{"id":39437,"date":"2025-02-04T09:01:00","date_gmt":"2025-02-04T08:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39437"},"modified":"2026-09-07T16:13:42","modified_gmt":"2026-09-07T14:13:42","slug":"50-estadisticas-sobre-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/50-estadisticas-sobre-ventas\/","title":{"rendered":"50 interesant\u00edsimas estad\u00edsticas sobre ventas"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tTecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t50 interesant\u00edsimas estad\u00edsticas sobre ventas\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tTe invitamos a echar un vistazo al listado con las 30 estad\u00edsticas sobre ventas m\u00e1s interesantes que existen.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\"Grupo\t\t\t<\/figure>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Joan\t\t\t\tJoan Carles Colet<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Mientras haces el primer caf\u00e9 del d\u00eda, te invitamos a echar un vistazo a este listado con 30 interesant\u00edsimas estad\u00edsticas sobre ventas. <\/p>\n\n\n\n

Realmente te pueden hacer replantear tu jornada y ponerte manos a la obra con una mejor gesti\u00f3n de llamadas fr\u00edas, prospecci\u00f3n de emails, preparaci\u00f3n de presentaciones y un largo etc\u00e9tera de tareas comerciales.<\/p>\n\n\n\n

Haz tu peque\u00f1o test de autoevaluaci\u00f3n y ver\u00e1s qu\u00e9 puntos d\u00e9biles presenta tu equipo de ventas y que pueden acabar convirti\u00e9ndose en aut\u00e9nticas fortalezas.<\/p>\n\n\n\n

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  1. La mejor hora para la prospecci\u00f3n de emails son las 8.00h y las 15.00h.
    Fuente: GetResponse<\/li>\n\n\n\n
  2. El jueves es el mejor d\u00eda para prospectar. El mi\u00e9rcoles, el segundo y el martes el peor. Fuente: Insidesales<\/li>\n\n\n\n
  3. Los l\u00edderes en ventas utilizan Linkedin una media de 6 horas a la semana. \u00bfLo haces t\u00fa? Fuente: Jill Konrath<\/li>\n\n\n\n
  4. De promedio, el vendedor s\u00f3lo tiene 2 intentos para llegar a un cliente potencial.
    Fuente: Sirius Decisions<\/li>\n\n\n\n
  5. Tan s\u00f3lo el 2% de las llamadas fr\u00edas acaban en una reuni\u00f3n. Lecci\u00f3n: encuentra nuevas formas para llegar a los responsables de decisiones de compra.
    Fuente:Leap Job<\/li>\n\n\n\n
  6. El mejor momento para hacer las llamadas fr\u00edas es de 16.00h-17.00h. La segunda mejor hora es de 8.00-10.00h. Y el peor momento del d\u00eda es a las 11.00h y las 14.00h. Fuente: InsideSales.com y Kellogg School of Business<\/a><\/li>\n\n\n\n
  7. Los nurtured leads<\/em> compran en un 47% m\u00e1s que los que no- nurtured leads<\/em>.
    Fuente: The Annuitas Group<\/li>\n\n\n\n
  8. Los elementos visuales se procesan 60.000 veces m\u00e1s r\u00e1pido en el cerebro que el texto. Lecci\u00f3n: utiliza m\u00e1s im\u00e1genes y gr\u00e1ficos en tus presentaciones.
    Fuente: Neo Mammalian Studios<\/li>\n\n\n\n
  9. Tras una presentaci\u00f3n, el 63% de los asistentes recuerden historias. S\u00f3lo el 5% recuerda estad\u00edsticas.
    Fuente: Elaboraci\u00f3n propia Chip y Dan Heath<\/li>\n\n\n\n
  10. El 80% de las ventas requieren 5 llamadas de seguimiento tras una reuni\u00f3n. El 44% de los vendedores renuncia despu\u00e9s del 1 de seguimiento.
    Fuente: The Marketing Donut<\/li>\n\n\n\n
  11. Cada a\u00f1o, vas a perder el 14% de tus clientes. Lecci\u00f3n: Nunca dejes la prospecci\u00f3n. Fuente: Businessbrief<\/li>\n\n\n\n
  12. Jeff Ernst de Forrester Research, Inc., estima que s\u00f3lo el 5% de los comerciales utiliza una soluci\u00f3n completa de automatizaci\u00f3n de marketing.
