{"id":24903,"date":"2024-01-08T11:55:41","date_gmt":"2024-01-08T10:55:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=24903"},"modified":"2026-02-04T15:49:51","modified_gmt":"2026-02-04T14:49:51","slug":"debida-diligencia-fusiones-adquisiciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/debida-diligencia-fusiones-adquisiciones\/","title":{"rendered":"La \u201cdebida diligencia\u201d: Un ejercicio obligatorio en operaciones de adquisici\u00f3n o fusi\u00f3n"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tLa \u201cdebida diligencia\u201d: Un ejercicio obligatorio en operaciones de adquisici\u00f3n o fusi\u00f3n\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-01-08T11:55:41+01:00\">8 enero, 2024<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"La \u201cdebida diligencia\u201d: Un ejercicio obligatorio en operaciones de adquisici\u00f3n o fusi\u00f3n\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/debida-diligencia-fusiones-adquisiciones\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/gonzalo-garcia-abad\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Gonzalo Garc\u00eda Abad<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" style=\"font-style:normal;font-weight:100\">Descubre c\u00f3mo la debida diligencia influye en los procesos de decisi\u00f3n en fusiones y adquisiciones.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La debida diligencia tambi\u00e9n forma parte de las negociaciones de fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>En general, la <em>due diligence<\/em> afecta a todas las partes implicadas en una fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Contenido del post<br>\n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#que\"> Qu\u00e9 es la debida diligencia y c\u00f3mo se aplica a fusiones y adquisiciones<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#utilidad\"> Qu\u00e9 utilidad y beneficios tiene la diligencia debida en una fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n <\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#los\"> Los tipos de diligencia debida <\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#como\"> C\u00f3mo se lleva a cabo una diligencia debida en una fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n <\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Las operaciones de <strong>adquisici\u00f3n, fusi\u00f3n<\/strong>, escisi\u00f3n y otras semejantes pueden parecer cosa de grandes empresas. Sin embargo, la realidad es que estas pr\u00e1cticas son frecuentes entre las pymes. Razones hay muchas: diversificaci\u00f3n de actividades, integraci\u00f3n vertical, presi\u00f3n del mercado, jubilaci\u00f3n, desarrollo de proyectos conjuntos\u2026 Adem\u00e1s, esa pr\u00e1ctica, siempre frecuente, se ha reforzado con el desarrollo que est\u00e1n teniendo las empresas emergentes.<\/p>\n\n\n\n<p>En ese contexto, cada d\u00eda m\u00e1s pymes se preguntan <strong>qu\u00e9 hacer para planificar y ejecutar una fusi\u00f3n, adquisici\u00f3n<\/strong> u operaci\u00f3n semejante. Y lo cierto es que es un grave error olvidar en ese proceso la <strong>debida diligencia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>\u00a1TUIT\u00c9ALO!<\/strong> \u00bfEst\u00e1s planteando una fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n en tu pyme? No pierdas de vista los procedimientos de diligencia debida.<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que\">1) Qu\u00e9 es la debida diligencia y c\u00f3mo se aplica a fusiones y adquisiciones<\/h2>\n\n\n\n<p>En general, puede decirse que la debida diligencia es un est\u00e1ndar de comportamiento en el que <strong>se atiende un asunto con el cuidado que exige<\/strong>. La cuesti\u00f3n es que ello var\u00eda en funci\u00f3n de las circunstancias, en especial las relacionadas con la persona y materia afectada. Por ejemplo, no se puede reclamar el mismo celo a un profesional del asunto que a una persona sin conocimientos.<\/p>\n\n\n\n<p>En el campo de la <strong>contrataci\u00f3n<\/strong>, hay un significado m\u00e1s espec\u00edfico. Diligencia debida (<em>due diligence<\/em> en ingl\u00e9s) suele referirse a las<strong> investigaciones previas <\/strong>que deben realizarse sobre la contraparte antes de formalizar un contrato.<\/p>\n\n\n\n<p>Aplicado a una fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n, estamos hablando de las<strong> averiguaciones previas de todas las empresas participantes<\/strong> sobre las dem\u00e1s con dos fines:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cumplir<\/strong> <strong>obligaciones legales<\/strong>. En algunos casos, las normas te piden que realices un conjunto de averiguaciones sobre tu contraparte. Es el caso, por ejemplo, de la normativa sobre blanqueo de capitales o de los nuevos requisitos que se prev\u00e9n en materia de sostenibilidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Facilitar el propio proceso de fusi\u00f3n, adquisici\u00f3n, etc\u00e9tera<\/strong>. En \u00e9l, hay que redactar muchos documentos, algunos de ellos obligatorios, y es esencial que averig\u00fces todo lo que puedas sobre aquellos con quien los que vas a hacer la operaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Incorpora con <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-200\/\">Sage 200<\/a> un completo software de gesti\u00f3n empresarial y soluci\u00f3n ERP para tu negocio.