{"id":27274,"date":"2024-07-17T09:10:45","date_gmt":"2024-07-17T07:10:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=27274"},"modified":"2026-02-04T15:29:43","modified_gmt":"2026-02-04T14:29:43","slug":"importancia-del-networking-para-asesorias-y-despachos-profesionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/importancia-del-networking-para-asesorias-y-despachos-profesionales\/","title":{"rendered":"La importancia del networking para las asesor\u00edas y despachos profesionales"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/asesorias-despachos-profesionales\/\" class=\"entry-header__link\">Asesor\u00edas y Despachos Profesionales<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tLa importancia del networking para las asesor\u00edas y despachos profesionales\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-07-17T09:10:45+02:00\">17 julio, 2024<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"La importancia del networking para las asesor\u00edas y despachos profesionales\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/importancia-del-networking-para-asesorias-y-despachos-profesionales\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/arantxaalvaro\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_arantxa_alvaro_400x400-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_arantxa_alvaro_400x400-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_arantxa_alvaro_400x400.jpg 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Arantxa \u00c1lvaro<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-en-este-post-te-contamos-por-que-es-relevante-el-networking-para-tu-asesoria-y-como-ser-un-buen-networker\">En este post te contamos por qu\u00e9 es relevante el networking para tu asesor\u00eda y c\u00f3mo ser un buen networker.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Se calcula que en Espa\u00f1a hay unas 70.000 asesor\u00edas y, la gran mayor\u00eda, son de reducida dimensi\u00f3n.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Esto supone una gran competencia por lo que saber hacer un buen networking es fundamental para sobresalir.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En un mundo tan competitivo como el de las asesor\u00edas y despachos profesionales es importante saber diferenciarse y el <strong>networking para asesor\u00edas<\/strong> es la clave. Las relaciones que construyes y mantienes pueden abrir puertas a nuevas oportunidades, colaboraciones y clientes. Pero \u00bfc\u00f3mo puedes adaptarte a tu audiencia espec\u00edfica y ofrecer contenido relevante para realizar un buen networking?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONTENIDO DEL POST<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#quien-es-tu-audiencia-y-donde-esta\" data-level=\"2\">&iquest;Qui&eacute;n es tu audiencia y d&oacute;nde est&aacute;?<\/a><\/li><li><a href=\"#aprende-a-ser-empatico\" data-level=\"2\">Aprende a ser emp&aacute;tico<\/a><\/li><li><a href=\"#ofrece-valor-en-cada-interaccion\" data-level=\"2\">Ofrece valor en cada interacci&oacute;n<\/a><\/li><li><a href=\"#el-poder-de-los-testimonios-y-referencias\" data-level=\"2\">El poder de los testimonios y referencias<\/a><\/li><li><a href=\"#utiliza-herramientas-digitales-para-el-networking-para-asesorias\" data-level=\"2\">Utiliza herramientas digitales para el networking para asesor&iacute;as<\/a><ul><li><a href=\"#redes-sociales-profesionales-para-estar-en-contacto-con-tu-audiencia\" data-level=\"3\">Redes sociales profesionales para estar en contacto con tu audiencia<\/a><\/li><li><a href=\"#organiza-webinars-y-conferencias-virtuales\" data-level=\"3\">Organiza webinars y conferencias virtuales<\/a><\/li><li><a href=\"#utiliza-herramientas-de-gestion-de-contactos\" data-level=\"3\">Utiliza herramientas de gesti&oacute;n de contactos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#como-puedes-mejorar-tus-habilidades-de-networking\" data-level=\"2\">&iquest;C&oacute;mo puedes mejorar tus habilidades de networking?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Kit de supervivencia para una asesor\u00eda contable<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p class=\"\">Descarga la gu\u00eda completa ahora y comienza a construir los pilares del \u00e9xito de tu negocio.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-660d6710-8265-4770-8f0a-3fbccf490b52\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>\u00a1Quiero descargar mi GUIA gratis!<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1252\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/SAGE_Mockup_Banner_Kit-de-supervivencia-para-una-asesoria_blanco-1252x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/SAGE_Mockup_Banner_Kit-de-supervivencia-para-una-asesoria_blanco-1252x810.jpg 1252w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quien-es-tu-audiencia-y-donde-esta\">\u00bfQui\u00e9n es tu audiencia y d\u00f3nde est\u00e1?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para maximizar el impacto del <strong>networking para asesor\u00edas<\/strong>, debes saber a qui\u00e9n te diriges. Hazte estas preguntas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfqu\u00e9 necesidades tienen tus <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/guia-checklist-para-reuniones-con-clientes-de-tu-asesoria\/\">clientes<\/a> o potenciales clientes?