{"id":39384,"date":"2026-07-27T13:33:35","date_gmt":"2026-07-27T11:33:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39384"},"modified":"2026-08-19T14:02:08","modified_gmt":"2026-08-19T12:02:08","slug":"caso-de-exito-encofrados-alsina-sage-sales-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-encofrados-alsina-sage-sales-management\/","title":{"rendered":"Encofrados Alsina digitaliza su gesti\u00f3n comercial con Sage Sales Management"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tEncofrados Alsina digitaliza su gesti\u00f3n comercial con Sage Sales Management\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tEncofrados Alsina necesitaba digitalizar una gesti\u00f3n comercial apoyada en agendas individuales y herramientas dispersas. Con Sage Sales Management, la compa\u00f1\u00eda ha centralizado clientes, proyectos y visitas, integrado el CRM con su ERP y ganado visibilidad sobre la actividad de los equipos comerciales.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__cta-list\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta\">\n\t\t\t<button\n\t\t\tclass=\"button button--primary js-component-modal-header-video-trigger\"\n\t\t\tdata-href=\"#js-component-modal-header-video\"\n\t\t\tdata-modal-alert=\"true\"\n\t\t\tdata-action=\"modal-open\"\n\t\t\taria-controls=\"js-component-modal-header-video\">\n\t\t\tVer v\u00eddeo\t\t<\/button>\n\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-07-27T13:33:35+02:00\">27 julio, 2026<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Encofrados Alsina digitaliza su gesti\u00f3n comercial con Sage Sales Management\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-encofrados-alsina-sage-sales-management\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/inigoesteban\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/12\/Inigo_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Inigo Esteban\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/12\/Inigo_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/12\/Inigo_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">I\u00f1igo Esteban<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Encofrados Alsina, empresa espa\u00f1ola especializada en soluciones de encofrado para la construcci\u00f3n, ha digitalizado su gesti\u00f3n comercial con Sage Sales Management. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-standard-font-size wp-block-paragraph\">La compa\u00f1\u00eda ha centralizado la informaci\u00f3n de clientes, proyectos y actividad comercial y ha conectado el CRM con su ERP y otras herramientas de trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta integraci\u00f3n ha facilitado el seguimiento de clientes, proyectos y visitas y ha dado a los responsables una visi\u00f3n m\u00e1s completa de la actividad de los comerciales, incluidos los equipos que trabajan sobre el terreno.<\/p>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Encofrados Alsina necesitaba <strong>digitalizar un \u00e1rea comercial<\/strong> que todav\u00eda se apoyaba en agendas de papel y herramientas dispersas.<\/li>\n\n\n\n<li>Con Sage Sales Management, la compa\u00f1\u00eda ha <strong>centralizado la informaci\u00f3n de clientes, proyectos y actividad comercial<\/strong> en un mismo entorno.<\/li>\n\n\n\n<li>La integraci\u00f3n con el ERP y otras herramientas ha permitido <strong>conectar la gesti\u00f3n comercial con el resto de sistemas de la empresa<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>La gesti\u00f3n de visitas, la geolocalizaci\u00f3n y el registro de actividad han mejorado el <strong>seguimiento sobre el terreno<\/strong> y la visibilidad de los responsables comerciales.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.alsina.com\/es-es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Encofrados Alsina<\/a> desarrolla su actividad en un entorno en el que los equipos comerciales visitan clientes y proyectos de obra p\u00fablica y privada. Con presencia en casi 20 pa\u00edses y m\u00e1s de 70 a\u00f1os de trayectoria, la compa\u00f1\u00eda necesita coordinar una actividad comercial que se desarrolla en buena medida sobre el terreno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este contexto, disponer de informaci\u00f3n actualizada sobre clientes, proyectos, visitas y actividad comercial resulta esencial. Los profesionales necesitan acceder a los datos durante su jornada, mientras que los responsables requieren una visi\u00f3n compartida que les permita seguir la actividad del equipo y mantener la coordinaci\u00f3n entre \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Contenido del