{"id":28568,"date":"2024-11-22T08:49:49","date_gmt":"2024-11-22T07:49:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=28568"},"modified":"2026-02-04T15:16:36","modified_gmt":"2026-02-04T14:16:36","slug":"podcast-entrevista-claves-para-escoger-modelo-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/podcast-entrevista-claves-para-escoger-modelo-de-negocio\/","title":{"rendered":"[PODCAST] C\u00f3mo elegir el modelo de negocio: Presta atenci\u00f3n a tu cliente"},"content":{"rendered":"\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-en-este-episodio-de-sage-advice-podcast-gestion-empresarial-como-clave-del-exito-joan-boluda-charla-con-javier-megias-especialista-sobre-innovacion-y-modelos-de-negocio-oportunidades-inversion-ecosistema-startup-y-transformacion-digital\">En este episodio de Sage Advice Podcast, <em>\u00abGesti\u00f3n empresarial como clave del \u00e9xito\u00bb<\/em>, Joan Boluda charla con Javier Meg\u00edas, especialista sobre innovaci\u00f3n y modelos de negocio, oportunidades inversi\u00f3n, ecosistema startup y transformaci\u00f3n digital.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Analizamos los diferentes modelos de negocio, desde la venta directa hasta las suscripciones y el marketplace, cada opci\u00f3n tiene sus ventajas.<\/li>\n\n\n\n<li>Estudiaremos ejemplos concretos de c\u00f3mo compa\u00f1\u00edas como Spotify o Amazon ha llevado a cabo sus estrategias de negocio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Javier nos explica que un modelo de negocio no se trata solo de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/los-tres-modelos-de-monetizacion-mas-utilizados-en-los-negocios-digitales\/\">c\u00f3mo gana dinero una empresa<\/a>; es el sistema que le permite crear, entregar y capturar valor, ya sea econ\u00f3mico o social.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><mark class=\"highlight-and-share\">\u00a1COMPARTE!<\/mark><\/strong><em><mark class=\"highlight-and-share\">\u00bfQuieres lanzar tu emprendimiento con \u00e9xito? Descubre c\u00f3mo elegir el modelo de negocio que mejor se adapta a tus clientes.<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONTENIDO DEL POST<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#que-es-un-modelo-de-negocio-y-cual-escojo-para-mi-negocio\" data-level=\"2\">&iquest;Qu&eacute; es un modelo de negocio y cu&aacute;l escojo para mi negocio?<\/a><\/li><li><a href=\"#tipos-de-modelo-de-negocio-mas-comunes\" data-level=\"2\">Tipos de modelo de negocio m&aacute;s comunes<\/a><\/li><li><a href=\"#como-elegir-el-modelo-de-negocio-adecuado-para-tu-empresa\" data-level=\"2\">&iquest;C&oacute;mo elegir el modelo de negocio adecuado para tu empresa?<\/a><\/li><li><a href=\"#consejos-para-asegurar-el-exito-de-tu-modelo-de-negocio\" data-level=\"2\">Consejos para asegurar el &eacute;xito de tu modelo de negocio<\/a><ul><li><a href=\"#la-importancia-de-adaptarse-y-aprender-de-los-clientes\" data-level=\"3\">La importancia de adaptarse y aprender de los clientes<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-es-un-modelo-de-negocio-y-cual-escojo-para-mi-negocio\">\u00bfQu\u00e9 es un modelo de negocio y cu\u00e1l escojo para mi negocio?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para Javier, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/modelo-de-negocio\/\">un modelo de negocio<\/a> es \u201cel sistema operativo de la empresa\u201d, una estructura que <strong>unifica todos los aspectos de esta<\/strong> y la hace coherente y sostenible. Adem\u00e1s, nos comenta que, aunque la monetizaci\u00f3n es fundamental, algunas empresas tambi\u00e9n <strong>priorizan su impacto en la sociedad<\/strong>. Aqu\u00ed entran en juego los distintos tipos de empresas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las que buscan maximizar su beneficio.<\/li>\n\n\n\n<li>Las organizaciones sin fines de lucro.<\/li>\n\n\n\n<li>Las compa\u00f1\u00edas que buscan un equilibrio entre beneficio econ\u00f3mico e impacto social.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Decidir qu\u00e9 modelo es el adecuado implica comprender, no solo el tipo de clientes que se desea captar, sino tambi\u00e9n <strong>qu\u00e9 valor les proporcionamos <\/strong>y c\u00f3mo este valor llegar\u00e1 a sus manos. Javier, por su parte, nos recuerda que este proceso es <strong>complejo<\/strong>, y que elegir el modelo de negocio m\u00e1s af\u00edn a nuestros objetivos puede ser la clave para diferenciarse de la competencia y aportar valor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tipos-de-modelo-de-negocio-mas-comunes\">Tipos de modelo de negocio m\u00e1s comunes<\/h2>\n\n\n\n<p>A lo largo del episodio, Javier nos menciona algunos de los modelos de negocio m\u00e1s utilizados, explicando c\u00f3mo cada uno <strong>responde a diferentes necesidades del mercado<\/strong> en funci\u00f3n del <strong>tipo de cliente<\/strong> al que te dirijas.