{"id":39382,"date":"2026-08-03T11:49:47","date_gmt":"2026-08-03T09:49:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39382"},"modified":"2026-08-19T13:08:43","modified_gmt":"2026-08-19T11:08:43","slug":"caso-exito-ferbaq-sage-sales-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-exito-ferbaq-sage-sales-management\/","title":{"rendered":"Ferbaq mejora el seguimiento comercial y gana visibilidad con Sage Sales Management"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tFerbaq mejora el seguimiento comercial y gana visibilidad con Sage Sales Management\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tFerbaq utilizaba Excel, informes mensuales y reuniones peri\u00f3dicas para gestionar buena parte de su actividad comercial. Con Sage Sales Management, la compa\u00f1\u00eda ha centralizado la informaci\u00f3n, mejorado el seguimiento de oportunidades y ganado visibilidad para reaccionar con mayor rapidez.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-8 col-lg-4 entry-header__image\">\n\t\t\t<figure class=\"entry-header__thumbnail js-hero-section\">\n\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1214\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0655-1214x810.jpg\" class=\"entry-header__thumbnail-image\" alt=\"Reuni\u00f3n de compa\u00f1eros en la oficina\" fetchpriority=\"high\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0655-1214x810.jpg 1214w, 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seguimiento comercial y gana visibilidad con Sage Sales Management\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-exito-ferbaq-sage-sales-management\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__icon social-share-button__icon--share\">\n\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"svg-icon\" focusable=\"false\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"18\" height=\"18\" viewbox=\"0 0 1024 1024\"><path d=\"M768 106.5q-62 0-105.5 44t-43.5 105q0 10 2.5 18.5a268 268 0 0 1 4.5 17.5l-256 128q-21-26-50-41.5t-64-15.5q-62 0-105.5 44t-43.5 105q0 62 43.5 106t105.5 44q35 0 64-16t50-41l256 128q-2 9-4.5 17.5t-2.5 17.5q0 62 43.5 106t105.5 44 105.5-44 43.5-106q0-61-43.5-105t-105.5-44q-35 0-64 15.5t-50 41.5l-256-128q2-9 4.5-17.5t2.5-18.5q0-9-2.5-17.5a268 268 0 0 1-4.5-17.5l256-128q21 25 50 41t64 16q62 0 105.5-44t43.5-106q0-61-43.5-105t-105.5-44m0 64q36 0 60.5 25t24.5 60q0 36-24.5 61t-60.5 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class=\"entry-author__image\" alt=\"Jennifer Delgado\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jennifer Delgado<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Ferbaq, empresa mexicana especializada en art\u00edculos de ferreter\u00eda, equipo de seguridad y productos especiales, gestionaba buena parte de su actividad comercial con Excel, informes mensuales y reuniones peri\u00f3dicas. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con Sage Sales Management, la compa\u00f1\u00eda ha centralizado la informaci\u00f3n de ventas y ha ganado visibilidad sobre el trabajo de su equipo y las oportunidades comerciales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El acceso a informaci\u00f3n m\u00e1s actualizada ha reducido la dependencia de reportes y reuniones para saber qu\u00e9 est\u00e1 ocurriendo en el proceso de ventas. Ferbaq puede as\u00ed reaccionar con mayor rapidez ante las oportunidades y apoyar sus decisiones en una visi\u00f3n m\u00e1s completa de la actividad comercial.<\/p>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ferbaq gestionaba buena parte de su actividad comercial con <strong>Excel, informes mensuales y reuniones peri\u00f3dicas<\/strong>, lo que limitaba la visibilidad sobre ventas y oportunidades.<\/li>\n\n\n\n<li>Con <strong>Sage Sales Management<\/strong>, la compa\u00f1\u00eda centraliz\u00f3 la informaci\u00f3n comercial y facilit\u00f3 que distintos niveles de la organizaci\u00f3n trabajaran con los mismos datos.<\/li>\n\n\n\n<li>El seguimiento de oportunidades <strong>permite a Ferbaq identificar qu\u00e9 cuentas requieren atenci\u00f3n <\/strong>y en qu\u00e9 momentos conviene intervenir para avanzar hacia el cierre.<\/li>\n\n\n\n<li>El acceso a informaci\u00f3n m\u00e1s actualizada ha reducido la dependencia de <strong>reportes y reuniones<\/strong> y ha mejorado la capacidad de reacci\u00f3n de la direcci\u00f3n comercial.