post<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#encofrados-alsina-claves-del-caso\" data-level=\"2\">Encofrados Alsina: claves del caso<\/a><\/li><li><a href=\"#de-una-gestion-comercial-dispersa-a-una-operativa-mas-conectada\" data-level=\"2\">De una gesti&oacute;n comercial dispersa a una operativa m&aacute;s conectada<\/a><\/li><li><a href=\"#el-reto-de-encofrados-alsina-centralizar-una-gestion-comercial-dispersa\" data-level=\"2\">El reto de Encofrados Alsina: centralizar una gesti&oacute;n comercial dispersa<\/a><\/li><li><a href=\"#por-que-encofrados-alsina-eligio-sage-sales-management\" data-level=\"2\">Por qu&eacute; Encofrados Alsina eligi&oacute; Sage Sales Management<\/a><\/li><li><a href=\"#como-encofrados-alsina-integro-sage-sales-management-en-su-operativa-comercial\" data-level=\"2\">C&oacute;mo Encofrados Alsina integr&oacute; Sage Sales Management en su operativa comercial<\/a><\/li><li><a href=\"#resultados-mas-visibilidad-y-mejor-seguimiento-de-la-actividad-comercial\" data-level=\"2\">Resultados: m&aacute;s visibilidad y mejor seguimiento de la actividad comercial<\/a><\/li><li><a href=\"#una-gestion-comercial-mas-conectada-entre-oficina-y-terreno\" data-level=\"2\">Una gesti&oacute;n comercial m&aacute;s conectada entre oficina y terreno<\/a><\/li><li><a href=\"#preguntas-frecuentes-sobre-encofrados-alsina-y-sage-sales-management\" data-level=\"2\">Preguntas frecuentes sobre Encofrados Alsina y Sage Sales Management<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"encofrados-alsina-claves-del-caso\" class=\"wp-block-heading\">Encofrados Alsina: claves del caso<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Clave<\/th><th>Encofrados Alsina<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Sector<\/strong><\/td><td>Construcci\u00f3n<\/td><\/tr><tr><td><strong>Pa\u00eds<\/strong><\/td><td>Espa\u00f1a<\/td><\/tr><tr><td><strong>Presencia<\/strong><\/td><td>Casi 20 pa\u00edses<\/td><\/tr><tr><td><strong>Cliente de Sage<\/strong><\/td><td>Desde 2020<\/td><\/tr><tr><td><strong>Soluci\u00f3n<\/strong><\/td><td>Sage Sales Management<\/td><\/tr><tr><td><strong>Uso principal<\/strong><\/td><td>Gesti\u00f3n comercial de clientes, proyectos, visitas y actividad posventa<\/td><\/tr><tr><td><strong>Situaci\u00f3n anterior<\/strong><\/td><td>Gesti\u00f3n comercial apoyada en agendas individuales y herramientas dispersas, sin un CRM com\u00fan para todas las filiales<\/td><\/tr><tr><td><strong>Necesidad principal<\/strong><\/td><td>Centralizar la informaci\u00f3n comercial e integrar el CRM con el ERP y otras herramientas<\/td><\/tr><tr><td><strong>Resultado principal<\/strong><\/td><td>Mejor seguimiento de clientes, proyectos y visitas y mayor visibilidad sobre la actividad de los comerciales<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 id=\"de-una-gestion-comercial-dispersa-a-una-operativa-mas-conectada\" class=\"wp-block-heading\">De una gesti\u00f3n comercial dispersa a una operativa m\u00e1s conectada<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encofrados Alsina es una compa\u00f1\u00eda con una operativa comercial compleja, en la que intervienen m\u00faltiples equipos, proyectos y visitas a obra. Esta realidad hac\u00eda necesario contar con una visi\u00f3n unificada de la actividad comercial para poder coordinar mejor la informaci\u00f3n entre \u00e1reas y filiales.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>El reto:<\/strong> Encofrados Alsina necesitaba digitalizar una gesti\u00f3n comercial que todav\u00eda se apoyaba en agendas individuales y herramientas dispersas, adem\u00e1s de disponer de una base com\u00fan para clientes, proyectos y visitas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La soluci\u00f3n:<\/strong> con Sage Sales Management, la compa\u00f1\u00eda centraliz\u00f3 la informaci\u00f3n comercial e integr\u00f3 el CRM con su ERP y otras herramientas que ya formaban parte de su operativa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El resultado:<\/strong> los equipos disponen de un entorno com\u00fan para gestionar clientes, proyectos y visitas, mientras que los responsables han ganado visibilidad sobre la actividad comercial y el trabajo sobre el terreno.