{"id":30695,"date":"2025-05-06T11:56:33","date_gmt":"2025-05-06T09:56:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=30695"},"modified":"2025-05-06T11:56:35","modified_gmt":"2025-05-06T09:56:35","slug":"trayma-gestion-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/trayma-gestion-comercial\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Trayma optimiz\u00f3 su gesti\u00f3n comercial y aument\u00f3 las oportunidades de negocio con Sage Sales Management"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo Trayma optimiz\u00f3 su gesti\u00f3n comercial y aument\u00f3 las oportunidades de negocio con Sage Sales Management\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-05-06T11:56:33+02:00\">6 mayo, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"C\u00f3mo Trayma optimiz\u00f3 su gesti\u00f3n comercial y aument\u00f3 las oportunidades de negocio con Sage Sales Management\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/trayma-gestion-comercial\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/juancarlosgietz\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/05\/Juan-Carlos-Trayma-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Juan Carlos Trayma\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/05\/Juan-Carlos-Trayma-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/05\/Juan-Carlos-Trayma.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Juan Carlos Gietz<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-trayma-proveedor-global-de-cintas-adhesivas-para-el-sector-industrial-necesitaba-optimizar-su-gestion-comercial-y-eligio-sage-sales-management-descubre-por-que-y-que-beneficios-ha-aportado-a-su-negocio\" style=\"font-style:normal;font-weight:100\">Trayma, proveedor global de cintas adhesivas para el sector industrial, necesitaba optimizar su gesti\u00f3n comercial y eligi\u00f3 Sage Sales Management. Descubre por qu\u00e9 y qu\u00e9 beneficios ha aportado a su negocio.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los procesos manuales y la dependencia de sistemas obsoletos frenan el potencial de ventas, sobre todo en las empresas en crecimiento.<\/li>\n\n\n\n<li>Sage Sales Management integrado con Sage 200\u00a0es una soluci\u00f3n integral, flexible y escalable que se adapta a las necesidades comerciales y administrativas de Trayma.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Fundada en 1958, Trayma comenz\u00f3 su trayectoria en el sector de las artes gr\u00e1ficas hasta convertirse en un <strong>proveedor global de cintas adhesivas<\/strong> para la industria. Desde su sede en Bizkaia, trabaja con sectores tan dispares y exigentes como la aeron\u00e1utica, la automoci\u00f3n, la construcci\u00f3n o la industria alimentaria.<\/p>\n\n\n\n<p>Con d\u00e9cadas de experiencia, ha evolucionado hacia un modelo de producci\u00f3n y marca propios, en gran parte gracias a su compromiso con la calidad y la capacidad para ofrecer soluciones personalizadas. Ese creciente volumen de negocio ha facilitado la <strong>expansi\u00f3n de la empresa<\/strong>, pero tambi\u00e9n ha tra\u00eddo nuevos desaf\u00edos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><mark class=\"highlight-and-share\"><em>\u00a1COMPARTE!<\/em><\/mark><\/strong><em><mark class=\"highlight-and-share\"> \u00bfNecesitas optimizar tu gesti\u00f3n comercial? Descubre el caso de \u00e9xito de Trayma, desde los desaf\u00edos que afrontaba hasta los resultados que obtuvo.<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONTENIDO DEL POST<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#retos-principales-que-afrontaba-trayma\" data-level=\"2\">Los 3 retos principales que afrontaba Trayma<\/a><ul><li><a href=\"#centralizar-y-estandarizar-la-informacion\" data-level=\"3\">1. Centralizar y estandarizar la informaci&oacute;n<\/a><\/li><li><a href=\"#aumentar-la-flexibilidad-y-eficiencia\" data-level=\"3\">2. Aumentar la flexibilidad y eficiencia<\/a><\/li><li><a href=\"#mejorar-el-control-y-el-seguimiento-comercial\" data-level=\"3\">3. Mejorar el control y el seguimiento comercial<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#solucion-elegida-actualizar-su-gestion-comercial\" data-level=\"2\">La soluci&oacute;n elegida: Actualizar su gesti&oacute;n comercial<\/a><ul><li><a href=\"#que-ha-ganado-trayma-con-sage-sales-management\" data-level=\"3\">&iquest;Qu&eacute; ha ganado Trayma con Sage Sales Management?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-200\/\">\u00bfListo para optimizar el funcionamiento de tu negocio? \u00a1Prueba Sage 200 con Sage Sales Management!