{"id":29596,"date":"2025-02-06T15:01:42","date_gmt":"2025-02-06T14:01:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=29596"},"modified":"2025-02-06T15:01:43","modified_gmt":"2025-02-06T14:01:43","slug":"tendencias-en-ventas-tecnologias-emergentes-para-pymes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tendencias-en-ventas-tecnologias-emergentes-para-pymes\/","title":{"rendered":"El futuro de la gesti\u00f3n de ventas para pymes: Tendencias y tecnolog\u00edas emergentes"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tEl futuro de la gesti\u00f3n de ventas para pymes: Tendencias y tecnolog\u00edas emergentes\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-02-06T15:01:42+01:00\">6 febrero, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"El futuro de la gesti\u00f3n de ventas para pymes: Tendencias y tecnolog\u00edas emergentes\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tendencias-en-ventas-tecnologias-emergentes-para-pymes\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/jenniferdelgado\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Jennifer Delgado\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jennifer Delgado<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-las-tendencias-en-ventas-actuales-pasan-por-el-uso-de-la-tecnologia-para-automatizar-procesos-y-mejorar-la-experiencia-del-consumidor-en-todos-los-frentes-descubre-como-esta-tomando-forma-el-futuro\" style=\"font-style:normal;font-weight:100\">Las tendencias en ventas actuales pasan por el uso de la tecnolog\u00eda para automatizar procesos y mejorar la experiencia del consumidor en todos los frentes. \u00a1Descubre c\u00f3mo est\u00e1 tomando forma el futuro!\u00a0<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El mundo de las ventas est\u00e1 atravesando una profunda transformaci\u00f3n impulsada por los r\u00e1pidos avances tecnol\u00f3gicos y los cambios en el comportamiento de los consumidores.<\/li>\n\n\n\n<li>Un entorno m\u00e1s competitivo, una enorme avalancha de datos y unos clientes m\u00e1s exigentes est\u00e1n haciendo que las empresas se replanteen sus estrategias de gesti\u00f3n de ventas.\u00a0\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hace unos a\u00f1os, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/exportacion-excel-programa-contabilidad\/\">Excel era uno de los programas por excelencia<\/a> para llevar la gesti\u00f3n de ventas. Sin embargo, el aumento del volumen de datos y la aparici\u00f3n de nuevas soluciones tecnol\u00f3gicas lo han dejado obsoleto. Especialmente para las empresas que se planteen seguir creciendo y quieran trabajar de manera m\u00e1s eficiente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>\u00a1COMPARTE!<\/strong> La forma de trabajar de los equipos comerciales est\u00e1 cambiando. Descubre las tecnolog\u00edas emergentes y tendencias en ventas que te ayudar\u00e1n a destacar y conectar con tu audiencia.<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>CONTENIDO DEL POST<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#cinco-tecnologias-y-tendencias-en-ventas-que-lo-estan-cambiando-todo\" data-level=\"2\">Cinco tecnolog&iacute;as y tendencias en ventas que lo est&aacute;n cambiando todo<\/a><ul><li><a href=\"#inteligencia-artificial-y-aprendizaje-automatico\" data-level=\"3\">1. Inteligencia artificial y aprendizaje autom&aacute;tico<\/a><\/li><li><a href=\"#analisis-predictivo-y-prevision-de-ventas\" data-level=\"3\">2. An&aacute;lisis predictivo y previsi&oacute;n de ventas<\/a><\/li><li><a href=\"#ventas-sociales-y-participacion-digital\" data-level=\"3\">3. Ventas sociales y participaci&oacute;n digital<\/a><\/li><li><a href=\"#personalizacion-a-gran-escala-del-proceso-de-ventas\" data-level=\"3\">4. Personalizaci&oacute;n a gran escala del proceso de ventas<\/a><\/li><li><a href=\"#ventas-inmersivas-con-realidad-virtual-y-aumentada\" data-level=\"3\">5. Ventas inmersivas con realidad virtual y aumentada<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>\u00bfA qu\u00e9 esperas? <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-50cloud\/\">Prueba Sage 50<\/a> potenciado con Sage Sales Management y tendr\u00e1s todas las herramientas para vender m\u00e1s y mejor.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"cinco-tecnologias-y-tendencias-en-ventas-que-lo-estan-cambiando-todo\">Cinco tecnolog\u00edas y tendencias en ventas que lo est\u00e1n cambiando todo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las tendencias emergentes, como la <strong>integraci\u00f3n de tecnolog\u00edas avanzadas<\/strong> y el enfoque en <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/la-experiencia-del-cliente-mas-importante-que-nunca\/\">la experiencia del cliente<\/a>, est\u00e1n revolucionando la gesti\u00f3n de ventas. Los negocios que quieran seguir siendo competitivos <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/industria-4-0-invierte-en-ella-si-quieres-crecer-mas\/\">tendr\u00e1n que sumarse a la industria 4.0<\/a> y dise\u00f1ar estrategias que les permitan <strong>capitalizar las nuevas oportunidades<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"inteligencia-artificial-y-aprendizaje-automatico\">1. Inteligencia artificial y aprendizaje autom\u00e1tico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/inteligencia-artificial\/\">inteligencia