{"id":33702,"date":"2026-01-30T09:34:36","date_gmt":"2026-01-30T08:34:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=33702"},"modified":"2026-01-30T09:34:38","modified_gmt":"2026-01-30T08:34:38","slug":"podcast-entrevista-waynabox-escalar-startup-de-viajes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/podcast-entrevista-waynabox-escalar-startup-de-viajes\/","title":{"rendered":"[PODCAST] Waynabox y los retos reales de escalar una startup de viajes"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size\">En este episodio de Sage Advice Podcast, <em>\u00abGesti\u00f3n empresarial como clave del \u00e9xito\u00bb<\/em>, Joan Boluda nos descubre c\u00f3mo Waynabox ha reinventado el concepto de agencia tradicional incorporando el factor sorpresa. Conoce la historia de esta startup de viajes de la mano de uno de sus fundadores, Pau Sendra.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo pas\u00f3 Waynabox de ser una startup de viajes de tres j\u00f3venes a convertirse en una empresa que factura millones de euros en apenas 10 a\u00f1os?\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>De la financiaci\u00f3n a la internacionalizaci\u00f3n, detallamos el proceso que ha seguido esta startup dedicada a organizar escapadas a destinos sorpresa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Hay sectores en los que parece que est\u00e1 todo inventado, como el de los viajes. Pero lo cierto es que siempre hay margen para innovar, como ha demostrado Waynabox. Esta empresa comercializa escapadas de fin de semana a un <strong>destino sorpresa<\/strong> en Europa por 150 \u20ac (en la mayor\u00eda de los casos) incluyendo vuelos y hoteles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El viajero descubre su destino 48 horas antes de salir. Una idea que, en un \u00e1mbito que hasta ahora hab\u00eda apostado por lo previsible, propone una <strong>experiencia fuera de lo com\u00fan<\/strong>, divertida y espont\u00e1nea, dirigida fundamentalmente al cliente <em>millennial<\/em> que quiere vivir una aventura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>\u00a1COMPARTE!<\/strong> \u00bfC\u00f3mo logr\u00f3 Waynabox reinventar la forma de viajar y alcanzar una facturaci\u00f3n de 14 millones en 10 a\u00f1os? Insp\u00edrate con su historia de \u00e9xito.<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Contenido del post<\/h2>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#waynabox-como-nacio-esta-startup-de-viajes-basada-en-el-factor-sorpresa\" data-level=\"2\">Waynabox: C&oacute;mo naci&oacute; esta startup de viajes basada en el factor sorpresa<\/a><\/li><li><a href=\"#de-la-autofinanciacion-al-respaldo-inversor\" data-level=\"2\">De la autofinanciaci&oacute;n al respaldo inversor<\/a><\/li><li><a href=\"#las-claves-para-la-expansion-internacional-de-una-startup-de-viajes\" data-level=\"2\">Las claves para la expansi&oacute;n internacional de una startup de viajes<\/a><ul><li><a href=\"#la-seleccion-de-hoteles-como-pilar-del-modelo-de-negocio\" data-level=\"3\">La selecci&oacute;n de hoteles como pilar del modelo de negocio<\/a><\/li><li><a href=\"#los-proximos-retos-de-crecimiento-de-waynabox\" data-level=\"3\">Los pr&oacute;ximos retos de crecimiento de Waynabox<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"waynabox-como-nacio-esta-startup-de-viajes-basada-en-el-factor-sorpresa\">Waynabox: C\u00f3mo naci\u00f3 esta startup de viajes basada en el factor sorpresa\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>Fundada por dos ingenieros aeron\u00e1uticos y un ingeniero de software, se les ocurri\u00f3 crear Waynabox cuando a\u00fan estaban en la universidad y quer\u00edan <strong>viajar de forma m\u00e1s desenfadada<\/strong> y natural. Tras sus primeras experiencias laborales, vieron la oportunidad de posicionarse en un segmento ignorado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al inicio, lanzaron una <strong>prueba limitada<\/strong> en la que el usuario deb\u00eda comprar tres vuelos, sin saber en cu\u00e1l ir\u00eda, por lo que el factor sorpresa no era tan preponderante. Para promocionarla recurrieron fundamentalmente a <strong>Facebook Ads<\/strong>, que en 2014 les permiti\u00f3 llegar a un p\u00fablico interesado sin invertir demasiado.