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfa qu\u00e9 desaf\u00edos se enfrentan en su d\u00eda a d\u00eda?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfqu\u00e9 problemas deben superar?&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para responder a conocer a tu audiencia y adaptarte a ella, puedes realizar varias acciones:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Investigaci\u00f3n de mercado<\/strong>: realiza encuestas a tus clientes y potenciales clientes, entrevistas en profundidad y an\u00e1lisis de datos para conocer a tu p\u00fablico. Por ejemplo, puedes estudiar informes del sector en el que te interesa introducirte.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/segmentacion-de-mercado-la-clave-para-destacar-en-el-mundo-empresarial\/\">Segmentaci\u00f3n<\/a>: separa a tu audiencia en grupos m\u00e1s peque\u00f1os con caracter\u00edsticas y necesidades similares.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personalizaci\u00f3n del contenido<\/strong>: adapta tus mensajes y estrategias de networking a cada segmento espec\u00edfico. No es lo mismo dirigirte a aut\u00f3nomos que a grandes empresas, por ejemplo.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"aprende-a-ser-empatico\">Aprende a ser emp\u00e1tico<\/h2>\n\n\n\n<p>La empat\u00eda es importante en todos los aspectos de la vida y tambi\u00e9n en el <strong>networking<\/strong>. Aprende a entender y conectar emocionalmente con las personas que son tus potenciales clientes y podr\u00e1s construir relaciones m\u00e1s fuertes y duraderas. Para poner en pr\u00e1ctica la empat\u00eda puedes seguir estos pasos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ponte en el lugar de los dem\u00e1s<\/strong>. Comprende sus perspectivas y experiencias.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Muestra un inter\u00e9s honesto <\/strong>mediante preguntas abiertas y aplicando la escucha activa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Responde aportando valor<\/strong>. Ofrece apoyo y soluciones relevantes a sus problemas espec\u00edficos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote has-text-align-left\"><blockquote><p>Descubre <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-for-accountants\/\"><strong>Sage for Accountants<\/strong><\/a> y gestiona las relaciones con tus clientes de forma \u00f3ptima.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ofrece-valor-en-cada-interaccion\">Ofrece valor en cada interacci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>El networking no consiste solo en hacer contactos, sino en construir relaciones duraderas basadas en la confianza mutua. Para ello, es importante ofrecer valor en cada interacci\u00f3n. Algunas formas de hacerlo son las siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Comparte tus conocimientos y experiencias<\/strong>. Es importante que aportes informaci\u00f3n \u00fatil y significativa que pueda ayudar a tus contactos a resolver problemas o mejorar sus habilidades.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Organizar eventos y talleres<\/strong>. Genera oportunidades para el aprendizaje y el crecimiento profesional ya sea para tus clientes o trabajadores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Colabora con<\/strong> <strong>otros profesionales<\/strong> para ofrecer soluciones integrales e innovadoras a tus clientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-poder-de-los-testimonios-y-referencias\">El poder de los testimonios y referencias<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfEn qu\u00e9 te fijas cuando vas a un restaurante o quieres contratar un servicio? En las recomendaciones de otras personas. Con tu asesor\u00eda o despacho ocurre lo mismo: los testimonios de clientes satisfechos con tu servicio son herramientas esenciales, y de gran valor para atraer nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote has-text-align-left\"><blockquote><p>La escucha activa es clave en el networking. No se trata solo de escuchar, sino de prestar atenci\u00f3n y entender a tu interlocutor.&nbsp;<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"utiliza-herramientas-digitales-para-el-networking-para-asesorias\">Utiliza herramientas digitales para el networking para asesor\u00edas<\/h2>\n\n\n\n<p>Nos encontramos en la era digital, por lo que <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/digitalizacion-empresarial-estas-son-las-claves-del-exito\/\">la tecnolog\u00eda es esencial<\/a> para el <strong>networking para asesor\u00edas y despachos<\/strong>. A continuaci\u00f3n, te damos algunas ideas para utilizarla a tu favor:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"redes-sociales-profesionales-para-estar-en-contacto-con-tu-audiencia\">Redes sociales profesionales para estar en contacto con tu audiencia<\/h3>\n\n\n\n<p>La red social profesional por excelencia es LinkedIn. Para utilizarla de forma efectiva deber\u00e1s:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>optimizar tu perfil en funci\u00f3n de tu audiencia,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>publicar de forma regular contenido relevante,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>participar en foros y grupos&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>y estar en contacto con otros profesionales generando conversaciones a trav\u00e9s de comentarios a publicaciones o mensajes directos.