artificial (IA)<\/a> y el aprendizaje autom\u00e1tico (machine learning) est\u00e1n impulsando un cambio trascendental en la forma de gestionar el \u00e1rea comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La IA permite analizar grandes cantidades de datos en tiempo real, <strong>identificando patrones y prediciendo <\/strong><strong>tendencias en ventas <\/strong>que ser\u00edan imposibles de detectar con los m\u00e9todos tradicionales. Con esto, los equipos comerciales pueden: <strong>identificar cu\u00e1les son los leads m\u00e1s prometedores<\/strong> o cu\u00e1ndo es el momento adecuado para iniciar el contacto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ia-generativa-beneficios-gestion-empresarial\/\">la integraci\u00f3n de la IA en los modernos sistemas<\/a> de gesti\u00f3n de relaciones con los clientes (<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM<\/a>), como Sage Sales Management,<strong> <\/strong>permite <strong>automatizar muchas de las tareas del equipo comercial<\/strong>, desde la programaci\u00f3n de citas hasta el env\u00edo de correos. Lo que libera a los agentes para que se enfoquen en actividades e interacciones m\u00e1s valiosas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>El aprendizaje autom\u00e1tico est\u00e1 evolucionando hacia sistemas cada vez m\u00e1s personalizados capaces de adaptar estrategias de ventas en funci\u00f3n del comportamiento del cliente y su historial de interacci\u00f3n.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"analisis-predictivo-y-prevision-de-ventas\">2. An\u00e1lisis predictivo y previsi\u00f3n de ventas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las ventas predictivas son una herramienta poderosa para <strong>anticiparse a las necesidades y deseos de los clientes<\/strong>. Gracias a tecnolog\u00edas como el <em>big data<\/em>, los equipos comerciales pueden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Analizar los datos hist\u00f3ricos de los clientes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Predecir patrones de compra o abandono<\/strong>, picos de demanda.<\/li>\n\n\n\n<li>I<strong>dentificar oportunidades de <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/venta-cruzada-el-arte-de-incrementar-las-ventas\/\"><strong>ventas cruzadas<\/strong><\/a><strong> y up-selling<\/strong> para adaptar sus estrategias con anticipaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los modelos predictivos tambi\u00e9n permiten a las empresas asignar sus recursos de manera eficiente, <strong>identificar <\/strong><strong>tendencias en ventas <\/strong><strong>emergentes y priorizar clientes clave<\/strong>. As\u00ed los equipos comerciales pueden enfocarse en llevar a buen puerto las oportunidades de alto valor y en <strong>reforzar las relaciones con los clientes<\/strong>. Es decir, en lugar de depender de las t\u00e1cticas de venta tradicionales, que son m\u00e1s generales y menos eficaces.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>El an\u00e1lisis predictivo tiene un potencial enorme: valorado en 10.200 millones de d\u00f3lares en 2022, se espera que alcance los 67.860 millones para 2032.\u00a0<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ventas-sociales-y-participacion-digital\">3. Ventas sociales y participaci\u00f3n digital<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gran parte de la <strong>experiencia del cliente<\/strong> ya se desarrolla en las redes sociales, por lo que estas plataformas est\u00e1n cambiando las reglas del juego en materia de ventas, incluso para los equipos B2B. El <em>social selling&nbsp;<\/em>implica usar las redes sociales para <strong>encontrar e interactuar con clientes potenciales,<\/strong> construir relaciones y, en \u00faltima instancia, impulsar las ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De hecho, el 87 % de los representantes de ventas<strong> <\/strong>reconoce que el <em>social selling<\/em> es eficaz y que el contenido generado por el usuario los ayuda a incrementar las ganancias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plataformas como LinkedIn, X o Facebook permiten<strong> <\/strong>interactuar con clientes potenciales y resolver sus dudas de manera r\u00e1pida y eficaz, antes de que pierdan el inter\u00e9s. Tambi\u00e9n se han convertido en herramientas fundamentales para <strong>detectar tendencias en sus primeras etapas<\/strong> o identificar problemas antes de que transmuten en crisis graves.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"personalizacion-a-gran-escala-del-proceso-de-ventas\">4. Personalizaci\u00f3n a gran escala del proceso de ventas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A medida que el mercado se vuelve m\u00e1s competitivo, la personalizaci\u00f3n deja de ser una opci\u00f3n para convertirse en una necesidad de primer orden. En la actualidad, <strong>m\u00e1s del 70 % de los consumidores <\/strong>esperan que sus interacciones sean personalizadas y se frustran cuando las empresas los tratan como un n\u00famero.