<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"retos-principales-que-afrontaba-trayma\">Los 3 retos principales que afrontaba Trayma<\/h2>\n\n\n\n<p>A medida que Trayma ampliaba sus instalaciones, l\u00edneas de productos y cartera de clientes, se hizo evidente que necesitaba actualizar su gesti\u00f3n comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"centralizar-y-estandarizar-la-informacion\">1. Centralizar y estandarizar la informaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>El mayor desaf\u00edo de Trayma era la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-tomar-mejores-decisiones-comerciales-con-datos-en-tiempo-real\/\"><strong>dispersi\u00f3n de los datos comerciales<\/strong><\/a>. La empresa se\u00f1al\u00f3 que cada usuario gestionaba la informaci\u00f3n a su manera. Ten\u00eda \u201cdesde usuarios muy anal\u00f3gicos que apuntaban todo en libreta y agenda hasta usuarios algo m\u00e1s avanzados que empleaban Excel\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Esa fragmentaci\u00f3n y disparidad en los datos imped\u00eda tener una visi\u00f3n global de los clientes. Al equipo comercial le resultaba dif\u00edcil <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-hacer-un-seguimiento-de-clientes-sin-parecer-insistente\/\">dar seguimiento a los leads<\/a> o detectar nuevas oportunidades. Adem\u00e1s, la direcci\u00f3n <strong>no contaba con informes en tiempo real<\/strong> para evaluar el \u00e1rea comercial y anticipar riesgos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"aumentar-la-flexibilidad-y-eficiencia\">2. Aumentar la flexibilidad y eficiencia<\/h3>\n\n\n\n<p>Trayma no solo ofrece un <strong>servicio personalizado a sus clientes<\/strong>, tambi\u00e9n garantiza una entrega r\u00e1pida y eficaz, por lo que necesita que la informaci\u00f3n fluya sin obst\u00e1culos. Sin embargo, los procesos manuales <strong>ralentizaban la comunicaci\u00f3n<\/strong> e imped\u00edan <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/contabilidad-en-la-nube-como-puede-mejorar-colaboracion-empresa\/\">compartir datos en tiempo real<\/a> entre departamentos.<\/p>\n\n\n\n<p>El uso de diferentes m\u00e9todos o programas tambi\u00e9n aumentaba el <strong>riesgo de inconsistencias, duplicidades y errores<\/strong> en la gesti\u00f3n comercial. Todo eso se traduc\u00eda en mayores costes operativos y <strong>pon\u00eda en riesgo la reputaci\u00f3n empresarial<\/strong> ante clientes que exigen agilidad y precisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mejorar-el-control-y-el-seguimiento-comercial\">3. Mejorar el control y el seguimiento comercial<\/h3>\n\n\n\n<p>La eficiencia del equipo comercial se ve\u00eda comprometida por el <strong>uso de herramientas que consum\u00edan un tiempo valioso<\/strong>. Seg\u00fan la empresa,&nbsp;\u201cel control de las rutas y visitas comerciales se realiza a trav\u00e9s de informes en Word\u201d, un proceso lento que retrasa la toma de decisiones e impide ajustar las estrategias r\u00e1pidamente, lo que acaba afectando la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-medir-la-satisfaccion-del-cliente\/\">satisfacci\u00f3n del cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A esto se sumaban los problemas para monitorear m\u00e9tricas clave.&nbsp;\u201cLos KPIs eran muy b\u00e1sicos y a veces imposibles de obtener con datos reales\u201d, reconocieron desde Trayma. Como resultado, <strong>la direcci\u00f3n no ten\u00eda <em>insights<\/em><\/strong> para anticipar tendencias o medir el ROI de acciones comerciales. Esa falta de datos ralentizaba la respuesta y <strong>obstaculizaba la planificaci\u00f3n a largo plazo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"solucion-elegida-actualizar-su-gestion-comercial\">La soluci\u00f3n elegida: Actualizar su gesti\u00f3n comercial<\/h2>\n\n\n\n<p>Para modernizar su gesti\u00f3n comercial, Trayma buscaba una soluci\u00f3n potente, f\u00e1cil de implantar y alineada con sus necesidades. La elecci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/marketplacepartners.sage.com\/soluciones\/sage-sales-management\/\">Sage Sales Management<\/a> no fue casual: la compa\u00f1\u00eda apost\u00f3 por esta herramienta por su integraci\u00f3n nativa con <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-200\/\">Sage 200<\/a> y la facilidad para sincronizar y centralizar la informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Integraci\u00f3n total con Sage 200. <\/strong>Uno de los factores que inclin\u00f3 la balanza a su favor fue su integraci\u00f3n nativa con Sage 200, el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/erp\/\">ERP<\/a> que usaba Trayma. As\u00ed pudo sincronizar los datos comerciales sin desarrollos adicionales ni complicaciones t\u00e9cnicas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Coste razonable.