{"id":28184,"date":"2024-10-24T12:22:45","date_gmt":"2024-10-24T10:22:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=28184"},"modified":"2026-02-04T15:19:46","modified_gmt":"2026-02-04T14:19:46","slug":"podcast-entrevista-crowdfunding-para-validar-idea-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/podcast-entrevista-crowdfunding-para-validar-idea-de-negocio\/","title":{"rendered":"[PODCAST] El poder del crowdfunding en la validaci\u00f3n de ideas empresariales"},"content":{"rendered":"\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-en-este-episodio-de-sage-advice-podcast-gestion-empresarial-como-clave-del-exito-joan-boluda-charla-con-valenti-acconcia-consultor-de-crowdfunding-con-una-tasa-de-exito-del-80-que-ayuda-a-los-emprendedores-a-validar-sus-ideas-de-negocio-para-que-lancen-nuevos-productos-o-servicios-con-mayores-garantias\">En este episodio de Sage Advice Podcast, <em>\u00abGesti\u00f3n empresarial como clave del \u00e9xito\u00bb<\/em>, Joan Boluda charla con Valent\u00ed Acconcia, consultor de crowdfunding con una tasa de \u00e9xito del 80% que ayuda a los emprendedores a validar sus ideas de negocio para que lancen nuevos productos o servicios con mayores garant\u00edas.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un estudio de mercado podr\u00e1 decirte si un producto o servicio va a funcionar, pero no es una herramienta infalible. El crowdfunding de recompensa es una estrategia m\u00e1s eficaz para obtener retroalimentaci\u00f3n directa.<\/li>\n\n\n\n<li>En un mundo donde la adaptabilidad, la innovaci\u00f3n y la rapidez son claves, el crowdfunding no solo representa una forma de financiaci\u00f3n, sino una estrategia inteligente para entender y satisfacer las demandas del p\u00fablico mientras reduces tu nivel de riesgo.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Valent\u00ed Acconcia nos explica c\u00f3mo crear una campa\u00f1a de crowdfunding para conseguir financiaci\u00f3n y validar la idea de negocio. Ofrece herramientas pr\u00e1cticas, as\u00ed como estrategias b\u00e1sicas y avanzadas para que puedas lanzar tus campa\u00f1as y llegar a tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONTENIDO DEL POST<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#en-que-consiste-el-crowdfunding\" data-level=\"2\">&iquest;En qu&eacute; consiste el crowdfunding?<\/a><\/li><li><a href=\"#el-crowdfunding-de-recompensa-como-metodo-para-validar-una-idea-de-negocio\" data-level=\"2\">El crowdfunding de recompensa como m&eacute;todo para validar una idea de negocio<\/a><ul><li><a href=\"#la-importancia-de-una-buena-estrategia-de-marketing\" data-level=\"3\">La importancia de una buena estrategia de marketing<\/a><\/li><li><a href=\"#el-equilibrio-del-precio-clave-en-la-validacion-y-el-exito\" data-level=\"3\">El equilibrio del precio: Clave en la validaci&oacute;n y el &eacute;xito<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"en-que-consiste-el-crowdfunding\">\u00bfEn qu\u00e9 consiste el crowdfunding?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>El <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sageconecta.com\/glosario-para-pymes-y-autonomos\/crowdfunding\"><strong>crowdfunding<\/strong><\/a><strong> es, b\u00e1sicamente, una estrategia&nbsp;para financiar un proyecto <\/strong>recurriendo a la aportaci\u00f3n de un n\u00famero elevado de inversores que ponen los fondos o realizan donaciones en l\u00ednea.<strong> <\/strong>Generalmente las campa\u00f1as de&nbsp;crowdfunding&nbsp;se realizan a trav\u00e9s de plataformas especializadas que facilitan esas transacciones y ponen en contacto a los emprendedores con las personas interesadas en sus proyectos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Existen muchas tipolog\u00edas de crowdfunding<\/strong>. Desde el micromecenazgo con donantes altruistas, com\u00fan en proyectos sociales o humanitarios, hasta el crowdfunding de pr\u00e9stamo, donde los inversores recuperan su dinero junto con los intereses estipulados en el contrato firmado entre las partes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-crowdfunding-de-recompensa-como-metodo-para-validar-una-idea-de-negocio\">El