{"id":33397,"date":"2025-12-17T00:00:33","date_gmt":"2025-12-16T23:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=33397"},"modified":"2025-12-17T08:46:27","modified_gmt":"2025-12-17T07:46:27","slug":"inteligencia-artificial-en-ventas-equipos-comerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/inteligencia-artificial-en-ventas-equipos-comerciales\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo ser\u00e1 el d\u00eda a d\u00eda de los equipos comerciales en 2026 (si la IA cumple su promesa)"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo ser\u00e1 el d\u00eda a d\u00eda de los equipos comerciales en 2026 (si la IA cumple su promesa)\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-12-17T00:00:33+01:00\">17 diciembre, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"C\u00f3mo ser\u00e1 el d\u00eda a d\u00eda de los equipos comerciales en 2026 (si la IA cumple su promesa)\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/inteligencia-artificial-en-ventas-equipos-comerciales\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/inigoesteban\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/12\/Inigo_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Inigo Esteban\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/12\/Inigo_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/12\/Inigo_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">I\u00f1igo Esteban<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size\">Cuanto m\u00e1s nos dedicamos a introducir datos, menos vendemos. La IA lo soluciona automatizando el proceso de forma natural y no intrusiva.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Oscar Maci\u00e1, <em>VP Product Accouting AI<\/em> de Sage, explica con ejemplos c\u00f3mo la inteligencia artificial en ventas ya est\u00e1 cambiando el trabajo diario de los equipos comerciales.<\/li>\n\n\n\n<li>La IA aplicada a ventas no solo optimiza procesos: transforma la relaci\u00f3n con el cliente, haci\u00e9ndola m\u00e1s contextual, precisa y predictiva.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Imagina un equipo de ventas que no empieza el lunes revisando hojas de Excel ni redactando correos, sino hablando directamente con clientes, asesorando y cerrando acuerdos. Sup\u00f3n que las tareas administrativas desaparecen del radar, y que el CRM escucha, entiende y act\u00faa.<\/p>\n\n\n\n<p>No es un sue\u00f1o futurista ni ciencia ficci\u00f3n. Es el horizonte inmediato que \u00d3scar Maci\u00e0, <em>VP Product Accouting AI<\/em> en Sage, present\u00f3 en el <strong>Madrid Tech Show 2025<\/strong>. All\u00ed explic\u00f3 c\u00f3mo la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/crm-ia-como-impacta-inteligencia-artificial-en-ventas-pymes\/\"><strong>IA para equipos de ventas<\/strong><\/a> est\u00e1 dejando de ser tendencia para convertirse en una <strong>herramienta tangible, medible y transformadora<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-sales-management\">Descubre c\u00f3mo Sage Sales Management puede transformar tus procesos de ventas con IA<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Contenido del post<\/h2>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#una-gestion-empresarial-mas-conectada-con-inteligencia-artificial-en-ventas\" data-level=\"2\">Una gesti&oacute;n empresarial m&aacute;s conectada con inteligencia artificial en ventas<\/a><ul><li><a href=\"#informacion-desestructurada-valor-estructurado\" data-level=\"3\">Informaci&oacute;n desestructurada, valor estructurado<\/a><\/li><li><a href=\"#ecosistemas-que-se-entienden-gracias-a-la-inteligencia-artificial\" data-level=\"3\">Ecosistemas que se entienden gracias a la inteligencia artificial<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#inteligencia-artificial-en-ventas-menos-tareas-mas-impacto\" data-level=\"2\">Inteligencia artificial en ventas: menos tareas, m&aacute;s impacto<\/a><ul><li><a href=\"#helpers-automatizacion-invisible-que-multiplica-el-valor\" data-level=\"3\">Helpers: automatizaci&oacute;n invisible que multiplica el valor<\/a><\/li><li><a href=\"#insights-en-contexto-y-movilidad-para-equipos-con-ia\" data-level=\"3\">Insights en contexto y movilidad para equipos con IA<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#una-gestion-mas-smart\" data-level=\"2\">Una gesti&oacute;n m&aacute;s &ldquo;smart&rdquo;<\/a><ul><li><a href=\"#del-crm-al-companero-de-ventas\" data-level=\"3\">Del CRM al &ldquo;compa&ntilde;ero de ventas&rdquo;<\/a><\/li><li><a href=\"#un-futuro-con-viento-de-cola-tecnologico\" data-level=\"3\">Un futuro con &ldquo;viento de