{"id":39440,"date":"2025-09-25T14:10:00","date_gmt":"2025-09-25T12:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39440"},"modified":"2026-09-07T17:10:44","modified_gmt":"2026-09-07T15:10:44","slug":"como-incrementar-las-ventas-en-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-incrementar-las-ventas-en-una-empresa\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo incrementar las ventas en una empresa?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t\u00bfC\u00f3mo incrementar las ventas en una empresa?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\u00bfBuscas c\u00f3mo incrementar las ventas en una empresa? Para ello aqu\u00ed planteamos la idea de tener un equipo m\u00e1s eficiente y alineado.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-09-25T14:10:00+02:00\">25 septiembre, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"\u00bfC\u00f3mo incrementar las ventas en una empresa?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-incrementar-las-ventas-en-una-empresa\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/joancarlescolet\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/Joan-Carles-Colet.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Joan Carles Colet\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Joan Carles Colet<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ante la pregunta c\u00f3mo incrementar las ventas en una empresa, como director comercial lo primero que viene a la mente es contratar m\u00e1s comerciales y aumentar la plantilla. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Incrementamos el personal y esperamos a ver si esto nos ayuda a lograr nuestros objetivos en una especie de ejercicio de suma cero. En teor\u00eda este <em>approach<\/em> podr\u00eda funcionar, siempre y cuando tengas el presupuesto suficiente para fichar a buenos perfiles y dedicarle tiempo a su formaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No obstante, cuando hablamos de<strong> escalabilidad y eficiencia<\/strong>, las nuevas incorporaciones no son siempre la respuesta m\u00e1s acertada ya que, si resulta que hay problemas inherentes en el proceso de ventas, estaremos echando m\u00e1s le\u00f1a al fuego y en lugar de ser una soluci\u00f3n ser\u00e1 un parche temporal que acrecentar\u00e1 el problema.<\/span><\/p>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Incrementar ventas no siempre pasa por&nbsp;<strong>contratar m\u00e1s comerciales<\/strong>&nbsp;o bajar precios.<\/li>\n\n\n\n<li>La clave est\u00e1 en mejorar la&nbsp;<strong>eficiencia del equipo<\/strong>&nbsp;y aprovechar mejor los recursos.<\/li>\n\n\n\n<li>Una UVP clara ayuda a vender el&nbsp;<strong>valor diferencial<\/strong>&nbsp;frente a la competencia.<\/li>\n\n\n\n<li>Definir el&nbsp;<strong>cliente ideal<\/strong>&nbsp;permite priorizar oportunidades con m\u00e1s potencial.<\/li>\n\n\n\n<li>Producto, mercado y equipo deben estar alineados para construir ventas m\u00e1s escalables.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<h2 id=\"h-y-si-bajamos-los-precios\" class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfY si bajamos los precios?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si buscamos saber c\u00f3mo incrementar las ventas en nuestra empresa, una soluci\u00f3n plausible ser\u00eda bajar los precios, ajustar m\u00e1rgenes y evitar barreras de entrada.&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">En teor\u00eda esto podr\u00eda funcionar por ejemplo si te ha quedado <em>stock<\/em> despu\u00e9s de periodos festivos o al comienzo de una nueva temporada. Pero, al igual que antes, bajar precios parece m\u00e1s una soluci\u00f3n a corto plazo que una estrategia escalable.<br>Una vez que hayas vendido todo el inventario o las rebajas hayan acabado, volver\u00e1s a estar en la misma situaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Contenido del post<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#h-y-si-bajamos-los-precios\" data-level=\"2\">&iquest;Y si bajamos los precios?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-entonces-como-incrementar-las-ventas-en-una-empresa\" data-level=\"2\">Entonces, &iquest;c&oacute;mo incrementar las ventas en una empresa?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-c-omo-hago-para-mejorar-las-ventas\" data-level=\"2\">&iquest;C &oacute;mo hago para mejorar las ventas?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-entonces-como-incrementar-las-ventas-en-una-empresa\" class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces, \u00bfc\u00f3mo incrementar las ventas en una empresa?