{"id":27113,"date":"2024-06-21T10:17:27","date_gmt":"2024-06-21T08:17:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=27113"},"modified":"2026-02-04T15:33:27","modified_gmt":"2026-02-04T14:33:27","slug":"fusiones-adquisiciones-claves-para-una-negociacion-exitosa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/fusiones-adquisiciones-claves-para-una-negociacion-exitosa\/","title":{"rendered":"Fusiones y adquisiciones: Claves para una negociaci\u00f3n exitosa"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tFusiones y adquisiciones: Claves para una negociaci\u00f3n exitosa\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-06-21T10:17:27+02:00\">21 junio, 2024<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Fusiones y adquisiciones: Claves para una negociaci\u00f3n exitosa\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/fusiones-adquisiciones-claves-para-una-negociacion-exitosa\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/gonzalo-garcia-abad\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Gonzalo Garc\u00eda Abad<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-repasamos-los-principales-puntos-sobre-la-mesa-en-las-negociaciones-de-fusiones-y-adquisiciones-te-contamos-donde-debes-dirigir-tu-atencion-en-cada-uno-de-los-temas-importantes\">Repasamos los principales puntos sobre la mesa en las negociaciones de fusiones y adquisiciones. Te contamos d\u00f3nde debes dirigir tu atenci\u00f3n en cada uno de los temas importantes.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Una buena negociaci\u00f3n es el primer paso para el \u00e9xito de una fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Las valoraciones, los intangibles y el factor humano son los principales focos de atenci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La<strong> negociaci\u00f3n de fusiones y adquisiciones <\/strong>tiene algo de arte. Con cierta frecuencia, en ellas, se demuestran las dotes creativas de los impulsores del proyecto. M\u00e1s all\u00e1, es evidente que la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/de-lider-a-jefe-caracteristicas-del-liderazgo-transformacional\/\">conjunci\u00f3n de liderazgos<\/a> termina por facilitar mucho el buen desarrollo de las operaciones.<\/p>\n\n\n\n<p><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>\u00a1TUIT\u00c9ALO!<\/strong> \u00bfVas a iniciar una negociaci\u00f3n de fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n? Toma nota de los principales asuntos de los que tendr\u00e9is que hablar.<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, no es menos cierto que tambi\u00e9n existen <strong>factores que influyen en cualquier negociaci\u00f3n de fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n<\/strong>. Por tanto, no pueden ser descuidados por ninguna de las partes intervinientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONTENIDO DEL POST<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#la-valoracion-de-elementos-patrimoniales-en-negociaciones-de-fusiones-y-adquisiciones\" data-level=\"2\">La valoraci&oacute;n de elementos patrimoniales en negociaciones de fusiones y adquisiciones<\/a><ul><li><a href=\"#el-conocimiento-comun\" data-level=\"3\">El conocimiento com&uacute;n<\/a><\/li><li><a href=\"#los-informes-y-exposiciones-de-las-partes\" data-level=\"3\">Los informes y exposiciones de las partes<\/a><\/li><li><a href=\"#los-informes-de-expertos-independientes\" data-level=\"3\">Los informes de expertos independientes<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#el-factor-humano-en-negociaciones-de-fusiones-o-adquisiciones\" data-level=\"2\">El factor humano en negociaciones de fusiones o adquisiciones<\/a><ul><li><a href=\"#la-reordenacion-de-las-antiguas-direcciones\" data-level=\"3\">La reordenaci&oacute;n de las antiguas direcciones<\/a><\/li><li><a href=\"#el-papel-de-los-socios\" data-level=\"3\">El papel de los socios<\/a><\/li><li><a href=\"#la-negociacion-con-los-trabajadores\" data-level=\"3\">La negociaci&oacute;n con los trabajadores<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#la-negociacion-sobre-los-intangibles\" data-level=\"2\">La negociaci&oacute;n sobre los intangibles<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-valoracion-de-elementos-patrimoniales-en-negociaciones-de-fusiones-y-adquisiciones\">La valoraci\u00f3n de elementos patrimoniales en negociaciones de fusiones y adquisiciones<\/h2>\n\n\n\n<p>El<strong> proceso de valoraci\u00f3n i<\/strong>mplica una interacci\u00f3n y negociaci\u00f3n previas entre las partes involucradas. En \u00e9l, deben tratarse diferentes planos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-conocimiento-comun\">El conocimiento com\u00fan<\/h3>\n\n\n\n<p>En los negocios que van a participar en la fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n, siempre hay<strong> aspectos conocidos por ambas partes<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>T\u00fa los conoces.<\/li>\n\n\n\n<li>Tu contraparte tambi\u00e9n los conoce.<\/li>\n\n\n\n<li>Ambos sab\u00e9is que la otra parte los conoce.<\/li>\n\n\n\n<li>Todos sois conscientes de que la otra parte sabe que los conoc\u00e9is.<\/li>\n\n\n\n<li>Etc\u00e9tera.