<\/p>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Venta directa<\/summary>\n<p>Es el modelo m\u00e1s <strong>intuitivo y familiar<\/strong> para todos: la empresa vende directamente sus productos o servicios al consumidor final. Desde marcas de coches hasta supermercados, la venta directa es un cl\u00e1sico.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Suscripci\u00f3n<\/summary>\n<p>Este modelo es el m\u00e1s conocido en la actualidad, y atrae tanto a emprendedores como a inversores. Javier explica que este tipo de modelos no se ciernen \u00fanicamente al \u00e1mbito digital, como las plataformas de video bajo demanda<strong>. <\/strong>Tambi\u00e9n productos f\u00edsicos, como el ejemplo de maquinillas de afeitar que se env\u00edan mensualmente a los clientes.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Marketplace<\/summary>\n<p>Un cl\u00e1sico, <strong>la empresa conecta a dos o m\u00e1s segmentos<\/strong> de clientes para facilitar la oferta y la demanda, como ocurre en plataformas como <strong>Uber<\/strong> y <strong>Cabify<\/strong>. Para Javier, en este caso, <strong>es complejo de gestionar<\/strong>, ya que requiere un equilibrio constante entre la oferta y la demanda. Es fundamental contar con una base inicial de usuarios en ambos lados para lograr el \u00e9xito.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Freemium<\/summary>\n<p>Este modelo ofrece una <strong>versi\u00f3n gratuita con funciones limitadas<\/strong>, mientras que el acceso completo requiere un pago. Un ejemplo cl\u00e1sico es <strong>Spotify<\/strong>, que permite a los <strong>usuarios escuchar m\u00fasica con publicidad<\/strong>, pero ofrece una versi\u00f3n premium sin anuncios para quienes deseen pagar una tarifa mensual.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Afiliaci\u00f3n<\/summary>\n<p>En este caso, los ingresos <strong>provienen de comisiones<\/strong> por recomendaciones de productos o servicios. Los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/marketing-influencers\/\"><em>influencers<\/em><\/a> suelen utilizar este modelo para monetizar sus audiencias, ofreciendo enlaces de afiliados en sus redes sociales o blogs.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Javier nos comentaba que \u00e9l hace esto en su blog en el que recomienda libros. Aunque, al ser <strong>ingresos tan m\u00ednimos<\/strong>, \u00fanicamente le da para comprar m\u00e1s libros. Hecho que tampoco le disgusta.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Publicidad<\/summary>\n<p>Este modelo se basa en la <strong>venta de espacios publicitarios<\/strong> o en la monetizaci\u00f3n de la atenci\u00f3n del usuario. <strong>Google<\/strong> y <strong>Facebook<\/strong> son claros ejemplos de \u00e9xito en este campo, donde los ingresos dependen directamente de la <strong>cantidad de usuarios que visitan sus plataformas<\/strong>.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-elegir-el-modelo-de-negocio-adecuado-para-tu-empresa\">\u00bfC\u00f3mo elegir el modelo de negocio adecuado para tu empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando uno empieza una <em>startup<\/em>, uno no puede dejar de lado ciertos aspectos. Javier nos ofrece varios consejos pr\u00e1cticos para emprendedores que se enfrentan al desaf\u00edo de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/quiero-emprender-que-modelo-de-negocio-escojo\/\">seleccionar un modelo de negocio<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/por-que-conocer-clientes\/\"><strong>La importancia de conocer bien a tu cliente<\/strong><\/a>. El modelo perfecto es aquel que ofrece una <strong>propuesta de valor \u00fanica<\/strong> y que responde a una necesidad real de los clientes. No se trata solo de algo que sea \u201cbueno tener\u201d, sino de algo que los clientes est\u00e1n dispuestos a pagar para solucionar un problema.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El modelo debe ser coherente con las habilidades y recursos de la empresa<\/strong>. A veces, una idea innovadora puede sonar atractiva, pero si la empresa no cuenta con el conocimiento o los recursos necesarios para llevarla a cabo, puede ser mejor optar por <strong>una alternativa m\u00e1s manejable<\/strong>. Lo que los ingleses llaman \u2018nice to have\u2019.