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Personalmente creo que lo que realmente hay que hacer es buscar una manera de ayudar a tu equipo de ventas a ser m\u00e1s <strong>eficiente<\/strong>. Hay que encontrar la forma de sacar el m\u00e1ximo rendimiento de tu equipo y los recursos que tienen a su alcance. Pero antes de reflexionar sobre uno de los grandes dilemas del microcosmos de ventas; la complejidad de los <strong>procesos<\/strong>,<strong> la correcta formaci\u00f3n<\/strong>,<strong> orientaci\u00f3n o estrategia<\/strong>, me gustar\u00eda presentar los puntos que considero m\u00e1s importantes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-definir-y-defender-la-propuesta-de-valor-unica-de-tu-empresa\" class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Definir y defender la propuesta de valor \u00fanica de tu empresa<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de lanzarnos al vac\u00edo y entrar en detalle, vamos a comprobar que estamos en la misma sinton\u00eda. Una propuesta de valor \u00fanica,&nbsp;<em>Unique Value Proposition (UVP),<\/em>&nbsp;es el <strong><em>por qu\u00e9&nbsp;<\/em><\/strong>de nuestra empresa; la respuesta a <em><strong>por qu\u00e9 existimos.<\/strong><\/em> Es una declaraci\u00f3n fundamental que destaca algo que tu producto o servicio hace extremadamente bien y explica por qu\u00e9 el cliente deber\u00eda elegirlo por encima de su competencia. No suele ser m\u00e1s que un par de frases, pero seamos sinceros, es fundamental establecer una UVP que tus comerciales:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Entiendan<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Sepan vender<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">A pesar de su simplicidad, es algo que podr\u00eda tener un impacto enorme en la forma en la que venden tus comerciales, a quienes venden y las ventas totales que consiguen cada trimestre. Es un trampol\u00edn que demuestra a tu equipo:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> &nbsp;<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo asegurar que el producto\/servicio <strong>destaca en el mercado<\/strong><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> &nbsp;<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">D\u00f3nde mejor&nbsp;<strong>enfocar<\/strong>&nbsp;sus recursos (tiempo, energ\u00eda y dinero)<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> &nbsp;<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">La importancia de <strong>descartar<\/strong> clientes potenciales que no encajan con tu producto\/servicio<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"h-es-tu-propuesta-de-valor-unica-lo-suficientemente-clara\" class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEs tu propuesta de valor \u00fanica lo suficientemente clara?<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si la respuesta es s\u00ed, \u00bftu equipo de ventas entiende la UVP y sabe diferenciar su producto\/servicio del resto de competidores?, \u00bflos comerciales son capaces de transmitir este mensaje a clientes potenciales? Porque si no es as\u00ed, esto es un buen punto de partida.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Puede que est\u00e9s pensando, <strong>\u00bfc\u00f3mo va a mejorar mis ventas con una simple frase?<\/strong> Para y piensa un momento. Cuando un cliente o cliente potencial est\u00e1 debatiendo entre t\u00fa y tu competidor, necesita un empuj\u00f3n para ayudarlo a tomar la decisi\u00f3n final. Si tu equipo de ventas no est\u00e1 destacando esa UVP c\u00f3mo <strong>el factor<\/strong>&nbsp;<strong>decisivo<\/strong> que el cliente ha estado buscando, puedo garantizar que muchos acabar\u00e1n optando por el competidor. Y eso, d\u00e9jame decirte, son muchas ventas perdidas y nos aleja de la respuesta a c\u00f3mo incrementar las ventas en una empresa<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9jame darte un ejemplo. Imagina que est\u00e1s vendiendo una nueva l\u00ednea de champ\u00fa, parecida a las que ya se encuentran en todas las peluquer\u00edas, supermercados y salones de belleza. Con una excepci\u00f3n: con este champ\u00fa, \u00a1nunca jam\u00e1s tendr\u00e1s que peinarte el cabello! Esa es sin lugar a duda tu Propuesta de Valor \u00danica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ricardo, uno de tus comerciales, entra en un sal\u00f3n que potencialmente puede necesitar tu champ\u00fa \u201cm\u00e1gico anti-cepillado\u201d y empieza su discurso como siempre. Habla de los productos que el sal\u00f3n ya tiene en <em>stock<\/em>, los s\u00e9rums que se est\u00e1n vendiendo bien y algunas de las ofertas de temporada. Lamentablemente, un competidor ya pas\u00f3 la semana pasada y fue recomendado por el amigo del vecino de un conocido as\u00ed que el propietario decidi\u00f3 comprarle a \u00e9l en vez de a ti. Mala suerte. Estas cosas pasan \u00bfno?