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sobre Encofrados Alsina: soluciones de encofrado con actividad comercial internacional<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encofrados Alsina desarrolla soluciones de encofrado para proyectos de obra p\u00fablica y privada, tanto mediante venta y alquiler como a trav\u00e9s de servicios de asesor\u00eda y apoyo t\u00e9cnico. Con m\u00e1s de 70 a\u00f1os de trayectoria y presencia en casi 20 pa\u00edses, la compa\u00f1\u00eda combina una actividad industrial y comercial de alcance internacional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este modelo de negocio exige coordinar una <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/red-de-ventas\/\"><strong>red comercial<\/strong> <\/a>que trabaja con clientes, proyectos y visitas sobre el terreno.Para los equipos comerciales, disponer de informaci\u00f3n actualizada durante el seguimiento de una obra o una cuenta es especialmente relevante, mientras que los responsables necesitan una visi\u00f3n compartida de la actividad desarrollada en distintas filiales y mercados.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container-wrap -mode-full\"><div class=\"video-container\"><video\n\t\t\t\tclass=\"sage-video video-js vjs-default-skin \"\n\t\t\t\twidth=\"640\"\n\t\t\t\theight=\"360\"\n\t\t\t\tdata-setup='{ \"controls\": true, \"aspectRatio\" : \"16:9\", \"poster\": \"https:\/\/img.youtube.com\/vi\/BWVJj71Lb7o\/maxresdefault.jpg\", \"techOrder\": [\"youtube\"], \"enablejsapi\": 1, \"origin\": \"https:\/\/www.sage.com\", \"sources\": [{ \"type\": \"video\/youtube\", \"src\": \"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=BWVJj71Lb7o\"}], \"youtube\": { \"ytControls\": 0, \"cc_load_policy\": 3, \"modestbranding\": 1, \"hl\": \"es_ES\", \"playsinline\": 1 } }'\n\t\t\t\tcrossorigin=\"\"><\/video><\/div><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 id=\"el-reto-de-encofrados-alsina-centralizar-una-gestion-comercial-dispersa\" class=\"wp-block-heading\">El reto de Encofrados Alsina: centralizar una gesti\u00f3n comercial dispersa<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encofrados Alsina no dispon\u00eda de un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM <\/a>com\u00fan para todas sus filiales. Cada comercial gestionaba su agenda de forma independiente y parte de la actividad se apoyaba en herramientas convencionales, lo que dificultaba disponer de una visi\u00f3n compartida de clientes, proyectos y visitas.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"falta-de-un-sistema-unificado\" class=\"wp-block-heading\">Falta de un sistema unificado<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La compa\u00f1\u00eda necesitaba centralizar esa informaci\u00f3n para facilitar el trabajo diario de los equipos comerciales y mejorar el seguimiento de la actividad. El objetivo era contar con una misma base de datos para clientes, proyectos y visitas, accesible para los profesionales y responsables implicados en el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/proceso-venta\/\">proceso de venta<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"necesidad-de-integracion-con-el-ecosistema-existente\" class=\"wp-block-heading\">Necesidad de integraci\u00f3n con el ecosistema existente<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La nueva soluci\u00f3n deb\u00eda, adem\u00e1s, integrarse con el ERP y con otras herramientas que Alsina ya utilizaba. La digitalizaci\u00f3n del \u00e1rea comercial no pod\u00eda plantearse como un sistema aislado, sino como una pieza conectada con el resto de la operativa de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"por-que-encofrados-alsina-eligio-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 Encofrados Alsina eligi\u00f3 Sage Sales Management<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encofrados Alsina buscaba una soluci\u00f3n que pudiera incorporarse a su operativa sin a\u00f1adir m\u00e1s fragmentaci\u00f3n. La facilidad de uso y la agilidad de implantaci\u00f3n fueron dos de los factores que pesaron en la elecci\u00f3n de Sage Sales Management.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La capacidad de integraci\u00f3n fue otro criterio determinante. La compa\u00f1\u00eda necesitaba conectar la gesti\u00f3n comercial con su ERP y con otras herramientas que ya utilizaba, de modo que la informaci\u00f3n pudiera circular entre sistemas sin aislar el trabajo del equipo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alsina tambi\u00e9n valor\u00f3 la posibilidad de integrar el seguimiento posventa dentro del ciclo comercial. En su modelo de negocio, la relaci\u00f3n con el cliente contin\u00faa m\u00e1s all\u00e1 de la visita o la oportunidad inicial, por lo que disponer de continuidad entre gesti\u00f3n comercial y atenci\u00f3n posterior resultaba especialmente relevante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La elecci\u00f3n respondi\u00f3, por tanto, a una combinaci\u00f3n de facilidad de uso, integraci\u00f3n y capacidad para adaptarse a una operativa comercial conectada con el resto de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"como-encofrados-alsina-integro-sage-sales-management-en-su-operativa-comercial\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo Encofrados Alsina integr\u00f3 Sage Sales Management en su operativa comercial<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encofrados Alsina incorpor\u00f3 <strong>Sage Sales Management<\/strong> como una capa conectada con su ERP y con el resto de herramientas ya presentes en su ecosistema digital. Esta integraci\u00f3n permiti\u00f3 <strong>centralizar la informaci\u00f3n comercial<\/strong> sin romper la continuidad con los sistemas existentes, asegurando una visi\u00f3n unificada de la actividad.