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"consejos-para-asegurar-el-exito-de-tu-modelo-de-negocio\">Consejos para asegurar el \u00e9xito de tu modelo de negocio<\/h2>\n\n\n\n<p>Una vez elegido el modelo de negocio, es esencial comprender las palancas o <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-debes-plantearte-el-modelo-de-negocio-de-tu-startup-segun-el-emprendedor-javier-megias\/\">factores clave que impulsan su \u00e9xito<\/a>. Javier nos pone como ejemplo los <strong>modelos de afiliaci\u00f3n<\/strong>, donde la captaci\u00f3n de audiencias espec\u00edficas es fundamental, o <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/sage-marketplace-oportunidad-isv\/\">los <strong>marketplaces<\/strong><\/a>, que requieren equilibrar oferta y demanda.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, destaca que, en ocasiones, para <strong>atraer clientes iniciales<\/strong>, puede ser necesario <strong>potenciar un lado del mercado<\/strong>. Esto significa, por ejemplo, permitir el acceso gratuito o con descuento a un grupo de clientes para atraer al otro segmento. Es un tipo de estrategia muy tradicional que para las <strong>promociones de discotecas<\/strong> donde un grupo de clientes, como las mujeres, entraban de manera gratuita para equilibrar la oferta y demanda en el local.<\/p>\n\n\n\n<p>En su experiencia, una estrategia efectiva para este tipo de modelos es <strong>ofrecer valor adicional <\/strong>a los usuarios de cada segmento.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Encontrar el modelo de negocio adecuado es solo el primer paso; entender los factores clave que lo impulsan es lo que realmente asegurar\u00e1 su \u00e9xito.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-importancia-de-adaptarse-y-aprender-de-los-clientes\">La importancia de adaptarse y aprender de los clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Para Javier, uno de los puntos importantes y b\u00e1sicos para cualquier caso es la importancia de mantener una <strong>mentalidad flexible y de aprendizaje<\/strong>. Aunque un modelo de negocio puede parecer perfecto, en teor\u00eda, la realidad es que las empresas deben estar <strong>dispuestas a adaptarse y evolucionar<\/strong> seg\u00fan la respuesta de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos recuerda que, adem\u00e1s de <strong>conocer a los clientes<\/strong>, es vital identificar sus necesidades y ser coherentes con las fortalezas y limitaciones de la empresa. A veces, las empresas se enfocan demasiado en el <strong>modelo de ingresos<\/strong> y pierden de vista el verdadero problema que quieren resolver para sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Encontrar el equilibrio adecuado<\/strong> entre tus recursos, el valor que ofreces y la estructura de ingresos es fundamental para construir un negocio sostenible y exitoso. Estos son algunos de los consejos de Javier Meg\u00edas, que ofrecen una visi\u00f3n m\u00e1s clara de c\u00f3mo elegir y desarrollar un modelo de negocio para tu emprendimiento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>ESCUCHA M\u00c1S PODCASTS<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Suscr\u00edbete desde aqu\u00ed a nuestro canal de podcast en <a href=\"https:\/\/podcastsconnect.apple.com\/my-podcasts\/show\/sage-advice-podcast-i-gesti\u00f3n-empresarial-como-clave-de-\u00e9xito\/d54e73f1-9b8f-4faf-be75-a368d7ea6d69\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Apple iTunes<\/a>. \u00a1Y recuerda que puedes escucharnos tambi\u00e9n en otros canales como <a href=\"https:\/\/www.ivoox.com\/podcast-gestion-empresarial-como-clave-del-exito_sq_f11469189_1.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ivoox<\/a> o <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/2TD4nMPD8owzvuWRwIkUbM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Spotify<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Suscr\u00edbete a Sage Advice Podcast<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>\u00a1No te pierdas ning\u00fan episodio!<\/p>\n<p>Suscr\u00edbete a nuestro canal a trav\u00e9s de tu e-mail para recibir cada nuevo podcast en tu bandeja de entrada.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-ccb72b85-a2d0-47a1-ac64-1132bf3fbab0\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"640\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/11\/Sage-Advice-Podcast_genericas_BlogPost_CTA_1200x640.jpg\" 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