{"id":39367,"date":"2026-08-18T13:33:05","date_gmt":"2026-08-18T11:33:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39367"},"modified":"2026-08-18T13:35:32","modified_gmt":"2026-08-18T11:35:32","slug":"caso-de-exito-tsb-sage-sales-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-tsb-sage-sales-management\/","title":{"rendered":"TSB centraliza la gesti\u00f3n comercial de su red log\u00edstica con Sage Sales Management"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tTSB centraliza la gesti\u00f3n comercial de su red log\u00edstica con Sage Sales Management\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tTSB, empresa espa\u00f1ola de transporte y log\u00edstica, eligi\u00f3 Sage Sales Management para sustituir un CRM que ya no cubr\u00eda las necesidades de su equipo comercial. La soluci\u00f3n le ha permitido centralizar la informaci\u00f3n, automatizar determinados informes y facilitar el trabajo desde distintas ubicaciones.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-18T13:33:05+02:00\">18 agosto, 2026<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"TSB centraliza la gesti\u00f3n comercial de su red log\u00edstica con Sage Sales Management\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-tsb-sage-sales-management\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/inigoesteban\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/12\/Inigo_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Inigo Esteban\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/12\/Inigo_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/12\/Inigo_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">I\u00f1igo Esteban<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">TSB, empresa espa\u00f1ola de transporte y log\u00edstica, ha centralizado su gesti\u00f3n comercial con Sage Sales Management para reunir en una misma herramienta la informaci\u00f3n de clientes, oportunidades y actividades. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-standard-font-size wp-block-paragraph\">La soluci\u00f3n tambi\u00e9n le ha permitido automatizar parte del reporting y facilitar el acceso remoto a la informaci\u00f3n comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La compa\u00f1\u00eda buscaba sustituir un CRM que ya no respond\u00eda a las necesidades de su equipo comercial. Con Sage Sales Management, TSB ha simplificado tareas de gesti\u00f3n, ha mejorado el acceso a informaci\u00f3n compartida y ha facilitado la coordinaci\u00f3n de un equipo que trabaja desde distintas ubicaciones.<\/p>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>TSB necesitaba sustituir un CRM que ya no cubr\u00eda las necesidades de su equipo comercial<\/strong> y lleg\u00f3 a valorar el desarrollo de una soluci\u00f3n interna.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La rapidez de implantaci\u00f3n y la capacidad de evoluci\u00f3n<\/strong> fueron dos factores determinantes para elegir Sage Sales Management.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El equipo comercial centraliz\u00f3 en una misma herramienta la informaci\u00f3n de clientes, oportunidades y actividades<\/strong>, adem\u00e1s de simplificar la generaci\u00f3n de informes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El acceso online a la informaci\u00f3n comercial ha reducido tareas de gesti\u00f3n y ha facilitado el trabajo remoto<\/strong>, ayudando a mantener conectado al equipo.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.tsbtrans.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TSB<\/a> desarrolla su actividad en el sector del transporte y la log\u00edstica, con presencia en m\u00e1s de 20 pa\u00edses europeos y m\u00e1s de 50 centros log\u00edsticos en Espa\u00f1a. Esta dimensi\u00f3n hace que la coordinaci\u00f3n y el acceso a la informaci\u00f3n comercial sean especialmente relevantes para una compa\u00f1\u00eda que trabaja en un entorno B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A medida que la actividad comercial se distribuye entre diferentes ubicaciones y profesionales, disponer de una operativa com\u00fan ayuda a mantener el seguimiento de clientes, oportunidades y actividades. Para TSB, el reto era contar con una herramienta comercial capaz de acompa\u00f1ar esa forma de trabajar y evolucionar con las necesidades de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"tsb-en-cifras-mas-de-50-centros-logisticos-y-presencia-en-mas-de-20-paises\" class=\"wp-block-heading\">TSB en cifras: m\u00e1s de 50 centros log\u00edsticos y presencia en m\u00e1s de 20 pa\u00edses<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Clave del caso<\/th><th>TSB<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Sector<\/strong><\/td><td>Transporte y log\u00edstica<\/td><\/tr><tr><td><strong>Pa\u00eds<\/strong><\/td><td>Espa\u00f1a<\/td><\/tr><tr><td><strong>Presencia internacional<\/strong><\/td><td>M\u00e1s de 20 pa\u00edses