{"id":32141,"date":"2025-07-28T12:16:05","date_gmt":"2025-07-28T10:16:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=32141"},"modified":"2026-02-04T15:13:25","modified_gmt":"2026-02-04T14:13:25","slug":"podcast-entrevista-emprendimiento-liderazgo-marca-morrison","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/podcast-entrevista-emprendimiento-liderazgo-marca-morrison\/","title":{"rendered":"[PODCAST] \u00bfC\u00f3mo crear una marca potente? La historia detr\u00e1s de Morrison"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size\">En este episodio de Sage Advice Podcast, <em>\u00abGesti\u00f3n empresarial como clave del \u00e9xito\u00bb<\/em>, Joan Boluda charla con Pablo Recuenco, CEO de Morrison, qui\u00e9n comparte los detalles de su exitoso recorrido por el mundo del emprendimiento y liderazgo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Con una buena idea de negocio y una visi\u00f3n clara, es posible construir una marca s\u00f3lida, incluso en sectores tan competitivos como el de las <em>sneakers<\/em>.<\/li>\n\n\n\n<li>Explorar canales alternativos de venta y promoci\u00f3n, junto con un control riguroso de los costes y las finanzas, ha sido clave para impulsar el negocio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Existen sectores, como el de la moda, dominados por grandes marcas de renombre mundial donde la competencia es particularmente dura. Sin embargo, eso no significa que no exista espacio para nuevos actores. Tal ha sido el caso de Morrison, una marca que comenz\u00f3 con una relativamente modesta campa\u00f1a de <a href=\"https:\/\/www.sageconecta.com\/glosario-para-pymes-y-autonomos\/crowdfunding\">crowdfunding<\/a> y que en menos de diez a\u00f1os ha logrado facturar millones de euros en toda Europa.<\/p>\n\n\n\n<p><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>COMPARTE<\/strong> \u00bfEst\u00e1s dando tus primeros pasos en el mundo del emprendimiento y liderazgo? Insp\u00edrate y toma nota de la exitosa historia de Morrison en un sector muy competitivo.<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONTENIDO DEL POST<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#como-empezo-todo-la-idea-de-crear-morrison\" data-level=\"2\">&iquest;C&oacute;mo empez&oacute; todo? La idea de crear Morrison<\/a><\/li><li><a href=\"#financiacion-a-traves-del-crowdfunding-de-recompensa\" data-level=\"2\">Financiaci&oacute;n a trav&eacute;s del crowdfunding de recompensa<\/a><ul><li><a href=\"#la-precampana-clave-para-darse-a-conocer\" data-level=\"3\">La precampa&ntilde;a, clave para darse a conocer&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#del-diseno-a-la-produccion\" data-level=\"2\">Del dise&ntilde;o a la producci&oacute;n<\/a><\/li><li><a href=\"#el-proceso-de-crecimiento-e-internacionalizacion-de-morrison\" data-level=\"2\">El proceso de crecimiento e internacionalizaci&oacute;n de Morrison<\/a><ul><li><a href=\"#el-papel-de-la-financiacion-bancaria\" data-level=\"3\">El papel de la financiaci&oacute;n bancaria<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-empezo-todo-la-idea-de-crear-morrison\">\u00bfC\u00f3mo empez\u00f3 todo? La idea de crear Morrison<\/h2>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de las marcas exitosas comienzan con una <strong>buena <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ideas-de-negocio-innovadoras-para-emprender\/\"><strong>idea de negocio<\/strong><\/a> y mucha pasi\u00f3n. Morrison no ha sido la excepci\u00f3n. Pablo Recuenco, su CEO, inici\u00f3 esta aventura empresarial junto a dos amigos que siempre hab\u00edan so\u00f1ado con incursionar en el emprendimiento y liderazgo.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, sin contactos ni capital, muchas de sus ideas cayeron en saco roto. Tras emprender caminos profesionales diferentes, detectaron una oportunidad con el <strong>auge de los <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/pasos-para-montar-un-ecommerce-eleccion-del-producto\/\"><strong>e-commerce<\/strong><\/a> y el poder de las redes sociales para promocionar productos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La <strong>pasi\u00f3n compartida<\/strong> por las zapatillas, sumada a la potente industria del calzado de Espa\u00f1a, los anim\u00f3 a dar el paso y crear Morrison.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"financiacion-a-traves-del-crowdfunding-de-recompensa\">Financiaci\u00f3n a trav\u00e9s del crowdfunding de recompensa<\/h2>\n\n\n\n<p>Con la idea clara sobre el producto y los canales de venta y marketing elegidos, el siguiente paso era encontrar la <a href=\"https:\/\/www.sageconecta.com\/noticia\/ideas-de-financiacion-para-pymes-en-la-era-digital\">financiaci\u00f3n<\/a> para poner en marcha la producci\u00f3n. Necesitaban 12.000 \u20ac para cubrir el pedido inicial.<\/p>\n\n\n\n<p>Tras analizar diferentes alternativas, Recuenco y sus socios se decantaron por el <strong>crowdfunding de recompensa<\/strong>. Este modelo<strong> <\/strong>ofrece una retribuci\u00f3n no econ\u00f3mica a quienes aportan dinero: como agradecimiento, reciben el producto.