{"id":30382,"date":"2025-03-25T10:14:31","date_gmt":"2025-03-25T09:14:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=30382"},"modified":"2025-03-25T10:20:50","modified_gmt":"2025-03-25T09:20:50","slug":"transformacion-digital-del-equipo-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/transformacion-digital-del-equipo-de-ventas\/","title":{"rendered":"La transformaci\u00f3n del equipo de ventas: C\u00f3mo preparar a tu equipo para la digitalizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tLa transformaci\u00f3n del equipo de ventas: C\u00f3mo preparar a tu equipo para la digitalizaci\u00f3n\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-03-25T10:14:31+01:00\">25 marzo, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"La transformaci\u00f3n del equipo de ventas: C\u00f3mo preparar a tu equipo para la digitalizaci\u00f3n\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/transformacion-digital-del-equipo-de-ventas\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/jenniferdelgado\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Jennifer Delgado\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jennifer Delgado<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-transformacion-digital-del-equipo-de-ventas-puede-marcar-la-diferencia-en-tu-negocio-o-convertirse-en-un-dolor-de-cabeza-descubre-las-claves-para-realizar-una-transicion-exitosa-y-maximizar-tu-potencial-comercial\" style=\"font-style:normal;font-weight:100\">La transformaci\u00f3n digital del equipo de ventas puede marcar la diferencia en tu negocio o convertirse en un dolor de cabeza. Descubre las claves para realizar una transici\u00f3n exitosa y maximizar tu potencial comercial.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La transformaci\u00f3n del equipo de ventas empieza por adoptar una nueva mentalidad: entender que las herramientas digitales no son un obst\u00e1culo, sino un aliado estrat\u00e9gico.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Seleccionar las soluciones de software que mejor se adapten a tu empresa y formar a tu plantilla es esencial para crear un entorno de trabajo m\u00e1s \u00e1gil.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la era de la automatizaci\u00f3n y la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/inteligencia-artificial\/\">Inteligencia Artificial<\/a>, <strong>la digitalizaci\u00f3n ha dejado de ser una opci\u00f3n para convertirse en una necesidad<\/strong>. En Espa\u00f1a, el 85 % de las empresas considera que tiene un nivel de digitalizaci\u00f3n medio o alto, seg\u00fan el estudio del <strong>Observatorio de Competitividad Empresarial de la C\u00e1mara de Comercio<\/strong>. Adem\u00e1s, la mayor\u00eda planea seguir invirtiendo en su <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/empresas-que-han-llevado-a-cabo-una-transformacion-digital-exitosa\/\">transformaci\u00f3n digital<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, la digitalizaci\u00f3n de los equipos de ventas no implica \u00fanicamente ense\u00f1ar a los empleados a usar las nuevas herramientas. Si no promover un cambio de mentalidad y desarrollar nuevas habilidades que permitan adoptar flujos de trabajo m\u00e1s eficientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>COMPARTE <\/strong>\u00bfQuieres digitalizar tu equipo de ventas? Te damos las claves para aumentar su productividad y mejorar la experiencia del cliente sin tropiezos en el camino.<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>CONTENIDO DEL POST<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#claves-para-impulsar-la-transformacion-digital-de-los-equipos-de-ventas\" data-level=\"2\">5 claves para impulsar la transformaci&oacute;n digital de los equipos de ventas<\/a><ul><li><a href=\"#fomenta-una-mentalidad-digital\" data-level=\"3\">1.&nbsp;Fomenta una mentalidad digital<\/a><\/li><li><a href=\"#invierte-en-formacion-continua\" data-level=\"3\">2.&nbsp;Invierte en formaci&oacute;n continua<\/a><\/li><li><a href=\"#simplifica-la-adopcion-de-las-herramientas-digitales\" data-level=\"3\">3.&nbsp;Simplifica la adopci&oacute;n de las herramientas digitales<\/a><\/li><li><a href=\"#promueve-la-colaboracion-y-pide-retroalimentacion\" data-level=\"3\">4.&nbsp;Promueve la colaboraci&oacute;n y pide retroalimentaci&oacute;n<\/a><\/li><li><a href=\"#mide-y-celebra-los-avances\" data-level=\"3\">5.&nbsp;Mide y celebra los avances<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>\u00bfListo para<strong> <\/strong>revolucionar tu equipo de ventas? \u00a1Hazlo m\u00e1s f\u00e1cil con <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-200\/\">Sage 200<\/a> y Sage Sales Management!