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando una empresa cuenta con una red comercial amplia, esperar a una reuni\u00f3n peri\u00f3dica o a un informe de final de mes puede limitar su capacidad de reacci\u00f3n. Si la informaci\u00f3n sobre clientes, oportunidades y actividad comercial llega tarde o est\u00e1 dispersa, la direcci\u00f3n dispone de menos margen para intervenir en el momento adecuado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ese era el escenario de Ferbaq, una compa\u00f1\u00eda mexicana con actividad comercial en todo el pa\u00eds. La empresa necesitaba disponer de una visi\u00f3n m\u00e1s actualizada de lo que ocurr\u00eda en ventas y reducir la dependencia de procesos manuales para conocer el estado de las oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Contenido del post<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#ferbaq-claves-del-caso\" data-level=\"2\">Ferbaq: claves del caso<\/a><\/li><li><a href=\"#de-la-informacion-dispersa-a-una-gestion-comercial-mas-visible-y-agil\" data-level=\"2\">De la informaci&oacute;n dispersa a una gesti&oacute;n comercial m&aacute;s visible y &aacute;gil<\/a><\/li><li><a href=\"#sobre-ferbaq-una-red-comercial-distribuida-por-todo-mexico\" data-level=\"2\">Sobre Ferbaq: una red comercial distribuida por todo M&eacute;xico<\/a><\/li><li><a href=\"#el-reto-de-ferbaq-tomar-decisiones-sin-una-vision-actualizada-de-la-actividad-comercial\" data-level=\"2\">El reto de Ferbaq: tomar decisiones sin una visi&oacute;n actualizada de la actividad comercial<\/a><\/li><li><a href=\"#por-que-ferbaq-eligio-sage-sales-management\" data-level=\"2\">Por qu&eacute; Ferbaq eligi&oacute; Sage Sales Management<\/a><\/li><li><a href=\"#como-ferbaq-integro-sage-sales-management-en-su-gestion-comercial\" data-level=\"2\">C&oacute;mo Ferbaq integr&oacute; Sage Sales Management en su gesti&oacute;n comercial<\/a><\/li><li><a href=\"#resultados-mas-visibilidad-rapidez-y-capacidad-de-decision\" data-level=\"2\">Resultados: m&aacute;s visibilidad, rapidez y capacidad de decisi&oacute;n<\/a><\/li><li><a href=\"#la-experiencia-de-ferbaq-con-sage-sales-management\" data-level=\"2\">La experiencia de Ferbaq con Sage Sales Management<\/a><\/li><li><a href=\"#h-preguntas-frecuentes-sobre-ferbaq-y-sage-sales-management\" data-level=\"2\">Preguntas frecuentes sobre Ferbaq y Sage Sales Management<\/a><\/li><li><a href=\"#ferbaq-recomienda-sage-sales-management\" data-level=\"2\">&iquest;Ferbaq recomienda Sage Sales Management?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"ferbaq-claves-del-caso\" class=\"wp-block-heading\">Ferbaq: claves del caso<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Clave<\/th><th>Ferbaq<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Sector<\/strong><\/td><td>Ferreter\u00eda, equipo de seguridad y productos especiales<\/td><\/tr><tr><td><strong>Pa\u00eds<\/strong><\/td><td>M\u00e9xico<\/td><\/tr><tr><td><strong>Actividad comercial<\/strong><\/td><td>Red comercial distribuida por todo el territorio nacional<\/td><\/tr><tr><td><strong>Soluci\u00f3n<\/strong><\/td><td>Sage Sales Management<\/td><\/tr><tr><td><strong>Uso principal<\/strong><\/td><td>Seguimiento de la actividad comercial y de las oportunidades de venta<\/td><\/tr><tr><td><strong>Situaci\u00f3n anterior<\/strong><\/td><td>Gesti\u00f3n apoyada en Excel, informes mensuales y reuniones peri\u00f3dicas<\/td><\/tr><tr><td><strong>Necesidad principal<\/strong><\/td><td>Ganar visibilidad sobre el trabajo del equipo y disponer de informaci\u00f3n m\u00e1s actualizada<\/td><\/tr><tr><td><strong>Resultado principal<\/strong><\/td><td>Mayor visibilidad comercial, menos dependencia de reportes y reuniones y mayor capacidad de reacci\u00f3n ante oportunidades<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 id=\"de-la-informacion-dispersa-a-una-gestion-comercial-mas-visible-y-agil\" class=\"wp-block-heading\">De la informaci\u00f3n dispersa a una gesti\u00f3n comercial m\u00e1s visible y \u00e1gil<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de la implantaci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-sales-management\/\">Sage Sales Management<\/a>, la gesti\u00f3n comercial de Ferbaq se apoyaba en herramientas y procesos poco conectados entre s\u00ed, lo que dificultaba tener una visi\u00f3n clara y actualizada de la actividad del equipo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>El reto:<\/strong> Ferbaq depend\u00eda de Excel, informes mensuales y reuniones peri\u00f3dicas para conocer el estado de la actividad comercial, lo que limitaba la visibilidad y la capacidad de reacci\u00f3n de la direcci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La soluci\u00f3n:<\/strong> con Sage Sales Management, la compa\u00f1\u00eda centraliz\u00f3 la informaci\u00f3n comercial y facilit\u00f3 el seguimiento de la actividad de los vendedores, las cuentas y las oportunidades desde un mismo entorno.