{"id":22828,"date":"2023-07-14T16:08:03","date_gmt":"2023-07-14T14:08:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=22828"},"modified":"2026-02-04T16:09:29","modified_gmt":"2026-02-04T15:09:29","slug":"podcast-entrevista-como-evitar-falta-de-liquidez","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/podcast-entrevista-como-evitar-falta-de-liquidez\/","title":{"rendered":"[PODCAST] La lecci\u00f3n de Minimalism Brand: Cuando facturar mucho te deja sin liquidez"},"content":{"rendered":"\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-en-este-episodio-de-sage-advice-podcast-gestion-empresarial-como-clave-del-exito-joan-boluda-charla-con-pepe-martin-ceo-y-cofundador-de-minimalism-brand-para-descubrirnos-su-valiosa-leccion-sobre-como-enfrentar-la-falta-de-liquidez-mientras-se-persigue-el-crecimiento-de-un-negocio\" style=\"font-style:normal;font-weight:100\">En este episodio de Sage Advice Podcast, <em>\u00abGesti\u00f3n empresarial como clave del \u00e9xito\u00bb<\/em>, Joan Boluda charla con Pepe Mart\u00edn, CEO y cofundador de Minimalism Brand para descubrirnos su valiosa lecci\u00f3n sobre c\u00f3mo enfrentar la falta de liquidez mientras se persigue el crecimiento de un negocio.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La marca de ropa sostenible Minimalism Brand experiment\u00f3 desaf\u00edos en la gesti\u00f3n de tesorer\u00eda, a pesar de facturar en grandes cantidades.<\/li>\n\n\n\n<li>Conoce c\u00f3mo esta empresa super\u00f3 las dificultades financieras en una entrevista con su CEO y cofundador, Pepe Mart\u00edn.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00bfFacturar mucho y tener falta de liquidez? Pues, aunque a priori sea algo que suene muy extra\u00f1o, puede ocurrir. En <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/sage-advice-podcast\/\">Sage Advice Podcast<\/a> entrevisto a Pepe Mart\u00edn, CEO y cofundador de <a href=\"https:\/\/minimalismbrand.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Minimalism Brand<\/a>, una marca de ropa y accesorios sostenibles alternativos que enfrent\u00f3 todo un reto en lo que a gesti\u00f3n de tesorer\u00eda se refiere.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta empresa fabrica y vende ropa y accesorios b\u00e1sicos fabricados con materiales reciclados y org\u00e1nicos. Su objetivo es que el producto sea duradero, funcional y \u00fatil. Ellos entienden la <strong>sostenibilidad desde el punto de vista de que un producto sea de calidad y dure en el tiempo para no tener que comprar otro.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>\u00a1TUIT\u00c9ALO!<\/strong> La lecci\u00f3n de @MinimalismBrand: cuando facturar mucho te deja sin liquidez. Estrategias para superarlo.<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-origenes-y-desarrollo-de-la-empresa\">Or\u00edgenes y desarrollo de la empresa<\/h2>\n\n\n\n<p>La idea surge como un juego entre Pepe y su socio V\u00edctor (aunque ahora son seis personas en el negocio y es Jes\u00fas quien acompa\u00f1a a Mart\u00edn al frente). Simplemente, se les ocurri\u00f3 la idea de vender una cartera que estaba funcionando muy bien en Estados Unidos. Aunando los conocimientos de ambos, montaron la infraestructura y en un a\u00f1o consiguieron vender unos 150.000 euros en carteras y el segundo a\u00f1o vendieron 25.000 unidades. Por lo que se plantean: \u00bfesto puede ser un negocio rentable?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El problema surge cuando tienen m\u00e1s peticiones que stock. <\/strong>Hasta el punto de que llegaron a tener deudas de entregas de unas 500 carteras. Tardaron un mes y medio en servir los pedidos. En ese momento, el cliente no entend\u00eda estos retrasos, que hoy la empresa, por su estructura m\u00e1s s\u00f3lida, s\u00ed podr\u00eda compensar de alg\u00fan modo u ofrecer alternativas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-secretos-del-exito\">Secretos del \u00e9xito<\/h2>\n\n\n\n<p>Pues despu\u00e9s de esta, deciden meterse en otra. Mart\u00edn cuenta que, a pesar de estas <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-reducir-las-roturas-de-stock-con-un-erp-360\/\">roturas de stock<\/a>, se plantean lanzar nuevos productos. Esta idea viene de sus experiencias contadas en el blog. Contaban con una buena comunidad y, unidos a otros contactos, preguntaron qu\u00e9 productos les gustar\u00eda que se vendieran. Empezaron con camisetas de hombre, despu\u00e9s sudaderas, ropa interior, mochila, etc. Poco a poco fueron mejorando sus productos y la fabricaci\u00f3n de estos.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n continuaron con la estrategia de seguir preguntando a su comunidad sobre los pr\u00f3ximos productos a lanzar. De hecho, lo siguiente que se plantean es para ni\u00f1os, ya que su p\u00fablico objetivo tiene hijos.<\/p>\n\n\n\n<p>Es un concepto de marca de ropa bastante particular, porque no tienen logo. Prefieren que sean los clientes quienes hablen de la marca y no la imagen. Eso s\u00ed, tal y como subraya Mart\u00edn, <em>\u201chacer publicidad con televisi\u00f3n o influencers no tiene ning\u00fan sentido\u201d.<\/em> Sin embargo, les va bien de esta manera.<\/p>\n\n\n\n<p>Quiz\u00e1s otro de los motivos del \u00e9xito de Minimalism Brand es su transparencia. Publican hasta los datos de facturaci\u00f3n en la propia web. <strong>Las personas que compran en Minimalism empatizan y son compradores conscientes<\/strong>, que dan importancia a los porqu\u00e9s de sus compras, que saben lo que quieren comprar y se plantean de d\u00f3nde es el algod\u00f3n org\u00e1nico con el que est\u00e1 fabricada una prenda, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Los clientes de Minimalism Brand se interesan por saber cu\u00e1nto cuesta fabricar una camiseta en Espa\u00f1a o Portugal y comprenden los m\u00e1rgenes de beneficio y costes.