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed confirmaron que exist\u00eda un mercado para su <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ideas-de-negocio-innovadoras-para-emprender\/\">idea de negocio<\/a> y recopilaron pistas para pulir las caracter\u00edsticas del producto. Poco a poco, prestando mucha atenci\u00f3n a las experiencias y la <strong>retroalimentaci\u00f3n<\/strong> de sus usuarios, fueron afinando el servicio para que se adaptara mejor a sus expectativas y exigencias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En la actualidad, el cliente debe indicar el n\u00famero de personas que van a viajar, la ciudad de salida y las fechas de la escapada. La plataforma tambi\u00e9n le brinda una <strong>lista de destinos potenciales<\/strong> y le ofrece la posibilidad de descartar las ciudades que no quiera visitar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"de-la-autofinanciacion-al-respaldo-inversor\">De la autofinanciaci\u00f3n al respaldo inversor<\/h2>\n\n\n\n<p>Al inicio no hab\u00eda <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/automatizacion-de-procesos-por-que-deberias-implementarlo-en-tu-pyme\/\">automatizaci\u00f3n<\/a>, todo el trabajo se realizaba de forma manual. De hecho, los creadores lanzaron esta startup de viajes con <strong>fondos propios<\/strong>, hasta que Waynabox se convirti\u00f3 en una de las ganadoras de la segunda edici\u00f3n de <strong>Lanzadera<\/strong>, la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/principales-incubadoras-y-aceleradoras-de-startups-en-espana\/\">aceleradora e incubadora de empresas<\/a> de capital privado impulsada por Juan Roig, presidente y fundador de Mercadona.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esa inversi\u00f3n los ayud\u00f3 a darle forma al producto, <strong>lanzarlo al mercado<\/strong> y realizar un experimento de mayor envergadura. Tambi\u00e9n les permiti\u00f3 ampliar la campa\u00f1a de marketing y diversificar los medios publicitarios, lo que catapult\u00f3 el producto y gener\u00f3 un crecimiento real.<\/p>\n\n\n\n<p>Tras lanzar el proyecto en Mobile World Congress, Waynabox recibi\u00f3 su primera <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ronda-financiacion-para-startups\/\"><strong>ronda de financiaci\u00f3n<\/strong><\/a> de 250.000 euros. A partir de ah\u00ed, su volumen de facturaci\u00f3n se aceler\u00f3, marcando un punto de inflexi\u00f3n que transform\u00f3 la fase inicial de validaci\u00f3n en una etapa de crecimiento estructurado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"las-claves-para-la-expansion-internacional-de-una-startup-de-viajes\">Las claves para la expansi\u00f3n internacional de una startup de viajes<\/h2>\n\n\n\n<p>En 2016, Waynabox cerr\u00f3 su <strong>segunda ronda de financiaci\u00f3n privada<\/strong> por un importe de 1,2 millones de euros.&nbsp;La startup dedic\u00f3 ese capital a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Reforzar su presencia en Espa\u00f1a<\/li>\n\n\n\n<li>Seguir desarrollando el producto<\/li>\n\n\n\n<li>Ampliar el equipo de trabajo\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Acelerar su plan de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-internacionalizar-la-empresa-a-un-menor-riesgo\/\">internacionalizaci\u00f3n<\/a> en Europa<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En 2023, Atresmedia anunci\u00f3 la <strong>adquisici\u00f3n de la empresa<\/strong>, de la cual ya era socio. Eso supuso un espaldarazo al trabajo realizado y, al mismo tiempo, una oportunidad para seguir liderando el <strong>segmento de viajes sorpresa<\/strong> en Espa\u00f1a y <strong>posicionarse en los pa\u00edses europeos<\/strong> con m\u00e1s potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>En la actualidad, Waynabox est\u00e1 presente en pa\u00edses como Alemania, Austria, B\u00e9lgica, Francia, Italia, Pa\u00edses Bajos, Portugal, Reino Unido y Suiza. En 2024 cumpli\u00f3 10 a\u00f1os, alcanzando hitos importantes como <strong>250.000 viajeros<\/strong> a sus espaldas y 14 millones de facturaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Con un equipo compuesto por 25 personas, Waynabox sigue creciendo con la vista puesta en el mercado europeo.\u00a0<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-seleccion-de-hoteles-como-pilar-del-modelo-de-negocio\">La selecci\u00f3n de hoteles como pilar del modelo de negocio<\/h3>\n\n\n\n<p>Waynabox funciona como una agencia de viajes, pero sus procesos, equipo y tecnolog\u00eda son muy diferentes. De hecho, su modelo de negocio se fundamenta en <strong>trabajar con los mejores hoteles dentro de su rango de precios<\/strong>, seleccionados teniendo en cuenta criterios de calidad, servicios y <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/experiencia-cliente-aumentar-ventas\/\">experiencia de cliente<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La posibilidad de elegir ellos mismos a los <em>partners<\/em>, en lugar de los clientes, les permite concentrar la demanda en los mejores alojamientos y optimizar la ocupaci\u00f3n en temporadas bajas, lo que aumenta el margen de beneficio sin comprometer la satisfacci\u00f3n del viajero. Eso se traduce en una <strong>ventaja competitiva<\/strong> frente a operadores que trabajan con cat\u00e1logos masivos y dispersos.