{"id":29605,"date":"2025-02-10T09:58:23","date_gmt":"2025-02-10T08:58:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=29605"},"modified":"2025-02-10T09:58:25","modified_gmt":"2025-02-10T08:58:25","slug":"habilidades-del-vendedor-hibrido-fusion-tradicional-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/habilidades-del-vendedor-hibrido-fusion-tradicional-digital\/","title":{"rendered":"Los secretos del vendedor h\u00edbrido: Fusionando lo tradicional y lo digital"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tLos secretos del vendedor h\u00edbrido: Fusionando lo tradicional y lo digital\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-02-10T09:58:23+01:00\">10 febrero, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Los secretos del vendedor h\u00edbrido: Fusionando lo tradicional y lo digital\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/habilidades-del-vendedor-hibrido-fusion-tradicional-digital\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/jenniferdelgado\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Jennifer Delgado\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jennifer Delgado<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tanto-los-consumidores-como-los-clientes-b2b-tienen-claro-que-quieren-interactuar-con-las-marcas-y-empresas-a-traves-de-diferentes-canales-para-adaptarse-a-esa-nueva-dinamica-las-organizaciones-estan-integrando-la-figura-del-vendedor-hibrido\" style=\"font-style:normal;font-weight:100\">Tanto los consumidores como los clientes B2B tienen claro que quieren interactuar con las marcas y empresas a trav\u00e9s de diferentes canales. Para adaptarse a esa nueva din\u00e1mica, las organizaciones est\u00e1n integrando la figura del vendedor h\u00edbrido.\u00a0<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En un mercado donde las interacciones presenciales y digitales se entrelazan cada vez m\u00e1s, los equipos de ventas enfrentan un gran desaf\u00edo: adaptarse a un cliente que navega entre m\u00faltiples canales.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>El vendedor h\u00edbrido sabe moverse entre ambos mundos aportando valor, personalizaci\u00f3n y coherencia en cada interacci\u00f3n para cerrar m\u00e1s ventas.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La l\u00ednea que separa el mundo f\u00edsico del digital es cada vez m\u00e1s difusa. Los consumidores pasan continuamente de la tienda f\u00edsica, al sitio web y las redes sociales, por lo que el modelo tradicional de ventas centrado en un \u00fanico canal ha quedado obsoleto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoy <strong>las empresas necesitan <\/strong><strong>vendedores h\u00edbridos <\/strong><strong>que sepan adaptarse a esa realidad multicanal<\/strong> combinando lo mejor de ambos mundos: el contacto humano y la tecnolog\u00eda digital.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>\u00a1COMPARTE! <\/strong>El mercado actual demanda vendedores h\u00edbridos. Conoce las caracter\u00edsticas de este perfil y las estrategias m\u00e1s eficaces para aumentar las ventas.\u00a0<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>CONTENIDO DEL POST<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#vendedor-hibrido-que-es-exactamente\" data-level=\"2\">Vendedor h&iacute;brido: &iquest;Qu&eacute; es exactamente?<\/a><\/li><li><a href=\"#las-5-habilidades-principales-del-vendedor-hibrido\" data-level=\"2\">Las 5 habilidades principales del vendedor h&iacute;brido<\/a><\/li><li><a href=\"#como-un-vendedor-hibrido-es-capaz-de-optimizar-las-ventas\" data-level=\"2\">&iquest;C&oacute;mo un vendedor h&iacute;brido es capaz de optimizar las ventas?<\/a><ul><li><a href=\"#conoce-a-tu-cliente-en-cada-canal\" data-level=\"3\">1. Conoce a tu cliente en cada canal<\/a><\/li><li><a href=\"#planifica-cada-interaccion\" data-level=\"3\">2. Planifica cada interacci&oacute;n<\/a><\/li><li><a href=\"#equilibra-el-contacto-humano-y-la-tecnologia\" data-level=\"3\">3. Equilibra el contacto humano y la tecnolog&iacute;a<\/a><\/li><li><a href=\"#un-vendedor-hibrido-sabe-priorizar-el-seguimiento\" data-level=\"3\">4. Un vendedor h&iacute;brido sabe priorizar el seguimiento<\/a><\/li><li><a href=\"#mide-y-ajusta-tus-resultados\" data-level=\"3\">5. Mide y ajusta tus resultados<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-fe48e5de wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-active\/\">\u00bfPreparado para llevar tus ventas y contabilidad al siguiente nivel? \u00a1Prueba Sage Active!<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"vendedor-hibrido-que-es-exactamente\">Vendedor h\u00edbrido: \u00bfQu\u00e9 es exactamente?\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Los vendedores h\u00edbridos combinan las interacciones convencionales cara a cara con herramientas digitales<\/strong>, como softwares <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM<\/a>, redes sociales y sistemas de an\u00e1lisis de datos, para comprender mejor a sus clientes, interactuar con ellos de forma m\u00e1s eficaz y satisfacer sus necesidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos profesionales se mueven c\u00f3modamente entre las <strong>visitas presenciales y los contactos en remoto<\/strong> conjugando las habilidades de <strong>venta tradicionales<\/strong> con las competencias digitales.