&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Pero sigamos con el ejemplo:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque Ricardo no lo sab\u00eda, el propietario hab\u00eda estado hablando con un cliente esa misma ma\u00f1ana sobre lo magn\u00edfico que ser\u00eda tener un producto as\u00ed. \u00a1Imag\u00ednate que hubiese un champ\u00fa que te dejara el cabello tan sedoso que nunca jam\u00e1s tuvieras que pein\u00e1rtelo! Eso s\u00ed que ser\u00eda\u2026(estoy seguro que t\u00fa puedes acabar la frase).<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que quiero decir es que si el equipo de ventas no conoce la UVP de tu producto\/servicio (en este caso, Ricardo no focaliz\u00f3 su venta en la caracter\u00edstica principal del champ\u00fa), es probable que no est\u00e9n vendiendo su valor cuando hablan con clientes. Ahora, imag\u00ednate que Ricardo tiene 2-3 visitas como \u00e9sta cada semana. Lleva 3 a\u00f1os en la empresa as\u00ed que, descontando vacaciones y otros factores, vamos a decir que ha trabajado unas 150 semanas en total.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>3<\/strong> (oportunidades perdidas por semana) <strong>x 150<\/strong> (semanas con la empresa) = <strong>450&nbsp;<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-450-oportunidades-de-venta-perdidas\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00a1450 oportunidades de venta perdidas!<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, aqu\u00ed no solo hablamos de Ricardo&#8230; Si realmente quieres ser quisquilloso, multiplica este n\u00famero por el n\u00famero total de comerciales en tu equipo. De una manera u otra, con un UVP definido tienes una oportunidad muy clara para mejorar tus ventas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-c-omo-hago-para-mejorar-las-ventas\" class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00f3mo hago para mejorar las ventas?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lo primero que tienes que hacer es reunir un d\u00eda a todos tus comerciales. La reuni\u00f3n durar\u00e1 por lo menos dos horas. Se que esto puede resultar dif\u00edcil a la hora de ponerlo en la pr\u00e1ctica (sobretodo si gestionas un territorio amplio) pero, cr\u00e9eme que las ventajas y los <em>outcomes<\/em>&nbsp;obtenidos contrarrestar\u00e1n cualquier previo inconveniente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo de esta sesi\u00f3n es asegurar que todos tus trabajadores puedan responder a esta pregunta:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Siendo yo tu&nbsp;<\/span><b>CLIENTE IDEAL,<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfpor qu\u00e9 he de elegir <\/span><b>TU PRODUCTO\/SERVICIO <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">por encima del resto de&nbsp;<\/span><b>COMPETIDORES<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-como-incrementar-las-ventas-en-una-empresa-i-nbsp-definir-tu-cliente-ideal-o-buyer-persona\" class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo incrementar las ventas en una empresa I: &nbsp;Definir tu cliente ideal o Buyer Persona<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Empieza preguntando a tus comerciales c\u00f3mo definir\u00edan vuestro cliente ideal. Mot\u00edvalos a reflexionar sobre el problema que pretenden solucionar:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00bf<strong>Cu\u00e1l <\/strong>es&nbsp;exactamente el problema y qu\u00e9 lo provoca?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 implicaciones tiene? \u00bf<strong>Por qu\u00e9<\/strong> se produce?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEs algo que tiene que ser solucionado urgentemente?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bf<strong>Cu\u00e1les<\/strong> son las consecuencias si no se resuelve el problema?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li>\u00bf<strong>C\u00f3mo<\/strong> podr\u00edan solucionarlo?&nbsp;<span style=\"font-weight: 400;\">\u00bf<strong>Para qu\u00e9<\/strong> deber\u00edan solucionarlo?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que tienes m\u00e1s claro cu\u00e1l es el problema, anima a tu equipo a tomar el siguiente paso. P\u00eddeles que le pongan cara, nombre, edad y g\u00e9nero a vuestro&nbsp;<strong>cliente ideal<\/strong>. Al fin y al cabo, cuando tu equipo de ventas coge el tel\u00e9fono o realiza una visita en persona, se est\u00e1n comunicando con una persona real \u00bfno? <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un buen punto de partida es pedir que tu equipo haga<strong> una lista de clientes actuales y contactos<\/strong> (o grupo de personas) con quienes negociaron para <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/red-de-ventas\/\" data-type=\"post\" data-id=\"33613\">cerrar las ventas<\/a>. Estos ser\u00e1n los que consideran tu producto como la soluci\u00f3n perfecta para resolver sus problemas. Si est\u00e1s empezando y a\u00fan no tienes una base s\u00f3lida de clientes, pide a tu equipo que imaginen su cliente ideal.