crowdfunding de recompensa como m\u00e9todo para validar una idea de negocio<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>El crowdfunding de recompensa es \u201cuna campa\u00f1a que se lanza en la cual tienes un m\u00ednimo objetivo de ventas a alcanzar\u201d<\/strong>, seg\u00fan Acconcia. Solo llevas adelante la idea si logras esa meta, raz\u00f3n por la cual puede servir como un estudio de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>En ese caso, el emprendedor ofrece un producto o servicio como contraprestaci\u00f3n a la aportaci\u00f3n que realiza cada persona, generalmente a un precio ligeramente inferior, pero solo lo cobra si alcanza el n\u00famero objetivo de ventas. En plataformas como Kickstarter, por ejemplo, el cliente no realiza la compra de facto, sino que pre autentica su tarjeta de cr\u00e9dito dando permiso para retirar el dinero cuando culmine la campa\u00f1a si tiene \u00e9xito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este tipo de crowdfunding aporta varias ventajas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Evitar invertir en proyectos sin saber si existe demanda o no.<\/strong> Uno de los mayores retos al iniciar un negocio es determinar si hay un mercado real para tu producto o servicio. El crowdfunding de recompensa te permite probar tu idea directamente con el p\u00fablico y observar c\u00f3mo responde antes de gastar tiempo, energ\u00eda y recursos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reducir los riesgos inherentes al lanzamiento de nuevos productos o servicios. <\/strong>El<strong> <\/strong>crowdfunding aporta la demanda m\u00ednima para compensar los costes y la inversi\u00f3n. Si logras cubrir el coste m\u00ednimo necesario para llevar tu producto al mercado, es probable que exista una base de clientes dispuesta a comprarlo. Por lo que adem\u00e1s de limitar tu riesgo financiero, podr\u00e1s planificar mejor la producci\u00f3n, la log\u00edstica y el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/marketing\/\">marketing<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Validar el marketing mix. <\/strong>Al ser una preventa online, permite validar el precio al que vender\u00e1s el producto. Por lo tanto, es m\u00e1s fiable que un estudio de mercado en el que solo analizas la intenci\u00f3n de compra. Tambi\u00e9n brinda la posibilidad de poner a prueba al producto en s\u00ed mismo, la estrategia de comunicaci\u00f3n y el canal de venta online.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-importancia-de-una-buena-estrategia-de-marketing\">La importancia de una buena estrategia de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Acconcia se\u00f1ala que <strong>la tasa global de fracasos de los proyectos de crowdfunding es del 60%<\/strong> en plataformas como<strong> <\/strong>Kickstarter, aunque en categor\u00edas como la tecnolog\u00eda aumenta al 80%. Con el lanzamiento de unos 3.000 proyectos al mes solo en esa plataforma, <strong>es imprescindible lanzar una estrategia de marketing para llevar tr\u00e1fico a la campa\u00f1a<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>En 2023, el mercado mundial de crowdfunding se valor\u00f3 en 13.340 millones de d\u00f3lares y se prev\u00e9 que alcance los 35.869 millones en 2032, seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.businessresearchinsights.com\/es\/market-reports\/crowdfunding-market-100103\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Business Research Insights<\/a>, pero atraer inversores interesados no es tan f\u00e1cil.