<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"claves-para-impulsar-la-transformacion-digital-de-los-equipos-de-ventas\">5 claves para impulsar la transformaci\u00f3n digital de los equipos de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con una buena estrategia de digitalizaci\u00f3n para ventas <strong>podr\u00e1s automatizar muchas de las tareas repetitivas <\/strong>que antes consum\u00edan tiempo para que tu plantilla pueda enfocarse en actividades que aporten m\u00e1s valor. A la larga, eso significa mayor eficiencia, m\u00e1s ventas y una mejor <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/experiencia-cliente-aumentar-ventas\/\">experiencia del cliente<\/a>. Pero, antes de llegar a ese punto, es necesario lograr una profunda transformaci\u00f3n del equipo de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"fomenta-una-mentalidad-digital\">1.\u00a0Fomenta una mentalidad digital<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El primer paso en la <strong>digitalizaci\u00f3n del equipo de ventas<\/strong> consiste en centrarse en las personas, ya que es probable que debas superar la inercia inicial y la resistencia al cambio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puedes organizar <strong>sesiones informativas<\/strong> para <strong>explicar c\u00f3mo las herramientas digitales contribuyen<\/strong> al logro de los objetivos de ventas y facilitan el d\u00eda a d\u00eda en la oficina.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tu equipo est\u00e1 acostumbrado a llevar un registro de los <em>leads<\/em> en Excel, por ejemplo, mu\u00e9strale <strong>c\u00f3mo un <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-crm\/\"><strong>CRM<\/strong><\/a><strong> puede ahorrar horas de trabajo<\/strong> y ofrecer <em>insights<\/em> valiosos sobre el comportamiento del cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"invierte-en-formacion-continua\">2.\u00a0Invierte en formaci\u00f3n continua<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/digitalizacion-empresarial-estas-son-las-claves-del-exito\/\">digitalizaci\u00f3n<\/a> no es una meta, sino un proceso en continua evoluci\u00f3n. Las herramientas y plataformas cambian constantemente, por lo que tu plantilla debe mantenerse actualizada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ofrece capacitaciones regulares <\/strong>y aseg\u00farate de que todos tengan acceso a recursos como tutoriales, <em>webinars<\/em> o incluso mentores internos que los gu\u00eden en el proceso.<\/li>\n\n\n\n<li>Realiza una evaluaci\u00f3n previa de las habilidades y los conocimientos de tu fuerza laboral para determinar sus fortalezas y debilidades.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De hecho, conocer sus necesidades de formaci\u00f3n te permitir\u00e1 crear programas de capacitaci\u00f3n a medida mucho m\u00e1s eficaces.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"simplifica-la-adopcion-de-las-herramientas-digitales\">3.\u00a0Simplifica la adopci\u00f3n de las herramientas digitales<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno de los <strong>mayores errores en la estrategia de digitalizaci\u00f3n<\/strong> para ventas consiste en utilizar demasiadas herramientas a la vez. En su lugar, prioriza las que tengan un <strong>impacto inmediato en su productividad<\/strong> y ve introduciendo el resto de forma gradual si es necesario.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aseg\u00farate de que las herramientas que elijas sean intuitivas y f\u00e1ciles de usar<\/strong>, para que la curva de aprendizaje no sea un gran obst\u00e1culo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y siempre que puedas,<strong> dec\u00e1ntate por soluciones integrales<\/strong> como <strong>Sage 200<\/strong>, un sistema \u00fanico que mejora la productividad y la coordinaci\u00f3n entre departamentos, a la vez que evoluciona con la empresa eliminando la necesidad de realizar ajustes dr\u00e1sticos en el futuro.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>El 73 % de los responsables de equipos comerciales consideran que los CRM con IA han aumentado significativamente la productividad de sus equipos, seg\u00fan un informe reciente de Hubspot.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"promueve-la-colaboracion-y-pide-retroalimentacion\">4.\u00a0Promueve la colaboraci\u00f3n y pide retroalimentaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La digitalizaci\u00f3n no se puede imponer unilateralmente. <strong>Escucha a tu equipo de ventas y recoge sus impresiones sobre las nuevas herramientas y procesos.<\/strong> \u00bfQu\u00e9 les est\u00e1 funcionando? \u00bfQu\u00e9 dificultades est\u00e1n encontrando? A fin de cuentas, son ellos quienes utilizan las soluciones digitales en su d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si fomentas un ambiente donde todos se sientan c\u00f3modos <strong>compartiendo sus experiencias y sugerencias<\/strong>, adem\u00e1s de promover la adopci\u00f3n de las herramientas digitales, fortalecer\u00e1s la confianza y el compromiso del equipo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puedes <strong>crear canales internos dedicados exclusivamente a compartir consejos y resolver dudas<\/strong> sobre el nuevo software y proceso de trabajo para fomentar el aprendizaje colectivo y recibir retroalimentaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mide-y-celebra-los-avances\">5.