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> &nbsp;<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTiene aficiones?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> &nbsp;<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTiene familia a su cargo?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> &nbsp;<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 nivel de ingresos tiene?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> &nbsp;<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEs un nativo digital?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No solo tienen que ser preguntas relacionadas con tu producto\/servicio, aqu\u00ed se trata de conocer mejor a las personas a las que nos queremos dirigir. Para conocerlas debemos entender su modo de vivir y de ver la vida. Todas estas preguntas te ayudar\u00e1n a ti y a tu equipo a definir el cliente ideal.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-mejorar-las-ventas-de-tu-empresa-ii-por-que-nosotros\" class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mejorar las ventas de tu empresa II: \u00bfPor qu\u00e9 nosotros?<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que has definido tu cliente ideal el siguiente paso es ayudar a tu equipo a entender c\u00f3mo tu producto\/servicio puede resolver sus problemas. Es decir, <strong>\u00bfqu\u00e9 valor ofrece y por qu\u00e9 lo necesitan?<\/strong> <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Haz una lista de todas las caracter\u00edsticas, ya sean puntos d\u00e9biles como fuertes, y alin\u00e9alos con los problemas que definiste anteriormente. Aseg\u00farate de que tu equipo entienda la importancia de empezar con el proble<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ma, no las caracter\u00edsticas ni funcionalidades, ya que esto es lo que m\u00e1s importa en la cabeza del cliente. Recuerda, <strong>las caracter\u00edsticas de nuestro producto son una manera de resolver el problema, no al rev\u00e9s.<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n se puede mirar al rev\u00e9s: <strong>a\u00a0veces es m\u00e1s f\u00e1cil definir qui\u00e9n NO encaja con tu producto<\/strong>. Miramos el ejemplo de Sage Sales Management. Puesto que nuestra soluci\u00f3n ha sido dise\u00f1ada para equipos de ventas de campo, si un cliente trabaja mayormente con un equipo de <em>inside sales<\/em> est\u00e1 claro que hay mejores soluciones para sus necesidades espec\u00edficas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No tiene nada de malo admitirlo. Adem\u00e1s, demuestra que est\u00e1s enfocado en vender a los que realmente necesitan tu producto\/servicio. Este rechazo, te da foco en la gesti\u00f3n pero tambi\u00e9n le da foco a tu equipo en su d\u00eda a d\u00eda y este es el secreto para saber afrontar el reto de c\u00f3mo incrementar las ventas en una empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Este tambi\u00e9n es un buen momento para<strong> investigar el mercado y los competidores<\/strong>. Haremos otro art\u00edculo sobre esto m\u00e1s adelante, pero por ahora intenta identificar sus fortalezas y debilidades y luego compararlos con los tuyos. Cualquier \u00e1rea donde quedan cortos tus competidores debe ser explotada por tu equipo de ventas ya que esto tambi\u00e9n ayuda a demostrar a tus clientes potenciales que necesitan tu producto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que hemos acabado con la sesi\u00f3n de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">brainstorming<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, pregunta lo siguiente a tus comerciales:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Siendo yo tu&nbsp;<\/span><b>CLIENTE IDEAL,<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfpor qu\u00e9 he de elegir <\/span><b>TU PRODUCTO\/SERVICIO <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">por encima del resto de&nbsp;<\/span><b>COMPETIDORES<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ver\u00e1s que ahora tendr\u00e1n m\u00e1s claro a qui\u00e9n se dirigen y c\u00f3mo pueden diferenciar tu producto\/servicio en el mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tus comerciales sabr\u00e1n:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> &nbsp;<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo asegurar que el producto\/servicio <strong>destaca en el mercado<\/strong><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> &nbsp;<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">D\u00f3nde mejor&nbsp;<strong>enfocar<\/strong>&nbsp;sus recursos (tiempo, energ\u00eda y