{"id":28311,"date":"2024-11-05T10:53:46","date_gmt":"2024-11-05T09:53:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=28311"},"modified":"2024-11-05T10:53:48","modified_gmt":"2024-11-05T09:53:48","slug":"como-crear-informes-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-crear-informes-de-ventas\/","title":{"rendered":"Optimiza tus operaciones comerciales: C\u00f3mo crear informes de ventas"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tOptimiza tus operaciones comerciales: C\u00f3mo crear informes de ventas\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-11-05T10:53:46+01:00\">5 noviembre, 2024<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Optimiza tus operaciones comerciales: C\u00f3mo crear informes de ventas\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-crear-informes-de-ventas\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/jenniferdelgado\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Jennifer Delgado\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jennifer Delgado<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-las-ventas-son-la-columna-vertebral-de-un-negocio-descubre-como-crear-un-informe-de-ventas-realmente-util-que-te-ayude-a-mejorar-el-rendimiento-de-tu-equipo-comercial\">Las ventas son la columna vertebral de un negocio, descubre c\u00f3mo crear un informe de ventas realmente \u00fatil que te ayude a mejorar el rendimiento de tu equipo comercial.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gestionar un equipo de ventas exitoso requiere de algo m\u00e1s que talento y esfuerzo: necesitar\u00e1s datos precisos que faciliten la toma de decisiones para optimizar tu estrategia comercial.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Un informe de ventas detallado y bien estructurado te permitir\u00e1 detectar posibles ineficiencias y aprovechar mejor las oportunidades para impulsar el crecimiento del negocio.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En un entorno empresarial donde la precisi\u00f3n y la rapidez son cada vez m\u00e1s relevantes, los informes de ventas se convierten en una <strong>herramienta indispensable<\/strong> para mejorar el rendimiento. Un buen reporte no solo te ofrecer\u00e1 una visi\u00f3n clara del estado de las operaciones comerciales, tambi\u00e9n te permitir\u00e1 <strong>identificar oportunidades de mejora<\/strong> y <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/video\/como-hacer-un-business-plan\/\">optimizar tus estrategias de ventas<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONTENIDO DEL POST<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#que-debe-incluir-un-informe-de-ventas\" data-level=\"2\">&iquest;Qu&eacute; debe incluir un informe de ventas?<\/a><ul><li><a href=\"#tipos-de-informe-de-ventas\" data-level=\"3\">Tipos de informe de ventas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#como-crear-un-informe-de-ventas\" data-level=\"2\">&iquest;C&oacute;mo crear un informe de ventas?<\/a><ul><li><a href=\"#recopila-y-unifica-los-datos-comerciales\" data-level=\"3\">Recopila y unifica los datos comerciales<\/a><\/li><li><a href=\"#representa-de-manera-grafica-los-resultados\" data-level=\"3\">Representa de manera gr&aacute;fica los resultados<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>\u00bfQuieres agilizar el flujo de ventas mientras digitalizas tus facturas y controlas tu tesorer\u00eda y contabilidad en tiempo real? \u00a1<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-active\/\">Prueba Sage Active<\/a>!<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-debe-incluir-un-informe-de-ventas\">\u00bfQu\u00e9 debe incluir un informe de ventas?<\/h2>\n\n\n\n<p>En general, un informe de ventas debe incluir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ingresos de ventas<\/strong>. Ya sean semanales o mensuales, estos datos muestran las ganancias que han generado las ventas, esencial para evaluar el <strong>rendimiento a corto plazo<\/strong> y <strong>detectar tendencias<\/strong>.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>N\u00famero de llamadas realizadas<\/strong>. Son todas las llamadas a clientes o prospectos, una muestra del esfuerzo del equipo comercial, sobre todo cuando el contacto telef\u00f3nico es una parte crucial del proceso de venta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Visitas comerciales<\/strong>. El n\u00famero de reuniones o visitas realizadas a clientes potenciales o actuales brinda una imagen precisa del <strong>nivel de interacci\u00f3n<\/strong> directa o el seguimiento a las oportunidades de venta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tasa de conversi\u00f3n de oportunidades<\/strong>. Refleja el porcentaje de oportunidades que se convierten en ventas reales, por lo que es un indicador b\u00e1sico para <strong>evaluar la efectividad del equipo comercial<\/strong>.