{"id":27124,"date":"2024-06-24T09:57:57","date_gmt":"2024-06-24T07:57:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=27124"},"modified":"2026-02-04T15:33:12","modified_gmt":"2026-02-04T14:33:12","slug":"como-el-crm-nativo-impulsa-la-productividad-del-equipo-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-el-crm-nativo-impulsa-la-productividad-del-equipo-de-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo el CRM nativo impulsa la productividad del equipo de ventas"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo el CRM nativo impulsa la productividad del equipo de ventas\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-06-24T09:57:57+02:00\">24 junio, 2024<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"C\u00f3mo el CRM nativo impulsa la productividad del equipo de ventas\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-el-crm-nativo-impulsa-la-productividad-del-equipo-de-ventas\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/antonioroldan\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/06\/1743674479208.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Antonio Rold\u00e1n<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-en-este-post-te-contamos-como-utilizar-un-crm-nativo-y-aumentar-los-beneficios-de-tu-negocio\">En este post te contamos c\u00f3mo utilizar un CRM nativo y aumentar los beneficios de tu negocio.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfSab\u00edas que, seg\u00fan un estudio elaborado por Nucleus Research, el acceso m\u00f3vil a un CRM puede aumentar la productividad de la fuerza de ventas en un promedio de 14,6%?<\/li>\n\n\n\n<li>Pero, no solo es importante utilizar un CRM nativo, sino que tambi\u00e9n lo es que se adapte a las necesidades de tu empresa para que sea efectivo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La utilizaci\u00f3n de un <strong>CRM nativo<\/strong> optimiza la gesti\u00f3n de las relaciones con tus clientes y tambi\u00e9n supone un ahorro significativo de tiempo y un aumento en la productividad para los equipos de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>La Br\u00fajula &#8211; Uso de tecnolog\u00edas digitales por empresas en Espa\u00f1a, elaborado por el Ministerio de asuntos econ\u00f3micos y Ontsi, encontr\u00f3 que se ha producido una evoluci\u00f3n positiva en la adopci\u00f3n de CRM (<em>Customer Relationship Management<\/em>). Por ejemplo, <strong>en 2021 se produjo un fuerte crecimiento del 6%, lo que ha supuesto que la implantaci\u00f3n se sit\u00fae en el 42% de las empresas<\/strong>. Esta cifra refleja el aumento en la adopci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/digitalizacion-pymes-incrementa-inversion-software\/\">tecnolog\u00edas digitales<\/a> en el \u00e1mbito empresarial, para optimizar procesos comerciales y mejorar la comunicaci\u00f3n con los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, todav\u00eda hay muchas empresas en Espa\u00f1a que desconocen los beneficios que puede aportar un <strong>CRM nativo<\/strong> a su equipo de ventas en el d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>\u00a1COMPARTE!<\/strong> Con un CRM nativo, maximizar los beneficios de tu negocio es m\u00e1s que una posibilidad, \u00a1es una realidad! Descubre c\u00f3mo esta herramienta puede potenciar tus estrategias de ventas y fidelizaci\u00f3n<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONTENIDO DEL POST<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#que-es-un-crm-nativo-y-por-que-es-importante-para-la-gestion-de-clientes\" data-level=\"2\">&iquest;Qu&eacute; es un CRM nativo y por qu&eacute; es importante para la gesti&oacute;n de clientes?<\/a><\/li><li><a href=\"#beneficios-de-un-crm-nativo-para-los-equipos-de-ventas\" data-level=\"2\">Beneficios de un CRM nativo para los equipos de ventas<\/a><\/li><li><a href=\"#automatizacion-de-tareas\" data-level=\"2\">Automatizaci&oacute;n de tareas<\/a><\/li><li><a href=\"#identificacion-de-oportunidades-de-venta\" data-level=\"2\">Identificaci&oacute;n de oportunidades de venta<\/a><\/li><li><a href=\"#aumento-de-la-eficiencia\" data-level=\"2\">Aumento de la eficiencia<\/a><\/li><li><a href=\"#toma-de-decisiones-informadas\" data-level=\"2\">Toma de decisiones informadas<\/a><\/li><li><a href=\"#como-implementar-un-crm-paso-a-paso\" data-level=\"2\">C&oacute;mo implementar un CRM paso a paso<\/a><ul><li><a href=\"#evaluacion-de-las-necesidades-de-la-empresa\" data-level=\"3\">Evaluaci&oacute;n de las necesidades de la empresa<\/a><\/li><li><a href=\"#busqueda-de-un-partner-tecnologico\" data-level=\"3\">B&uacute;squeda de un partner tecnol&oacute;gico<\/a><\/li><li><a href=\"#implantacion-del-crm\" data-level=\"3\">Implantaci&oacute;n del CRM<\/a><\/li><li><a href=\"#formacion\" data-level=\"3\">Formaci&oacute;n<\/a><\/li><li><a href=\"#evaluacion-continua-y-soporte\" data-level=\"3\">Evaluaci&oacute;n continua y soporte<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-es-un-crm-nativo-y-por-que-es-importante-para-la-gestion-de-clientes\">\u00bfQu\u00e9 es un CRM nativo y por qu\u00e9 es importante para la gesti\u00f3n de clientes?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un <strong>CRM nativo<\/strong>, como el que integra <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-50cloud\/\">Sage 50<\/a>, es una <strong>herramienta dise\u00f1ada para integrarse con las plataformas y herramientas ya utilizadas por una empresa. <\/strong>A diferencia de los sistemas adaptados, un CRM nativo se elabora con el objetivo de mejorar la interacci\u00f3n y la administraci\u00f3n de datos de los clientes para una empresa concreta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Seg\u00fan datos del INE, el CRM es la cuarta tecnolog\u00eda digital m\u00e1s utilizada por las empresas, por detr\u00e1s de la firma electr\u00f3nica, los medios sociales y el ERP.