{"id":33220,"date":"2025-11-28T18:35:53","date_gmt":"2025-11-28T17:35:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=33220"},"modified":"2026-01-30T09:23:58","modified_gmt":"2026-01-30T08:23:58","slug":"podcast-entrevista-zapato-feroz-necesidad-personal-crear-negocio-millonario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/podcast-entrevista-zapato-feroz-necesidad-personal-crear-negocio-millonario\/","title":{"rendered":"[PODCAST] De necesidad personal a crear un negocio millonario: El caso de Zapato Feroz"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size\">En este episodio de Sage Advice Podcast, <em>\u00abGesti\u00f3n empresarial como clave del \u00e9xito\u00bb<\/em>, Joan Boluda nos descubre la historia de Zapato Feroz. Una empresa que con coste pr\u00e1cticamente cero en publicidad ha logrado facturar casi 11 millones de euros. \u00a1Te la contamos!<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gracias a un proceso de crecimiento estructurado y prudente, Zapato Feroz evolucion\u00f3 de un primer dise\u00f1o b\u00e1sico a una colecci\u00f3n m\u00e1s amplia.<\/li>\n\n\n\n<li>Gran parte de su \u00e9xito se debe al valor intangible que ha logrado crear alrededor de la marca y la conexi\u00f3n con las comunidades de crianza natural.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Lo que comenz\u00f3 como un peque\u00f1o proyecto, gestionado con recursos propios y validaciones constantes, se ha convertido en una <strong>marca consolidada<\/strong> con una legi\u00f3n de clientes fieles. Los creadores de Zapato Feroz han sabido combinar los principios de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-metodo-lean-para-desarrollar-modelos-de-negocio\">lean startup<\/a> con un crecimiento org\u00e1nico, enfoc\u00e1ndose en proporcionar una experiencia integral que transforme cada interacci\u00f3n en una oportunidad de conexi\u00f3n y aprendizaje.<\/p>\n\n\n\n<p><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>\u00a1COMPARTE!<\/strong> \u00bfQuieres saber c\u00f3mo una empresa en el sector del calzado infantil ha logrado facturar casi 11 millones en menos de diez a\u00f1os? La historia de Zapato Feroz.<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Contenido del post<\/h2>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#los-primeros-pasos-de-la-idea-a-la-puesta-en-marcha-del-proyecto\" data-level=\"2\">Los primeros pasos: de la idea a la puesta en marcha del proyecto<\/a><\/li><li><a href=\"#sin-prisa-pero-sin-pausa-el-crecimiento-de-zapato-feroz\" data-level=\"2\">Sin prisa, pero sin pausa, el crecimiento de Zapato Feroz&nbsp;<\/a><\/li><li><a href=\"#zapato-feroz-mucho-mas-que-una-marca-de-calzado\" data-level=\"2\">Zapato Feroz: mucho m&aacute;s que una marca de calzado<\/a><ul><li><a href=\"#el-apoyo-de-la-comunidad-clave-para-crecer\" data-level=\"3\">El apoyo de la comunidad, clave para crecer<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"los-primeros-pasos-de-la-idea-a-la-puesta-en-marcha-del-proyecto\">Los primeros pasos: de la idea a la puesta en marcha del proyecto<\/h2>\n\n\n\n<p>Convertirse en padre o madre transforma la manera de ver el mundo y, en algunos casos, tambi\u00e9n act\u00faa como un catalizador de proyectos empresariales. Eso fue lo que le ocurri\u00f3 a H\u00e9ctor Nebot y Laura Garc\u00eda en 2015, cuando su hijo estaba a punto de dar sus primeros pasos.<\/p>\n\n\n\n<p>Tras informarse sobre el tema, se dieron cuenta de que ten\u00edan una <strong>necesidad <\/strong>que el mercado espa\u00f1ol no cubr\u00eda: un <strong>calzado respetuoso<\/strong> para su hijo. As\u00ed decidieron emprender y crear su propia marca, Zapato Feroz, que se ha convertido en un referente en este tipo de calzado.