<\/strong> Trayma valor\u00f3 especialmente las funcionalidades avanzadas que ofrece Sage Sales Management a un coste asumible para una pyme, tanto en t\u00e9rminos de licencias como de implementaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Implantaci\u00f3n r\u00e1pida y sin interrupciones.<\/strong> Para Trayma era importante que la puesta en marcha de la nueva soluci\u00f3n no paralizara sus procesos. Sage Sales Management estuvo completamente operativo en un mes, por lo que no afect\u00f3 su ritmo de trabajo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Movilidad total para el equipo comercial.<\/strong> Trayma reconoce que la versi\u00f3n m\u00f3vil fue determinante en su decisi\u00f3n pues permite que los comerciales realicen informes por voz apenas acaban las visitas, lo que evita olvidos y ahorra tiempo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Uso de la inteligencia artificial.<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/sage-copilot\/\">Sage Copilot<\/a>, el asistente inteligente integrado, realiza res\u00famenes autom\u00e1ticos de cada cliente para que los comerciales tengan datos actualizados antes de las reuniones. Esa funci\u00f3n les permite ofrecer un trato m\u00e1s personalizado y cerrar antes el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/estrategias-empresariales-gestion-optimizacion-ciclos-de-venta\/\">ciclo de ventas<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Sage Sales Management te ayuda a transformar datos en ventas gracias a su IA integrada, movilidad total y sincronizaci\u00f3n perfecta con el sistemas Sage 200.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-ha-ganado-trayma-con-sage-sales-management\">\u00bfQu\u00e9 ha ganado Trayma con Sage Sales Management?<\/h3>\n\n\n\n<p>La integraci\u00f3n de <strong>Sage Sales Management<\/strong> ha representado uncambio sustancial en la gesti\u00f3n comercial de Trayma, por lo que su <strong>impacto positivo<\/strong> no ha tardado en reflejarse en la empresa.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cerrar m\u00e1s oportunidades de negocio.<\/strong> Uno de los indicadores m\u00e1s claros del \u00e9xito es el incremento de la tasa de conversi\u00f3n. \u201cDesde nuestro inicio hace un par de meses, hemos cerrado oportunidades por valor de 246.500 \u20ac\u201d, confirm\u00f3 la empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Agilizar la respuesta a los clientes.<\/strong> Con la informaci\u00f3n centralizada, el equipo comercial puede <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diez-claves-a-la-hora-de-elaborar-presupuesto-anual\/\">preparar presupuestos<\/a> y ofertas m\u00e1s r\u00e1pido, as\u00ed como ofrecer datos t\u00e9cnicos precisos y actualizados. Eso ha reducido los tiempos de respuesta y mejorado la percepci\u00f3n del cliente, que recibe una atenci\u00f3n m\u00e1s \u00e1gil y adaptada a sus necesidades.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mayor eficiencia comercial. <\/strong>La versi\u00f3n m\u00f3vil del software ha supuesto un antes y un despu\u00e9s en el trabajo de los comerciales. La posibilidad de registrar informaci\u00f3n por voz y la sincronizaci\u00f3n en tiempo real elimina tareas repetitivas, reduce errores y permite enfocarse en tareas m\u00e1s valiosas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejor coordinaci\u00f3n. <\/strong>Con una base de datos \u00fanica, sincronizada y accesible para todo el equipo, la informaci\u00f3n fluye entre los comerciales en ruta y el personal de oficina. Eso ha mejorado la coordinaci\u00f3n interna y facilitado el seguimiento de los procesos para ofrecer un servicio m\u00e1s homog\u00e9neo en todos los puntos de contacto con el cliente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En resumen, con esta nueva herramienta de gesti\u00f3n comercial Trayma est\u00e1 operando de forma m\u00e1s eficiente, coordinada y rentable. La centralizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n, la automatizaci\u00f3n de tareas clave y la conexi\u00f3n entre el equipo de ventas y la oficina se han traducido en una <strong>operativa m\u00e1s \u00e1gil<\/strong> y enfocada en resultados que le permitir\u00e1 seguir creciendo con solidez.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">\u00bfQuieres ser Partner de Sage?<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>\u00danete a nuestro Programa de Partners y ofrece una gama de soluciones potentes y f\u00e1ciles de usar que sirvan de ayuda a tus clientes.