europeos<\/td><\/tr><tr><td><strong>Red log\u00edstica<\/strong><\/td><td>M\u00e1s de 50 centros log\u00edsticos en Espa\u00f1a<\/td><\/tr><tr><td><strong>Cliente de Sage<\/strong><\/td><td>Desde 2015<\/td><\/tr><tr><td><strong>Soluci\u00f3n<\/strong><\/td><td>Sage Sales Management<\/td><\/tr><tr><td><strong>Uso principal<\/strong><\/td><td>Gesti\u00f3n comercial B2B<\/td><\/tr><tr><td><strong>Reto<\/strong><\/td><td>Sustituir un CRM que ya no cubr\u00eda las necesidades del equipo comercial y centralizar la informaci\u00f3n<\/td><\/tr><tr><td><strong>Resultado principal<\/strong><\/td><td>Menos tiempo dedicado a determinadas tareas de gesti\u00f3n, informaci\u00f3n comercial centralizada y mayor capacidad para trabajar en remoto<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Contenido del post<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#tsb-en-cifras-mas-de-50-centros-logisticos-y-presencia-en-mas-de-20-paises\" data-level=\"2\">TSB en cifras: m&aacute;s de 50 centros log&iacute;sticos y presencia en m&aacute;s de 20 pa&iacute;ses<\/a><\/li><li><a href=\"#del-reto-al-resultado-como-tsb-transformo-su-gestion-comercial\" data-level=\"2\">Del reto al resultado: c&oacute;mo TSB transform&oacute; su gesti&oacute;n comercial<\/a><\/li><li><a href=\"#sobre-tsb-una-red-logistica-con-actividad-comercial-distribuida\" data-level=\"2\">Sobre TSB: una red log&iacute;stica con actividad comercial distribuida<\/a><\/li><li><a href=\"#el-reto-de-tsb-sustituir-un-crm-que-ya-no-cubria-sus-necesidades-comerciales\" data-level=\"2\">El reto de TSB: sustituir un CRM que ya no cubr&iacute;a sus necesidades comerciales<\/a><\/li><li><a href=\"#por-que-tsb-eligio-sage-sales-management\" data-level=\"2\">Por qu&eacute; TSB eligi&oacute; Sage Sales Management<\/a><\/li><li><a href=\"#como-tsb-integro-sage-sales-management-en-su-operativa-comercial\" data-level=\"2\">C&oacute;mo TSB integr&oacute; Sage Sales Management en su operativa comercial<\/a><\/li><li><a href=\"#resultados-menos-gestion-manual-y-mas-informacion-comercial-compartida\" data-level=\"2\">Resultados: menos gesti&oacute;n manual y m&aacute;s informaci&oacute;n comercial compartida<\/a><\/li><li><a href=\"#la-experiencia-del-equipo-comercial-de-tsb-con-sage-sales-management\" data-level=\"2\">La experiencia del equipo comercial de TSB con Sage Sales Management<\/a><\/li><li><a href=\"#que-viene-despues-para-tsb\" data-level=\"2\">Qu&eacute; viene despu&eacute;s para TSB<\/a><\/li><li><a href=\"#preguntas-frecuentes-sobre-tsb-y-sage-sales-management\" data-level=\"2\">Preguntas frecuentes sobre TSB y Sage Sales Management<\/a><\/li><li><a href=\"#recomendaria-tsb-sage-sales-management\" data-level=\"2\">&iquest;Recomendar&iacute;a TSB Sage Sales Management?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"del-reto-al-resultado-como-tsb-transformo-su-gestion-comercial\" class=\"wp-block-heading\">Del reto al resultado: c\u00f3mo TSB transform\u00f3 su gesti\u00f3n comercial<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">TSB part\u00eda de un CRM que ya no cubr\u00eda las necesidades de su equipo comercial. La empresa necesitaba centralizar la informaci\u00f3n de clientes, oportunidades y actividades, simplificar el reporting y permitir que los profesionales accedieran a los datos desde distintas ubicaciones.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>El reto:<\/strong> reducir la fragmentaci\u00f3n de la informaci\u00f3n comercial y el tiempo dedicado a determinadas tareas de gesti\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La soluci\u00f3n:<\/strong> implantar <strong>Sage Sales Management<\/strong> como herramienta com\u00fan para gestionar oportunidades y actividades, compartir informaci\u00f3n y automatizar parte de la generaci\u00f3n de informes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El resultado:<\/strong> TSB ha simplificado su operativa comercial, ha reducido trabajo manual asociado al reporting y ha facilitado el acceso remoto a la informaci\u00f3n del equipo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"sobre-tsb-una-red-logistica-con-actividad-comercial-distribuida\" class=\"wp-block-heading\">Sobre TSB: una red log\u00edstica con actividad comercial distribuida<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">TSB es una empresa espa\u00f1ola de <strong>transporte y log\u00edstica<\/strong> con presencia en m\u00e1s de 20 pa\u00edses europeos y una red de m\u00e1s de 50 centros log\u00edsticos en Espa\u00f1a. Su actividad B2B exige coordinar la relaci\u00f3n con clientes, oportunidades y actividad comercial entre profesionales que trabajan desde distintas ubicaciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este contexto, disponer de informaci\u00f3n comercial compartida es especialmente relevante. Para TSB, la gesti\u00f3n de clientes y oportunidades deb\u00eda apoyarse en una herramienta que facilitara una operativa com\u00fan y permitiera al equipo acceder a los datos necesarios independientemente de su ubicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"el-reto-de-tsb-sustituir-un-crm-que-ya-no-cubria-sus-necesidades-comerciales\" class=\"wp-block-heading\">El reto de TSB: sustituir un CRM que ya no cubr\u00eda sus necesidades comerciales<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">TSB ya utilizaba un CRM, pero la herramienta hab\u00eda dejado de responder a las necesidades de su equipo comercial. La compa\u00f1\u00eda necesitaba mejorar la gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n, el seguimiento de oportunidades y actividades y determinadas tareas administrativas asociadas al reporting.