    Fuente: Forrester Research<\/li>\n\n\n\n
  13. El 79% de los leads en marketing nunca se convierten en ventas, en gran parte por la falta de lead nurturing.
    Fuente: MarketingSherpa<\/li>\n\n\n\n
  14. El 57% de las organizaciones B2B identifica \u00abconvertir clientes potenciales en clientes de pago\u00bb como una prioridad en la parte superior del funnel. Fuente: MarketingSherpa<\/li>\n\n\n\n
  15. Si un post contiene m\u00e1s de 1500 palabras, de promedio, recibir\u00e1 68,1% m\u00e1s de tweets y un 22,6% m\u00e1s de likes en Facebook en comparaci\u00f3n a los que son menos extensos. Fuente: Hubspot<\/li>\n\n\n\n
  16. YouTube se ha convertido en el segundo mayor motor de b\u00fasqueda. Por encima de Bing, Yahoo, Ask y AOL. Fuente: Social Media Today<\/li>\n\n\n\n
  17. Los vendedores que han dado prioridad a los blogs tienen x13 veces m\u00e1s probabilidades de disfrutar de un ROI positivo. Fuente: Hubspot<\/li>\n\n\n\n
  18. Las compa\u00f1\u00edas B2B dan m\u00e1s valor a los formatos educativos como los blogs y webinars, mientras que las empresas de consumo est\u00e1n un poco m\u00e1s dispuestas a experimentar con formatos digitales avanzados como contenido interactivo y herramientas online. Fuente: Hubspot<\/li>\n\n\n\n
  19. El 83% de los comerciantes indican que los medios sociales son importantes para su negocio. Fuente: Social Media Examine<\/li>\n\n\n\n
  20. El 53% de los vendedores en medios sociales no miden su \u00e9xito. Fuente: Awareness, Inc.<\/li>\n\n\n\n
  21. Empresas que adquirieron clientes gracias a Facebook: B2C en un 77% y en B2B el 43%. Fuente: Hubspot<\/li>\n\n\n\n
  22. Las Fotos que incluyeron hashtags en sus descripciones en Instagram tienden a tener m\u00e1s Likes que las fotos que no lo hacen. Fuente Hubspot.<\/li>\n\n\n\n
  23. El 36% de todos los vendedores han encontrado un cliente a trav\u00e9s de Twitter en 2013. Fuente: Hubspot.<\/li>\n\n\n\n
  24. El 68% de las empresas B2B utiliza landing pages para nuevas conversiones de leads a clientes. Fuente: MarketingSherpa<\/li>\n\n\n\n
  25. El marketing de contenidos genera 3 veces m\u00e1s clientes potenciales como el tradicional outbound marketing, pero cuesta un 62% menos.<\/li>\n\n\n\n
  26. Fuente: Demand Metric<\/li>\n\n\n\n
  27. El 71% de las empresas B2B utilizan el marketing de contenidos para generar leads. Fuente: MarketingProfs<\/li>\n\n\n\n
  28. Los correos electr\u00f3nicos relevantes aportan 18 veces m\u00e1s ingresos que los correos electr\u00f3nicos de difusi\u00f3n. Fuente: Jupiter Research<\/li>\n\n\n\n
  29. El 49% de los vendedores B2B invierten m\u00e1s tiempo y recursos en el correo electr\u00f3nico que en otros canales. Y el 59% de ellos afirma que es el canal m\u00e1s eficaz para generar ingresos. Fuente: BtoB Magazine<\/li>\n\n\n\n
  30. Las empresas que automatizan la gesti\u00f3n de leads incrementan sus ingresos en un 10% o m\u00e1s en 6-9 meses. Fuente: Gartner Research<\/li>\n\n\n\n
  31. El 24% de los consumidores que ven un anuncio en m\u00f3vil buscar\u00e1 la compa\u00f1\u00eda online Fuente: Millward Brown<\/li>\n\n\n\n
  32. Si sigues los leads que llegan a tu web en menos de 5 minutos, tienes 9
    veces m\u00e1s probabilidades de convertirlos. Fuente:     Insidesales.com<\/a><\/li>\n\n\n\n
  33. En 2007 hab\u00eda un promedio de 3,68 intentos de llamadas fr\u00edas para llegar a un prospecto. Hoy se tarda 8 intentos. Fuente: TeleNet and Ovation Sales Group<\/li>\n\n\n\n
