{"id":25331,"date":"2024-02-02T10:13:13","date_gmt":"2024-02-02T09:13:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=25331"},"modified":"2026-02-04T15:44:09","modified_gmt":"2026-02-04T14:44:09","slug":"razones-por-las-que-tu-gestoria-puede-estar-enfrentando-desafios-en-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/razones-por-las-que-tu-gestoria-puede-estar-enfrentando-desafios-en-las-ventas\/","title":{"rendered":"Razones por las que tu gestor\u00eda puede estar enfrentando desaf\u00edos en las ventas"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/asesorias-despachos-profesionales\/\" class=\"entry-header__link\">Asesor\u00edas y Despachos Profesionales<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tRazones por las que tu gestor\u00eda puede estar enfrentando desaf\u00edos en las ventas\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-02-02T10:13:13+01:00\">2 febrero, 2024<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Razones por las que tu gestor\u00eda puede estar enfrentando desaf\u00edos en las ventas\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/razones-por-las-que-tu-gestoria-puede-estar-enfrentando-desafios-en-las-ventas\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/gonzalo-garcia-abad\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Gonzalo Garc\u00eda Abad<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-descubre-las-raices-de-los-desafios-en-las-ventas-que-enfrentan-muchas-gestorias-segun-john-ashford-un-experto-que-ha-profundizado-en-la-importancia-de-este-aspecto-en-el-exito-de-estos-negocios\" style=\"font-style:normal;font-weight:100\">Descubre las ra\u00edces de los desaf\u00edos en las ventas que enfrentan muchas gestor\u00edas seg\u00fan John Ashford, un experto que ha profundizado en la importancia de este aspecto en el \u00e9xito de estos negocios. <\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Muchas gestor\u00edas deben perder el miedo a vender para abrir nuevas oportunidades de desarrollo y expansi\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>La sistematizaci\u00f3n de las ventas es esencial para el crecimiento de una gestor\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Las <strong>ventas <\/strong>son un asunto tan importante como, a veces, \u2018clandestino\u2019 en una <strong>gestor\u00eda<\/strong>. Muchos profesionales no quieren que se note esta labor porque piensan que va en detrimento de su prestigio. Y, sin embargo, son un aspecto crucial para hacer viable la actividad.<\/p>\n\n\n\n<p><em><mark class=\"highlight-and-share\">\u00a1<strong>COMPARTE!<\/strong> \u00bfTienes problemas de ventas en tu gestor\u00eda? Toma nota de las lecciones que te ofrece John Ashford.<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Este tema ha sido abordado en profundidad por <strong>John Ashford<\/strong> en su libro <a href=\"https:\/\/app.sageconecta.com\/uploads\/ebook\/Serving%20to%20Serve\/Vender%20para%20servir.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Vender para servir<\/em><\/a>. En \u00e9l, nos muestra un an\u00e1lisis de c\u00f3mo venden las gestor\u00edas y c\u00f3mo deber\u00edan hacerlo. Si te ves reflejado en estos problemas que \u00e9l detecta para vender, seguro que la obra completa te ayudar\u00e1 a crecer.<\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#h-1-necesitas-escuchar-mas\" data-level=\"2\">1. Necesitas escuchar m&aacute;s<\/a><\/li><li><a href=\"#h-2-te-falta-posicionamiento\" data-level=\"2\">2. Te falta posicionamiento<\/a><\/li><li><a href=\"#h-3-el-miedo-a-las-ventas\" data-level=\"2\">3. El miedo a las ventas<\/a><\/li><li><a href=\"#h-4-el-temor-al-rechazo\" data-level=\"2\">4. El temor al rechazo<\/a><\/li><li><a href=\"#h-5-tu-gestoria-esta-a-falta-de-formacion-en-ventas\" data-level=\"2\">5. Tu gestor&iacute;a est&aacute; a falta de formaci&oacute;n en ventas<\/a><\/li><li><a href=\"#h-6-no-entender-por-que-dicen-no-a-tu-gestoria\" data-level=\"2\">6. No entender por qu&eacute; dicen no a tu gestor&iacute;a<\/a><\/li><li><a href=\"#h-7-tu-gestoria-esta-a-falta-de-un-sistema-de-ventas\" data-level=\"2\">7. Tu gestor&iacute;a est&aacute; a falta de un sistema de ventas<\/a><\/li><li><a href=\"#h-8-las-relaciones-personales-interfieren\" data-level=\"2\">8. Las relaciones personales interfieren<\/a><\/li><li><a href=\"#h-9-fallos-en-otras-facetas-de-la-gestoria\" data-level=\"2\">9. Fallos en otras facetas de la gestor&iacute;a<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-necesitas-escuchar-mas\">1. Necesitas escuchar m\u00e1s<\/h2>\n\n\n\n<p>En las <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/claves-para-captar-clientes-en-tu-asesoria\/\">conversaciones con potenciales clientes<\/a> o para la contrataci\u00f3n de servicios adicionales, <strong>la escucha es prioritaria<\/strong>. Es el instrumento para conseguir entender los problemas profundos del cliente. Por tanto, no debes monopolizar las conversaciones para intentar mostrar el valor de tus servicios.