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/partners\/\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-15785\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>M\u00e1s informaci\u00f3n<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965461824-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Dos compa\u00f1eros de trabajo charlando animadamente\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965461824-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/casos-de-exito\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCasos de \u00e9xito\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/erp\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tERP\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/solucion-de-gestion-empresarial-erp\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tSoluci\u00f3n de gesti\u00f3n empresarial (ERP)\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-37898 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-crm business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1032862016-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica en su negocio al tel\u00e9fono revisando las cuentas\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1032862016-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1032862016-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1032862016-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-06-08T09:00:51+02:00\">8 junio, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tipos-crm\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tTipos de CRM: Cu\u00e1l necesita tu empresa y c\u00f3mo elegirlo\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tDescubre qu\u00e9 tipos de CRM existen, para qu\u00e9 sirve cada uno y qu\u00e9 criterios debe valorar una empresa antes de elegir una soluci\u00f3n de gesti\u00f3n de clientes.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-17244 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion category-tecnologia-innovacion tag-erp tag-software-en-la-nube tag-solucion-de-gestion-empresarial-erp business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/software-erp-ventajas-para-las-empresas-de-logistica-y-distribucion\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tSoftware ERP para log\u00edstica y distribuci\u00f3n: Ventajas para crecer con control\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-37800 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-erp tag-gestion-financiera tag-inteligencia-artificial tag-solucion-de-gestion-empresarial-erp tag-tesoreria 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Est\u00e1 de pie junto a una gran planta, con muebles de oficina borrosos al fondo, lo que sugiere un entorno profesional.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-05-21T12:50:21+02:00\">21 mayo, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">8 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tEl CFO no necesita m\u00e1s hype sobre IA, sino m\u00e1s criterio para aplicarla\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-37805 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-ventas business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/forecast-de-ventas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1282456779-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Mujer mirando un pedido en una tablet\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1282456779-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1282456779-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1282456779-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-05-19T11:19:17+02:00\">19 mayo, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">17 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tC\u00f3mo mejorar tu forecast de ventas para tomar decisiones comerciales m\u00e1s acertadas\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-37789 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/upselling\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1136194984-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chico trabajando en la 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lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tUpselling: La oportunidad de vender m\u00e1s a los clientes que ya conf\u00edan en ti\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre c\u00f3mo Trayma optimiz\u00f3 su gesti\u00f3n comercial y aument\u00f3 sus oportunidades con Sage Sales Management, integrado con Sage 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