cola&rdquo; tecnol&oacute;gico<\/a><\/li><li><a href=\"#la-ventaja-competitiva-del-cfo\" data-level=\"3\">La ventaja competitiva del CFO<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"una-gestion-empresarial-mas-conectada-con-inteligencia-artificial-en-ventas\">Una gesti\u00f3n empresarial m\u00e1s conectada con inteligencia artificial en ventas<\/h2>\n\n\n\n<p>La revoluci\u00f3n de la <strong>inteligencia artificial en ventas<\/strong>, m\u00e1s a\u00fan en las pymes, empieza en lo invisible: en c\u00f3mo se capta, analiza y comparte la informaci\u00f3n en empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hasta ahora, los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-tomar-mejores-decisiones-comerciales-con-datos-en-tiempo-real\/\">datos de clientes<\/a> viv\u00edan fragmentados entre sistemas, hojas o correos. Pero <strong>el nuevo enfoque de la IA los integra, limpia y transforma<\/strong> en contexto \u00fatil. As\u00ed que el cambio es notable:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Antes de la IA<\/strong><\/td><td><strong>Despu\u00e9s de la IA<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><em>Reporting<\/em> manual al final del d\u00eda<\/td><td>Registro por voz en tiempo real<\/td><\/tr><tr><td>Tareas dispersas en correos<\/td><td>Automatizaci\u00f3n inteligente en CRM<\/td><\/tr><tr><td>P\u00e9rdida de datos y seguimiento inconsistente<\/td><td>Informaci\u00f3n estructurada y accionable<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"informacion-desestructurada-valor-estructurado\">Informaci\u00f3n desestructurada, valor estructurado<\/h3>\n\n\n\n<p>De hecho, las ventas son un entorno ca\u00f3tico por naturaleza. Cada conversaci\u00f3n, cada nota o cada visita comercial genera datos no estructurados. <strong>El reto, seg\u00fan Maci\u00e0, es convertirlos en conocimiento accionable.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed es donde Sage est\u00e1 marcando el rumbo. Su enfoque parte de un principio claro: <strong>la IA debe entender c\u00f3mo habla el vendedor, no al rev\u00e9s<\/strong>. Por eso, ha desarrollado un sistema de <strong>entrada por voz en CRM<\/strong>, donde:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>El comercial registra lo ocurrido en una visita hablando.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>El sistema transcribe, estructura la informaci\u00f3n y genera autom\u00e1ticamente tareas o pedidos.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ecosistemas-que-se-entienden-gracias-a-la-inteligencia-artificial\">Ecosistemas que se entienden gracias a la inteligencia artificial<\/h3>\n\n\n\n<p>A su vez, la conectividad une datos\u2026 y herramientas. En esta l\u00ednea, Sage impulsa un <strong>modelo que <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/integracion-erp-y-crm\/\"><strong>integra ERP y CRM<\/strong><\/a><strong>, <\/strong>lo que ahorra tiempo, evita errores de interpretaci\u00f3n y mejora la trazabilidad. Es decir, <strong>todos los sistemas<\/strong> <strong>se comunican entre s\u00ed<\/strong> y con sentido.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ende, el CFO moderno visualiza as\u00ed un pipeline comercial, analiza m\u00e1rgenes y valida previsiones sin esperar reportes manuales. De esta manera, la IA se convierte en el puente entre la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ia-generativa-finanzas-contabilidad-estrategia\/\">estrategia financiera<\/a> y la ejecuci\u00f3n comercial.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>La visi\u00f3n de Sage no se basa en sustituir a los equipos de ventas, sino en potenciarlos con IA, permiti\u00e9ndoles centrarse en lo que mejor saben hacer: vender y conectar con los clientes<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"inteligencia-artificial-en-ventas-menos-tareas-mas-impacto\">Inteligencia artificial en ventas: menos tareas, m\u00e1s impacto<\/h2>\n\n\n\n<p>El segundo gran bloque de transformaci\u00f3n llega de la mano de la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/transforma-negocio-inteligencia-artificial\/\"><strong>automatizaci\u00f3n inteligente<\/strong><\/a>. Ya <strong>no se trata de hacer m\u00e1s, y s\u00ed de hacerlo mejor<\/strong> y con menos fricci\u00f3n. Para eso, Maci\u00e1 cit\u00f3 varios casos de uso o ejemplos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"helpers-automatizacion-invisible-que-multiplica-el-valor\"><em>Helpers:<\/em> automatizaci\u00f3n invisible que multiplica el valor<\/h3>\n\n\n\n<p>Uno de ellos y desarrollado por Sage es lo que denomina <strong><em>helpers<\/em><\/strong><strong>: peque\u00f1as inteligencias integradas que eliminan tareas repetitivas del d\u00eda a d\u00eda<\/strong>. Desde redactar correos o importar contactos hasta resumir reuniones.