<\/p>\n\n\n\n<p>Con los primeros siete prototipos de zapatillas listos, lanzaron la campa\u00f1a. En tan <strong>solo 20 d\u00edas lograron recaudar 23.000 \u20ac,<\/strong> lo que tambi\u00e9n sirvi\u00f3 para <strong>validar la idea de negocio<\/strong> y reducir el riesgo inicial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1s adelante, volvieron a lanzar una segunda campa\u00f1a de crowdfunding para <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-internacionalizar-la-empresa-a-un-menor-riesgo\/\">internacionalizar<\/a> la marca. En ese caso dur\u00f3 30 d\u00edas y recaud\u00f3 130.000 \u20ac.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-precampana-clave-para-darse-a-conocer\">La precampa\u00f1a, clave para darse a conocer&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>El \u00e9xito de un proyecto de crowdfunding depende de que el<strong> <\/strong>mayor n\u00famero posible de personas realice aportaciones. Significa que, <strong>para alcanzar la meta, es necesario darle la m\u00e1xima difusi\u00f3n<\/strong> y no dar por sentado que el acceso a una plataforma global garantiza la visibilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Kickstarter, una de las mayores plataformas de crowdfunding y la elegida por Morrison, <strong>muchos proyectos no alcanzan sus objetivos de financiaci\u00f3n<\/strong>. En enero de 2025, 376.698 campa\u00f1as no cumplieron sus metas y la mayor\u00eda (246.351) solo recaud\u00f3 entre el 1-20 % de lo que necesitaba, seg\u00fan Statista.<\/p>\n\n\n\n<p>En el caso de Morrison, <strong>la precampa\u00f1a marc\u00f3 la diferencia<\/strong>. Antes de lanzar el proyecto, lograron reunir una comunidad de unos 10.000 seguidores en Facebook e Instagram. Fue un esfuerzo comunicativo extra, pero les sirvi\u00f3 para:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Explicar el funcionamiento de un proyecto de crowdfunding.<\/li>\n\n\n\n<li>Generar <em>engagement<\/em> y expectativas positivas sobre el producto.<\/li>\n\n\n\n<li>Dar a conocer la marca y diferenciarse de la competencia.<\/li>\n\n\n\n<li>Dirigir visitas al blog para comunicar mejor su propuesta de valor y proceso de fabricaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>\u201cSi no tienes un foco o un faro, es muy dif\u00edcil tomar decisiones\u201d, afirm\u00f3 Pablo Recuenco, CEO de Morrison. Preg\u00fantate: \u201c\u00bfla decisi\u00f3n que estoy tomando, me est\u00e1 acercando o alejando a la visi\u00f3n que tengo del negocio?\u201d.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"del-diseno-a-la-produccion\">Del dise\u00f1o a la producci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Tener claros los referentes<\/strong> y ser usuarios del producto ayud\u00f3 a Recuenco y sus socios a empezar con el pie derecho en el mundo del emprendimiento y liderazgo. Con la colaboraci\u00f3n de una amiga que dominaba el Dise\u00f1o Gr\u00e1fico, crearon los primeros dise\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<p>Eran conscientes de que, al tratarse de un sector saturado con marcas consolidadas, era necesario:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aportar un valor diferencial<\/li>\n\n\n\n<li>Tener un dise\u00f1o muy reconocible<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>No obstante, el nivel de complejidad del dise\u00f1o los oblig\u00f3 a tocar muchas puertas: hablaron con m\u00e1s de una decena de fabricantes antes de encontrar uno dispuesto a desarrollarlo. Despu\u00e9s de seis o siete <strong>prototipos<\/strong>, finalmente obtuvieron el modelo deseado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-proceso-de-crecimiento-e-internacionalizacion-de-morrison\">El proceso de crecimiento e internacionalizaci\u00f3n de Morrison<\/h2>\n\n\n\n<p>Durante los primeros meses, el negocio <strong>se financi\u00f3 con las ventas<\/strong> de las zapatillas. Como los tres socios segu\u00edan con sus trabajos habituales, no ten\u00edan una n\u00f3mina de la empresa, lo que les permiti\u00f3 reinvertir las ganancias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El primer a\u00f1o facturaron 400.000\u202f\u20ac vendiendo exclusivamente online. Aun as\u00ed, prefirieron esperar a que el negocio se consolidara y <strong>comprobar que las zapatillas gustaban al gran p\u00fablico<\/strong>. Fue en el segundo a\u00f1o, con una facturaci\u00f3n que ya rondaba los 800.000\u202f\u20ac y una <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-objetivos-debe-perseguir-una-buena-campana-publicitaria\/\">campa\u00f1a publicitaria<\/a> de alcance nacional, cuando decidieron dedicarse de lleno a Morrison.<\/p>\n\n\n\n<p>A medida que la empresa fue creciendo, incorporaron equipo y abrieron su primer punto de venta f\u00edsico. Poco a poco, fueron explorando diferentes <strong>v\u00edas para diversificar la marca<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Desarrollar <strong>nuevas siluetas de zapatillas<\/strong>, fundamentalmente para promover la recurrencia de compra.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Incluir ropa y complementos<\/strong> para aumentar el ticket de compra.<\/li>\n\n\n\n<li>Abrir <strong>nuevos puntos de venta f\u00edsicos <\/strong>en el sector multimarca, expandi\u00e9ndose por Europa para alcanzar m\u00e1s clientes.