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"gestion-de-visitas-y-actividad-en-campo\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Gesti\u00f3n de visitas y actividad en campo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La combinaci\u00f3n de <strong>geolocalizaci\u00f3n de clientes<\/strong>, calendario y registro de visitas mediante check-in facilita la organizaci\u00f3n del trabajo diario de los equipos comerciales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde un \u00fanico entorno, los profesionales pueden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Planificar rutas y visitas de forma eficiente<\/li>\n\n\n\n<li>Consultar informaci\u00f3n relevante del cliente en tiempo real<\/li>\n\n\n\n<li>Registrar la actividad directamente durante la jornada<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto permite una gesti\u00f3n m\u00e1s \u00e1gil y estructurada del trabajo en campo.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"informacion-comercial-unificada-y-compartida\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Informaci\u00f3n comercial unificada y compartida<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La plataforma act\u00faa como un repositorio central donde se integran <strong>clientes, proyectos, visitas y actividades comerciales<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto garantiza que toda la organizaci\u00f3n trabaje con la misma informaci\u00f3n, facilitando:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La continuidad en la relaci\u00f3n con el cliente<\/li>\n\n\n\n<li>La coordinaci\u00f3n entre equipos comerciales y responsables<\/li>\n\n\n\n<li>Una visi\u00f3n completa del hist\u00f3rico de interacciones<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"seguimiento-posventa-y-reporting-de-actividad\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Seguimiento posventa y reporting de actividad<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sage Sales Management permite incorporar el <strong>seguimiento posventa dentro del ciclo comercial<\/strong>, asegurando que la relaci\u00f3n con el cliente no termina tras la visita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, el sistema facilita el registro de actividad posterior, incluyendo el uso de <strong>reportes por voz con apoyo de Sage Copilot<\/strong>, que ayuda a transcribir y estructurar la informaci\u00f3n generada por el equipo comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"resultados-mas-visibilidad-y-mejor-seguimiento-de-la-actividad-comercial\" class=\"wp-block-heading\">Resultados: m\u00e1s visibilidad y mejor seguimiento de la actividad comercial<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <strong>centralizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n<\/strong> ha cambiado la forma en que Encofrados Alsina entiende su actividad comercial. Ahora, <strong>clientes, proyectos, visitas y oportunidades<\/strong> conviven en un mismo entorno, lo que permite a los equipos trabajar con una <strong>visi\u00f3n com\u00fan y actualizada en todo momento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La gesti\u00f3n de las visitas tambi\u00e9n ha ganado en <strong>orden y trazabilidad<\/strong>. La combinaci\u00f3n de <strong>agenda, geolocalizaci\u00f3n y check-in<\/strong> aporta contexto real sobre la actividad en campo y deja registro de cada interacci\u00f3n con clientes y proyectos, sin depender de anotaciones dispersas o informaci\u00f3n posterior.