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En general, se trata de aspectos muy importantes para la negociaci\u00f3n. De hecho, <strong>muchas veces son los que dan sentido a su comienzo<\/strong>. Suelen basarse en datos contables, factores reputacionales, posiciones en el mercado, etc\u00e9tera. Puede ser \u00fatil que se plasmen por escrito para ofrecer un marco a las negociaciones posteriores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"los-informes-y-exposiciones-de-las-partes\">Los informes y exposiciones de las partes<\/h3>\n\n\n\n<p>En las negociaciones de fusiones o adquisiciones hay dos tipos de informes de las partes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Suele ser frecuente que cada parte se dote de<strong> investigaciones preliminares <\/strong>sobre la otra u otras. En un momento dado, pueden servir para averiguar fortalezas y defectos ocultos que podr\u00edan hacer cambiar la operaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Sin embargo, hay muchos <strong>aspectos que solo el actual propietario de la empresa y su equipo conocen<\/strong>. Saber trasladarlos es necesario para poder encaminar bien la negociaci\u00f3n hacia una posici\u00f3n ventajosa para todos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"los-informes-de-expertos-independientes\">Los informes de expertos independientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Sirven para consolidar la confianza de las partes. Pueden revisar temas t\u00e9cnicos, jur\u00eddicos, financieros, contables, etc\u00e9tera. <strong>En algunos casos, contribuyen a aflorar realidades de las que nadie era consciente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por ello, precisamente, la <strong>intervenci\u00f3n de expertos independientes<\/strong> puede ser objeto de una negociaci\u00f3n previa. Antes de dejar ciertos secretos de tu negocio al descubierto, que ser\u00e1 necesario para el buen desarrollo de la fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n, es probable que pienses en un posible fracaso. De no cerrarse la operaci\u00f3n, seguro que no querr\u00e1s ni gastar demasiado en este tipo de informes ni dejar que nadie supervise tu actividad, por mucha confidencialidad que haya.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Si bien existen puntos comunes a cualquier negociaci\u00f3n de fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n, cada operaci\u00f3n es diferente y exige un cierto esfuerzo creativo para buscar soluciones.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-factor-humano-en-negociaciones-de-fusiones-o-adquisiciones\">El factor humano en negociaciones de fusiones o adquisiciones<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>El factor humano suele ser el m\u00e1s delicado <\/strong>y puede llevar mucho tiempo. De hecho, puede demorarse m\u00e1s all\u00e1 del fin de las principales tareas del proceso de fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n. Adem\u00e1s, tiene varios puntos de atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-reordenacion-de-las-antiguas-direcciones\">La reordenaci\u00f3n de las antiguas direcciones<\/h3>\n\n\n\n<p>Es habitual que la vida de los <strong>directivos de los negocios participantes<\/strong> cambie despu\u00e9s de la fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n. Por ello, hay que hablar sobre muchos aspectos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qui\u00e9n contin\u00faa y qui\u00e9n no.<\/li>\n\n\n\n<li>La reestructuraci\u00f3n del <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-es-organigrama-empresa-y-ejemplos-practicos\/\">organigrama<\/a> y la determinaci\u00f3n de las personas que ocupar\u00e1n cada puesto.<\/li>\n\n\n\n<li>Las reglas que regir\u00e1n los nuevos flujos de \u00f3rdenes y reportes.<\/li>\n\n\n\n<li>Los programas de formaci\u00f3n que ser\u00e1n necesarios para la acogida en la nueva organizaci\u00f3n y para el desarrollo de nuevas responsabilidades.<\/li>\n\n\n\n<li>Cambios en la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica de los puestos de direcci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Determinaci\u00f3n de las personas que compondr\u00e1n los equipos auxiliares de los nuevos directivos.<\/li>\n\n\n\n<li>Retribuciones.<\/li>\n\n\n\n<li>Establecimiento de los cauces que permitir\u00e1n a los directivos participar en los nuevos proyectos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-papel-de-los-socios\">El papel de los socios<\/h3>\n\n\n\n<p>La cuesti\u00f3n fundamental suele ser <strong>qu\u00e9 pasar\u00e1 con los socios que controlaban el negocio adquirido<\/strong>. Sin embargo, no debe descuidarse la visi\u00f3n de los minoritarios de todas las partes implicadas. Con frecuencia, son personas o entidades con v\u00ednculos empresariales, familiares y personales que, mal gestionados, pueden hacer fracasar la operaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>En todo caso, <strong>habr\u00e1 que tratar diferentes asuntos<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Importes en met\u00e1lico o en especie que puedan intercambiarse en el momento de la fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n a cambio de las acciones o participaciones.