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Valor promedio de pedido.<\/strong> Representa la cantidad media que gastan los usuarios en cada transacci\u00f3n, por lo que indica si el equipo comercial logra maximizar el valor por cliente.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/estrategias-empresariales-gestion-optimizacion-ciclos-de-venta\/\"><strong>Ciclo de ventas<\/strong><\/a><strong> medio<\/strong>. Se refiere al tiempo que transcurre desde que se inicia una oportunidad <strong>hasta que se cierra una venta<\/strong>. Obviamente, un ciclo m\u00e1s corto suele reflejar un proceso de ventas eficiente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Clientes recurrentes<\/strong>. Cuenta los clientes que vuelven a comprar, por lo que es un indicador de fidelidad y satisfacci\u00f3n con el producto o servicio brindado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tasa de abandono<\/strong>. Es el porcentaje de clientes que <strong>dejan de comprar<\/strong> o prescinden de los servicios en un per\u00edodo determinado, por lo que es fundamental para la salud del negocio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Margen de beneficio bruto.<\/strong> Indica el porcentaje de ingresos tras restar los costos directos, por lo que permite conocer <strong>cu\u00e1n rentables<\/strong> son realmente las ventas.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/la-posicion-de-tu-empresa-con-respecto-a-la-competencia\/\"><strong>Cuota de mercado<\/strong><\/a>. Refleja la fracci\u00f3n de ventas que tiene la empresa de todo el mercado disponible, un dato \u00fatil para determinar su competitividad.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"tipos-de-informe-de-ventas\">Tipos de informe de ventas<\/h3>\n\n\n\n<p>Existen <strong>diferentes tipos de informes de ventas<\/strong>, por lo que los elementos que incorporan depender\u00e1n en gran medida de la informaci\u00f3n a evaluar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un <strong>resumen de ventas<\/strong> destinado a <strong>visualizar el crecimiento y evoluci\u00f3n<\/strong> de las mismas.<\/li>\n\n\n\n<li>Un <strong>informe de ganancias y p\u00e9rdidas<\/strong> m\u00e1s enfocado en <strong>analizar el n\u00famero de clientes ganados y perdidos<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Un <strong>informe de contactos<\/strong> en el que se <strong>exploren nuevas oportunidades<\/strong>.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Tiempo medio del <strong>ciclo del cliente<\/strong>, desde que se entra en contacto con un cliente hasta que se cierra la venta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>N\u00famero de ventas de cada vendedor<\/strong>, en funci\u00f3n del mes, el trimestre o el a\u00f1o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-crear-un-informe-de-ventas\">\u00bfC\u00f3mo crear un informe de ventas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Si quieres mantenerte al tanto de la productividad de tu equipo comercial, lo ideal es <strong>realizar un informe de ventas semana<\/strong>l. As\u00ed podr\u00e1s detectar inmediatamente las situaciones a corregir para evitar la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cinco-errores-de-una-mala-prospeccion-de-clientes\/\">p\u00e9rdida de clientes<\/a> y podr\u00e1s alcanzar tus objetivos de ventas. No es tan dif\u00edcil como parece.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Los agentes de venta son una figura clave en la mayor\u00eda de las empresas. Solo las pr\u00e1cticas de <em>upselling<\/em> y <em>cross-selling<\/em> que realizan m\u00e1s de la mitad de ellos en su d\u00eda a d\u00eda aportan el 42% de los ingresos del negocio, <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/sales-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">seg\u00fan HubSpot<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Para crear un informe de ventas deber\u00e1s seguir los siguientes pasos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Recopilar y unificar los datos comerciales.<\/li>\n\n\n\n<li>Representar de manera gr\u00e1fica los resultados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Te lo explicamos en m\u00e1s detalle.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"recopila-y-unifica-los-datos-comerciales\">Recopila y unifica los datos comerciales<\/h3>\n\n\n\n<p>Para crear un&nbsp;informe de ventas, <strong>lo primero que debes hacer es determinar su objetivo principal y el periodo de tiempo que evaluar\u00e1s<\/strong> (semanal, mensual, trimestral o anual). Si los datos provienen de diferentes fuentes y canales de venta, tendr\u00e1s que unificarlos para que el documento brinde una panor\u00e1mica m\u00e1s realista.