{"id":28557,"date":"2024-11-21T10:03:46","date_gmt":"2024-11-21T09:03:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=28557"},"modified":"2024-11-21T17:47:02","modified_gmt":"2024-11-21T16:47:02","slug":"prevision-de-ventas-brujula-del-exito-para-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/prevision-de-ventas-brujula-del-exito-para-negocio\/","title":{"rendered":"Previsi\u00f3n de ventas: La br\u00fajula del \u00e9xito para tu negocio"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tPrevisi\u00f3n de ventas: La br\u00fajula del \u00e9xito para tu negocio\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-11-21T10:03:46+01:00\">21 noviembre, 2024<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Previsi\u00f3n de ventas: La br\u00fajula del \u00e9xito para tu negocio\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/prevision-de-ventas-brujula-del-exito-para-negocio\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author\">\n\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/jenniferdelgado\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Jennifer Delgado\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jennifer Delgado<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-prevision-de-ventas-es-una-herramienta-esencial-para-la-planificacion-estrategica-y-la-gestion-eficiente-en-cualquier-empresa-descubre-que-tipos-existen-y-como-implementarlas-facilmente\">La previsi\u00f3n de ventas es una herramienta esencial para la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y la gesti\u00f3n eficiente en cualquier empresa. Descubre qu\u00e9 tipos existen y c\u00f3mo implementarlas f\u00e1cilmente.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Una proyecci\u00f3n de ventas realista te permitir\u00e1 realizar inversiones que promuevan el crecimiento asumiendo riesgos calculados que no pongan en peligro tus finanzas.<\/li>\n\n\n\n<li>Puedes apoyarte en los datos hist\u00f3ricos de ventas de tu negocio o analizar otros factores cualitativos para prever los ingresos con cierto margen de certeza.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><mark class=\"highlight-and-share\">El pron\u00f3stico de ventas no es un informe m\u00e1s, sino una br\u00fajula que marcar\u00e1 tu hoja de ruta<\/mark>. Muestra de ello es que las empresas que cuentan con<strong> proyecciones de ventas<\/strong> precisas<strong> <\/strong>tienen un 10 % m\u00e1s de probabilidades<strong> de aumentar <\/strong>sus ingresos a\u00f1o tras a\u00f1o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>No es casual. Esa anticipaci\u00f3n les da la oportunidad de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/solidez-estrategia-para-incrementar-rentabilidad\/\">ajustar sus estrategias para mejorar la rentabilidad<\/a><strong> y minimizar costes<\/strong>, lo que conduce a un <strong>crecimiento s\u00f3lido <\/strong>y sostenido a lo largo del tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONTENIDO DEL POST<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#que-es-un-pronostico-de-ventas-y-que-tipos-existen\" data-level=\"2\">&iquest;Qu&eacute; es un pron&oacute;stico de ventas y qu&eacute; tipos existen?<\/a><\/li><li><a href=\"#metodos-cuantitativos-para-elaborar-la-prevision-de-ventas\" data-level=\"2\">M&eacute;todos cuantitativos para elaborar la previsi&oacute;n de ventas<\/a><\/li><li><a href=\"#metodos-cualitativos-para-proyectar-la-prevision-de-ventas\" data-level=\"2\">M&eacute;todos cualitativos para proyectar la previsi&oacute;n de ventas&nbsp;<\/a><ul><li><a href=\"#metodo-delphi\" data-level=\"3\">1. M&eacute;todo Delphi<\/a><\/li><li><a href=\"#juicio-de-expertos\" data-level=\"3\">3. Juicio de expertos<\/a><\/li><li><a href=\"#opinion-del-equipo-de-ventas\" data-level=\"3\">3. Opini&oacute;n del equipo de ventas&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-es-un-pronostico-de-ventas-y-que-tipos-existen\">\u00bfQu\u00e9 es un pron\u00f3stico de ventas y qu\u00e9 tipos existen?<\/h2>\n\n\n\n<p>La <strong>previsi\u00f3n de ventas<\/strong> es una <strong>estimaci\u00f3n del comportamiento comercial <\/strong>de un negocio durante un <strong>periodo de tiempo delimitado<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En base a variables como las ventas de los periodos anteriores, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/3-tendencias-de-innovacion-para-un-crecimiento-sostenible\/\">las tendencias sectoriales<\/a>, el an\u00e1lisis de audiencias o las condiciones del mercado, se proyectan cu\u00e1ntos productos o servicios se vender\u00e1n para <strong>facilitar la toma de decisiones<\/strong> y la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/5-pasos-planificar-realizar-crecimiento\/\">planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En la pr\u00e1ctica se suelen usar <strong>dos grandes m\u00e9todos<\/strong> para estimar las ventas, la elecci\u00f3n de uno u otro depender\u00e1 en gran medida de si se trata de una <strong>empresa de reciente creaci\u00f3n<\/strong> o de un <strong>negocio consolidado<\/strong> que tiene en su haber suficientes datos hist\u00f3ricos.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\">Agiliza el flujo de ventas y centraliza los datos empresariales para que puedas sacarles el m\u00e1ximo provecho. \u00a1Prueba Sage Active!<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"metodos-cuantitativos-para-elaborar-la-prevision-de-ventas\">M\u00e9todos cuantitativos para elaborar la previsi\u00f3n de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p>Estas metodolog\u00edas se basan fundamentalmente en <strong>datos hist\u00f3ricos del negocio<\/strong> y t\u00e9cnicas estad\u00edsticas para <strong>prever las ventas futuras<\/strong> con un margen de error m\u00ednimo.<strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>1. Run rate&nbsp;<\/summary>\n<p>Tambi\u00e9n conocida como \u2018tasa de partida\u2019, es un m\u00e9todo simple y r\u00e1pido que <strong>extrapola los ingresos o ventas actuales <\/strong>a un per\u00edodo de tiempo m\u00e1s largo, asumiendo que el desempe\u00f1o actual continuar\u00e1. Necesitar\u00e1s los <strong>datos de ventas de una etapa reciente<\/strong>, como el \u00faltimo trimestre o a\u00f1o, siempre <strong>que sean representativos<\/strong> y <strong>reflejen el rendimiento habitual de la empresa<\/strong>, por lo que no debe haber promociones extraordinarias o lanzamientos de productos \u00fanicos que distorsionen los resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Solo tienes que <strong>multiplicar la media de las ventas de la etapa <\/strong>reciente por el n\u00famero de periodos en el que <strong>deseas proyectar<\/strong>. Puedes ajustar el resultado a la estacionalidad, si te encuentras en una fase de crecimiento r\u00e1pido o a los factores econ\u00f3micos que puedan influir en tus <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\">ventas<\/a> futuras. Ese valor te servir\u00e1 como base para tus proyecciones de ventas.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>2. Regresi\u00f3n lineal simple<\/summary>\n<p>Esta metodolog\u00eda de previsi\u00f3n de ventas implica <strong>estimar el valor de una variable <\/strong>(como la demanda) en base a otra, ya sea el tiempo, la publicidad o el precio. Por tanto, para realizar las proyecciones tendr\u00e1s que:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Traza una l\u00ednea que los conecte <\/strong>y se prolongue hacia el futuro, a fin de desarrollar tu pron\u00f3stico de ventas.&nbsp;La <strong>pendiente<\/strong> indica <strong>cu\u00e1nto aumentan o disminuyen las ventas<\/strong> por cada unidad de tiempo. Si es positiva, significa que las ventas tienden a aumentar; pero si es negativa se\u00f1alan una tendencia a la baja.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Recopilar los datos<\/strong> que usar\u00e1s, como los <strong>hist\u00f3ricos de ventas<\/strong> a lo largo de cierto periodo de tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Incluye esos datos en un gr\u00e1fico de dispersi\u00f3n<\/strong>, de manera que cada punto represente un valor. As\u00ed podr\u00e1s visualizar mejor si existe una tendencia lineal entre ambos<strong>.<\/strong><\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>3. Tasa de crecimiento medio<\/summary>\n<p>Esta t\u00e9cnica tambi\u00e9n usa la informaci\u00f3n de un periodo anterior, ya sea un mes o un a\u00f1o, asumiendo que la empresa seguir\u00e1 creciendo al mismo ritmo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Tras recopilar los datos hist\u00f3ricos, debes <strong>calcular la tasa de crecimiento intermensual o interanual<\/strong>.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Luego tendr\u00e1s que <strong>estimar la tasa de crecimiento medio promediando las tasas de crecimiento anual o mensual<\/strong> para suavizar las fluctuaciones extremas.<\/li>\n\n\n\n<li>A continuaci\u00f3n, solo tienes que <strong>multiplicar las ventas <\/strong>del mes o a\u00f1o entrante en particular por 1 m\u00e1s la tasa de crecimiento medio de ventas<strong> <\/strong>mensual o anual.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>De esta manera, podr\u00e1s <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-crear-tu-forecast-de-ventas-ebook\/\">proyectar de manera sencilla las ventas futuras<\/a>, pero recuerda que esta t\u00e9cnica no considera eventos externos, como un cambio dr\u00e1stico del mercado, que puedan alterar la tasa de expansi\u00f3n del negocio.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>El 67% de los directivos de ventas cree que elaborar previsiones de ventas precisas es m\u00e1s dif\u00edcil hoy que hace tres a\u00f1os.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"metodos-cualitativos-para-proyectar-la-prevision-de-ventas\">M\u00e9todos cualitativos para proyectar la previsi\u00f3n de ventas&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Si no dispones de suficiente informaci\u00f3n o los datos hist\u00f3ricos de tu empresa no son buenos predictores del futuro, puedes utilizar <strong>m\u00e9todos de \u00edndole cualitativa<\/strong> para estimar las ventas.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"metodo-delphi\">1. M\u00e9todo Delphi<\/h3>\n\n\n\n<p>Permite <strong>conocer la evoluci\u00f3n de un producto o servicio<\/strong> con t\u00e9cnicas de prospecci\u00f3n, por lo que es uno de los m\u00e9todos m\u00e1s usados para realizar <strong>predicciones de demanda <\/strong>o<strong> an\u00e1lisis de mercado<\/strong>, as\u00ed como para <strong>descubrir tendencias entre los consumidores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Elige a un <strong>grupo de expertos relevantes<\/strong> para tu negocio y <strong>aplicar un cuestionario <\/strong>que aborde aspectos clave del pron\u00f3stico de ventas, como las tendencias del mercado, los comportamientos del consumidor o los factores econ\u00f3micos. Ese cuestionario inicial debe tener un formato poco estructurado ya que se buscan respuestas abiertas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analiza las respuestas e<\/strong> <strong>identifica los temas <\/strong>en los que debe profundizar el cuestionario de la siguiente ronda. Los expertos revisar\u00e1n sus respuestas a la luz de la informaci\u00f3n proporcionada e ir\u00e1n ajustando sus pron\u00f3sticos si lo consideran necesario.