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Por ejemplo: <\/strong>un comercial le dice al sistema: <em>\u201cEnv\u00eda un correo de seguimiento a Marta L\u00f3pez con el presupuesto actualizado\u201d<\/em>. La IA redacta el mensaje en su tono habitual, a\u00f1ade los datos desde el ERP y lo deja listo para enviar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esta \u201cIA invisible\u201d opera en segundo plano. As\u00ed, libera al vendedor para que se centre en actividades de mayor impacto comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"insights-en-contexto-y-movilidad-para-equipos-con-ia\"><em>Insights<\/em> en contexto y movilidad para equipos con IA<\/h3>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n, gracias a la geolocalizaci\u00f3n, <strong>la IA es capaz de ofrecer res\u00famenes ejecutivos antes de cada visita:<\/strong> facturaci\u00f3n, incidencias, \u00faltimas interacciones y estado del cliente. Todo en el m\u00f3vil y justo antes de entrar por la puerta.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cEn ventas siempre trabajamos con el \u00faltimo minuto\u201d, dijo Maci\u00e0.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Y es que ese resumen r\u00e1pido y previo puede cambiar el curso de una reuni\u00f3n, con <em>insights<\/em> que informan y, a la vez, <strong>anticipan<\/strong> decisiones. La IA detecta patrones de comportamiento, sugiere acciones y ayuda a priorizar esfuerzos comerciales.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"una-gestion-mas-smart\">Una gesti\u00f3n m\u00e1s \u201csmart\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p>El tercer gran bloque que se abord\u00f3 y que apunta a 2026 es el de los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/senales-necesitas-solucion-comercial-movil\/\"><strong>asistentes comerciales proactivos<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"del-crm-al-companero-de-ventas\">Del CRM al \u201ccompa\u00f1ero de ventas\u201d<\/h3>\n\n\n\n<p>Desde ya y en adelante, en lugar de un sistema al que hay que alimentar, la IA se convertir\u00e1 en un <strong>\u201cbuddy\u201d.<\/strong> O lo que es lo mismo, ser\u00e1 un asistente que acompa\u00f1a al vendedor en su d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Sup\u00f3n que justo antes de visitar a un cliente, recibes un mensaje que te recuerda los puntos clave de la conversaci\u00f3n anterior. O que, al salir de la reuni\u00f3n, el sistema te pregunta c\u00f3mo fue y genera autom\u00e1ticamente las tareas acordadas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cEstamos hablando de que cada vendedor tenga su coach y su agente particular\u201d, se\u00f1al\u00f3 Maci\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Lo mejor es que ese \u201casistente conversacional\u201d <strong>act\u00faa antes de que el vendedor lo pida<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"un-futuro-con-viento-de-cola-tecnologico\">Un futuro con \u201cviento de cola\u201d tecnol\u00f3gico<\/h3>\n\n\n\n<p>Nuevamente en relaci\u00f3n a lo que se aproxima en el mercado, Maci\u00e0 us\u00f3 un concepto brillante: <strong><em>tailwinds<\/em><\/strong><strong> (vientos de cola).<\/strong> Seg\u00fan \u00e9l, hay tecnolog\u00edas que mejoran con el tiempo, y la<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ia-conversacional-futuro-de-la-productividad-empresarial\/\"><strong> IA conversacional <\/strong><\/a>es y ser\u00e1 una de ellas.<\/p>\n\n\n\n<p>Conforme evolucionan los modelos de lenguaje, <strong>cada actualizaci\u00f3n hace que el sistema sea m\u00e1s preciso, humano y \u00fatil. <\/strong>En ventas, esto es una mejora continua sin costes adicionales: cada interacci\u00f3n hace m\u00e1s inteligente al sistema.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-ventaja-competitiva-del-cfo\">La ventaja competitiva del CFO<\/h3>\n\n\n\n<p>Para un CFO, adoptar estas tecnolog\u00edas es m\u00e1s que una cuesti\u00f3n de innovaci\u00f3n. Se trata de supervivencia competitiva. Lo es porque, a estas alturas, integrar IA para ventas en el ERP aporta, sobre todo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>M\u00e1s visibilidad en tiempo real<\/strong> de las previsiones.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Menos costes administrativos.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Trazabilidad<\/strong> entre estrategia financiera y ejecuci\u00f3n comercial.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejor control de m\u00e1rgenes y rentabilidad.