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"utilidad\">2) Qu\u00e9 utilidad y beneficios tiene la diligencia debida en una fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Estamos ante uno de los mejores mecanismos de<strong> promoci\u00f3n de la confianza <\/strong>entre las partes. No solo negociar\u00e1s la operaci\u00f3n, sino el procedimiento para que la otra parte sepa sobre ti y t\u00fa sobre aquella. Al realizarse de forma habitual y profesional, nadie debe pensar en t\u00e9rminos de desconfianza.<\/p>\n\n\n\n<p>Nunca pierdas de vista que en estas operaciones es esencial que todos tengan <strong>incentivos para la cooperaci\u00f3n<\/strong>. Adem\u00e1s, en algunos casos, la diligencia debida sirve para poner encima de la mesa los intereses de terceros, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>clientes,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>consumidores finales,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>proveedores,<\/li>\n\n\n\n<li>&nbsp;otros intervinientes en la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/mejorar-las-cadenas-suministro-y-lograr-exito-internacional\/\">cadena<\/a>,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>la poblaci\u00f3n en general,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>etc\u00e9tera.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, imagina que tienes una <strong>pyme con vocaci\u00f3n <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/internacionalizacion\/\"><strong>internacional<\/strong><\/a>. Planeas realizar una adquisici\u00f3n de otra empresa con lazos en diferentes pa\u00edses. Seguramente, sus proveedores no participar\u00e1n en la operaci\u00f3n, pero a ti te importan. Quiz\u00e1 descubras que dentro de la cadena de suministro existen pr\u00e1cticas que van contra los derechos humanos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En ese caso, es posible que, por tama\u00f1o, <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/ES\/TXT\/HTML\/?uri=CELEX:52022PC0071&amp;from=EN\">la nueva normativa<\/a> que se est\u00e1 impulsando en la Uni\u00f3n Europea no te afecte. Sin embargo, en cualquier caso, lo m\u00e1s probable es que decidas <strong>paralizar el proyecto<\/strong> por motivos \u00e9ticos y de planteamiento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En ese sentido, tiene mucha importancia todo <strong>lo que se descubra sobre terceros<\/strong>. Entre pymes, es frecuente que los proyectos de fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n pierdan sentido por efectos externos. Perjuicios a vecinos, a la vida en comunidad, a la naturaleza, etc\u00e9tera pueden ser mitigables o reversibles. Sin embargo, las acciones para llevar adelante esa reparaci\u00f3n pueden hacer que las previsiones sobre <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/podcast-consejos-basicos-sobre-el-flujo-de-caja\/\">flujos de caja<\/a> no sean las mismas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"los\">3) Los tipos de diligencia debida<\/h2>\n\n\n\n<p>En un contrato m\u00e1s o menos cotidiano, la diligencia debida<strong> puede enfocarse a alg\u00fan aspecto en concreto<\/strong>. Es el caso, por ejemplo, cuando la realizan los sujetos obligados por la <a href=\"https:\/\/www.boe.es\/buscar\/act.php?id=BOE-A-2010-6737\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ley 10\/2010<\/a>. Esta centra sus obligaciones en la prevenci\u00f3n del blanqueo de capitales y de la financiaci\u00f3n del terrorismo, un \u00e1mbito acotado.<\/p>\n\n\n\n<p>En el caso de una<strong> fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n<\/strong>, el \u2018terreno de juego\u2019 cambia. Todo lo que afecta a tu posible contraparte puede afectarte a ti. Deber\u00e1s estudiar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>contratos y obligaciones civiles y mercantiles,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/asi-es-como-una-empresa-cumplira-con-la-normativa-en-materia-de-nominas-ebook\/\">cumplimiento normativo en materia laboral<\/a>,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>la situaci\u00f3n contable y fiscal,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>el seguimiento de normativas sectoriales, el acatamiento de leyes ambientales,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>etc\u00e9tera.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por tanto,<strong> la perspectiva debe ser integral<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>El tipo de diligencia debida que necesitas en un proceso de fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n es integral y debe estudiar todas las \u00e1reas de las empresas con las que negocias.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como\">4) C\u00f3mo se lleva a cabo una diligencia debida en una fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Lo normal es que todas las empresas involucradas ejecuten sus propios procesos de investigaci\u00f3n sobre las otras participantes. Para ello, lo primero es <strong>tener toda tu informaci\u00f3n en orden.<\/strong> Es muy \u00fatil contar con herramientas como <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-200\/\"><strong>Sage 200<\/strong><\/a><strong>,<\/strong> que dan una visi\u00f3n coherente e integral. Si observas alg\u00fan problema en tu negocio, lo mejor es que pongas remedio antes de que los dem\u00e1s realicen sus propias averiguaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir de ah\u00ed, tendr\u00e1s que iniciar <strong>una negociaci\u00f3n <\/strong>con dos puntos principales:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un principio que oriente hacia <strong>una elevada probabilidad de que habr\u00e1 acuerdo para la fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n<\/strong>. Es enormemente conveniente para que las partes accedan a ser investigadas por los dem\u00e1s.