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El resultado:<\/strong> Ferbaq ha reducido la dependencia de reportes y reuniones, ha ganado visibilidad sobre el proceso comercial y puede actuar con mayor rapidez ante oportunidades que requieren seguimiento o intervenci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"sobre-ferbaq-una-red-comercial-distribuida-por-todo-mexico\" class=\"wp-block-heading\">Sobre Ferbaq: una red comercial distribuida por todo M\u00e9xico<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ferbaq es una compa\u00f1\u00eda mexicana especializada en <strong>art\u00edculos de ferreter\u00eda, equipos de seguridad y productos especiales<\/strong>. Su actividad comercial se extiende por todo el territorio nacional, lo que hace especialmente relevante la coordinaci\u00f3n entre los vendedores y los distintos niveles de direcci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En una red comercial distribuida, conocer \u00fanicamente las ventas realizadas no ofrece una visi\u00f3n completa de la actividad. Ferbaq tambi\u00e9n necesitaba saber qu\u00e9 ocurr\u00eda con las <strong>cuentas y oportunidades en curso<\/strong> y disponer de informaci\u00f3n suficiente para detectar d\u00f3nde era necesario intervenir.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"el-reto-de-ferbaq-tomar-decisiones-sin-una-vision-actualizada-de-la-actividad-comercial\" class=\"wp-block-heading\">El reto de Ferbaq: tomar decisiones sin una visi\u00f3n actualizada de la actividad comercial<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ferbaq utilizaba Excel para gestionar buena parte de su actividad comercial y ya contaba con un ERP. Sin embargo, estas herramientas no proporcionaban la <strong>visibilidad necesaria sobre el trabajo cotidiano del equipo de ventas<\/strong>: la direcci\u00f3n necesitaba conocer mejor qu\u00e9 estaban haciendo los comerciales, d\u00f3nde pod\u00edan mejorar y qu\u00e9 recursos requer\u00edan para alcanzar sus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La periodicidad de la informaci\u00f3n supon\u00eda otra limitaci\u00f3n. Depender de informes mensuales y reuniones para conocer el estado de las ventas reduc\u00eda la capacidad de la empresa para actuar cuando surg\u00eda una oportunidad o una cuenta requer\u00eda una atenci\u00f3n especial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La falta de datos actualizados tambi\u00e9n dificultaba el seguimiento de las oportunidades comerciales a lo largo del <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/proceso-venta\/\">proceso de venta.<\/a> Ferbaq necesitaba identificar qu\u00e9 operaciones estaban avanzando, qu\u00e9 cuentas ten\u00edan mayor potencial y en qu\u00e9 momentos era conveniente intervenir para apoyar el cierre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El reto, por tanto, no consist\u00eda simplemente en sustituir Excel. Ferbaq necesitaba convertir la informaci\u00f3n comercial dispersa en una visi\u00f3n m\u00e1s completa y accesible que permitiera gestionar el negocio con mayor capacidad de reacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"por-que-ferbaq-eligio-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 Ferbaq eligi\u00f3 Sage Sales Management<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ferbaq no buscaba \u00fanicamente sustituir Excel, sino incorporar un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM <\/a>que respondiera a las necesidades de una red comercial distribuida por todo M\u00e9xico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con Sage Sales Management, los comerciales, el gerente de ventas y la direcci\u00f3n pueden trabajar con una misma base de informaci\u00f3n sobre la actividad comercial. De esta forma, Ferbaq reduce la dependencia de reuniones peri\u00f3dicas para actualizar el estado de las ventas y facilita una visi\u00f3n compartida del negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El seguimiento de oportunidades fue otro criterio relevante. Ferbaq necesitaba conocer qu\u00e9 operaciones estaban en curso, qu\u00e9 cuentas requer\u00edan atenci\u00f3n y en qu\u00e9 momentos conven\u00eda intervenir para apoyar el avance hacia el cierre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La elecci\u00f3n de Sage Sales Management respondi\u00f3, por tanto, a una necesidad concreta: disponer de <strong>m\u00e1s visibilidad sobre la actividad y las oportunidades comerciales<\/strong> sin depender de procesos manuales y actualizaciones peri\u00f3dicas.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"como-ferbaq-integro-sage-sales-management-en-su-gestion-comercial\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo Ferbaq integr\u00f3 Sage Sales Management en su gesti\u00f3n comercial<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ferbaq incorpor\u00f3 <strong>Sage Sales Management<\/strong> como un entorno com\u00fan para centralizar la informaci\u00f3n de ventas y facilitar su consulta por parte de los comerciales, el gerente de ventas y la direcci\u00f3n. De esta forma, distintos niveles de la organizaci\u00f3n pueden trabajar con una misma base de informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El seguimiento de oportunidades forma parte central de esta nueva operativa. Ferbaq puede consultar qu\u00e9 operaciones est\u00e1n en curso, identificar qu\u00e9 cuentas