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El <strong>reporting posterior a las visitas<\/strong> se ha simplificado de forma notable. La informaci\u00f3n se incorpora directamente al sistema, reduciendo tareas administrativas y evitando duplicidades en la recogida de datos. El resultado es un flujo m\u00e1s continuo entre la visita y su seguimiento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para los responsables, el cambio es especialmente relevante. Disponen ahora de una <strong>visi\u00f3n m\u00e1s completa y continua de la actividad del equipo comercial<\/strong>, lo que les permite entender mejor c\u00f3mo se desarrollan las visitas, detectar patrones de comportamiento y anticipar necesidades de apoyo o refuerzo en determinadas \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La experiencia de Encofrados Alsina con Sage Sales Management<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Encofrados Alsina, disponer de m\u00e1s informaci\u00f3n sobre las visitas comerciales ha supuesto un cambio relevante en la forma de seguir la actividad del equipo. La digitalizaci\u00f3n permite conocer mejor c\u00f3mo se desarrolla el trabajo sobre el terreno y disponer de datos compartidos para analizarlo posteriormente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>\u201cSage Sales Management nos ha ayudado mucho a conocer c\u00f3mo hacen las visitas nuestros comerciales\u201d.<\/p><cite>N\u00faria Carrasco, Business Intelligence Manager de Encofrados Alsina<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La experiencia de Alsina muestra que digitalizar una visita comercial no consiste \u00fanicamente en registrarla. La informaci\u00f3n generada durante esa actividad puede convertirse en una base para mejorar el seguimiento, entender mejor el trabajo del equipo y reforzar la coordinaci\u00f3n entre comerciales y responsables.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"una-gestion-comercial-mas-conectada-entre-oficina-y-terreno\" class=\"wp-block-heading\">Una gesti\u00f3n comercial m\u00e1s conectada entre oficina y terreno<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La experiencia de Encofrados Alsina muestra que digitalizar la actividad comercial va m\u00e1s all\u00e1 de sustituir agendas de papel por una aplicaci\u00f3n. El cambio est\u00e1 en convertir clientes, proyectos, visitas y actividad en informaci\u00f3n compartida y conectada con el resto de sistemas de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con Sage Sales Management, Alsina ha reforzado la continuidad entre el trabajo sobre el terreno y el seguimiento posterior, al tiempo que los responsables disponen de una visi\u00f3n m\u00e1s completa de la actividad comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La integraci\u00f3n con el ERP y la centralizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n proporcionan as\u00ed una base m\u00e1s s\u00f3lida para coordinar equipos, dar seguimiento a clientes y proyectos y mantener una operativa comercial m\u00e1s estructurada.<\/p>\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-faq\">\n\t\n<h2 id=\"preguntas-frecuentes-sobre-encofrados-alsina-y-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">Preguntas frecuentes sobre Encofrados Alsina y Sage Sales Management<\/h2>\n\t\t\t<div class=\"faq-items\">\n\t\t\t<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-45aa2cf0\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"h-que-solucion-utiliza-encofrados-alsina-para-gestionar-su-actividad-comercial\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 soluci\u00f3n utiliza Encofrados Alsina para gestionar su actividad comercial?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encofrados Alsina utiliza Sage Sales Management para centralizar la gesti\u00f3n de clientes, proyectos, visitas y actividad comercial. La soluci\u00f3n est\u00e1 conectada con su ERP y con otras herramientas que ya forman parte de la operativa de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-25078030\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"h-que-problema-queria-resolver-encofrados-alsina\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 problema quer\u00eda resolver Encofrados Alsina?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La compa\u00f1\u00eda necesitaba sustituir una gesti\u00f3n comercial apoyada en agendas individuales y herramientas dispersas por un entorno com\u00fan. El objetivo era unificar la informaci\u00f3n, mejorar el seguimiento de clientes y proyectos y facilitar el trabajo de los equipos comerciales sobre el terreno.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-aef06eaf\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"h-por-que-encofrados-alsina-eligio-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 Encofrados Alsina eligi\u00f3 Sage Sales Management?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encofrados Alsina valor\u00f3 la facilidad de uso, la agilidad de implantaci\u00f3n y la capacidad de integraci\u00f3n con su ERP y otras soluciones. Tambi\u00e9n result\u00f3 relevante poder incorporar el seguimiento posventa dentro del ciclo comercial.