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tras varias rondas se llega a un consenso<\/strong> y se realiza la previsi\u00f3n de ventas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"juicio-de-expertos\">3. Juicio de expertos<\/h3>\n\n\n\n<p>Este m\u00e9todo <strong>utiliza los datos de ventas anteriores de la empresa<\/strong>, pero tambi\u00e9n las condiciones actuales del mercado. De hecho, descansa en gran medida en la experiencia, conocimientos y <strong>capacidad de an\u00e1lisis de los expertos<\/strong>, por lo que es importante elegirlos meticulosamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Expl\u00edcales el objetivo y <strong>comparte los informes<\/strong> que necesiten para formarse una idea m\u00e1s precisa del funcionamiento de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Puedes <strong>recoger sus opiniones o pron\u00f3sticos a trav\u00e9s de encuestas<\/strong>, entrevistas en profundidad o discusiones grupales. As\u00ed podr\u00e1s <strong>identificar patrones<\/strong>, tendencias y puntos de vista coincidentes. Luego deber\u00e1s presentarles esa informaci\u00f3n para <strong>buscar un consenso<\/strong>, un paso esencial para reducir posibles sesgos y obtener una previsi\u00f3n de ventas m\u00e1s fiable de cara al futuro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"opinion-del-equipo-de-ventas\">3. Opini\u00f3n del equipo de ventas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>No siempre es necesario contar con expertos externos para estimar las ventas, <strong>tu equipo comercial puede brindarte informaci\u00f3n muy valiosa <\/strong>ya que est\u00e1 en contacto directo con los clientes y conoce bien el mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Re\u00fane a tus vendedores o representantes <\/strong>y pide a cada uno que estime las ventas futuras en su \u00e1rea o territorio, ya sea de manera general o desglosadas por productos y servicios.<strong>&nbsp;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analiza todas las estimaciones y consolida los datos<\/strong>. Pres\u00e9ntalos en una reuni\u00f3n grupal para analizar las proyecciones m\u00e1s optimistas o pesimistas, en aras de llegar a un consenso.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ajusta las proyecciones en base a la discusi\u00f3n grupal<\/strong>, teniendo en cuenta las tendencias del mercado y los cambios legislativos o macroecon\u00f3micos.<strong>&nbsp;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Por \u00faltimo, <strong>val\u00eddalas con la visi\u00f3n de otros departamentos<\/strong>, como marketing, finanzas o producci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En sentido general, <strong>cuantos m\u00e1s datos relevantes recopiles, mejor<\/strong>. No te l\u00edmites al hist\u00f3rico de ventas, incluye la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ingredientes-imprescindibles-en-una-propuesta-comercial\/\">oferta comercial<\/a>, los h\u00e1bitos de los consumidores o las tendencias del mercado, lo cual significa que varios departamentos tendr\u00e1n que trabajar en sinton\u00eda para compartir informaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tener un historial de datos centralizado y unificado con herramientas como<strong> <\/strong>Sage Active<strong> <\/strong>te facilitar\u00e1 enormemente el trabajo y te ahorrar\u00e1 mucho tiempo ayud\u00e1ndote a ganar precisi\u00f3n en tus proyecciones. Y no olvides que tu <strong>previsi\u00f3n de ventas<\/strong> debe ser comprensible, de forma que <strong>esos datos se conviertan en acciones<\/strong> que perfeccionen el proceso comercial.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQuieres tener \u00e9xito en tu negocio y gestionarlo eficientemente? Aprende a realizar una buena previsi\u00f3n de ventas que gu\u00ede tus decisiones.<\/p>\n","protected":false},"author":1790,"featured_media":19904,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[23,129],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[273],"coauthors":[410],"class_list":["post-28557","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-contabilidad","tag-ventas","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Jennifer Delgado","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1192884896.jpg","imagine_tags":{"273":"Ventas"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/28557","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1790"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=28557"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/28557\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/19904"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=28557"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=28557"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=28557"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=28557"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=28557"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=28557"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=28557"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=28557"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=28557"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=28557"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}