dinero)<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> &nbsp;<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">La importancia de <strong>descartar<\/strong> clientes potenciales que no encajan con tu producto\/servicio<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Y es que para incrementar las ventas en una empresa es necesario trabajar en <strong>eficacia y eficiencia<\/strong> tratando de aprovechar al m\u00e1ximo los recursos disponibles. Si tu equipo sabe exactamente c\u00f3mo vender un producto y priorizar el tiempo con clientes potenciales que est\u00e1n realmente interesados en tu producto\/servicio, cada llamada y visita realizada tendr\u00e1 una oportunidad real de ser cerrada. Una vez que hayas seguido estos pasos y definido claramente tu UVP, estar\u00e1s listo para el siguiente paso: procesos, estrategia, formaci\u00f3n y <em>coaching<\/em>.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 te ha parecido este <em>approach<\/em>? C\u00f3mo habr\u00e1s visto, saber c\u00f3mo incrementar las ventas de una empresa <strong>no trata solamente de t\u00e9cnicas y consejos de cualificaci\u00f3n, negociaci\u00f3n y cierre,<\/strong> sino que implica tambi\u00e9n una labor estrat\u00e9gica y de gesti\u00f3n&nbsp;de ventas por nuestra parte. Definir una UVP y un Buyer Persona es solo el principio para crear un equipo de ventas escalable y predecible.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00bfHas tenido problemas al momento de crear una UVP claramente definida para tus equipos de ventas? \u00bfQu\u00e9 estrategias has implementado para superar estos problemas? Somos todo o\u00eddos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Descubre c\u00f3mo un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM<\/a> integrado como Sage Sales Management puede ayudarte a gestionar mejor tus oportunidades, aumentar la productividad comercial y cerrar m\u00e1s ventas.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-40016 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1214\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-1214x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Directora financiera en reuni\u00f3n en su oficina.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-01T09:21:07+02:00\">1 octubre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-primar-iberica\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tPrimar Ib\u00e9rica alcanza un 95 % de adopci\u00f3n con Sage Sales Management\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tPrimar Ib\u00e9rica necesitaba convertir un conocimiento comercial disperso en una metodolog\u00eda compartida. Con Sage Sales Management, ha centralizado clientes, contactos y oportunidades y ha alcanzado un 95 % de adopci\u00f3n durante el primer a\u00f1o.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-39991 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ctor-email-marketing\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2140-LOW-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Persona conversando con un compa\u00f1ero durante una reuni\u00f3n en la oficina, gesticulando mientras comparte ideas en un entorno de trabajo colaborativo.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2140-LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2140-LOW-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2140-LOW-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-25T08:59:05+02:00\">25 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tQu\u00e9 es el CTOR en email marketing y c\u00f3mo interpretarlo\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-39976 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/crm-email-marketing\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Persona trabajando frente a un monitor de ordenador en una oficina, utilizando teclado y pantalla para realizar tareas digitales.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-18T12:58:15+02:00\">18 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tCRM y email marketing: por qu\u00e9 trabajar con herramientas separadas frena a ventas\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-39912 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-energy-tools-sage-sales-management\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dos personas conversando de pie en una oficina moderna, junto a una mesa de trabajo y frente a una pared de cristal.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-10T12:51:09+02:00\">10 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tEnergy Tools reduce un 50 % el tiempo de conversi\u00f3n de leads con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-39897 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-das\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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