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contar con m\u00e9tricas&nbsp;estandarizadas tambi\u00e9n facilitar\u00e1 los c\u00e1lculos y las comparaciones entre per\u00edodos<\/strong>. De hecho, programas como <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-active\/\">Sage Active<\/a> te ayudar\u00e1n a centralizar la informaci\u00f3n para que puedas administrar f\u00e1cilmente los procesos contables, de ventas y compras con una soluci\u00f3n \u201ctodo en uno\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Si se trata de un informe de ventas semanal, por ejemplo, incluye los datos de cada vendedor en una tabla de Excel, desglosando sus resultados diarios. <strong>No olvides <\/strong>a\u00f1adir el<strong> \u201cTotal de ingresos semanales\u201d <\/strong>y la<strong> \u201cPrevisi\u00f3n de ventas semanal\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s de los ingresos, podr\u00edas <strong>incluir otros indicadores relevantes<\/strong>, como el n\u00famero de visitas comerciales, las llamadas realizadas o las tasas de fidelizaci\u00f3n y <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/preguntas-que-ahuyentan-a-tus-clientes-de-las-ventas\/\">retenci\u00f3n de clientes<\/a>. O sea, todo aquello que brinde una visi\u00f3n m\u00e1s completa del desempe\u00f1o del equipo comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"representa-de-manera-grafica-los-resultados\">Representa de manera gr\u00e1fica los resultados<\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Selecciona todos los datos e inserta el gr\u00e1fico que prefieras, aunque <strong>el formato de columnas suele ser m\u00e1s comprensible a nivel visual<\/strong>.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Para una mayor claridad, se recomienda <strong>agrupar las ventas semanales<\/strong> de cada agente en el eje X, volviendo a seleccionar los datos e invirtiendo los ejes.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Por \u00faltimo, selecciona las \u201cPrevisiones de ventas\u201d y repres\u00e9ntalas como una l\u00ednea para visualizar mejor los resultados. Tambi\u00e9n puedes a\u00f1adir el valor num\u00e9rico a la\u00a0previsi\u00f3n de ventas\u00a0de cada uno de los agentes comerciales.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Si incluyes las ventas de la semana anterior, a modo de comparaci\u00f3n, podr\u00e1s analizar mejor la evoluci\u00f3n de cada comercial y comprobar si han cumplido con los objetivos marcados.<\/p>\n\n\n\n<p>En resumen, <strong>el informe de ventas <\/strong>es mucho m\u00e1s que una recopilaci\u00f3n de datos. <strong>Es una herramienta de valor estrat\u00e9gico<\/strong> para <strong>visualizar el rendimiento del equipo<\/strong>, identificar tendencias de mercado y ajustar las estrategias comerciales pr\u00e1cticamente en tiempo real.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La informaci\u00f3n que proporciona tambi\u00e9n te permitir\u00e1 mejorar la experiencia del cliente, <strong>elaborar proyecciones<\/strong> sobre el funcionamiento de la empresa y <strong>anticiparte a los desaf\u00edos <\/strong>para cimentar un crecimiento sostenible a largo plazo.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si necesitas optimizar tu estrategia comercial, los informes de ventas son la mejor opci\u00f3n. Aprende c\u00f3mo hacerlos y las principales m\u00e9tricas.<\/p>\n","protected":false},"author":1790,"featured_media":23545,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[23,243,129],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[265,273],"coauthors":[410],"class_list":["post-28311","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-contabilidad","tag-software-contabilidad","tag-ventas","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Jennifer Delgado","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1406088800.jpg","imagine_tags":{"265":"Contabilidad","273":"Ventas"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/28311","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1790"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=28311"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/28311\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/23545"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=28311"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=28311"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=28311"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=28311"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=28311"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=28311"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=28311"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=28311"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=28311"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=28311"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}