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-6b8942ab\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"h-que-resultados-ha-conseguido-encofrados-alsina-con-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 resultados ha conseguido Encofrados Alsina con Sage Sales Management?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encofrados Alsina ha centralizado la informaci\u00f3n comercial, mejorado la gesti\u00f3n de visitas y ganado visibilidad sobre la actividad del equipo. La agenda, la geolocalizaci\u00f3n, el check-in y el registro de actividad permiten dar m\u00e1s continuidad al seguimiento de clientes y proyectos.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-18db6377\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"h-como-ayuda-sage-sales-management-a-los-comerciales-de-encofrados-alsina-que-trabajan-sobre-el-terreno\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo ayuda Sage Sales Management a los comerciales de Encofrados Alsina que trabajan sobre el terreno?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sage Sales Management permite organizar visitas, consultar informaci\u00f3n, geolocalizar clientes y registrar actividad desde un mismo entorno. Esta operativa ayuda a que los comerciales mantengan actualizado el seguimiento durante su jornada y facilita a los responsables una visi\u00f3n compartida del trabajo realizado.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Conecta la gesti\u00f3n comercial de tu equipo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Descubre c\u00f3mo Sage Sales Management puede ayudarte a centralizar clientes, proyectos y visitas, mejorar el seguimiento de la actividad comercial y conectar esa informaci\u00f3n con el resto de tu operativa.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-sales-management\/\">Descubre Sage Sales Management<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/casos-de-exito\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCasos de \u00e9xito\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-32589 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-crm tag-erp tag-solucion-de-gestion-empresarial-erp business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Una mujer y un hombre est\u00e1n sentados en una mesa redonda en una oficina moderna, hablando de trabajo. La mujer tiene un ordenador port\u00e1til delante de ella. Est\u00e1n cerca de grandes ventanales, con una pared de ladrillos al fondo. Otra persona es parcialmente visible en primer plano.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootSF_Oct2021_ProfSvcs_C8626-original-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-20T13:07:54+02:00\">20 agosto, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">7 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-evitar-perdida-clientes-signos-alerta-crm\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tC\u00f3mo evitar fugas de clientes: se\u00f1ales que un CRM puede ayudarte a detectar\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tAprende a anticipar la fuga de clientes identificando se\u00f1ales de riesgo en los datos comerciales y utilizando un CRM para mejorar el seguimiento de cada cuenta.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-39367 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-tsb-sage-sales-management\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Distribution_0293-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Trabajador en un almac\u00e9n revisando mercanc\u00edas junto a estanter\u00edas con pal\u00e9s y cajas, en un entorno log\u00edstico de distribuci\u00f3n y almacenamiento.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Distribution_0293-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Distribution_0293-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Distribution_0293-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-18T13:33:05+02:00\">18 agosto, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">10 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tTSB centraliza la gesti\u00f3n comercial de su red log\u00edstica con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-39371 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-ascendis-animal-health-sage-sales-management\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_Financial-Family-office_0676-684x384.jpeg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_Financial-Family-office_0676-684x384.jpeg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_Financial-Family-office_0676-768x512.jpeg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_Financial-Family-office_0676-1214x810.jpeg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-11T11:31:18+02:00\">11 