<\/p>\n\n\n\n<p>Con la escucha atenta podr\u00e1s vislumbrar no solo las soluciones, sino tambi\u00e9n el esfuerzo que supondr\u00e1 a tu gestor\u00eda. Podr\u00e1s valorar <strong>el alcance de los servicios<\/strong> que prestar\u00e1s y el precio que deber\u00e1s cobrar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-te-falta-posicionamiento\">2. Te falta posicionamiento<\/h2>\n\n\n\n<p>Una<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/asesorias-y-despachos\/\"> gestor\u00eda<\/a> no puede vender lo mismo que los dem\u00e1s, aspectos como la amabilidad o la experiencia. Necesita sobresalir para poder <strong>fijar unos precios por encima de los de la competencia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En general, para reforzar sus ventas, necesita \u2018regalar\u2019 su conocimiento. Tus clientes deben verte como <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/recomendaciones-para-encontrar-al-asesor-perfecto-para-tu-empresa\/\"><strong>el experto de referencia<\/strong><\/a>. Puedes publicar libros, crear contenidos web, dar conferencias o utilizar cualquier otra v\u00eda para que les llegue vuestro saber hacer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-el-miedo-a-las-ventas\">3. El miedo a las ventas<\/h2>\n\n\n\n<p>Todas las gestor\u00edas quieren posicionarse como grandes profesionales, no como <strong>vendedores<\/strong>. Hay cierto temor a ser tildados como charlatanes y m\u00e1s en un momento en el que las opiniones se viralizan como nunca.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, eso no es excusa para desatender las ventas. Recuerda que no vendes humo, sino que<strong> tu trabajo es \u00fatil para tus clientes<\/strong>. Por ello, debes dedicar tiempo a la escucha, el planteamiento de soluciones, la presupuestaci\u00f3n de tus servicios, la negociaci\u00f3n y la explicaci\u00f3n a los clientes y todas las dem\u00e1s<strong> tareas relacionadas con las ventas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-el-temor-al-rechazo\">4. El temor al rechazo<\/h2>\n\n\n\n<p>Debes mantenerte a flote cuando un potencial cliente o uno que ya tienes y podr\u00eda mantener o ampliar tus servicios<strong> te dice que no<\/strong>. Por un lado, necesitas un <strong>control emocional <\/strong>para no perder el sentido de la realidad, tanto si aceptan tus propuestas como si las rechazan.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, el <strong>miedo al rechazo<\/strong> puede indicar problemas financieros en tu gestor\u00eda. No puedes depender de un \u00fanico cliente o de las decisiones de unos pocos. Si asesoras de forma externa es porque <strong>tus servicios pueden ser valiosos para otras empresas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a2d4c3f20583&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a2d4c3f20583\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/01\/BrandShootLDN_Dec2021_accountants_0468-original-1024x683.jpg\" alt=\"Sage\" class=\"wp-image-25154\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Agrandar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Enfrentar los problemas de ventas en una gestor\u00eda requiere un enfoque integral y la disposici\u00f3n a superar los obst\u00e1culos comunes identificados por John Ashford. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-tu-gestoria-esta-a-falta-de-formacion-en-ventas\">5. Tu gestor\u00eda est\u00e1 a falta de formaci\u00f3n en ventas<\/h2>\n\n\n\n<p>Las <strong>habilidades para la persuasi\u00f3n<\/strong>, tan importantes para las ventas, son, en gran medida, innatas y dispone de ellas casi todo el mundo. Sin embargo, hay que saber entrenarlas, tanto desde un punto de vista te\u00f3rico como, sobre todo, en la pr\u00e1ctica.<\/p>\n\n\n\n<p>En ese sentido, puede ser \u00fatil <strong>someter al equipo a sesiones <\/strong>en las que abord\u00e9is los problemas de ventas de tu gestor\u00eda. Un plan organizado y en el que participe todo el equipo puede aportar mucha luz.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-no-entender-por-que-dicen-no-a-tu-gestoria\">6. No entender por qu\u00e9 dicen no a tu gestor\u00eda<\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando un cliente se marcha, es probable que te diga que es porque tus servicios le resultan <strong>muy caros<\/strong>. A veces, incluso, les propones un descuento y siguen dici\u00e9ndote que no pueden permit\u00edrselo.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, lo normal es que haya otras razones. Ten en cuenta que <strong>tus servicios deben ser capaces de generar valor<\/strong>. Si no lo hacen es que algo no funciona y tendr\u00e1s que descubrirlo por ti mismo. No te f\u00edes de la primera impresi\u00f3n. Aunque te hablen del precio, suele haber motivos m\u00e1s profundos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-7-tu-gestoria-esta-a-falta-de-un-sistema-de-ventas\">7. Tu gestor\u00eda est\u00e1 a falta de un sistema de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p>Vender no es cosa de peque\u00f1os golpes acertados, sino de un sistema que funcione. Hay que tener un <strong>sentido estrat\u00e9gico y unos procesos repetibles<\/strong>. La relaci\u00f3n con los clientes debe ser trazable de principio a fin.