<\/p>\n\n\n\n<p>De cierta forma, Waynabox genera una especie de \u201c<strong>econom\u00eda de escala controlada<\/strong>\u201d porque logra negociar tarifas preferenciales al trabajar con menos hoteles, pero concentrar un mayor volumen por establecimiento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"los-proximos-retos-de-crecimiento-de-waynabox\">Los pr\u00f3ximos retos de crecimiento de Waynabox<\/h3>\n\n\n\n<p>Ahora mismo, Waynabox se propone <strong>consolidar su crecimiento internacional<\/strong>, replicando el \u00e9xito de su modelo de negocio en Espa\u00f1a en otros <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/segmentacion-de-mercado-la-clave-para-destacar-en-el-mundo-empresarial\/\"><strong>mercados estrat\u00e9gicos<\/strong><\/a>, con especial \u00e9nfasis en Francia e Italia. Para ello, est\u00e1 adaptando su propuesta de valor a las peculiaridades culturales y de consumo de cada pa\u00eds, conservando el elemento sorpresa que caracteriza a sus experiencias de viaje.<\/p>\n\n\n\n<p>En paralelo, la empresa seguir\u00e1 <strong>expandiendo su oferta<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Incluyendo nuevos destinos<\/strong>. En el \u00faltimo a\u00f1o y medio, por ejemplo, lanz\u00f3 los viajes sorpresa a Am\u00e9rica (aunque en este caso el destino se revela una semana antes de la partida). As\u00ed diversifican las opciones para sus clientes y se diferencian de la competencia.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ampliando el cat\u00e1logo de productos<\/strong>. Waynabox sigue apostando por la innovaci\u00f3n, incluyendo nuevos formatos. Con el pack regalo los usuarios pueden regalar viajes, ya no solo de contratarlos para s\u00ed mismos, lo que genera nuevas v\u00edas de adquisici\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En conjunto, estos objetivos reflejan un compromiso con la <strong>internacionalizaci\u00f3n<\/strong>, la <strong>innovaci\u00f3n constante<\/strong> y la excelencia en la <strong>experiencia del cliente<\/strong>, tres pilares fundamentales para que Waynabox siga escalando en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<p>Waynabox es el ejemplo perfecto de que es posible emprender con \u00e9xito incluso en sectores tradicionales muy consolidados. Esta <strong>startup de viajes<\/strong> demuestra que una idea de negocio fresca, bien ejecutada y con visi\u00f3n estrat\u00e9gica puede abrir nuevas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-escucha-mas-podcasts\">ESCUCHA M\u00c1S PODCASTS<\/h4>\n\n\n\n<p>Suscr\u00edbete desde aqu\u00ed a nuestro canal de podcast en <a href=\"https:\/\/podcastsconnect.apple.com\/my-podcasts\/show\/sage-advice-podcast-i-gesti\u00f3n-empresarial-como-clave-de-\u00e9xito\/d54e73f1-9b8f-4faf-be75-a368d7ea6d69\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Apple iTunes<\/a>. \u00a1Y recuerda que puedes escucharnos tambi\u00e9n en otros canales como <a href=\"https:\/\/www.ivoox.com\/podcast-gestion-empresarial-como-clave-del-exito_sq_f11469189_1.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ivoox<\/a> o <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/2TD4nMPD8owzvuWRwIkUbM\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>!<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Suscr\u00edbete a Sage Advice Podcast<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>\u00a1No te pierdas ning\u00fan episodio!<\/p>\n<p>Suscr\u00edbete a nuestro canal a trav\u00e9s de tu e-mail para recibir cada nuevo podcast en tu bandeja de entrada.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-ccb72b85-a2d0-47a1-ac64-1132bf3fbab0\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"640\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/11\/Sage-Advice-Podcast_genericas_BlogPost_CTA_1200x640.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/11\/Sage-Advice-Podcast_genericas_BlogPost_CTA_1200x640.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Emprender en un sector maduro es posible. 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