agosto, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">10 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tAscendis Animal Health mejora la visibilidad de su equipo comercial con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-39256 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/estrategia-crm\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1297311790-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Reuni\u00f3n de trabajo en una sala de oficinas, con varias personas sentadas alrededor de una mesa mientras una persona realiza una presentaci\u00f3n. Sobre la mesa hay ordenadores port\u00e1tiles, documentos y materiales de trabajo, reflejando un entorno colaborativo y de toma de decisiones.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1297311790-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1297311790-768x451.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1297311790-1379x810.jpg 1379w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-07T11:33:32+02:00\">7 agosto, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tEstrategia CRM: c\u00f3mo definirla para mejorar la gesti\u00f3n comercial de tu empresa\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-39193 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/reportes-ventas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/12\/BrandShootSA_Apr2022_Consumer-Services_1050-original_low-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/12\/BrandShootSA_Apr2022_Consumer-Services_1050-original_low-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/12\/BrandShootSA_Apr2022_Consumer-Services_1050-original_low-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/12\/BrandShootSA_Apr2022_Consumer-Services_1050-original_low-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-04T09:17:59+02:00\">4 agosto, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tReportes de ventas: c\u00f3mo hacer informes comerciales \u00fatiles para decidir mejor\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Encofrados Alsina necesitaba digitalizar una gesti\u00f3n comercial apoyada en agendas individuales y herramientas dispersas. Con Sage Sales Management, la compa\u00f1\u00eda ha centralizado clientes, proyectos y visitas, integrado el CRM con su ERP y ganado visibilidad sobre la actividad de los equipos comerciales.<\/p>\n","protected":false},"author":1841,"featured_media":32238,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_is_cornerstone":"","_yoast_wpseo_meta-robots-noindex":"","_yoast_wpseo_meta-robots-nofollow":"","_yoast_wpseo_opengraph-title":"","_yoast_wpseo_opengraph-description":"","_yoast_wpseo_opengraph-image":"","_yoast_wpseo_opengraph-image-id":"","_yoast_wpseo_twitter-title":"","_yoast_wpseo_twitter-description":"","_yoast_wpseo_twitter-image":"","_yoast_wpseo_twitter-image-id":"","_yoast_wpseo_schema_page_type":"","_yoast_wpseo_schema_article_type":"","_sage_video":true,"_yoast_wpseo_focuskeywords":"","_yoast_wpseo_keywordsynonyms":"","_yoast_wpseo_primary_category":"5","post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"_pwl_sage_podcast_buzzsprout_src":"","footnotes":""},"categories":[5],"tags":[391,99],"business_type":[11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[279,276],"coauthors":[398],"class_list":["post-39384","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia-innovacion","tag-casos-de-exito","tag-crm","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"I\u00f1igo Esteban","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_Construction-Commerical_0491.jpeg","imagine_tags":{"279":"CRM","276":"Partners"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39384","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1841"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=39384"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39384\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39386,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39384\/revisions\/39386"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/32238"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=39384"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=39384"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=39384"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=39384"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=39384"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=39384"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=39384"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=39384"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=39384"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=39384"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}