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Muchas veces el problema es de sistematizaci\u00f3n<\/strong>. Hay que organizarse y tomar conciencia de la importancia que tienen las ventas. Tanto los procesos de ventas como las personas que los hacen posibles deben seguir <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tendencias-que-debe-seguir-tu-asesoria-en-2021\/\">una tendencia de evoluci\u00f3n y perfeccionamiento<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-8-las-relaciones-personales-interfieren\">8. Las relaciones personales interfieren<\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando el cliente es <strong>una persona cercana o alguien recomendado<\/strong> por tus conocidos, amigos y familiares, los problemas de ventas pueden redoblarse. Quiz\u00e1 haya una expectativa de esfuerzo extraordinario y descuento en el precio que desequilibre la relaci\u00f3n.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda que <strong>ya se supone que das el m\u00e1ximo por todos tus clientes y que tus precios est\u00e1n ajustados<\/strong>. Y es sano que la otra parte lo conozca desde el principio. Debe esperar tu profesionalidad de siempre al precio habitual. Y si lo que necesita es servicio m\u00e1s b\u00e1sico y barato, lo mejor es que hagas una recomendaci\u00f3n honesta de otro colega.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-9-fallos-en-otras-facetas-de-la-gestoria\">9. Fallos en otras facetas de la gestor\u00eda<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Las ventas son un reflejo de todo el funcionamiento de cualquier negocio<\/strong>. Todo influye: personal, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-departamento-de-tesoreria-como-banco-de-la-empresa\/\">tesorer\u00eda<\/a>, inversi\u00f3n, financiaci\u00f3n, procesos\u2026 Las gestor\u00edas no son una excepci\u00f3n en este campo.<\/p>\n\n\n\n<p>El problema es que muchas veces no se es consciente de que todo debe funcionar como un engranaje engrasado. Hay que preguntarse por las<strong> oportunidades de mejora<\/strong> en cada campo para poder optimizar las ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tienes <strong>miedo a vender<\/strong>, esfu\u00e9rzate por perderlo. Sistematiza tus sistemas, escucha, aprende, no des nada por sentado. S\u00e9 equilibrado, controla tus emociones y las relaciones profesionales con los m\u00e1s cercanos. Las ventas de tu gestor\u00eda lo agradecer\u00e1n.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/asesorias-y-despachos-profesionales\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tAsesor\u00edas y despachos profesionales\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/tecnicas-de-venta\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tT\u00e9cnicas de venta\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-6585 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-asesorias-y-despachos-profesionales tag-hacienda tag-impuestos tag-irpf business_type-asesorias-despachos-profesionales card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1327779575-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1327779575-684x384.jpg 684w, 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h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/fin-campana-renta\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\t9 problemas que saturan a los despachos en la campa\u00f1a de la Renta y c\u00f3mo evitarlos\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tLos despachos se saturan al final de la campa\u00f1a de la Renta por retrasos de clientes, cambios de \u00faltima hora, falta de planificaci\u00f3n y procesos manuales. Esta gu\u00eda explica los 9 problemas m\u00e1s habituales y c\u00f3mo preparar mejor la pr\u00f3xima campa\u00f1a.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-37875 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-asesorias-despachos-profesionales tag-asesorias-y-despachos-profesionales tag-contabilidad tag-software-contabilidad business_type-asesorias-despachos-profesionales\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ocr-contabilidad\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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datetime=\"2026-05-28T12:46:42+02:00\">28 mayo, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">9 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tQu\u00e9 hace un OCR para contabilidad y c\u00f3mo transforma el trabajo de una asesor\u00eda\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-27009 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-asesorias-despachos-profesionales category-biblioteca-empresarial tag-asesorias-y-despachos-profesionales tag-ebook tag-iva 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category-asesorias-despachos-profesionales tag-asesorias-y-despachos-profesionales tag-atencion-al-cliente tag-captacion-de-clientes tag-clientes business_type-asesorias-despachos-profesionales\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/gestion-clientes\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_Financial-Family-office_0746-684x384.jpeg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dos compa\u00f1eros de trabajo en una reuni\u00f3n\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_Financial-Family-office_0746-684x384.jpeg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_Financial-Family-office_0746-768x512.jpeg 768w, 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contable\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Describimos las razones por las que, seg\u00fan John Ashford, las gestor\u00edas tienen problemas con sus ventas. \u00a1Pierde el miedo a 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