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En lugar de usar estrategias de venta \u00fanicas, <strong>las empresas est\u00e1n aprovechando el <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/big-data\/\"><strong><em>big data<\/em><\/strong><\/a>, la IA y los CRM para <strong>analizar datos de comportamientos<\/strong>, preferencias y necesidades espec\u00edficas de su audiencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De hecho, los CRM actuales ya no son simples bases de datos sino plataformas avanzadas de an\u00e1lisis y gesti\u00f3n de relaciones que <strong>proporcionan <\/strong><strong><em>insights<\/em><\/strong><strong> detallados<\/strong> sobre los clientes para que los equipos comerciales se anticipen a sus necesidades y adapten sus <strong>interacciones y recomendaciones<\/strong>, llegando a un nivel de segmentaci\u00f3n in\u00e9dito que <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cinco-trucos-basicos-para-cerrar-una-venta\/\">aumenta la tasa de conversi\u00f3n<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ventas-inmersivas-con-realidad-virtual-y-aumentada\">5. Ventas inmersivas con realidad virtual y aumentada<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Las ventas por Internet son cada vez m\u00e1s importantes para el comercio<\/strong>. En 2023 representaron aproximadamente el 20 % de las ventas minoristas en todo el mundo y se prev\u00e9 que alcance casi el 23 % a finales de 2027. Con esos datos en mente, no es extra\u00f1o que <strong>la compra inmersiva se siga abriendo camino<\/strong>, empujada por herramientas como la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-la-realidad-virtual-nos-ayudara-a-emprender-negocios\/\">realidad virtual<\/a> y aumentada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gracias a estas tecnolog\u00edas, los clientes pueden experimentar los productos en <strong>entornos digitales inmersivos <\/strong>o realizar recorridos virtuales que les permiten disfrutar de una experiencia de compra m\u00e1s completa con un nivel de visualizaci\u00f3n sin precedentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los equipos comerciales tambi\u00e9n est\u00e1n aprovechando esas herramientas para <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tres-formas-de-dar-a-tus-clientes-lo-que-quieren\/\">realizar demostraciones de productos<\/a> grandes o complejos, proporcionar formaci\u00f3n interactiva o colaborar de manera remota.<strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No cabe duda de que las reglas del juego est\u00e1n cambiando en el \u00e1rea de la gesti\u00f3n de ventas, por lo que el futuro ser\u00e1 de las empresas que sean capaces de adaptarse con rapidez.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anticiparse a las tendencias emergentes y adoptar las nuevas tecnolog\u00edas te dar\u00e1 una ventaja sobre tus competidores para que puedas ajustar tus estrategias y mejorar la eficiencia de tu equipo comercial en tiempo r\u00e9cord.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s 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class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/gestion-empresarial\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tGesti\u00f3n empresarial\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/pymes\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tPymes\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-39253 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-contabilidad tag-gestion-financiera tag-mejora-de-procesos tag-pymes business_type-pequena-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/06\/BrandShoot-US_Mar2025_Construction-Commerical_0683_low-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Persona trabajando frente a un ordenador en un entorno industrial o log\u00edstico, mientras otra persona con chaleco de alta visibilidad camina al fondo. La escena muestra la combinaci\u00f3n de trabajo administrativo y operaciones sobre el terreno en un espacio amplio y bien iluminado.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/06\/BrandShoot-US_Mar2025_Construction-Commerical_0683_low-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/06\/BrandShoot-US_Mar2025_Construction-Commerical_0683_low-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/06\/BrandShoot-US_Mar2025_Construction-Commerical_0683_low-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-06T11:07:20+02:00\">6 agosto, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">9 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cierre-contable-continuo\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tCierre contable continuo: c\u00f3mo evitar errores y trabajar con datos actualizados\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tEl cierre contable continuo distribuye las revisiones durante el mes para detectar incidencias antes, evitar acumulaciones de trabajo y disponer de informaci\u00f3n financiera m\u00e1s actualizada. Descubre qu\u00e9 tareas conviene revisar y c\u00f3mo adaptar su frecuencia a cada empresa.