{"id":39449,"date":"2025-11-14T13:53:00","date_gmt":"2025-11-14T12:53:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39449"},"modified":"2026-09-07T16:33:44","modified_gmt":"2026-09-07T14:33:44","slug":"estimacion-de-ventas-en-6-pasos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/estimacion-de-ventas-en-6-pasos\/","title":{"rendered":"Estimaci\u00f3n de ventas: define el modelo de previsi\u00f3n en 6 pasos"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tEstimaci\u00f3n de ventas: define el modelo de previsi\u00f3n en 6 pasos\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tEstimaci\u00f3n de ventas \u00bfqu\u00e9 t\u00e9cnica se adapta mejor a tu negocio? Descubre la gu\u00eda paso a paso para realizar tu modelo de previsi\u00f3n perfecto.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-11-14T13:53:00+01:00\">14 noviembre, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Estimaci\u00f3n de ventas: define el modelo de previsi\u00f3n en 6 pasos\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/estimacion-de-ventas-en-6-pasos\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/joancarlescolet\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/Joan-Carles-Colet.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Joan Carles Colet\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Joan Carles Colet<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al igual que cualquier otro proceso, hacer una estimaci\u00f3n de ventas supone un conjunto de fases sucesivas de un hecho explicadas punto por punto con el objetivo de conseguir una respuesta o un resultado. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eso es lo que voy a hacer en este post, darte una gu\u00eda paso a paso de lo que necesitas saber en cuanto al proceso de elecci\u00f3n y elaboraci\u00f3n del pron\u00f3stico de ventas de una empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Despu\u00e9s de a\u00f1os trabajando en el sector de ventas tengo la sensaci\u00f3n de que muchos responsables de ventas de campo a la hora de hacer pron\u00f3sticos caen en el error de abrir un Excel, a\u00f1adir sus datos, crear una l\u00ednea de ventas muy cool y alargarla al futuro en funci\u00f3n de los datos hist\u00f3ricos obtenidos. Sin embargo, si fuera tan f\u00e1cil no estar\u00edamos aqu\u00ed hablando de c\u00f3mo hacer un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-hacer-un-pronostico-de-ventas\/\" data-type=\"post\" data-id=\"39452\">pron\u00f3stico de ventas<\/a>\u2026<\/span><\/p>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Una&nbsp;<strong>estimaci\u00f3n fiable<\/strong>&nbsp;parte de mercado, segmento y contexto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El m\u00e9todo debe encajar con el negocio<\/strong>, no ser el m\u00e1s complejo.<\/li>\n\n\n\n<li>Los&nbsp;<strong>datos precisos y validados<\/strong>&nbsp;evitan previsiones poco \u00fatiles.<\/li>\n\n\n\n<li>Probar el forecast ayuda a&nbsp;<strong>corregir desviaciones antes de decidir<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desafortunadamente el proceso de selecci\u00f3n de un modelo y elaboraci\u00f3n de una estimaci\u00f3n de ventas requiere mucho m\u00e1s trabajo. Pero antes de poner a prueba uno de los m\u00e9todos de forecast de ventas, necesitamos plantearnos e investigar acerca de cu\u00e1l ser\u00e1 la mejor opci\u00f3n para nuestra empresa. Y para ello hemos de preguntarnos una serie de preguntas clave adem\u00e1s de respondernos a estas preguntas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCon qu\u00e9 tipo de mercado estoy trabajando?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfExisten precedentes de lo que estoy haciendo?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfLos datos que he extrapolado son precisos?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfHe testeado diferentes m\u00e9todos de estimaciones de ventas?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 modelo se adapta mejor a mi proceso de ventas? <\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si no tienes respuestas para este tipo de preguntas lo m\u00e1s probable es que acabes escogiendo un modelo de estimaci\u00f3n de ventas incorrecto para el tipo de modelo de negocio que tu empresa requiere. Tanto t\u00fa como yo sabemos lo que eso supone: muchos pron\u00f3sticos, la mayor\u00eda de ellos inservibles para las necesidades de tu negocio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Contenido del post<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#h-estimacion-de-ventas-de-la-preparacion-a-la-ejecucion-nbsp\" data-level=\"2\">Estimaci&oacute;n de ventas: De la preparaci&oacute;n a la ejecuci&oacute;n&nbsp;<\/a><\/li><li><a