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"las-5-habilidades-principales-del-vendedor-hibrido\">Las 5 habilidades principales del vendedor h\u00edbrido<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <strong>venta h\u00edbrida<\/strong> se caracteriza por combinar <strong>diferentes canales de comunicaci\u00f3n<\/strong> para conectar y atender a los consumidores a trav\u00e9s de los que prefieran. Por ese motivo, los vendedores h\u00edbridos deben contar con un <strong>arsenal de habilidades<\/strong> que les permita <strong>adaptarse a las necesidades<\/strong> de los clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>1. Adaptabilidad y flexibilidad<\/strong><\/summary>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La&nbsp;venta en remoto&nbsp;no consiste simplemente en realizar una videollamada intentando replicar la visita presencial con el cliente. El vendedor h\u00edbrido debe <strong>ajustarse a las caracter\u00edsticas de cada canal de comunicaci\u00f3n y las preferencias de los clientes<\/strong> para presentar de la mejor manera posible la propuesta de valor de la empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En muchas ocasiones, eso significa <strong>alternar entre las interacciones presenciales y digitales <\/strong>para simplificar y agilizar el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/estrategias-empresariales-gestion-optimizacion-ciclos-de-venta\/\">ciclo de ventas<\/a>.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>2. Comunicaci\u00f3n efectiva<\/strong><\/summary>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La conexi\u00f3n con el cliente es clave, ya sea en persona o a trav\u00e9s de una pantalla. El vendedor h\u00edbrido debe <strong>adaptar su lenguaje, tono y estilo a cada canal, asegur\u00e1ndose de transmitir confianza y claridad <\/strong>para construir relaciones duraderas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, si durante una videollamada <strong>detecta que algunos puntos clave<\/strong> de la propuesta no han quedado claros, puede resumirlos y enviarlos por correo electr\u00f3nico al cliente <strong>potencial luego de la reuni\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>3. Competencias digitales<\/strong><\/summary>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No basta con saber compartir pantalla en una videollamada, el vendedor h\u00edbrido <strong>debe dominar las herramientas digitales a la perfecci\u00f3n para integrarlas estrat\u00e9gicamente en su d\u00eda a d\u00eda<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ya se trate de un <strong>CRM<\/strong> para rastrear las <strong>interacciones con clientes<\/strong> o identificar oportunidades de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/venta-cruzada-el-arte-de-incrementar-las-ventas\/\">ventas cruzadas<\/a>, las redes sociales para contactar a los prospectos o los <strong>sistemas de an\u00e1lisis de datos<\/strong> para medir la efectividad de las estrategias de ventas y adaptarlas r\u00e1pidamente, esas competencias mejoran la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/experiencia-cliente-aumentar-ventas\/\">experiencia del cliente<\/a> y maximizan los resultados.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>4. Gesti\u00f3n eficiente del tiempo<\/strong><\/summary>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el entorno h\u00edbrido, el tiempo es un recurso muy valioso. Por ello, hay que gestionar agendas apretadas que combinan <strong>reuniones presenciales<\/strong> <strong>y virtuales<\/strong>. Adem\u00e1s del seguimiento de correos electr\u00f3nicos y actualizaciones en las plataformas digitales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eso <strong>exige una gran organizaci\u00f3n y capacidad para priorizar las actividades que generan m\u00e1s valor para el cliente y la empresa<\/strong>. Por ejemplo, los vendedores h\u00edbridos deben decidir si es m\u00e1s conveniente asistir a una reuni\u00f3n presencial o programar una presentaci\u00f3n virtual con el cliente potencial.&nbsp;<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>5. Aprendizaje continuo<\/strong><\/summary>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las tendencias de mercado y las tecnolog\u00edas de venta evolucionan r\u00e1pidamente, por lo que el vendedor h\u00edbrido <strong>debe desarrollar una mentalidad de crecimiento que le permita mantenerse actualizado<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un profesional que domina las funcionalidades de una nueva plataforma de automatizaci\u00f3n, por ejemplo, podr\u00e1 optimizar su <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/embudo-de-conversion\/\">embudo de ventas<\/a> y liberar tiempo para enfocarse en <strong>tareas m\u00e1s estrat\u00e9gicas<\/strong>. Adquirir nuevas habilidades y conocimientos le permitir\u00e1 seguir siendo eficaz en su trabajo y <strong>ofrecer el mejor servicio posible<\/strong>.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-un-vendedor-hibrido-es-capaz-de-optimizar-las-ventas\">\u00bfC\u00f3mo un vendedor h\u00edbrido es capaz de optimizar las ventas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En un entorno <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/5-claves-sobre-como-crear-una-estrategia-comercial-omnicanal\/\">omnicanal<\/a>, el cliente suele pasar por m\u00faltiples puntos de contacto, lo que representa tanto una oportunidad como un desaf\u00edo para las empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si quieres <strong>mejorar tus resultados<\/strong>, es importante que adoptes un enfoque estrat\u00e9gico que <strong>combine la tecnolog\u00eda con un trato personalizado<\/strong>, aprovechando cada canal para generar impacto y convertir prospectos en clientes leales:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"conoce-a-tu-cliente-en-cada-canal\">1. Conoce a tu cliente en cada canal\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Investiga <strong>d\u00f3nde pasa m\u00e1s tiempo tu cliente<\/strong> y los canales de comunicaci\u00f3n que prefiere:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Redes sociales.