{"id":28168,"date":"2024-10-23T14:24:21","date_gmt":"2024-10-23T12:24:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=28168"},"modified":"2025-01-09T19:05:45","modified_gmt":"2025-01-09T18:05:45","slug":"peligros-errores-usar-excel-gestion-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/peligros-errores-usar-excel-gestion-de-ventas\/","title":{"rendered":"Los peligros de usar Excel en la gesti\u00f3n de ventas: C\u00f3mo evitar errores y ser m\u00e1s eficiente"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tLos peligros de usar Excel en la gesti\u00f3n de ventas: C\u00f3mo evitar errores y ser m\u00e1s eficiente\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-10-23T14:24:21+02:00\">23 octubre, 2024<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Los peligros de usar Excel en la gesti\u00f3n de ventas: C\u00f3mo evitar errores y ser m\u00e1s eficiente\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/peligros-errores-usar-excel-gestion-de-ventas\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/jenniferdelgado\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Jennifer Delgado\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jennifer Delgado<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-primera-version-de-excel-vio-la-luz-en-1985-mucho-tiempo-ha-pasado-desde-entonces-y-si-bien-es-cierto-que-nos-ha-ayudado-en-la-gestion-de-ventas-a-medida-que-la-empresa-crece-termina-quedandose-corto\">La primera versi\u00f3n de Excel vio la luz en 1985. Mucho tiempo ha pasado desde entonces y, si bien es cierto que nos ha ayudado en la gesti\u00f3n de ventas, a medida que la empresa crece, termina qued\u00e1ndose corto.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A medida que tu empresa crezca, los problemas con Excel se multiplicar\u00e1n, desde fallos en la entrada de datos hasta hojas de c\u00e1lculo desactualizadas que te hunden en el caos.<\/li>\n\n\n\n<li>Un CRM puede ser la soluci\u00f3n perfecta para evitar esos errores en la gesti\u00f3n comercial y llevar tu negocio al siguiente nivel con la automatizaci\u00f3n de ventas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00bfTodav\u00eda usas Excel para llevar la gesti\u00f3n de ventas? Quiz\u00e1 tengas plantillas para dar seguimiento a las ventas o proyectar las ganancias, pero en un <strong>mercado cada vez m\u00e1s competitivo y cambiante<\/strong>, estas herramientas se han quedado obsoletas y pueden generar errores en la gesti\u00f3n comercial, adem\u00e1s de lastrar el potencial de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONTENIDO DEL POST<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#los-principales-problemas-con-excel-en-la-gestion-de-ventas\" data-level=\"2\">Los principales problemas con Excel en la gesti&oacute;n de ventas<\/a><\/li><li><a href=\"#automatizacion-la-solucion-para-la-gestion-de-ventas-y-ganar-eficiencia\" data-level=\"2\">Automatizaci&oacute;n: La soluci&oacute;n para la gesti&oacute;n de ventas y ganar eficiencia<\/a><ul><li><a href=\"#razones-por-las-que-un-crm-puede-mejorar-la-gestion-de-ventas\" data-level=\"3\">Razones por las que un CRM puede mejorar la gesti&oacute;n de ventas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>\u00bfA qu\u00e9 esperas? <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-50cloud\/\">Prueba Sage 50<\/a> y comienza a controlar todas las \u00e1reas de tu negocio desde un mismo sitio.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"los-principales-problemas-con-excel-en-la-gestion-de-ventas\">Los principales problemas con Excel en la gesti\u00f3n de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p>Las hojas de c\u00e1lculo son una herramienta sencilla y f\u00e1cil de utilizar, pero se quedan cortas apenas <strong>las empresas comienzan a crecer y los datos se multiplican<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces el Excel que antes te ayudaba a <strong>mantener todo bajo control<\/strong>, se convierte en un aut\u00e9ntico agujero negro que absorbe tu tiempo, recursos y energ\u00eda. Y en temas de gesti\u00f3n de ventas, termina por no ser eficiente.<\/p>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>1. Mayor n\u00famero de fallos<\/summary>\n<p>Los an\u00e1lisis basados en hojas de c\u00e1lculo son propensos a equivocaciones, sobre todo cuando utilizas <strong>conjuntos de datos grandes y complejos<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ya sea por los despistes en la introducci\u00f3n manual o el uso de informaci\u00f3n obsoleta, esos errores pueden tener <strong>consecuencias graves para tu negocio<\/strong> y generalmente son dif\u00edciles de detectar y subsanar.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>2. Brechas de seguridad<\/summary>\n<p>Los archivos de Excel se pueden copiar, compartir y distribuir con facilidad, lo que aumenta el riesgo de que se produzcan accesos no autorizados o&nbsp;filtraciones de datos si no tomas medidas de seguridad. Adem\u00e1s, <strong>representan un desaf\u00edo en t\u00e9rminos de cumplimiento normativo<\/strong> ya que no garantizan las condiciones m\u00ednimas de control, trazabilidad y seguimiento.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>4. Colaboraci\u00f3n limitada<\/summary>\n<p>Las hojas de c\u00e1lculo suelen crear silos de informaci\u00f3n ya que generalmente las generan y utilizan los mismos equipos de ventas. A la larga, puede <strong>obstaculizar el flujo de informaci\u00f3n en la empresa<\/strong>, dificultar la colaboraci\u00f3n entre los diferentes departamentos e impedir desarrollar una visi\u00f3n global de la situaci\u00f3n empresarial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, Excel no se integra f\u00e1cilmente con otros sistemas de gesti\u00f3n, lo que puede <strong>generar datos fragmentados<\/strong>.