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"beneficios-de-un-crm-nativo-para-los-equipos-de-ventas\">Beneficios de un CRM nativo para los equipos de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p>El equipo de ventas es uno de los m\u00e1s estrat\u00e9gicos de cualquier empresa, por lo que su <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/metodos-medir-productividad\/\">productividad<\/a> y eficiencia son piezas clave. Para lograrlas, la ayuda de un CRM es fundamental. Pero<strong> \u00bfC\u00f3mo ayuda un CRM nativo en las gestiones de ventas? <\/strong>Lo vemos a continuaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"automatizacion-de-tareas\">Automatizaci\u00f3n de tareas<\/h2>\n\n\n\n<p>El proceso de venta puede ser bastante complejo, por lo que automatizar tareas tediosas y repetitivas es fundamental. Con un <strong>CRM<\/strong> se pueden automatizar tareas como las siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Enviar <strong>secuencias de correos electr\u00f3nicos<\/strong> para hacer seguimiento a clientes actuales y potenciales.<\/li>\n\n\n\n<li>Recopilar autom\u00e1ticamente <strong>informaci\u00f3n de los clientes <\/strong>como direcciones de correos electr\u00f3nicos y tel\u00e9fonos.<\/li>\n\n\n\n<li>Elaborar <strong>presupuestos<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Registrar <strong>visitas<\/strong> de clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Crear <strong>rutas<\/strong> para optimizar las visitas de clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Firmar de <strong>contratos<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Gestionar de <strong>facturas<\/strong> (elaboraci\u00f3n, seguimiento de pago, avisos por impago).<\/li>\n\n\n\n<li>Controlar el <strong>stock<\/strong> para evitar roturas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Todo lo anterior permite a los equipos de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/aumentar-ventas-negocio\/\">ventas<\/a> realizar estrategias personalizadas para cada cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>\u00a1Descubre <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-50cloud\/\">Sage 50<\/a> con Sage Sales Management! Gracias a su potente CRM impulsar\u00e1s a tu equipo de ventas para lograr m\u00e1s clientes y aumentar los beneficios.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"identificacion-de-oportunidades-de-venta\">Identificaci\u00f3n de oportunidades de venta<\/h2>\n\n\n\n<p>Con un CRM, tu equipo de ventas ser\u00e1 capaz de detectar en qu\u00e9 fase del embudo de ventas se encuentra cada cliente y <strong>qu\u00e9 clientes potenciales est\u00e1n m\u00e1s cerca de la venta <\/strong>en base a su perfil demogr\u00e1fico e historial de compras anterior.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"aumento-de-la-eficiencia\">Aumento de la eficiencia<\/h2>\n\n\n\n<p>La mejora de la eficiencia del equipo de ventas se traduce en un incremento de los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/consejos-fidelizacion-clientes-pymes\/\">clientes<\/a> y de los beneficios. Para ello el CRM debe facilitar que la <strong>informaci\u00f3n se comparta y sea accesible<\/strong> desde cualquier parte y en cualquier momento por parte de los miembros del equipo de ventas. Esto facilitar\u00e1 el ahorro de tiempo y que no se dupliquen tareas o se produzcan errores humanos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Tomar una decisi\u00f3n basada en datos reales y actuales de un CRM te permitir\u00e1 dirigir tu negocio de forma m\u00e1s eficaz y evitar p\u00e9rdidas de tiempo y de recursos.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"toma-de-decisiones-informadas\">Toma de decisiones informadas<\/h2>\n\n\n\n<p>En las empresas se toman decisiones estrat\u00e9gicas todos los d\u00edas, pero es fundamental que se basen en datos reales y actualizados. Con un CRM se pueden elaborar informes en base a objetivos y <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/los-indicadores-de-un-negocio\/\">KPIs relevantes para tu negocio<\/a>. Esto te permitir\u00e1 verificar d\u00f3nde se est\u00e1n produciendo problemas en el embudo de ventas de tu empresa y solucionarlos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-implementar-un-crm-paso-a-paso\">C\u00f3mo implementar un CRM paso a paso<\/h2>\n\n\n\n<p>La implementaci\u00f3n de un <strong>CRM nativo<\/strong> requiere la realizaci\u00f3n de varios pasos que, con car\u00e1cter general, son los siguientes:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"evaluacion-de-las-necesidades-de-la-empresa\">Evaluaci\u00f3n de las necesidades de la empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Recuerda que el CRM es una herramienta \u00fatil no solo para el equipo de ventas, sino tambi\u00e9n para el departamento financiero o el de marketing. Las personas que vayan a utilizar la herramienta deber\u00e1n aportar ideas para definir qu\u00e9 necesita la empresa. <strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"busqueda-de-un-partner-tecnologico\">B\u00fasqueda de un partner tecnol\u00f3gico<\/h3>\n\n\n\n<p>En este paso deber\u00e1s valorar no solo el precio, sino las funcionalidades que aporta cada CRM, el soporte t\u00e9cnico que te da el proveedor y c\u00f3mo se realiza el proceso de implantaci\u00f3n (fases, equipo implicado y plazos).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"implantacion-del-crm\">Implantaci\u00f3n del CRM<\/h3>\n\n\n\n<p>En este proceso es fundamental detectar los puntos que se deben mejorar para que se adapte a tu negocio y que la herramienta se pueda personalizar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"formacion\">Formaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Tu equipo de ventas, y cualquier otro equipo que utilice el CRM, deber\u00e1 recibir informaci\u00f3n y formaci\u00f3n para saber c\u00f3mo obtener el m\u00e1ximo provecho de la herramienta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"evaluacion-continua-y-soporte\">Evaluaci\u00f3n continua y soporte<\/h3>\n\n\n\n<p>Es fundamental analizar de forma peri\u00f3dica si se est\u00e1n obteniendo los objetivos marcados para el equipo de ventas y para el negocio, porque puede ser necesario hacer modificaciones en los procesos y en el CRM. <strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En definitiva, un <strong>CRM nativo<\/strong> bien implementado puede transformar la din\u00e1mica de un equipo de ventas y aumentar su productividad y eficiencia. La clave est\u00e1 en seleccionar la herramienta adecuada y asegurar una adaptaci\u00f3n sencilla para el personal.