href=\"#h-1-definir-tu-segmento-de-mercado-nbsp\" data-level=\"2\">#1 Definir tu segmento de mercado&nbsp;<\/a><\/li><li><a href=\"#h-2-escoger-el-metodo-correcto\" data-level=\"2\">#2 Escoger el m&eacute;todo correcto<\/a><\/li><li><a href=\"#h-3-recopilar-y-validar-los-datos-de-ventas\" data-level=\"2\">#3 Recopilar y validar los datos de ventas<\/a><\/li><li><a href=\"#h-4-poner-a-prueba-tu-forecast\" data-level=\"2\">#4 Poner a prueba tu forecast<\/a><\/li><li><a href=\"#h-5-es-la-hora-de-validar\" data-level=\"2\">#5 Es la hora de validar<\/a><\/li><li><a href=\"#h-6-decidir-el-forecast-que-mejor-se-adapta\" data-level=\"2\">#6 Decidir el forecast que mejor se adapta<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-estimacion-de-ventas-de-la-preparacion-a-la-ejecucion-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><b>Estimaci\u00f3n de ventas: De la preparaci\u00f3n a la ejecuci\u00f3n&nbsp;<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pon primero lo primero. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de hacer cualquier cosa es importante tener un conocimiento s\u00f3lido del mercado en el que estamos trabajando ya que esto afectar\u00e1 al tipo de proceso de estimaci\u00f3n de ventas que escojas. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Este apartado, tal y como Paul Arinaga hace en su libro de negocios, lo he divido en dos segmentos distintos: <\/span><b>definici\u00f3n de segmentaci\u00f3n de mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y, por otro lado, sus <\/span><b>caracter\u00edsticas.<\/b><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-1-definir-tu-segmento-de-mercado-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><b>#1 Definir tu segmento de mercado&nbsp;<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">En esta fase tienes que definir el \u00e1rea o nicho espec\u00edfico de mercado en el que tu producto o servicio se encuentra. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Digamos por ejemplo que trabajas en el sector de la automoci\u00f3n. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Preg\u00fantate a ti mismo, \u00bfte est\u00e1s dirigiendo a un segmento espec\u00edfico de este sector?, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bftu producto est\u00e1 dirigido al montaje de veh\u00edculos o m\u00e1s enfocado a la distribuci\u00f3n?, \u00bfest\u00e1s dando servicio a un nicho de mercado? Por ejemplo, \u00bftu producto est\u00e1 especializado en coches de alta gama o son para un poder adquisitivo medio?&#8230;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">La elecci\u00f3n de etiquetar a tu mercado como \u201cautomoci\u00f3n\u201d te pone en riesgo, ya que puedes infravalorar tu actual cuota de mercado. Es decir, si te especializas en piezas para coches de lujo, define tu mercado como tal. Act\u00faa solo en ese segmento espec\u00edfico, no intentes abarcar otros mercados porque perder\u00e1s tu foco y tu diferenciaci\u00f3n frente al resto de competencia. &nbsp;De esta manera, cuando elabores tu estimaci\u00f3n de ventas, se est\u00e1 haciendo en el contexto de ese nicho, no en un mercado obviamente mucho m\u00e1s grande y gen\u00e9rico como es el de \u201cautomoci\u00f3n\u201d o \u201cpiezas para autom\u00f3viles\u201d. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-caracteristicas\" class=\"wp-block-heading\"><b>Caracter\u00edsticas<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez definido el campo donde est\u00e1s compitiendo, es hora de echar un vistazo a algunas de las caracter\u00edsticas m\u00e1s particulares de tu mercado:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Crecimiento de mercado \u2192<\/strong> \u00a0Est\u00e1s en un mercado con un crecimiento constante en el tiempo (ideal para cualquier pron\u00f3stico, plan o <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-crear-tu-forecast-de-ventas\/\" data-type=\"post\" data-id=\"9210\">presupuesto de ventas<\/a>), o por el contrario, es un segmento de mercado relativamente nuevo, vol\u00e1til y con movimientos imprevisibles.