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Precisamente, soluciones como <strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-sales-management\/\">Sage Sales Management<\/a> <\/strong>conectan esta capa anal\u00edtica y operativa. As\u00ed, los datos de ventas, contabilidad y finanzas fluyen como una \u00fanica fuente de verdad.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, en 2026 <strong>los comerciales no trabajar\u00e1n menos: trabajar\u00e1n<\/strong> <strong>mejor<\/strong>. La IA no sustituir\u00e1 su talento o empat\u00eda, pero s\u00ed eliminar\u00e1 barreras que hoy los frenan. Como cerr\u00f3 \u00d3scar Maci\u00e0, \u201clarga vida a los equipos de venta potenciados con IA\u201d. He ah\u00ed la gran promesa tecnol\u00f3gica: no reemplazar lo humano, sino amplificarlo.<\/p>\n\n\n\n<p>El futuro de los equipos comerciales ya es presente. Con herramientas como <strong>Sage Sales Management<\/strong>, las pymes conectan ventas, finanzas y decisiones estrat\u00e9gicas en un mismo flujo inteligente.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" 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button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/inteligencia-artificial\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tInteligencia artificial\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/tecnologia\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tTecnolog\u00eda\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-37898 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-crm business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1032862016-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica en su negocio al tel\u00e9fono revisando las cuentas\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1032862016-684x384.jpg 684w, 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h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tipos-crm\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tTipos de CRM: Cu\u00e1l necesita tu empresa y c\u00f3mo elegirlo\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tDescubre qu\u00e9 tipos de CRM existen, para qu\u00e9 sirve cada uno y qu\u00e9 criterios debe valorar una empresa antes de elegir una soluci\u00f3n de gesti\u00f3n de clientes.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-37886 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-gestion-financiera tag-inteligencia-artificial business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/nuevos-kpi-cfo-era-dato\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/07\/BrandShootUK_Dec2022_SmallAccounting_0569-original_LOW-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica en la oficina hablando por tel\u00e9fono.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/07\/BrandShootUK_Dec2022_SmallAccounting_0569-original_LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/07\/BrandShootUK_Dec2022_SmallAccounting_0569-original_LOW-768x512.jpg 768w, 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Est\u00e1 de pie junto a una gran planta, con muebles de oficina borrosos al fondo, lo que sugiere un entorno profesional.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-05-21T12:50:21+02:00\">21 mayo, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">8 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tEl CFO no necesita m\u00e1s hype sobre IA, sino m\u00e1s criterio para aplicarla\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-37805 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-ventas business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/forecast-de-ventas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1282456779-684x384.jpg\" 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lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tC\u00f3mo mejorar tu forecast de ventas para tomar decisiones comerciales m\u00e1s acertadas\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-37789 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/upselling\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1136194984-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chico trabajando en la 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lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tUpselling: La oportunidad de vender m\u00e1s a los clientes que ya conf\u00edan en ti\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La inteligencia artificial en ventas est\u00e1 transformando la forma de trabajar de los equipos comerciales. 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