<\/li>\n\n\n\n<li>Email.<\/li>\n\n\n\n<li>Llamadas telef\u00f3nicas.<\/li>\n\n\n\n<li>Reuniones presenciales.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada <strong>canal tiene sus peculiaridades<\/strong> y, por ende, demanda un enfoque diferente para maximizar el impacto en cada punto de contacto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"planifica-cada-interaccion\">2. Planifica cada interacci\u00f3n\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de cualquier reuni\u00f3n, ya sea presencial o virtual, investiga al cliente, <strong>define objetivos claros<\/strong> y ten a mano los materiales de apoyo que necesites, como presentaciones o casos de \u00e9xito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una buena preparaci\u00f3n demuestra profesionalidad y aumenta tus probabilidades de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cinco-trucos-basicos-para-cerrar-una-venta\/\">cerrar la venta<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"equilibra-el-contacto-humano-y-la-tecnologia\">3. Equilibra el contacto humano y la tecnolog\u00eda\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las interacciones digitales no tienen que <strong>ser fr\u00edas e impersonales<\/strong>. Utiliza correos personalizados, v\u00eddeos breves o llamadas cortas para mantener la cercan\u00eda con el cliente y construir una relaci\u00f3n de confianza.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puedes aprovechar herramientas digitales como <strong>Sage Active<\/strong> para <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/automatizacion-de-procesos-por-que-deberias-implementarlo-en-tu-pyme\/\">automatizar procesos<\/a>, pero complem\u00e9ntalas con <strong>toques personalizados<\/strong>. As\u00ed no solo humanizas el proceso de ventas, sino que tambi\u00e9n <strong>generas confianza y fidelidad<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"un-vendedor-hibrido-sabe-priorizar-el-seguimiento\">4. Un vendedor h\u00edbrido sabe priorizar el seguimiento\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muchas ventas se pierden simplemente porque no se hace un seguimiento adecuado, sobre todo en <strong>entornos omnicanal<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, establece un sistema que te <strong>permita mantener un contacto regular<\/strong> con tus prospectos y clientes, ya sea a trav\u00e9s de recordatorios automatizados o <strong>actualizaciones personalizadas<\/strong> que les muestren c\u00f3mo puedes ayudarlos a resolver sus problemas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mide-y-ajusta-tus-resultados\">5. Mide y ajusta tus resultados\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Evaluar tus m\u00e9tricas es clave para entender qu\u00e9 est\u00e1 funcionando y qu\u00e9 debes cambiar. Analiza <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/kpi\/\">KPIs<\/a> como los \u00edndices de respuesta, conversiones, duraci\u00f3n del ciclo de ventas y cualquier otro indicador relevante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aprovecha esa informaci\u00f3n para <strong>identificar \u00e1reas de mejora<\/strong> y optimizar tu estrategia comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo, pero no menos importante, <strong>invierte en herramientas digitales que optimicen el trabajo en el entorno h\u00edbrido y faciliten la colaboraci\u00f3n del equipo de ventas<\/strong>. Esas soluciones te ayudar\u00e1n a centralizar la informaci\u00f3n de tus clientes, agilizar\u00e1n los <strong>procesos internos y reducir\u00e1n las fricciones<\/strong> en cada punto de contacto para que tus vendedores h\u00edbridos puedan enfocarse en lo que m\u00e1s importa: construir <strong>relaciones s\u00f3lidas y duraderas con tus clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo 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class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/contabilidad\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tContabilidad\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-38110 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-comercio-electronico tag-contabilidad tag-ventas business_type-pequena-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-557715883-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica trabajando en una cafeter\u00eda\" loading=\"lazy\" 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lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/software-tpv-comercio\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tTPV para tienda: Funciones clave de un software TPV para comercio\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tUn software TPV para comercio centraliza ventas, cobros, stock y facturaci\u00f3n. Descubre sus funciones clave para mejorar la gesti\u00f3n diaria de tu tienda.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-13868 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-autonomos tag-contabilidad business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/formula-para-calcular-el-margen-de-beneficio\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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\"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-06-26T09:01:47+02:00\">26 junio, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">19 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tC\u00f3mo calcular el margen de beneficio y usarlo para mejorar la rentabilidad de tu empresa\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-37758 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-ventas business_type-pequena-empresa 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