<\/p>\n\n\n\n<p>En 2016 abrieron su <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/erp-como-integrarlo-con-tu-e-commerce\/\">tienda online<\/a> con una <strong>l\u00ednea exclusiva para beb\u00e9s<\/strong> como un proyecto colateral que compaginaban con sus respectivos trabajos. Aprovechaban las noches, despu\u00e9s de que su hijo se durmiera, para sacar adelante sus ideas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Durante los dos primeros a\u00f1os aproximadamente, <strong>dise\u00f1aron y produjeron para ellos mismos<\/strong> y para su familia, amigos y allegados, terminando los zapatos en casa. De hecho, reconocen que contar con una s\u00f3lida red de apoyo, tanto a nivel familiar como social, fue esencial para dar esos primeros pasos tan dif\u00edciles en el mundo del <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/video\/quieres-emprender-un-negocio-pero-tienes-dudas\">emprendimiento<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>No obstante, cuando estrenaron un modelo nuevo y vendieron 300 pares de zapatos en un solo d\u00eda, se dieron cuenta de que pod\u00edan crecer mucho m\u00e1s. En ese punto, el mercado hab\u00eda hablado con claridad y el reto era gestionar la <strong>expansi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Una estrategia de crecimiento gradual y org\u00e1nico, respaldada por una gran comunidad, ha sido clave para el \u00e9xito de Zapato Feroz.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"sin-prisa-pero-sin-pausa-el-crecimiento-de-zapato-feroz\">Sin prisa, pero sin pausa, el crecimiento de Zapato Feroz&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Desde el inicio, Zapato Feroz apost\u00f3 por un enfoque <strong>lean startup<\/strong>, centrado en lanzar productos de forma \u00e1gil, validar cada avance en el mercado real y <strong>evitar inversiones innecesarias<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Su primer paso fue desarrollar un <strong>Producto M\u00ednimo Viable<\/strong> (PMV): un modelo de zapato infantil sencillo, funcional y adaptado a las necesidades morfol\u00f3gicas del pie en sus primeros a\u00f1os. Esa simplicidad inicial no solo facilit\u00f3 el dise\u00f1o, tambi\u00e9n permiti\u00f3 reducir significativamente los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-son-los-costes-de-produccion-como-se-calculan\">costes de producci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante las primeras etapas, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-llamar-la-atencion-de-inversores\/\">la financiaci\u00f3n<\/a> de Zapato Feroz proced\u00eda exclusivamente de los <strong>recursos propios<\/strong> de sus creadores. H\u00e9ctor y Laura utilizaron sus ahorros para cubrir la inversi\u00f3n inicial en moldes, troqueles y una producci\u00f3n m\u00ednima.<\/p>\n\n\n\n<p>En vez de apostar por un amplio cat\u00e1logo desde el primer momento, optaron por <strong>crecer de forma org\u00e1nica y gradual<\/strong>. Fueron incorporando nuevas tallas a medida que su hijo crec\u00eda, lo que les permiti\u00f3 probar los dise\u00f1os de forma directa antes de ampliar la producci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada nuevo modelo o talla se validaba como una peque\u00f1a iteraci\u00f3n del PMV, lo que evitaba <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/guia-stock-productos-sin-vender\/\">acumular stock<\/a> o inmovilizar capital en productos que todav\u00eda no hab\u00edan sido probados en el mercado. Tambi\u00e9n implementaron un <strong>sistema de \u201ccola virtual\u201d<\/strong> para comprar sus zapatos en la web. Esa forma de trabajar les permiti\u00f3 <strong>minimizar riesgos<\/strong>, aprender r\u00e1pido y ajustar el producto en funci\u00f3n de la aceptaci\u00f3n real. As\u00ed, manten\u00edan siempre el <strong>control sobre la inversi\u00f3n y la producci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"zapato-feroz-mucho-mas-que-una-marca-de-calzado\">Zapato Feroz: mucho m\u00e1s que una marca de calzado<\/h2>\n\n\n\n<p>En la actualidad, <strong>Zapato<\/strong><strong> <\/strong><strong>Feroz<\/strong><strong> <\/strong><strong>factura cerca de 11 millones de euros<\/strong>. Cuenta con un equipo de 14 miembros y sus zapatos se producen en Portugal, en una f\u00e1brica con unos 87 trabajadores. Tiene una <strong>producci\u00f3n responsable<\/strong> y, aunque emplea tecnolog\u00eda puntera en todo el proceso, no pierde de vista el <strong>toque artesanal<\/strong> y el cuidado de los detalles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La marca usa materiales de alta durabilidad, promueve la reparaci\u00f3n antes de reemplazar y no hace marketing en los env\u00edos. No obstante, parte de su \u00e9xito se debe a que sus fundadores han sabido crear mucho