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>5. P\u00e9rdida de eficiencia<\/summary>\n<p>El uso de Excel en la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/gestion-de-ventas-simplificada\/\">gesti\u00f3n de ventas<\/a> supone procesos manuales y repetitivos que afectan la eficiencia y el flujo de trabajo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A menudo genera tareas duplicadas y roba tiempo a los empleados, que tienen que encargarse de su <strong>mantenimiento y actualizaci\u00f3n<\/strong>, desviando recursos humanos de actividades empresariales m\u00e1s importantes.&nbsp;<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"automatizacion-la-solucion-para-la-gestion-de-ventas-y-ganar-eficiencia\">Automatizaci\u00f3n: La soluci\u00f3n para la gesti\u00f3n de ventas y ganar eficiencia<\/h2>\n\n\n\n<p>Los problemas con Excel no solo conducen a errores en la gesti\u00f3n comercial, sino que incluso pueden <strong>lastrar las perspectivas de futuro<\/strong> de tu empresa. Por tanto, no es una herramienta que realmente te permita ahorrar tiempo o dinero.&nbsp;\u00bfCu\u00e1l es la soluci\u00f3n? Empezar a aprovechar las ventas del <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>El CRM (Customer Relationship Management) es una herramienta de software dise\u00f1ada para <strong>gestionar las relaciones e interacciones de una empresa<\/strong> con sus clientes y prospectos. Es decir: optimizar los procesos comerciales, mejorar la experiencia del cliente y centralizar toda la informaci\u00f3n relevante en un solo lugar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-crm\/\">CRM<\/a> como <strong>Sage Sales Management <\/strong>van un paso m\u00e1s all\u00e1, ya que <strong>permiten centralizar y sincronizar toda la informaci\u00f3n de tu empresa<\/strong>. Integra los principales servicios de email, calendario y videollamadas, las aplicaciones de Microsoft Office 365 e incluso los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/erp\/\">ERP<\/a> de contabilidad y facturaci\u00f3n como <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-50cloud\/\">Sage 50<\/a>.<strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Tendr\u00e1s todo en un mismo lugar y podr\u00e1s<strong> <\/strong>generar informes y an\u00e1lisis m\u00e1s completos, transparentes y fiables que con las hojas de c\u00e1lculo de Excel.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"razones-por-las-que-un-crm-puede-mejorar-la-gestion-de-ventas\">Razones por las que un CRM puede mejorar la gesti\u00f3n de ventas<\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Facilita la colaboraci\u00f3n:<\/strong> centraliza la informaci\u00f3n de ventas, brindando adem\u00e1s la oportunidad de compartir los datos en tiempo real, asignar tareas o establecer recordatorios.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Automatiza los procesos de ventas: <\/strong>el seguimiento de clientes, el env\u00edo de correos o la generaci\u00f3n de informes, lo que ahorra tiempo y evita errores que pueden echar por la borda <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-detectar-las-oportunidades-de-negocio\/\">oportunidades de ventas<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aumenta la eficiencia.<\/strong> Libera al equipo de ventas de las tareas rutinarias, le ayuda a priorizar las actividades m\u00e1s urgentes y le permite dar seguimiento a las oportunidades importantes en cada etapa del <em>pipeline<\/em>, lo que se traduce en un mayor n\u00famero de ventas cerradas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejora la atenci\u00f3n al cliente.<\/strong> Los equipos de ventas pueden comunicarse con los clientes de manera m\u00e1s \u00e1gil y efectiva gracias al CRM. Tambi\u00e9n facilita un seguimiento m\u00e1s personalizado y proporciona una vista completa del ciclo de vida del cliente, lo que ayuda a construir relaciones m\u00e1s duraderas.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Respalda la toma de decisiones.<\/strong> Incluyen herramientas de an\u00e1lisis para evaluar el rendimiento del equipo, detectar oportunidades o \u00e1reas susceptibles de mejora.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Crece junto a la empresa.<\/strong> Uno de los mayores beneficios del CRM es su escalabilidad, lo que significa que seguir\u00e1 al ritmo de tu negocio.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mayor seguridad. <\/strong>Permiten establecer niveles de acceso seg\u00fan los roles de cada empleado para evitar fugas de informaci\u00f3n e incorporan copias de seguridad autom\u00e1ticas para no perder informaci\u00f3n debido a un fallo t\u00e9cnico o humano.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>A la larga, contar con un buen CRM le dar\u00e1 una <strong>ventaja competitiva a tu empresa<\/strong>. Tu equipo de ventas podr\u00e1 trabajar de manera m\u00e1s eficiente, cerrar m\u00e1s ventas y ofrecer un mejor servicio a los clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Y t\u00fa podr\u00e1s sentirte m\u00e1s tranquilo sabiendo que los datos est\u00e1n protegidos y actualizados, para poder tomar las decisiones m\u00e1s acertadas para tu negocio.