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>La idea es crear una comunidad propia, nutri\u00e9ndote de grupos que ya existen en redes y que podr\u00edan estar interesados en tu producto o servicio. Tambi\u00e9n puedes <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/marketing-influencers\/\">colaborar con <em>influencers<\/em><\/a> o entidades relacionados con ese producto. Tendr\u00e1s que ir sumando hasta llegar a un tama\u00f1o de comunidad lo suficientemente grande como para garantizar el \u00e9xito de la campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<p>En el <a href=\"https:\/\/vanacco.com\/articulo\/femifunding\/\">caso de Cocoro<\/a>, por ejemplo, la recaudaci\u00f3n sobrepas\u00f3 en un 787% el objetivo inicial. Se produjo un<em> <\/em>efecto Big Bang con el 100% conseguido en menos de 48 horas. En gran parte debido al excelente producto, pero tambi\u00e9n a que se dirig\u00eda a un p\u00fablico bien definido y se resolv\u00eda una necesidad real. De hecho, antes de lanzar una campa\u00f1a de crowdfunding de recompensa, es fundamental <strong>que comprendas la motivaci\u00f3n de las personas para precomprar tu producto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-equilibrio-del-precio-clave-en-la-validacion-y-el-exito\">El equilibrio del precio: Clave en la validaci\u00f3n y el \u00e9xito<\/h3>\n\n\n\n<p>El crowdfunding de recompensa es una herramienta muy poderosa para validar el precio. Pero para que realmente sea eficaz y aporte informaci\u00f3n fiable, Acconcia explica que <strong>la reducci\u00f3n inicial no deber\u00eda sobrepasar el 30% del precio de venta recomendado<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si aplicas descuentos muy agresivos, no podr\u00e1s validar el precio y es probable que te resulte m\u00e1s dif\u00edcil defender el margen cuando saques el producto al mercado. El secreto consiste en encontrar el punto dulce en el que confluyen tus intereses como empresa con las necesidades de los <em>early adopters<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Acconcia propone <strong>aplicar una estrategia escalonada de <\/strong><strong><em>early birds<\/em><\/strong> (periodo de reserva o compra anticipada&nbsp;antes de que el producto est\u00e9 disponible para su distribuci\u00f3n). Las primeras 25 personas pueden aprovechar un descuento del 30 %, las 20 siguientes tendr\u00e1n una rebaja del 20 % y el resto del 15 %, una cantidad que se acerca bastante al precio final. As\u00ed comprobar\u00e1s si las personas realmente est\u00e1n dispuestas a pagar por ese producto o servicio y podr\u00e1s detectar el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tres-errores-que-deberias-evitar-al-fijar-los-precios\/\">precio<\/a> de reserva; o sea, lo m\u00e1ximo que un comprador te pagar\u00eda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Podr\u00edamos profundizar m\u00e1s en cada apartado, pero ya tienes un buen punto de partida para tu campa\u00f1a de crowdfunding. Ahora, est\u00e1s mejor preparado para validar tu idea de negocio y establecer una conexi\u00f3n genuina con los consumidores. \u00bfTe animas?<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>ESCUCHA M\u00c1S PODCASTS<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Suscr\u00edbete desde aqu\u00ed a nuestro canal de podcast en <a href=\"https:\/\/podcastsconnect.apple.com\/my-podcasts\/show\/sage-advice-podcast-i-gesti\u00f3n-empresarial-como-clave-de-\u00e9xito\/d54e73f1-9b8f-4faf-be75-a368d7ea6d69\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Apple iTunes<\/a>. \u00a1Y recuerda que puedes escucharnos tambi\u00e9n en otros canales como <a href=\"https:\/\/www.ivoox.com\/podcast-gestion-empresarial-como-clave-del-exito_sq_f11469189_1.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ivoox<\/a> o <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/2TD4nMPD8owzvuWRwIkUbM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Spotify<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Suscr\u00edbete a Sage Advice Podcast<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>\u00a1No te pierdas ning\u00fan episodio!<\/p>\n<p>Suscr\u00edbete a nuestro canal a trav\u00e9s de tu e-mail para recibir cada nuevo podcast en tu bandeja de entrada.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-ccb72b85-a2d0-47a1-ac64-1132bf3fbab0\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"640\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/11\/Sage-Advice-Podcast_genericas_BlogPost_CTA_1200x640.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/11\/Sage-Advice-Podcast_genericas_BlogPost_CTA_1200x640.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfNecesitas validar una idea de negocio? 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