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Estacionalidad \u2192<\/strong> \u00bfExisten periodos de tiempo al a\u00f1o en que tus ventas son mayores que en otros periodos? Como es l\u00f3gico, los distribuidores de helados o de cremas solares tienen m\u00e1s demanda en los meses de verano que en invierno, por ejemplo. Si tu producto\/servicio es estacional o no, es un factor muy importante a la hora de escoger un pron\u00f3stico de ventas u otro. <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Sensibilidad del precio \u2192<\/strong> \u00bfQu\u00e9 es lo te hace diferente a ti del resto de competencia?, \u00bfest\u00e1s vendiendo a precios m\u00e1s bajos en relaci\u00f3n al resto?, o por el contrario, \u00bfest\u00e1s vendiendo considerablemente m\u00e1s alto que la media del mercado? La sensibilidad del precio es un concepto fundamental que afecta al volumen y al valor del producto, ya que marca lo que tus clientes est\u00e1n dispuestos a pagar por tu producto\/servicio en cuesti\u00f3n. <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Pr\u00f3ximos cambios \u2192<\/strong> en el sector de la automoci\u00f3n, la aparici\u00f3n de veh\u00edculos aut\u00f3nomos traer\u00e1 consigo un cambio en la legislaci\u00f3n. Lo mismo est\u00e1 sucediendo con el cambio a coches el\u00e9ctricos. \u00bfC\u00f3mo van a afectar estos cambios a tus ventas?, \u00bfvas a necesitar ajustes en tu producto que supongan un coste elevado al adaptarlo a las nuevas regulaciones?, \u00bflos fabricantes de coches el\u00e9ctricos van a querer utilizar tu producto? Tener la certeza de que estos cambios van a producirse en un futuro pr\u00f3ximo, te permite ajustar por adelantado tu proceso de previsi\u00f3n de ventas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"h-datos-historicos-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\"><b>Datos hist\u00f3ricos de ventas<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Otro de los aspectos que vas a querer resolver en tu estimaci\u00f3n de ventas es si tienes o no tienes datos de venta reales para poder trabajar con ellos. &nbsp;Si tu producto es completamente nuevo y est\u00e1 a punto de salir al mercado, l\u00f3gicamente va a ser imposible\u2026<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, es importante que tengas &nbsp;presente que la extrapolaci\u00f3n de datos hist\u00f3ricos solo funciona en mercados estables que experimentan poca fluctuaci\u00f3n. Si hay muchos cambios impredecibles, deber\u00edas investigar m\u00e9todos alternativos de pron\u00f3stico, como el suavizamiento exponencial de ventas, por ejemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-2-escoger-el-metodo-correcto\" class=\"wp-block-heading\"><b>#2 Escoger el m\u00e9todo correcto<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que ya tienes toda la informaci\u00f3n b\u00e1sica preparada, es hora de escoger el pron\u00f3stico de estimaci\u00f3n de ventas que mejor se adapte a tu negocio. Los forecasts de ventas <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">generalmente se dividen en dos grupos: pron\u00f3sticos de ventas cuantitativos y pron\u00f3sticos de ventas cualitativos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-metodos-de-estimacion-de-ventas-cuantitativos\" class=\"wp-block-heading\"><strong>M\u00e9todos de estimaci\u00f3n de ventas cuantitativos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los pron\u00f3sticos cuantitativos de ventas utilizan modelos matem\u00e1ticos con los que se analiza los resultados pasados de las ventas de una empresa. Estos modelos suponen que los datos hist\u00f3ricos son relevantes en el futuro, por lo tanto es necesario conocer los datos de ventas pasados y los patrones de demanda. &nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entre las t\u00e9cnicas m\u00e1s populares encontramos:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>An\u00e1lisis de Tendencia: <span style=\"font-weight: 400;\">mediante el estudio de datos de ventas pasados puedes extraer ciertas tendencias para predecir fluctuaciones similares en el futuro. Estacionalidad, an\u00e1lisis de un factor aleatorio o demanda econ\u00f3mica, entre otros.<\/span><\/b><\/li>\n\n\n\n<li><b><\/b><strong>Suavizamiento Exponencial (<em>Exponential Smoothing<\/em>):&nbsp;<\/strong><span style=\"font-size: 1rem;\">probablemente considerado como el m\u00e1s preciso y m\u00e1s utilizado para un proceso de pron\u00f3stico de ventas, hace un promedio exponencial de ventas pasadas para tratar de predecir los ingresos futuros.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b style=\"font-size: 1rem;\">Promedio M\u00f3vil Simple:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> esta t\u00e9cnica requiere que t\u00fa, como director de ventas, extrapoles los datos de ventas de un periodo de tiempo \u00abdin\u00e1mico\u00bb; una ventana m\u00f3vil de entre 2-3 meses o quiz\u00e1 de hasta 6 meses.