  34. El 47% de las empresas de marketing planean incrementar sus esfuerzos en
    aplicaciones m\u00f3viles en el pr\u00f3ximo a\u00f1o. Fuente:     Experian<\/a><\/li>\n\n\n\n
  35. El 37% de los consumidores son m\u00e1s propensos a comprar en un sitio
    optimizado para m\u00f3viles. El 27% dejar\u00e1 una web si no est\u00e1 optimizada para
    m\u00f3viles. Fuente:     ExactTarget, 2014 Mobile Behavior Report.<\/a><\/li>\n\n\n\n
  36. El Email Marketing tiene un ROI x2 veces mayor que las llamadas fr\u00edas, el
    networking o las ferias. Fuente:     Marketing Sherpa<\/a><\/li>\n\n\n\n
  37. El 44% de los compradores online comienzan utilizando un motor de b\u00fasqueda. Fuente: Interconnected World: Shopping y Personal Finance, 2012<\/li>\n\n\n\n
  38. Los Tweets publicados alrededor de las 16.00h tienden a conseguir m\u00e1s
    retweets. Fuente:     Hubspot<\/a><\/li>\n\n\n\n
  39. El 43% de todos los vendedores han encontrado un cliente a trav\u00e9s de LinkedIn en 2013. Fuente: Hubspot<\/a><\/li>\n\n\n\n
  40. Los correos electr\u00f3nicos personalizados mejoran los porcentajes de clics
    en un 14% y las tasas de conversi\u00f3n en un 10%. Fuente:     Aberdeen Group<\/a><\/li>\n\n\n\n
  41. Las webs que utilizan el bot\u00f3n +1 generan x3.5 visitas m\u00e1s en Google+ que en los sitios sin el bot\u00f3n. M\u00e1s del 40% de los comerciantes informan que esta red es fundamental para su negocio. Fuente: Hubspot<\/a><\/li>\n\n\n\n
  42. Los correos electr\u00f3nicos de lead nurturing consiguen 4-10 veces m\u00e1s tasa de respuesta y un CTR del 8%, a diferencia de los emails masivos independientes (con un CTR del 3%). Fuente: SilverPop\/DemandGen Report.<\/a><\/li>\n\n\n\n
  43. En una empresa t\u00edpica de 100 a 500 empleados, un promedio de 7 personas est\u00e1n involucradas en la mayor\u00eda de las decisiones de compra. Fuente: Gartner Group <\/li>\n\n\n\n
  44. La parte que m\u00e1s se recuerda de una presentaci\u00f3n son los \u00faltimos 5 minutos. Lecci\u00f3n: \u00a1Termina con un bombazo informativo\/an\u00e9cdota!<\/li>\n\n\n\n
  45. El 70% de las personas toman decisiones de compra para resolver
    problemas. El 30% restante, para ganar algo. Fuente:     Impact Communications<\/a><\/li>\n\n\n\n
  46. El 50% de todas las b\u00fasquedas m\u00f3viles se llevan a cabo con la esperanza
    de encontrar resultados locales y el 61% de esas b\u00fasquedas resulta en una
    compra. Fuente:     Search Engine Watch.<\/a><\/li>\n\n\n\n
  47. El 62% de los comerciantes afirman que los medios sociales han acabado siendo muy importantes para sus campa\u00f1as de marketing en los \u00faltimos 6 meses. Fuente: Hubspot.<\/li>\n\n\n\n
  48. Las personas son m\u00e1s propensas a visitar el sitio web de una empresa B2B
    de tecnolog\u00eda despu\u00e9s de ver un tweet de la compa\u00f1\u00eda. Fuente:     Huff Industrial Marketing<\/a><\/li>\n\n\n\n
  49. El 91% de los clientes afirman que dar\u00edan referencias pero tan s\u00f3lo el 11% de los vendedores las piden. Fuente: Dale Carnegie<\/a><\/li>\n\n\n\n
  50. El 84% de las empresas que tienen un CRM<\/a> tiene un proceso de lead scoring para estudiar la calidad de \u00e9stos. Fuente: Direct Marketing News<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
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