m\u00e1s que una <strong>marca de calzado respetuosa con el desarrollo infantil<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Zapato Feroz defiende valores como la honestidad, la calidad, la coherencia y el respeto, lo que crea un <strong>valor intangible<\/strong> relacionado con la marca que genera <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-usar-tu-erp-para-fidelizar-a-tus-clientes\/\">fidelizaci\u00f3n en sus clientes<\/a>. As\u00ed ha logrado aproximadamente un <strong>80% de recurrencia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-apoyo-de-la-comunidad-clave-para-crecer\">El apoyo de la comunidad, clave para crecer<\/h3>\n\n\n\n<p>H\u00e9ctor y Laura han sido capaces de aglutinar una <strong>comunidad s\u00f3lida <\/strong>alrededor de<strong> <\/strong>Zapato Feroz. Se han apoyado en profesionales para generar valor y siempre se han preocupado por brindar <strong>contenido educativo<\/strong> que ayude a los padres. De hecho, constataron que el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/marketing-influencers\">trabajo con <em>influencers<\/em><\/a> no les funcionaba, por lo que pr\u00e1cticamente no invirtieron nada en publicidad convencional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En su lugar, han apostado por un <strong>modelo de atenci\u00f3n altamente personalizado<\/strong>. No se limitan a vender zapatos, acompa\u00f1an y orientan a las familias en el proceso de elegir el mejor calzado para sus hijos. Han construido en torno a esa filosof\u00eda una comunidad que comparte una visi\u00f3n m\u00e1s consciente y natural de la crianza.<\/p>\n\n\n\n<p>En 2023 dieron otro salto estrat\u00e9gico con la creaci\u00f3n de <strong>Ferozland<\/strong>, un espacio de 4.000 m\u00b2 que funciona como su centro neur\u00e1lgico. Sin embargo, es mucho m\u00e1s que unas oficinas: <strong>integra una tienda conceptual<\/strong>, una sala de movimiento libre para los m\u00e1s peque\u00f1os y un jard\u00edn pensado para que las familias puedan disfrutar, aprender y relacionarse. Es, en esencia, la materializaci\u00f3n f\u00edsica de su propuesta de valor.<\/p>\n\n\n\n<p>Con una facturaci\u00f3n que no para de crecer, Zapato Feroz no busca expandirse a cualquier precio, quiere <strong>diferenciarse<\/strong> ofreciendo una experiencia completa que garantice la m\u00e1xima satisfacci\u00f3n de sus clientes. Y ya no es solo para los m\u00e1s peque\u00f1os de casa, la marca lanz\u00f3 su <strong>l\u00ednea de calzado para adultos<\/strong>, de manera que ahora acompa\u00f1a a toda la familia en sus aventuras.<\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-escucha-mas-podcasts\">ESCUCHA M\u00c1S PODCASTS<\/h4>\n\n\n\n<p>Suscr\u00edbete desde aqu\u00ed a nuestro canal de podcast en <a href=\"https:\/\/podcastsconnect.apple.com\/my-podcasts\/show\/sage-advice-podcast-i-gesti\u00f3n-empresarial-como-clave-de-\u00e9xito\/d54e73f1-9b8f-4faf-be75-a368d7ea6d69\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Apple iTunes<\/a>. \u00a1Y recuerda que puedes escucharnos tambi\u00e9n en otros canales como <a href=\"https:\/\/www.ivoox.com\/podcast-gestion-empresarial-como-clave-del-exito_sq_f11469189_1.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ivoox<\/a> o <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/2TD4nMPD8owzvuWRwIkUbM\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>!<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Suscr\u00edbete a Sage Advice Podcast<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>\u00a1No te pierdas ning\u00fan episodio!<\/p>\n<p>Suscr\u00edbete a nuestro canal a trav\u00e9s de tu e-mail para recibir cada nuevo podcast en tu bandeja de entrada.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-ccb72b85-a2d0-47a1-ac64-1132bf3fbab0\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"640\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/11\/Sage-Advice-Podcast_genericas_BlogPost_CTA_1200x640.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/11\/Sage-Advice-Podcast_genericas_BlogPost_CTA_1200x640.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo unos padres descubrieron una necesidad infantil desatendida y montaron un negocio millonario? 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