requieren atenci\u00f3n y conocer en qu\u00e9 punto del proceso comercial puede ser necesario intervenir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La planificaci\u00f3n tambi\u00e9n se apoya en una visi\u00f3n m\u00e1s integrada de la actividad. Los calendarios y la informaci\u00f3n comercial permiten reducir b\u00fasquedas y comprobaciones manuales y facilitan el seguimiento de clientes, tareas y oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para la direcci\u00f3n, los dashboards aportan una visi\u00f3n m\u00e1s completa de lo que est\u00e1 ocurriendo en ventas. Ferbaq no se limita a conocer el resultado final, sino que puede analizar con mayor detalle la actividad comercial y detectar d\u00f3nde conviene concentrar la atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"resultados-mas-visibilidad-rapidez-y-capacidad-de-decision\" class=\"wp-block-heading\">Resultados: m\u00e1s visibilidad, rapidez y capacidad de decisi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ferbaq ha pasado de depender de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-crear-informes-de-ventas\/\">informes de ventas <\/a>mensuales y reuniones peri\u00f3dicas a disponer de informaci\u00f3n comercial m\u00e1s actualizada en una misma plataforma. Esto ha mejorado la <strong>visibilidad sobre la actividad del equipo<\/strong> y sobre el estado de las oportunidades en curso.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"menos-carga-operativa-mas-foco-comercial\" class=\"wp-block-heading\">Menos carga operativa, m\u00e1s foco comercial<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La reducci\u00f3n de reportes manuales y comprobaciones tambi\u00e9n ha simplificado parte del trabajo diario. Los comerciales y responsables dedican menos tiempo a recopilar informaci\u00f3n y pueden concentrarse m\u00e1s en el <strong>seguimiento de clientes, tareas y oportunidades<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"mayor-capacidad-de-reaccion\" class=\"wp-block-heading\">Mayor capacidad de reacci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La mayor disponibilidad de datos ha mejorado asimismo la <strong>capacidad de reacci\u00f3n<\/strong>. Ferbaq puede detectar antes qu\u00e9 cuentas requieren atenci\u00f3n, qu\u00e9 operaciones est\u00e1n cerca del cierre y d\u00f3nde conviene intervenir para apoyar el avance comercial.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"decisiones-mas-informadas\" class=\"wp-block-heading\">Decisiones m\u00e1s informadas<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Para la direcci\u00f3n, esta visibilidad se traduce en una base m\u00e1s s\u00f3lida para decidir. Sage Sales Management no solo muestra cu\u00e1nto se ha vendido, sino que ayuda a <strong>analizar qu\u00e9 est\u00e1 ocurriendo a lo largo del proceso comercial<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"la-experiencia-de-ferbaq-con-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">La experiencia de Ferbaq con Sage Sales Management<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Ferbaq, uno de los cambios m\u00e1s visibles ha sido dejar de depender de reportes peri\u00f3dicos para conocer qu\u00e9 est\u00e1 ocurriendo en ventas. La informaci\u00f3n comercial se gestiona ahora en una misma plataforma y est\u00e1 disponible para los distintos niveles de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>\u201cEs una herramienta que nos evita hacer reportes, ya que la informaci\u00f3n se gestiona en tiempo real en una misma plataforma\u201d.<\/p><cite>Armando Barajas, director general de Ferbaq<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta mayor disponibilidad de informaci\u00f3n tambi\u00e9n ha cambiado la forma en que la direcci\u00f3n sigue la actividad comercial. Ferbaq puede analizar el trabajo del equipo y las oportunidades en curso sin limitarse al resultado final de las ventas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>\u201cMe ha ayudado a tomar mejor las decisiones y a estar m\u00e1s alineado con el trabajo del resto del equipo\u201d.<\/p><cite>Armando Barajas, director general de Ferbaq<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La experiencia de Ferbaq muestra que mejorar la gesti\u00f3n comercial no consiste \u00fanicamente en disponer de m\u00e1s datos, sino en poder acceder a ellos cuando todav\u00eda existe margen para actuar. La informaci\u00f3n compartida y el seguimiento de oportunidades han dado a la compa\u00f1\u00eda una visi\u00f3n m\u00e1s completa de su actividad comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Ferbaq, la digitalizaci\u00f3n forma parte adem\u00e1s de su capacidad para seguir evolucionando en el mercado. Sage Sales Management proporciona una base sobre la que mantener una gesti\u00f3n comercial m\u00e1s conectada entre vendedores, responsables de ventas y direcci\u00f3n.