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"organiza-webinars-y-conferencias-virtuales\">Organiza webinars y conferencias virtuales<\/h3>\n\n\n\n<p>Los eventos en l\u00ednea son una excelente manera de llegar a un p\u00fablico m\u00e1s amplio y construir relaciones. Organiza webinars para ofrecer contenido de tipo educativo a tus potenciales clientes y asiste y participa en eventos organizados por otros profesionales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"utiliza-herramientas-de-gestion-de-contactos\">Utiliza herramientas de gesti\u00f3n de contactos<\/h3>\n\n\n\n<p>Las herramientas de gesti\u00f3n de contactos, como los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-es-un-crm-y-cuales-son-sus-diferentes-aplicaciones-en-la-empresa\/\">CRM<\/a> (Customer Relationship Management), pueden ayudarte a organizar y mantener tus relaciones de manera efectiva. Podr\u00e1s hacer seguimiento de interacciones, automatizar tareas y analizar datos para tomar decisiones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-puedes-mejorar-tus-habilidades-de-networking\">\u00bfC\u00f3mo puedes mejorar tus habilidades de networking?<\/h2>\n\n\n\n<p>Si quieres ser un buen networker, puedes aplicar las siguientes acciones:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Utiliza la escucha activa<\/strong>. No se trata de escuchar solo, sino de prestar atenci\u00f3n y entender lo que dicen las otras personas. Haz preguntas y proporciona ideas y sugerencias \u00fatiles.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aplica la comunicaci\u00f3n efectiva<\/strong><strong>: <\/strong>Evita utilizar un lenguaje excesivamente t\u00e9cnico y complejo y aprende a explicar las cosas de forma clara y concisa. Puedes utilizar ejemplos.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/guia-checklist-para-reuniones-con-clientes-de-tu-asesoria\/\"><strong>Realiza seguimiento<\/strong><\/a><strong>: <\/strong>no dejes que tus relaciones se enfr\u00eden. Mant\u00e9n un contacto regular y significativo. Env\u00eda correos despu\u00e9s de las reuniones o eventos de networking para asesor\u00edas, comparte actualizaciones con tu red y ofrece ayuda.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Participa en asociaciones profesionales: <\/strong>puede ser una excelente manera de expandir tu red y mejorar tus habilidades de networking. Adem\u00e1s, estar\u00e1s al d\u00eda de las \u00faltimas novedades&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El <strong>networking para asesor\u00edas<\/strong> es una herramienta esencial que puede transformar tu negocio y desarrollarlo. Al conocer a tu audiencia, ofrecer valor en cada interacci\u00f3n y utilizar herramientas digitales, puedes construir relaciones significativas y duraderas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Kit de supervivencia para una asesor\u00eda contable<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>CONSIGUE GRATIS TU GU\u00cdA EN PDF Y PODR\u00c1S:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 11pt\">Definir tu estrategia ganadora.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 11pt\">Fijar precios rentables que atraigan clientes.<\/span><span style=\"font-size: 11pt\"><br \/>\n<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 11pt\">Gestionar tu despacho de forma eficaz.<\/span><span style=\"font-size: 11pt\"><br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-660d6710-8265-4770-8f0a-3fbccf490b52\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>\u00a1Quiero descargar mi GUIA gratis!<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1252\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/SAGE_Mockup_Banner_Kit-de-supervivencia-para-una-asesoria_verde-1252x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/SAGE_Mockup_Banner_Kit-de-supervivencia-para-una-asesoria_verde-1252x810.jpg 1252w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre por qu\u00e9 es importante el networking para asesor\u00edas, qu\u00e9 herramientas digitales puedes utilizar y c\u00f3mo mejorar tus habilidades. <\/p>\n","protected":false},"author":1304,"featured_media":25932,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[187],"business_type":[8],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[280],"coauthors":[443],"class_list":["post-27274","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-asesorias-despachos-profesionales","tag-asesorias-y-despachos-profesionales","business_type-asesorias-despachos-profesionales"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Arantxa \u00c1lvaro","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/03\/Sage_BrandShootNC_Feb2024_Accountants_0233.jpg","imagine_tags":{"280":"Asesor\u00edas y 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