,31,359],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[285],"coauthors":[545],"class_list":["post-21591","post","type-post","status-publish","format-audio","has-post-thumbnail","hentry","category-finanzas","tag-emprendedores","tag-facturacion","tag-financiacion","tag-sage-advice-podcast","post_format-post-format-audio","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Joan Boluda","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1205070587.jpg","imagine_tags":{"285":"Emprendedores"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/21591","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1326"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=21591"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/21591\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/19632"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=21591"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=21591"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=21591"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=21591"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=21591"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=21591"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=21591"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=21591"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=21591"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=21591"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}