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La situaci\u00f3n llev\u00f3 a TSB a valorar incluso el desarrollo de una soluci\u00f3n propia. El objetivo no era simplemente cambiar de herramienta, sino disponer de un sistema que centralizara la actividad comercial y facilitara una forma de trabajo com\u00fan para todo el equipo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para una organizaci\u00f3n con profesionales distribuidos entre distintas ubicaciones, mantener la informaci\u00f3n comercial accesible y actualizada era tambi\u00e9n una necesidad operativa. El nuevo <strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM para equipos comerciales<\/a><\/strong> deb\u00eda ayudar a reducir la dependencia de documentos separados y permitir que clientes, oportunidades y actividades se gestionaran desde un mismo entorno.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"por-que-tsb-eligio-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 TSB eligi\u00f3 Sage Sales Management<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">TSB eligi\u00f3 <strong>Sage Sales Management<\/strong> por la rapidez de implantaci\u00f3n y por la posibilidad de contar con una soluci\u00f3n capaz de evolucionar con las necesidades de su equipo comercial. La compa\u00f1\u00eda buscaba resolver un problema inmediato sin renunciar a una herramienta que pudiera acompa\u00f1ar su forma de trabajar a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La facilidad de uso tambi\u00e9n result\u00f3 relevante para un equipo que necesitaba concentrar en un mismo entorno el seguimiento de oportunidades, actividades e informaci\u00f3n comercial. La soluci\u00f3n permiti\u00f3 reducir la dependencia de distintos documentos y simplificar parte de las tareas administrativas asociadas a la gesti\u00f3n comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"por-que-sage-sales-management-frente-a-desarrollar-un-crm-interno\" class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 Sage Sales Management frente a desarrollar un CRM interno<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de tomar la decisi\u00f3n, TSB lleg\u00f3 a valorar el desarrollo de una soluci\u00f3n propia. Frente a esa alternativa, Sage Sales Management ofrec\u00eda una v\u00eda m\u00e1s r\u00e1pida para cubrir las necesidades comerciales que la empresa ya hab\u00eda identificado y, al mismo tiempo, mantener capacidad de evoluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para TSB, la elecci\u00f3n no respondi\u00f3 \u00fanicamente a sustituir una herramienta anterior. La compa\u00f1\u00eda buscaba una soluci\u00f3n que pudiera implantarse con agilidad, facilitar la adopci\u00f3n por parte del equipo y reunir la actividad comercial en un entorno com\u00fan.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"como-tsb-integro-sage-sales-management-en-su-operativa-comercial\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo TSB integr\u00f3 Sage Sales Management en su operativa comercial<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">TSB incorpor\u00f3 <strong>Sage Sales Management<\/strong> a su operativa con el objetivo de <strong>centralizar en un \u00fanico entorno<\/strong> el seguimiento de oportunidades, la gesti\u00f3n de actividades y el intercambio de informaci\u00f3n comercial entre el equipo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al centralizar oportunidades, actividades e informaci\u00f3n comercial, TSB pudo apoyar su <strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/proceso-venta\/\">proceso de venta<\/a><\/strong> en una operativa com\u00fan y reducir la dependencia de documentos separados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno de los cambios m\u00e1s visibles se produjo en el reporting. Antes, el equipo ten\u00eda que completar distintos informes y recurrir, en algunos casos, a documentos adicionales en Word o Excel. Con Sage Sales Management, determinados informes se generan autom\u00e1ticamente y quedan integrados en el flujo de trabajo comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"integracion-en-el-dia-a-dia-comercial\" class=\"wp-block-heading\">Integraci\u00f3n en el d\u00eda a d\u00eda comercial<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La