<\/p>\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-faq\">\n\t\n<h2 id=\"h-preguntas-frecuentes-sobre-ferbaq-y-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">Preguntas frecuentes sobre Ferbaq y Sage Sales Management<\/h2>\n\t\t\t<div class=\"faq-items\">\n\t\t\t<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-0383ef18\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"h-como-gestionaba-ferbaq-su-actividad-comercial-antes-de-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo gestionaba Ferbaq su actividad comercial antes de Sage Sales Management?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ferbaq utilizaba Excel, informes mensuales y reuniones peri\u00f3dicas para gestionar buena parte de su actividad comercial. Aunque tambi\u00e9n dispon\u00eda de un ERP, la direcci\u00f3n necesitaba m\u00e1s visibilidad sobre el trabajo de los vendedores, las cuentas y las oportunidades en curso.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-9d11d169\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"h-por-que-ferbaq-eligio-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 Ferbaq eligi\u00f3 Sage Sales Management?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ferbaq eligi\u00f3 Sage Sales Management para centralizar la informaci\u00f3n comercial y facilitar su acceso a distintos niveles de la organizaci\u00f3n. La compa\u00f1\u00eda buscaba adem\u00e1s mejorar el seguimiento de oportunidades y reducir la dependencia de reuniones e informes peri\u00f3dicos para conocer qu\u00e9 estaba ocurriendo en ventas.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-122dbb3a\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"h-como-ayuda-sage-sales-management-a-ferbaq-a-seguir-sus-oportunidades-comerciales\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo ayuda Sage Sales Management a Ferbaq a seguir sus oportunidades comerciales?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sage Sales Management permite a Ferbaq consultar qu\u00e9 operaciones est\u00e1n en curso, identificar las cuentas que requieren atenci\u00f3n y detectar cu\u00e1ndo conviene intervenir para apoyar el avance hacia el cierre. Esta visibilidad facilita una gesti\u00f3n m\u00e1s activa de las oportunidades comerciales.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-c517cb3f\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"h-que-resultados-ha-conseguido-ferbaq-con-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 resultados ha conseguido Ferbaq con Sage Sales Management?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ferbaq ha ganado visibilidad sobre la actividad del equipo, ha reducido parte del trabajo asociado a reportes y comprobaciones y ha mejorado su capacidad de reacci\u00f3n. La informaci\u00f3n m\u00e1s actualizada tambi\u00e9n proporciona a la direcci\u00f3n una base m\u00e1s completa para analizar el proceso comercial y tomar decisiones.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\n<h2 id=\"ferbaq-recomienda-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfFerbaq recomienda Sage Sales Management?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ed. Armando Barajas, director general de Ferbaq, recomienda Sage Sales Management como una herramienta que aporta valor a la compa\u00f1\u00eda y forma parte de su apuesta por la digitalizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>\u201cRecomendar\u00eda Sage Sales Management porque es un plus que le da a la empresa. Ferbaq es l\u00edder en M\u00e9xico y necesita de la digitalizaci\u00f3n para seguir innovando en el mercado. La tecnolog\u00eda es una ventaja necesaria y debido a esta situaci\u00f3n es m\u00e1s que una ventaja, una obligaci\u00f3n\u201d.<\/p><cite>Armando Barajas, director general de Ferbaq<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La recomendaci\u00f3n se apoya en una experiencia concreta: mayor visibilidad sobre la actividad comercial, menos dependencia de reportes peri\u00f3dicos y m\u00e1s informaci\u00f3n disponible para reaccionar y tomar decisiones.<\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Mejora la visibilidad de tu actividad comercial<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Descubre c\u00f3mo Sage Sales Management puede ayudarte a centralizar la informaci\u00f3n de ventas, seguir oportunidades y disponer de una visi\u00f3n m\u00e1s actualizada de tu actividad comercial.