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vivir-es-urgente-facturar-como-nunca-y-sufrir-falta-de-liquidez\">Vivir es urgente: Facturar como nunca y sufrir falta de liquidez<\/h3>\n\n\n\n<p>Con todo ello, con una marca bastante asentada, en el a\u00f1o 2021, con la campa\u00f1a \u201cVivir es urgente\u201d, afrontan un fuerte periodo de falta de liquidez, que comprometi\u00f3 seriamente su gesti\u00f3n de tesorer\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Firmaron contrato con una agencia con una campa\u00f1a contra el c\u00e1ncer en la que colaboran diversas empresas. Para ello, se piden 1.000 camisetas. Se lanza, sale en televisi\u00f3n, y<strong> en menos de 48 horas se venden m\u00e1s de 20.000 camisetas (su capacidad de producci\u00f3n era de unas 1.000 camisetas a la semana<\/strong>). Por lo que tuvieron que adelantar dinero propio para comprar algod\u00f3n org\u00e1nico, ante la falta de liquidez para sacar el volumen de producci\u00f3n necesario. Empezaron a tener unos gastos que les sobrepasaron.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante los seis meses que dur\u00f3 la campa\u00f1a \u201cVivir es urgente\u201d <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/software-facturacion\/\">facturaron<\/a> mucho. La acci\u00f3n sali\u00f3 en todos los sitios, se dieron a conocer, pero las l\u00edneas de cr\u00e9dito estaban al m\u00e1ximo, y se ve\u00edan desbordados en lo que a gesti\u00f3n de tesorer\u00eda se refiere. Al final, era Correos quien vend\u00eda estas camisetas y, por tanto, el pago no era inmediato.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero este<strong> desaf\u00edo les ha hecho aprender mucho para enfrentarse a circunstancias similares.<\/strong> Adem\u00e1s, ya se firman contratos en los que se especifican bien las cosas, se introducen nuevos medios de pago que lo faciliten, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>La empresa desea incluir productos cotidianos y expandir su oferta. Lanzaron toallas y agregar\u00e1n ropa infantil, considerando ampliar la l\u00ednea de ropa interior femenina.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Los clientes desempe\u00f1an un papel crucial en la creaci\u00f3n de nuevos productos<\/strong>, ya que se basan en sus necesidades y preferencias. A su vez, la empresa se compromete a mantenerse fiel a sus principios de sostenibilidad y calidad en cada paso que da.<\/p>\n\n\n\n<p><div class=\"sage-block-classic-wrapper mb-m\"><\/p>\n<!-- \/wp:post-content -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>ESCUCHA M\u00c1S PODCASTS<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Suscr\u00edbete desde aqu\u00ed a nuestro canal de podcast en <a href=\"https:\/\/podcastsconnect.apple.com\/my-podcasts\/show\/sage-advice-podcast-i-gesti\u00f3n-empresarial-como-clave-de-\u00e9xito\/d54e73f1-9b8f-4faf-be75-a368d7ea6d69\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Apple iTunes<\/a>. \u00a1Y recuerda que puedes escucharnos tambi\u00e9n en otros canales como <a href=\"https:\/\/www.ivoox.com\/podcast-gestion-empresarial-como-clave-del-exito_sq_f11469189_1.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ivoox<\/a> o <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/2TD4nMPD8owzvuWRwIkUbM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Spotify<\/a>!<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p> <!-- wp:sage\/cta-box {\"ctaType\":\"sage_gated_content\",\"entryId\":19245} \/--><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n<!-- wp:sage\/post-topics {\"lock\":{\"move\":true,\"remove\":true}} \/-->\n<!-- wp:sage\/related-posts {\"lock\":{\"move\":true,\"remove\":true}} \/--><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Minimalism es una empresa que se qued\u00f3 con falta de liquidez cuando m\u00e1s facturaba. Descubre c\u00f3mo ello les hizo crecer y ser m\u00e1s competitivos.<\/p>\n","protected":false},"author":1326,"featured_media":19777,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"audio","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[16,27,29,30,56,359],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[284],"coauthors":[545],"class_list":["post-22828","post","type-post","status-publish","format-audio","has-post-thumbnail","hentry","category-finanzas","tag-autonomos","tag-emprendedores","tag-facturacion","tag-facturas","tag-pymes","tag-sage-advice-podcast","post_format-post-format-audio","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Joan Boluda","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-666002114.jpg","imagine_tags":{"284":"Pymes"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/22828","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1326"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=22828"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/22828\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/19777"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=22828"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=22828"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=22828"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=22828"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=22828"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=22828"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=22828"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=22828"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=22828"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=22828"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}