\u00a0Mide y celebra los avances<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La transformaci\u00f3n del equipo de ventas no ocurre de la noche a la ma\u00f1ana, por lo que <strong>es importante que les proporciones <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/kpi\/\"><strong>KPIs<\/strong><\/a><strong> claros<\/strong> que le permitan evaluar su progreso y corregir el rumbo si es necesario.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comienza definiendo m\u00e9tricas clave que sean relevantes para su operativa cotidiana y los <strong>objetivos de negocio<\/strong>: la tasa de cierre de ventas, la duraci\u00f3n del ciclo de ventas, la tasa de conversi\u00f3n y la satisfacci\u00f3n del cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero no te quedes solo en los n\u00fameros. Celebra los avances, ya sea un aumento en la tasa de cierre o una mejora en la experiencia del cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Reconocer esos logros<strong> motivar\u00e1 a tus trabajadores y reforzar\u00e1 su confianza<\/strong>. Al final, se trata de que el equipo sienta que la transformaci\u00f3n digital no es algo impuesto, sino un proceso \u00fatil para alcanzar mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando los esfuerzos digitales logran mejorar la experiencia del cliente y, al mismo tiempo, optimizar los procesos internos, la transformaci\u00f3n del equipo de ventas se implementar\u00e1 de manera m\u00e1s colaborativa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para lograrlo, los directivos de ventas deben comunicar esos beneficios de manera clara, elegir los sistemas adecuados y formar a la plantilla.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div 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wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/erp\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tERP\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/solucion-de-gestion-empresarial-erp\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tSoluci\u00f3n de gesti\u00f3n empresarial (ERP)\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-38101 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1271694534-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dos compa\u00f1eras revisando sus ordenadores\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1271694534-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1271694534-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1271694534-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, 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nurturing\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tTener leads no garantiza ventas. Descubre por qu\u00e9 muchas oportunidades se enfr\u00edan y c\u00f3mo hacer que avancen combinando lead nurturing, seguimiento comercial y CRM.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-38068 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-erp tag-gestion-financiera tag-solucion-de-gestion-empresarial-erp business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cfo-sector-industrial-liderazgo-estrategico\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-06-30T11:38:04+02:00\">30 junio, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">9 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tEl nuevo papel del CFO del sector industrial: Del control financiero al liderazgo estrat\u00e9gico\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-37910 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-erp 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hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-erp business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-exito-agrocongelados-la-cuerva-sage-200\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1263103127-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dependienta de un supermercado colocando productos en vitrinas de cristal.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1263103127-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1263103127-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1263103127-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, 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format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-erp tag-gestion-de-la-cadena-de-suministro business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-reducir-costes-cadena-suministro-erp-integrado\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1349031655-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1349031655-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1349031655-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1349031655-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, 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