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\">Descubre Sage Sales Management<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/casos-de-exito\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCasos de \u00e9xito\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-40445 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1032862016-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica en su negocio al tel\u00e9fono revisando las cuentas\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1032862016-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1032862016-768x432.jpg 768w, 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h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/segmentacion-clientes-crm\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tC\u00f3mo segmentar clientes desde el CRM para crear campa\u00f1as m\u00e1s relevantes\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tLa segmentaci\u00f3n de clientes en CRM permite crear campa\u00f1as m\u00e1s relevantes usando datos reales de contactos, actividad comercial y oportunidades.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-10942 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing tag-ventas business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-es-un-crm-y-cuales-son-sus-diferentes-aplicaciones-en-la-empresa\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1357880802-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica tomando un caf\u00e9 en la oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1357880802-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1357880802-768x465.jpg 768w, 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card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-40419 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/metricas-email-marketing\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965936890-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica haciendo una presentaci\u00f3n\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965936890-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965936890-768x432.jpg 768w, 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clientes\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-40024 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/mailing-masivo-segmentacion\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Compa\u00f1eras de trabajo revisando temas en la oficina\" loading=\"lazy\" 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class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\t\u00bfQu\u00e9 es el mailing masivo y por qu\u00e9 segmentar mejora tus campa\u00f1as?\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ferbaq utilizaba Excel, informes mensuales y reuniones peri\u00f3dicas para gestionar buena parte de su actividad comercial. Con Sage Sales Management, la compa\u00f1\u00eda ha centralizado la informaci\u00f3n, mejorado el seguimiento de oportunidades y ganado visibilidad para reaccionar con mayor rapidez.<\/p>\n","protected":false},"author":1790,"featured_media":27920,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_is_cornerstone":"","_yoast_wpseo_meta-robots-noindex":"","_yoast_wpseo_meta-robots-nofollow":"","_yoast_wpseo_opengraph-title":"","_yoast_wpseo_opengraph-description":"","_yoast_wpseo_opengraph-image":"","_yoast_wpseo_opengraph-image-id":"","_yoast_wpseo_twitter-title":"","_yoast_wpseo_twitter-description":"","_yoast_wpseo_twitter-image":"","_yoast_wpseo_twitter-image-id":"","_yoast_wpseo_schema_page_type":"","_yoast_wpseo_schema_article_type":"","_sage_video":false,"_yoast_wpseo_focuskeywords":"","_yoast_wpseo_keywordsynonyms":"","_yoast_wpseo_primary_category":"5","sage_membership_post_content_type":"article","sage_membership_post_featured_video_id":"","sage_membership_post_video_type":"trailer","sage_membership_post_featured_video_duration":"","post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"_pwl_sage_podcast_buzzsprout_src":"","footnotes":""},"categories":[5],"tags":[391,99],"business_type":[11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[279,276],"coauthors":[410],"class_list":["post-39382","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia-innovacion","tag-casos-de-exito","tag-crm","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Jennifer Delgado","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0655.jpg","imagine_tags":{"279":"CRM","276":"Partners"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39382","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1790"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=39382"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39382\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/27920"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=39382"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=39382"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=39382"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=39382"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=39382"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=39382"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=39382"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=39382"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=39382"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=39382"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}