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, si tienes datos de ventas susceptibles de ser analizados, investiga primero las ventajas y desventajas de cada una de estas t\u00e9cnicas para conseguir la que mejor se adapte a tu modelo de negocio. Si quieres saber m\u00e1s acerca de los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/prevision-de-ventas-brujula-del-exito-para-negocio\/\" data-type=\"post\" data-id=\"28557\">pron\u00f3sticos cuantitativos<\/a> entra en este art\u00edculo donde explicamos las caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes de algunos de los m\u00e9todos m\u00e1s utilizados en ventas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-metodos-de-estimacion-de-nbsp-ventas-cualitativos\" class=\"wp-block-heading\"><strong>M\u00e9todos de estimaci\u00f3n de &nbsp;ventas cualitativos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Podr\u00edamos decir que los m\u00e9todos de pron\u00f3sticos cualitativos son todo lo contrario a los cuantitativos; estas t\u00e9cnicas son subjetivas y se basan m\u00e1s en la opini\u00f3n de expertos o encuestas de mercado que en cualquier ecuaci\u00f3n matem\u00e1tica. Pero ello no les hace menos \u00fatiles. Son el mejor proceso de estimaci\u00f3n de ventas cuando no dispones de datos hist\u00f3ricos de ventas que analizar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas de las t\u00e9cnicas de estimaci\u00f3n de ventas cualitativas m\u00e1s populares incluyen:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>El M\u00e9todo Delphi<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: en base a la opini\u00f3n y juicios de un conjunto de expertos en ese campo, nos ayuda a conocer c\u00f3mo va a evolucionar alg\u00fan elemento de la demanda o an\u00e1lisis de mercado en el futuro mediante una serie de t\u00e9cnicas de prospecci\u00f3n. Los expertos realizan una serie de cuestionarios hasta condensar las opiniones en un solo consenso<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Encuesta de mercado: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">encuestas a los partners y a los clientes para conocer sus expectativas de ventas. Esto os va a dar una idea aproximada de lo que puedes esperar en t\u00e9rminos de crecimiento del mercado en tu sector.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b style=\"font-size: 1rem;\">Pregunta a tu equipo de ventas: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">tu equipo est\u00e1 en contacto regular con sus clientes y, por lo tanto, pueden darte los nombres de las cuentas, la cantidad que compran, la frecuencia con la que compran y el volumen de su presupuesto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de escoger una de los procesos de estimaci\u00f3n de ventas, aseg\u00farate de realizar una investigaci\u00f3n exhaustiva sobre cu\u00e1l de las t\u00e9cnicas crees que ser\u00e1 m\u00e1s efectiva para ti. Siempre puedes testearlos y as\u00ed determinar la precisi\u00f3n, te ser\u00e1 de gran utilidad si elaboras una lista con algunos de ellos. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-3-recopilar-y-validar-los-datos-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\"><b>#3 Recopilar y validar los datos de ventas<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">El pr\u00f3ximo paso a la hora de realizar tu estimaci\u00f3n de ventas es estar seguros de que los datos que vas a analizar son lo m\u00e1s exactos, precisos y reales posibles. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerda que sin ellos, ni el forecast de ventas m\u00e1s sofisticado puede darte buenos resultados. Piensa en la expresi\u00f3n inglesa <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Garbage In, Garbage Out: <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">Si alimentas a tu sistema con datos poco fiables lo que vas a recibir a cambio ser\u00e1n resultados err\u00f3neos e in\u00fatiles&#8230;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando esto sucede, muchos de los comerciales se sienten muy culpables ya que a fin de cuentas son ellos quienes ingresan los datos. Pero no deber\u00edamos ser tan r\u00e1pidos a la hora de juzgar y es que trabajando en Sage Sales Management me he dado cuenta que muchas veces las herramientas de las que disponen los comerciales no son las adecuadas para ello. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerda que los comerciales pasan la mayor\u00eda de su jornada laboral viajando de un lado a otro, reuni\u00e9ndose con cliente tras cliente. No tienen tiempo para sentarse, abrir el ordenador y rebuscar en el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM <\/a>para dejar un comentario. En mi opini\u00f3n, creo que necesitan algo m\u00e1s intuitivo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo,\u00a0las app de ventas m\u00f3viles como Sage Sales Management\u00a0est\u00e1n dise\u00f1adas espec\u00edficamente para incrementar la precisi\u00f3n de los datos de ventas poni\u00e9ndole las cosas m\u00e1s f\u00e1ciles a cualquier representante comercial de campo. Si ellos pueden introducir datos de forma r\u00e1pida, en tiempo real en una app f\u00e1cil de usar, conseguiremos informaci\u00f3n y resultados frescos, en vivo y extremadamente