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-papel-de-la-financiacion-bancaria\">El papel de la financiaci\u00f3n bancaria<\/h3>\n\n\n\n<p>El <strong>apoyo de los bancos<\/strong> ha sido fundamental para Morrison, que no ha necesitado recurrir a inversores externos. Recuenco se\u00f1ala que verlos como un <strong>socio m\u00e1s del negocio<\/strong> y mantener una <strong>relaci\u00f3n basada en la confianza y la transparencia <\/strong>les ha abierto las puertas a nuevas herramientas financieras que han impulsado su crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Morrison tambi\u00e9n ha desarrollado un <strong>buen <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-hacer-el-pool-bancario-de-tu-empresa\/\"><strong>pool bancario<\/strong><\/a> que le ha posibilitado acceder a l\u00edneas de cr\u00e9dito con condiciones favorables. Ese capital se destina principalmente a sustentar las operaciones del d\u00eda a d\u00eda:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Financiar la producci\u00f3n<\/strong>. En vez de depender \u00fanicamente de las ventas, ese apoyo econ\u00f3mico les garantiza un margen de planificaci\u00f3n mayor, lo que contribuye a un proceso de fabricaci\u00f3n m\u00e1s eficiente y con menor riesgo de interrupciones.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mantener un flujo de caja adecuado.<\/strong> Contar con liquidez les permite afrontar diferentes gastos operativos sin sobresaltos y facilita una gesti\u00f3n m\u00e1s estrat\u00e9gica de los recursos a largo plazo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Gracias a esta base financiera s\u00f3lida, Morrison dispone de m\u00e1s tiempo para vender cada colecci\u00f3n sin la presi\u00f3n de recuperar r\u00e1pidamente la inversi\u00f3n. Eso reduce el estr\u00e9s operativo y promueve un crecimiento m\u00e1s sostenido y controlado, sabiendo que tiene las espaldas cubiertas.<\/p>\n\n\n\n<p>En la actualidad, Morrison factura entre 7-8 millones de euros, el 60 % de los cuales proviene del mercado internacional. Cuenta con m\u00e1s de 30 empleados, tres tiendas f\u00edsicas y m\u00e1s de 400 puntos de venta en toda Europa. Sus fundadores tienen claro que \u201c<strong>quieren ser la marca de <\/strong><strong><em>sneakers<\/em><\/strong><strong> espa\u00f1ola en el mundo<\/strong>\u201d, por lo que siguen reforzando el branding, sin perder de vista la parte financiera.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>ESCUCHA M\u00c1S PODCASTS<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Suscr\u00edbete desde aqu\u00ed a nuestro canal de podcast en <a href=\"https:\/\/podcastsconnect.apple.com\/my-podcasts\/show\/sage-advice-podcast-i-gesti\u00f3n-empresarial-como-clave-de-\u00e9xito\/d54e73f1-9b8f-4faf-be75-a368d7ea6d69\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Apple iTunes<\/a>. \u00a1Y recuerda que puedes escucharnos tambi\u00e9n en otros canales como <a href=\"https:\/\/www.ivoox.com\/podcast-gestion-empresarial-como-clave-del-exito_sq_f11469189_1.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ivoox<\/a> o <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/2TD4nMPD8owzvuWRwIkUbM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Spotify<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Suscr\u00edbete a Sage Advice Podcast<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>\u00a1No te pierdas ning\u00fan episodio!<\/p>\n<p>Suscr\u00edbete a nuestro canal a trav\u00e9s de tu e-mail para recibir cada nuevo podcast en tu bandeja de entrada.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-ccb72b85-a2d0-47a1-ac64-1132bf3fbab0\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"640\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/11\/Sage-Advice-Podcast_genericas_BlogPost_CTA_1200x640.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/11\/Sage-Advice-Podcast_genericas_BlogPost_CTA_1200x640.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfNuevo en el mundo del emprendimiento y liderazgo? Insp\u00edrate con la historia de Morrison, una marca de \u00e9xito en un sector tan competitivo.<\/p>\n","protected":false},"author":1326,"featured_media":23596,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"audio","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[16,27,359],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[287,285],"coauthors":[545],"class_list":["post-32141","post","type-post","status-publish","format-audio","has-post-thumbnail","hentry","category-finanzas","tag-autonomos","tag-emprendedores","tag-sage-advice-podcast","post_format-post-format-audio","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Joan Boluda","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1466000525.jpg","imagine_tags":{"287":"Aut\u00f3nomos","285":"Emprendedores"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/32141","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1326"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=32141"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/32141\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/23596"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=32141"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=32141"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=32141"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=32141"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=32141"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=32141"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=32141"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=32141"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=32141"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=32141"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}