implantaci\u00f3n se realiz\u00f3 de forma \u00e1gil, lo que permiti\u00f3 al equipo empezar a trabajar con la soluci\u00f3n sin alargar el proceso de adopci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre los principales cambios en la operativa destacan:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Centralizaci\u00f3n de la actividad comercial<\/strong> <strong>en una \u00fanica plataforma<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Seguimiento unificado de oportunidades y tareas<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejora en la visibilidad de la informaci\u00f3n comercial entre equipos<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reducci\u00f3n de la dependencia de herramientas dispersas<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"mejora-en-el-reporting-y-la-gestion-de-informacion\" class=\"wp-block-heading\">Mejora en el reporting y la gesti\u00f3n de informaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno de los cambios m\u00e1s relevantes se produjo en la forma de generar y gestionar informes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Antes de la implantaci\u00f3n:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Elaboraci\u00f3n manual de informes peri\u00f3dicos<\/li>\n\n\n\n<li>Uso complementario de herramientas como Word o Excel<\/li>\n\n\n\n<li>Mayor carga administrativa para el equipo comercial<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Despu\u00e9s de la implantaci\u00f3n:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Generaci\u00f3n autom\u00e1tica de determinados informes<\/li>\n\n\n\n<li>Integraci\u00f3n del reporting dentro del propio flujo de trabajo<\/li>\n\n\n\n<li>Menor esfuerzo manual en tareas administrativas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"acceso-flexible-y-trabajo-en-movilidad\" class=\"wp-block-heading\">Acceso flexible y trabajo en movilidad<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El acceso online a la plataforma permiti\u00f3 evolucionar hacia un modelo de trabajo m\u00e1s flexible:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Consulta y actualizaci\u00f3n de informaci\u00f3n desde cualquier ubicaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Registro de actividad comercial en tiempo real<\/li>\n\n\n\n<li>Mayor continuidad en la operativa del equipo, independientemente del lugar de trabajo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"resultado-operativo\" class=\"wp-block-heading\">Resultado operativo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En conjunto, la integraci\u00f3n de Sage Sales Management permiti\u00f3 a TSB:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Unificar su operativa comercial<\/li>\n\n\n\n<li>Reducir tareas manuales repetitivas<\/li>\n\n\n\n<li>Mejorar la accesibilidad a la informaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Mantener una forma de trabajo m\u00e1s coherente y conectada entre equipos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"resultados-menos-gestion-manual-y-mas-informacion-comercial-compartida\" class=\"wp-block-heading\">Resultados: menos gesti\u00f3n manual y m\u00e1s informaci\u00f3n comercial compartida<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La implantaci\u00f3n de <strong>Sage Sales Management<\/strong> ha permitido a TSB simplificar distintas tareas de su operativa comercial. Aunque el caso no aporta un porcentaje concreto de ahorro, la compa\u00f1\u00eda s\u00ed identifica una reducci\u00f3n del tiempo dedicado a determinadas tareas de gesti\u00f3n gracias, entre otros factores, a la automatizaci\u00f3n de informes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La centralizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n comercial ha sido otro de los principales cambios.<\/strong> Clientes, oportunidades y actividades pueden gestionarse desde un entorno compartido, lo que facilita que el equipo trabaje con una referencia com\u00fan y reduce la dependencia de documentos dispersos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La soluci\u00f3n tambi\u00e9n ha contribuido a mantener m\u00e1s conectado al equipo comercial. El acceso online a la informaci\u00f3n permiti\u00f3 dar continuidad a la actividad desde distintas ubicaciones y result\u00f3 especialmente relevante durante la COVID-19, cuando TSB pudo mantener su operativa comercial en remoto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En conjunto, el caso de TSB muestra tres resultados operativos concretos: <strong>menos carga asociada al reporting, mayor accesibilidad a la informaci\u00f3n comercial y una forma de trabajo m\u00e1s coordinada entre profesionales distribuidos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"la-experiencia-del-equipo-comercial-de-tsb-con-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">La experiencia del equipo comercial de TSB con Sage Sales Management<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para TSB, el valor de Sage Sales Management no depende \u00fanicamente de centralizar la informaci\u00f3n, sino tambi\u00e9n de conseguir que el equipo incorpore la herramienta a su forma habitual de trabajar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Joan Serra, director comercial de TSB, destaca que la soluci\u00f3n ha ayudado a <strong>\u201cdisciplinar al equipo comercial\u201d<\/strong> y a mantenerlo conectado. Una de las claves es que la informaci\u00f3n necesaria para gestionar la actividad comercial se concentra en una misma herramienta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><strong>\u201cSage Sales Management nos ha ayudado a disciplinar al equipo comercial.