<\/li>\n\n\n\n<li>Un acuerdo sobre <strong>c\u00f3mo se va a desarrollar la diligencia debida<\/strong>. Aqu\u00ed incluir\u00e9is cu\u00e1les ser\u00e1n los plazos, qu\u00e9 documentos se intercambiar\u00e1n y seg\u00fan qu\u00e9 procedimientos, las cl\u00e1usulas de confidencialidad, posibles indemnizaciones, etc\u00e9tera.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, se realiza<strong> el intercambio de datos<\/strong>, en su caso las averiguaciones externas y los procesos de an\u00e1lisis. Como resultado, podr\u00e1s tener encima de tu mesa informes sobre la otra parte y, adem\u00e1s, en algunos casos podr\u00e1s cumplir con obligaciones legales.<\/p>\n\n\n\n<p>En cualquier caso,<strong> informarse e informar bien a los dem\u00e1s <\/strong>es una buena recomendaci\u00f3n para cualquier contrato. Y, para ello, siempre debes vigilar tus pr\u00e1cticas y las de los otros y tener tus datos bien gestionados. Herramientas como <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-200\/\"><strong>Sage 200<\/strong><\/a> te hacen la vida m\u00e1s sencilla.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/gestion-empresarial\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tGesti\u00f3n empresarial\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/pymes\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tPymes\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-14469 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-asesorias-despachos-profesionales tag-asesorias-y-despachos-profesionales tag-legislacion-contable tag-legislacion-fiscal tag-pymes business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa business_type-asesorias-despachos-profesionales card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1308847618-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1308847618-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1308847618-768x432.jpg 768w, 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h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/calendario-de-eventos-legales-adelantate-a-lo-que-esta-por-llegar\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tCalendario Fiscal 2026: Adel\u00e1ntate a lo que est\u00e1 por llegar (PDF y Outlook)\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tEl Calendario Fiscal preparado por Sage es una herramienta muy \u00fatil para tener presentes las principales citas del a\u00f1o.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-33676 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-crm tag-direccion-comercial tag-gestion-de-equipos tag-gestion-empresarial business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/funciones-departamento-comercial\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0229-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica al tel\u00e9fono en su empresa\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0229-684x384.jpg 684w, 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organigramas que s\u00ed venden\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-33613 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-crm tag-estrategia-empresarial tag-gestion-empresarial tag-ventas business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/red-de-ventas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-643927002-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Personas trabajando con sus m\u00f3viles\" loading=\"lazy\" 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h5\">\n\t\t\tRed de ventas: qu\u00e9 es, funciones y organizaci\u00f3n\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-5457 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-crm tag-gestion-empresarial business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/trucos-para-no-perder-de-vista-a-clientes-potenciales-infografia\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/6-octubre-1675x1275-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Cooperativas facturacion autonomos\" loading=\"lazy\" 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h5\">\n\t\t\tDe contacto a cliente: Pasos clave para no perder oportunidades\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-33206 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-erp tag-gestion-empresarial tag-solucion-de-gestion-empresarial-erp business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/senales-empresa-no-esta-preparada-gestionar-riesgos\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965462186-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" 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h5\">\n\t\t\t5 se\u00f1ales de que tu empresa no est\u00e1 preparada para lo imprevisible\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Exploramos en detalle el proceso y la importancia de la debida diligencia (due diligence) en operaciones de fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"author":240,"featured_media":24904,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[37,56],"business_type":[11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[281],"coauthors":[412],"class_list":["post-24903","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-gestion-empresarial","tag-pymes","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Gonzalo Garc\u00eda Abad","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/01\/BrandShootLDN_Jul2022_ProfSvcs_0901-original.jpg","imagine_tags":{"281":"Gesti\u00f3n 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