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/contabilidad\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tContabilidad\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/tecnologia\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tTecnolog\u00eda\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-37758 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-ventas business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1417607850-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Grupo de compa\u00f1eros reunidos\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1417607850-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1417607850-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1417607850-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-05-06T11:56:29+02:00\">6 mayo, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">15 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/proceso-venta\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tProceso de venta: C\u00f3mo mejorarlo y optimizar la gesti\u00f3n comercial\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tAprende a estructurar un proceso de venta eficaz, detectar fallos en tu funnel y profesionalizar la gesti\u00f3n comercial con datos, KPIs y tecnolog\u00eda.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-37656 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-partner tag-tecnologia business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa business_type-asesorias-despachos-profesionales\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/automatizacion-inteligente-integracion-partners\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Una mujer y un hombre est\u00e1n sentados en una mesa redonda en una oficina moderna, hablando de trabajo. La mujer tiene un ordenador port\u00e1til delante de ella. Est\u00e1n cerca de grandes ventanales, con una pared de ladrillos al fondo. Otra persona es parcialmente visible en primer plano.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-04-24T15:07:17+02:00\">24 abril, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tAutomatizaci\u00f3n inteligente, integraci\u00f3n total: Los partners de Sage como motor de transformaci\u00f3n\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-19528 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-contabilidad tag-gestion-financiera business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-tipos-de-asientos-contables-existen-y-algunos-ejemplos\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tTipos de asientos contables: Cu\u00e1les existen y ejemplos\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-14919 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-contabilidad tag-liquidez business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/aprende-a-contabilizar-correctamente-las-provisiones\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1272762106-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica escribiendo sobre una pizarra durante una presentaci\u00f3n.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1272762106-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1272762106-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1272762106-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-04-10T13:11:11+02:00\">10 abril, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tAprende a contabilizar correctamente las provisiones en tu pyme (con impacto real en cierre y fiscalidad)\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-37427 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/lead-generation-b2b-convertir-oportunidades-crm\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1291959376-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Mujer trabajando en su negocio.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1291959376-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1291959376-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1291959376-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-04-03T11:53:18+02:00\">3 abril, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">7 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tC\u00f3mo generar leads en B2B y convertirlos en oportunidades reales\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfUsas Excel para llevar la gesti\u00f3n de ventas? Descubre los principales errores en la gesti\u00f3n comercial y c\u00f3mo subsanarlos con un CRM.<\/p>\n","protected":false},"author":1790,"featured_media":27931,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[23,99,173],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[279,263],"coauthors":[410],"class_list":["post-28168","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia-innovacion","tag-contabilidad","tag-crm","tag-tecnologia","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Jennifer Delgado","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0229.jpg","imagine_tags":{"279":"CRM","263":"Tecnolog\u00eda"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/28168","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1790"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=28168"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/28168\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/27931"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=28168"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=28168"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=28168"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=28168"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=28168"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=28168"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=28168"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=28168"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=28168"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=28168"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}