<\/li>\n\n\n\n<li>Si se van a desligar o no, por completo o parcialmente, del nuevo proyecto.<\/li>\n\n\n\n<li>Atribuci\u00f3n de derechos de cobro en funci\u00f3n de los resultados de la operaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Prestaciones personales de los socios.<\/li>\n\n\n\n<li>Conformaci\u00f3n de los nuevos \u00f3rganos de administraci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Derechos de voto.<\/li>\n\n\n\n<li>Mayor\u00edas exigidas en los estatutos para diferentes clases de acuerdos.<\/li>\n\n\n\n<li>Formas de transmisibilidad de las acciones o participaciones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-negociacion-con-los-trabajadores\">La negociaci\u00f3n con los trabajadores<\/h3>\n\n\n\n<p>Es, principalmente, pero no solo, una negociaci\u00f3n sobre<strong> retribuciones y condiciones de trabajo<\/strong>. Despu\u00e9s de la operaci\u00f3n pueden surgir oportunidades y dificultades que hay que gestionar, como las siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ajustes para hacer compatible<strong> la cultura <\/strong>de la nueva organizaci\u00f3n con las expectativas de los trabajadores.<\/li>\n\n\n\n<li>Mediaci\u00f3n en posibles desajustes en <strong>relaciones informales<\/strong>.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Gesti\u00f3n de las<strong> expectativas <\/strong>sobre el futuro de la empresa y de las carreras profesionales.<\/li>\n\n\n\n<li>Evaluaci\u00f3n y control del papel amortiguador de la plantilla a la hora de dar fluidez a la<strong> transici\u00f3n con clientes, proveedores y otras partes interesadas<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-negociacion-sobre-los-intangibles\">La negociaci\u00f3n sobre los intangibles<\/h2>\n\n\n\n<p>Hay que hablar sobre <strong>c\u00f3mo se reconfiguran los <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/activos-intangibles-ayudar-empresa\/\"><strong>intangibles<\/strong><\/a>, tengan o no la calificaci\u00f3n de activo contable. Para ello, es esencial entender que el nuevo negocio es algo distinto de la suma de los antiguos. Hay que tener una visi\u00f3n profunda de las empresas y comprender qu\u00e9 papel jugaba cada intangible.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n ser\u00e1 \u00fatil realizar <strong>valoraciones y simulaciones<\/strong> que permitan controlar posibles deterioros y oportunidades. Por ello, es necesario manejar la mejor informaci\u00f3n de todas las \u00e1reas de ambas empresas. Te ayudar\u00e1n mucho herramientas con visi\u00f3n integral, como <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-200\/\"><strong>Sage 200<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir de ah\u00ed, juega un papel importante<strong> la creatividad de los negociadores aplicada a la reconfiguraci\u00f3n del negocio<\/strong>. En ese sentido, hay que considerar que tambi\u00e9n influyen muchos factores humanos que pueden llegar, incluso, a poner en peligro la operaci\u00f3n. Por ejemplo, una marca o un sector de la clientela pueden verse afectados negativamente. No se debe olvidar que el legado del negocio adquirido puede ser muy importante para muchas personas.<\/p>\n\n\n\n<p>La negociaci\u00f3n es clave en procesos de fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n. <strong>Debes planificarla de la forma m\u00e1s detallada y anticipada que sea posible, pero sin dejar pasar m\u00e1s tiempo del necesario. <\/strong>Las oportunidades no est\u00e1n ah\u00ed para siempre y hay momentos que exigen un esfuerzo decidido.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Analizamos los aspectos m\u00e1s importantes en las negociaciones de fusiones y adquisiciones y d\u00f3nde debes dirigir tu atenci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"author":240,"featured_media":23548,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[37,38],"business_type":[11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[281,261],"coauthors":[412],"class_list":["post-27113","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-gestion-empresarial","tag-gestion-financiera","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Gonzalo Garc\u00eda Abad","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1457297900.jpg","imagine_tags":{"281":"Gesti\u00f3n empresarial","261":"Gesti\u00f3n financiera"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/27113","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/240"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=27113"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/27113\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/23548"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=27113"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=27113"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=27113"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=27113"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=27113"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=27113"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=27113"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=27113"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=27113"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=27113"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}