\u201d<\/strong><\/p><cite><strong>Joan Serra, director comercial de TSB<\/strong><\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta adopci\u00f3n resulta especialmente relevante en una organizaci\u00f3n con profesionales que trabajan desde distintas ubicaciones. Cuando el equipo utiliza una misma herramienta para registrar y consultar su actividad, la gesti\u00f3n comercial puede seguir una operativa m\u00e1s homog\u00e9nea y reducir la dependencia de informaci\u00f3n dispersa.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"que-viene-despues-para-tsb\" class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 viene despu\u00e9s para TSB<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La experiencia de TSB con <strong>Sage Sales Management<\/strong> refuerza uno de los criterios que llevaron a la compa\u00f1\u00eda a elegir la soluci\u00f3n: contar con una herramienta capaz de evolucionar con las necesidades de su equipo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">TSB part\u00eda de un CRM que ya no respond\u00eda a su forma de trabajar. La implantaci\u00f3n de Sage Sales Management le permiti\u00f3 centralizar la actividad comercial, simplificar determinadas tareas de gesti\u00f3n y facilitar el acceso a la informaci\u00f3n desde distintas ubicaciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir de esta base, TSB dispone de una operativa comercial m\u00e1s unificada sobre la que seguir adaptando sus procesos a medida que cambien las necesidades del negocio y del equipo.<\/p>\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-faq\">\n\t\n<h2 id=\"preguntas-frecuentes-sobre-tsb-y-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">Preguntas frecuentes sobre TSB y Sage Sales Management<\/h2>\n\t\t\t<div class=\"faq-items\">\n\t\t\t<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-c7802453\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"que-solucion-utiliza-tsb-para-gestionar-su-actividad-comercial\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 soluci\u00f3n utiliza TSB para gestionar su actividad comercial?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>TSB utiliza Sage Sales Management para centralizar y gestionar su actividad comercial B2B.<\/strong> La soluci\u00f3n re\u00fane informaci\u00f3n de clientes, oportunidades y actividades en un mismo entorno y permite al equipo compartir datos comerciales, generar determinados informes y acceder a la informaci\u00f3n desde distintas ubicaciones.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-d1fca310\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"que-problema-tenia-tsb-antes-de-implantar-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 problema ten\u00eda TSB antes de implantar Sage Sales Management?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>TSB utilizaba un CRM que ya no cubr\u00eda las necesidades de su equipo comercial.<\/strong> La compa\u00f1\u00eda necesitaba mejorar el seguimiento de oportunidades y actividades, reducir la dependencia de distintos documentos para el reporting y facilitar que la informaci\u00f3n comercial estuviera disponible para profesionales que trabajaban desde diferentes ubicaciones.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-1b12d230\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"por-que-tsb-eligio-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 TSB eligi\u00f3 Sage Sales Management?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>TSB eligi\u00f3 Sage Sales Management por la rapidez de implantaci\u00f3n y por su capacidad para evolucionar con las necesidades del equipo comercial.<\/strong> La empresa lleg\u00f3 a valorar el desarrollo de una soluci\u00f3n propia, pero opt\u00f3 por una herramienta que pudiera responder con agilidad a sus necesidades y facilitar una operativa comercial com\u00fan.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-ed29490d\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"que-resultados-ha-conseguido-tsb-con-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 resultados ha conseguido TSB con Sage Sales Management?