precisos. \u00a0Esos datos son lo que necesitas a priori para hacer una estimaci\u00f3n de ventas m\u00e1s acertada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, si est\u00e1s usando datos hist\u00f3ricos, por ejemplo datos extrapolados con la idea de utilizar uno de los forecast cuantitativos, necesitas prestar atenci\u00f3n a un par de elementos importantes. El primero de ellos es tener en cuenta cualquier desviaci\u00f3n a la hora de introducir tus datos en un gr\u00e1fico de excel standard<\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como puedes ver entre los meses 5 y 7 aparece una cantidad de unidades vendidas anormal durante este periodo de tiempo al compararlo con el resto de los datos. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Puede suceder por una serie de razones tales como la estacionalidad, una adquisici\u00f3n o una fusi\u00f3n con otra empresa o por el contrario un error humano. &nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">El segundo elemento a tener en cuenta es que si determinas que esto ha sucedido por culpa de datos no fiables, la \u00fanica soluci\u00f3n es hacer borr\u00f3n y cuenta nueva para poder seguir con el pron\u00f3stico. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aplicaremos la misma l\u00f3gica cuando tengas que decidir qu\u00e9 m\u00e9todo de estimaci\u00f3n de ventas se adapta mejor a tus necesidades. Tus datos, ya sean de informes internos, encuestas de mercado o mediante juicios de expertos, van a tener que ser verificados. Si tienes otro tipo de datos disponibles de informes de mercado alternativos, comprueba tambi\u00e9n si tienen alguna que otra desviaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-4-poner-a-prueba-tu-forecast\" class=\"wp-block-heading\"><b>#4 Poner a prueba tu forecast<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">El paso siguiente en tu estimaci\u00f3n de ventas es elaborar tu modelo de forecast y probarlo.<br><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes hacerlo a trav\u00e9s de una hoja de Excel o un programa de software especializado, seg\u00fan el modelo que elijas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para ello te recomiendo que pruebes la T\u00e9cnica de Muestreo. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B\u00e1sicamente esto significa usar un conjunto de datos disponibles, de las encuestas, de la investigaci\u00f3n de mercado o datos de ventas propios, para pronosticar un periodo de tiempo y luego compararlo con los resultados conocidos. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si el error del pron\u00f3stico est\u00e1 fuera de la muestra (la diferencia entre los resultados conocidos y los pronosticados por tu modelo) siempre ser\u00e1 mejor que tener errores dentro de la muestra, por lo tanto existe una probabilidad de que tengas un modelo viable para tu proceso de ventas. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerda que cuantos m\u00e1s datos tengas, mejor, ya que podr\u00e1s comparar con mayor precisi\u00f3n la desviaci\u00f3n de la muestra durante un periodo de tiempo m\u00e1s largo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-5-es-la-hora-de-validar\" class=\"wp-block-heading\"><b>#5 Es la hora de validar<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No te preocupes, nos dirigimos a la pen\u00faltima fase del proceso de estimaci\u00f3n de ventas. Es la hora de validar los resultados de nuestro modelo seleccionado. Pero \u00bfC\u00f3mo lo vamos hacer? te lo cuento aqu\u00ed:<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Primero de todo puedes intentar agregar algunas variables de la vida real al modelo. Por ejemplo, imagina que una nueva planta de fabricaci\u00f3n de autom\u00f3viles se abrir\u00e1 en tu territorio de ventas. Consigues ganar la cuenta sobre tus competidores, gracias sobre todo a la destreza y eficacia de la&nbsp;fuerza de ventas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si todo va bien, en un plazo de 6 meses exigir\u00e1n la cantidad (x) de producto causando un aumento importante en las ventas proyectadas. A\u00f1ade esto a tu estimaci\u00f3n de ventas y registra los resultados. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora digamos que tu modelo pronostica un aumento en las ventas de m\u00e1s del 40%. Ahora tienes que decidir si creer que es una predicci\u00f3n demasiado optimista o \u201cinflada\u201d o una suposici\u00f3n razonable basada en la apertura de la nueva f\u00e1brica. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para ayudarte a tomar una decisi\u00f3n, puedes compararlos con algunos datos hist\u00f3ricos de ventas anteriores: la adquisici\u00f3n de un cliente de tama\u00f1o similar o un aumento en los pedidos. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si no tienes esos datos disponibles, intenta obtenerlos a trav\u00e9s de un competidor o tal vez de una industria completamente diferente, siempre que se aplique la misma l\u00f3gica. Si los resultados no coinciden realmente, entonces quiz\u00e1s tengas que dar marcha atr\u00e1s y modificar tu estimaci\u00f3n de ventas. O bien las suposiciones que has hecho son incorrectas o la l\u00f3gica aplicada es err\u00f3nea.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez m\u00e1s, tendr\u00e1s que decidir cu\u00e1l crees que es la explicaci\u00f3n m\u00e1s probable.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-6-decidir-el-forecast-que-mejor-se-adapta\" class=\"wp-block-heading\"><b>#6 Decidir el forecast que mejor se adapta<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">El paso final en tu estimaci\u00f3n de ventas es elegir el modelo que se adapta y funciona mejor para tu negocio.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Estoy casi seguro de que habr\u00e1 sido el m\u00e9todo de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Suavizamiento Exponencial<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, ya que normalmente explica leves cambios inesperados que algunos de los otros modelos tienen dificultades para gestionar. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pero claro est\u00e1 que cualquiera de los otros m\u00e9todos pueden servirte igual o mejor que el Suavizamiento Exponencial, tu elecci\u00f3n en todo caso habr\u00e1 sido tomada en consonancia &nbsp;con las pruebas que has hecho.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez pruebes todos los modelos seleccionados, y a pesar de ser una tarea algo larga y costosa, piensa que siempre hay un lado bueno, a corto plazo no tendr\u00e1s que hacer y rehacer pron\u00f3sticos que al final no te van a servir para tu negocio. Ya tendr\u00e1s asegurado cu\u00e1l es el que mejor te funciona dependiendo de tus necesidades. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ante todo, recuerda que en cualquiera de los modelos que termines eligiendo, los datos que utilices deben ser<strong>&nbsp;precisos.<\/strong> Los datos inexactos tiran por la borda cualquier estimaci\u00f3n, lo que significa que todo tu trabajo habr\u00e1 sido en vano. Recuerda tener a mano nuestra gu\u00eda paso a paso cuando necesites elegir y elaborar la estimaci\u00f3n de ventas que mejor se adapta a tu negocio. <\/span><\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-39912 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dos personas conversando de pie en una oficina moderna, junto a una mesa de trabajo y frente a una pared de cristal.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-768x512.jpg 768w, 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h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-energy-tools-sage-sales-management\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tEnergy Tools reduce un 50 % el tiempo de conversi\u00f3n de leads con Sage Sales Management\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tEnergy Tools necesitaba una gesti\u00f3n comercial B2B m\u00e1s \u00e1gil y adaptada a su operativa. Con Sage Sales Management, ha mejorado el seguimiento de oportunidades y ha reducido un 50 % el tiempo desde la detecci\u00f3n de un lead hasta su conversi\u00f3n en cliente.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-39897 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-das\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-08T16:16:43+02:00\">8 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tDAS Seguros mejora su gesti\u00f3n comercial de la mano de Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-25847 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-gestion-empresarial business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/beneficios-integrar-crm-gestion-comercial\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img 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datetime=\"2026-09-07T09:58:53+02:00\">7 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tBeneficios de un CRM para mejorar la gesti\u00f3n comercial\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-39902 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-klockner\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img 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septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tFedefarma aumenta un 80 % las visitas de prospecci\u00f3n con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estimaci\u00f3n de ventas \u00bfqu\u00e9 t\u00e9cnica se adapta mejor a tu negocio? 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