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/contabilidad\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tContabilidad\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/software-contabilidad\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tSoftware contabilidad\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-37758 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-ventas business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1417607850-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Grupo de compa\u00f1eros reunidos\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1417607850-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1417607850-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1417607850-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-05-06T11:56:29+02:00\">6 mayo, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">15 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/proceso-venta\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tProceso de venta: C\u00f3mo mejorarlo y optimizar la gesti\u00f3n comercial\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tAprende a estructurar un proceso de venta eficaz, detectar fallos en tu funnel y profesionalizar la gesti\u00f3n comercial con datos, KPIs y tecnolog\u00eda.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-37737 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-facturacion tag-software-contabilidad business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/software-para-negocios-cual-necesitas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1386923772-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Responsable de oficina revisando su tablet\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1386923772-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1386923772-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1386923772-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-04-30T17:50:42+02:00\">30 abril, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">8 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\t\u00bfQu\u00e9 software necesita tu negocio? Contabilidad, facturaci\u00f3n o TPV\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-19528 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-contabilidad tag-gestion-financiera business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-tipos-de-asientos-contables-existen-y-algunos-ejemplos\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-658436108-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-658436108-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-658436108-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-658436108-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-04-23T16:42:30+02:00\">23 abril, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tTipos de asientos contables: Cu\u00e1les existen y ejemplos\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-14919 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-contabilidad tag-liquidez business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/aprende-a-contabilizar-correctamente-las-provisiones\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1272762106-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica escribiendo sobre una pizarra durante una presentaci\u00f3n.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1272762106-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1272762106-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1272762106-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-04-10T13:11:11+02:00\">10 abril, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tAprende a contabilizar correctamente las provisiones en tu pyme (con impacto real en cierre y fiscalidad)\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-37427 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/lead-generation-b2b-convertir-oportunidades-crm\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1291959376-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Mujer trabajando en su negocio.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1291959376-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1291959376-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1291959376-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-04-03T11:53:18+02:00\">3 abril, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">7 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tC\u00f3mo generar leads en B2B y convertirlos en oportunidades reales\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre qu\u00e9 puede hacer un CRM nativo para que tu equipo de ventas logre m\u00e1s clientes, aumente los beneficios y ahorre tiempo y recursos. <\/p>\n","protected":false},"author":1054,"featured_media":19814,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[23,99,243,129],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[265,279,274],"coauthors":[438],"class_list":["post-27124","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia-innovacion","tag-contabilidad","tag-crm","tag-software-contabilidad","tag-ventas","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Antonio Rold\u00e1n","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1261583718.jpg","imagine_tags":{"265":"Contabilidad","279":"CRM","274":"Software contabilidad"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/27124","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1054"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=27124"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/27124\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/19814"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=27124"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=27124"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=27124"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=27124"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=27124"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=27124"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=27124"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=27124"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=27124"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=27124"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}