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-37758 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-ventas business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/proceso-venta\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1417607850-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Grupo de compa\u00f1eros reunidos\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1417607850-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1417607850-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1417607850-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-05-06T11:56:29+02:00\">6 mayo, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">15 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tProceso de venta: C\u00f3mo mejorarlo y optimizar la gesti\u00f3n comercial\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-37427 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/lead-generation-b2b-convertir-oportunidades-crm\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1291959376-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Mujer trabajando en su negocio.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1291959376-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1291959376-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1291959376-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-04-03T11:53:18+02:00\">3 abril, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">7 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tC\u00f3mo generar leads en B2B y convertirlos en oportunidades reales\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-33686 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-captacion-de-clientes tag-clientes tag-crm tag-fidelizacion-de-clientes business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/gestion-clientes-seguimiento\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-872019580-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dos personas revisando temas en una reuni\u00f3n de trabajo\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-872019580-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-872019580-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-872019580-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-03-25T09:00:15+01:00\">25 marzo, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">5 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tCuando no haces seguimiento, el cliente se va: C\u00f3mo evitar p\u00e9rdidas silenciosas\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-37243 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-atencion-al-cliente tag-captacion-de-clientes tag-clientes tag-crm tag-fidelizacion-de-clientes business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tomar-decisiones-con-datos-pyme\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media card-post__media--video\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1252669747-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Grupo de trabajadores en una reuni\u00f3n.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1252669747-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1252669747-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1252669747-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" 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pyme\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQuieres aumentar la eficiencia de tu equipo comercial? Toma nota de las nuevas tendencias en ventas y las tecnolog\u00edas emergentes.<\/p>\n","protected":false},"author":1790,"featured_media":25355,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_is_cornerstone":"","_yoast_wpseo_meta-robots-noindex":"","_yoast_wpseo_meta-robots-nofollow":"","_yoast_wpseo_opengraph-title":"","_yoast_wpseo_opengraph-description":"","_yoast_wpseo_opengraph-image":"","_yoast_wpseo_opengraph-image-id":"","_yoast_wpseo_twitter-title":"","_yoast_wpseo_twitter-description":"","_yoast_wpseo_twitter-image":"","_yoast_wpseo_twitter-image-id":"","_yoast_wpseo_schema_page_type":"","_yoast_wpseo_schema_article_type":"","_sage_video":false,"_yoast_wpseo_focuskeywords":"","_yoast_wpseo_keywordsynonyms":"","_yoast_wpseo_primary_category":"3","post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"_pwl_sage_podcast_buzzsprout_src":"","footnotes":""},"categories":[3],"tags":[99,37,56],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[279,281],"coauthors":[410],"class_list":["post-29596","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-crm","tag-gestion-empresarial","tag-pymes","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Jennifer Delgado","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original.jpg","imagine_tags":{"279":"CRM","281":"Gesti\u00f3n empresarial"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/29596","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1790"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=29596"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/29596\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/25355"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=29596"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=29596"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=29596"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=29596"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=29596"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=29596"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=29596"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=29596"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=29596"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=29596"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}