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>TSB ha reducido el tiempo dedicado a determinadas tareas de gesti\u00f3n, ha centralizado la informaci\u00f3n comercial y ha facilitado el trabajo remoto.<\/strong> La automatizaci\u00f3n de determinados informes ha reducido parte del trabajo manual, mientras que el acceso compartido a clientes, oportunidades y actividades ha ayudado a mantener m\u00e1s conectado al equipo comercial.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\n<h2 id=\"recomendaria-tsb-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfRecomendar\u00eda TSB Sage Sales Management?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>S\u00ed. TSB recomendar\u00eda Sage Sales Management por la facilidad de gesti\u00f3n y por el acompa\u00f1amiento recibido durante su experiencia con la soluci\u00f3n.<\/strong> Joan Serra, director comercial de TSB, tambi\u00e9n valora la capacidad de Sage Sales Management para evolucionar junto con las necesidades del equipo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La recomendaci\u00f3n se apoya en una experiencia concreta: centralizar la informaci\u00f3n comercial, simplificar determinadas tareas de gesti\u00f3n y facilitar una forma de trabajo compartida entre profesionales que operan desde distintas ubicaciones.<\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Impulsa la gesti\u00f3n comercial de tu equipo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-standard-font-size wp-block-paragraph\">Descubre c\u00f3mo Sage Sales Management puede ayudarte a centralizar la actividad comercial, gestionar oportunidades y mantener conectado a tu equipo de ventas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-sales-management\/\">Descubre Sage Sales Management<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/casos-de-exito\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCasos de \u00e9xito\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-32589 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-crm tag-erp tag-solucion-de-gestion-empresarial-erp business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Una mujer y un hombre est\u00e1n sentados en una mesa redonda en una oficina moderna, hablando de trabajo. La mujer tiene un ordenador port\u00e1til delante de ella. Est\u00e1n cerca de grandes ventanales, con una pared de ladrillos al fondo. Otra persona es parcialmente visible en primer plano.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-20T13:07:54+02:00\">20 agosto, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">7 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-evitar-perdida-clientes-signos-alerta-crm\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tC\u00f3mo evitar fugas de clientes: se\u00f1ales que un CRM puede ayudarte a detectar\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tAprende a anticipar la fuga de clientes identificando se\u00f1ales de riesgo en los datos comerciales y utilizando un CRM para mejorar el seguimiento de cada cuenta.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-39371 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-ascendis-animal-health-sage-sales-management\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_Financial-Family-office_0676-684x384.jpeg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_Financial-Family-office_0676-684x384.jpeg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_Financial-Family-office_0676-768x512.jpeg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_Financial-Family-office_0676-1214x810.jpeg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-11T11:31:18+02:00\">11 agosto, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">10 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tAscendis Animal Health mejora la visibilidad de su equipo comercial con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-39256 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/estrategia-crm\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1297311790-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Reuni\u00f3n de trabajo en una sala de oficinas, con varias personas sentadas alrededor de una mesa mientras una persona realiza una presentaci\u00f3n. Sobre la mesa hay ordenadores port\u00e1tiles, documentos y materiales de trabajo, reflejando un entorno colaborativo y de toma de decisiones.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1297311790-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1297311790-768x451.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1297311790-1379x810.jpg 1379w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-07T11:33:32+02:00\">7 agosto, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tEstrategia CRM: c\u00f3mo definirla para mejorar la gesti\u00f3n comercial de tu empresa\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-39193 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/reportes-ventas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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