{"id":39454,"date":"2025-01-04T09:15:00","date_gmt":"2025-01-04T08:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39454"},"modified":"2026-09-07T16:08:24","modified_gmt":"2026-09-07T14:08:24","slug":"como-realizar-un-presupuesto-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-realizar-un-presupuesto-de-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo realizar un presupuesto de ventas paso a paso + ejemplos"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo realizar un presupuesto de ventas paso a paso + ejemplos\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tTe contamos lo que debes saber sobre los presupuestos de ventas. C\u00f3mo debes hacerlos, como ejemplos y factores a tener en cuenta.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-8 col-lg-4 entry-header__image\">\n\t\t\t<figure class=\"entry-header__thumbnail js-hero-section\">\n\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-960890176-1440x810.jpg\" class=\"entry-header__thumbnail-image\" alt=\"Trabajador con su tablet en la oficina\" fetchpriority=\"high\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-960890176-1440x810.jpg 1440w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-960890176-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-960890176-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-960890176-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-960890176-2048x1152.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/>\t\t\t<\/figure>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-01-04T09:15:00+01:00\">4 enero, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"C\u00f3mo realizar un presupuesto de ventas paso a paso + ejemplos\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-realizar-un-presupuesto-de-ventas\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/joancarlescolet\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/Joan-Carles-Colet.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Joan Carles Colet\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Joan Carles Colet<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Un presupuesto de ventas es la estimaci\u00f3n cuantitativa de las ventas que una empresa espera alcanzar en un periodo determinado. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sirve para planificar recursos, fijar objetivos comerciales y coordinar decisiones en \u00e1reas como producci\u00f3n, compras o marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para elaborarlo correctamente <strong>es necesario partir de datos fiables, conocer la situaci\u00f3n del negocio y definir variables <\/strong>como volumen esperado, precio de venta y horizonte temporal. En este art\u00edculo ver\u00e1s qu\u00e9 es un presupuesto de ventas, qu\u00e9 elementos debe incluir y c\u00f3mo empezar a construirlo de forma pr\u00e1ctica.<\/p>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un presupuesto de ventas estima cu\u00e1nto vender\u00e1 una empresa en un periodo concreto.<\/li>\n\n\n\n<li>Si los datos de partida son poco precisos, el presupuesto pierde utilidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Sirve para planificar recursos, fijar objetivos y coordinar la actividad comercial.<\/li>\n\n\n\n<li>Debe incluir previsi\u00f3n de ventas, precios, periodo y situaci\u00f3n del negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este documento te permite tener una visi\u00f3n global de la situaci\u00f3n, aportando los datos para elaborar los presupuestos de producci\u00f3n, de compra, gastos de ventas y de gastos administrativos, entre otros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por lo tanto si sabes c\u00f3mo realizar un&nbsp;presupuesto de ventas&nbsp;tendr\u00e1s en tus manos un documento o bien una gu\u00eda con la que tomar las acciones correctas dentro del&nbsp;departamento de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este ha de tener en cuenta el&nbsp;punto de partida, la&nbsp;capacidad productiva, la&nbsp;capacidad de fabricaci\u00f3n, la&nbsp;materia prima, las&nbsp;ventas esperadas, las necesidades de marketing&#8230;etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Contenido del post<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#las-diferencias-entre-como-hacer-un-presupuesto-de-ventas-y-un-pronostico-de-ventas\" data-level=\"2\">Las diferencias entre c&oacute;mo hacer un presupuesto de ventas y un pron&oacute;stico de ventas<\/a><\/li><li><a href=\"#cuanto-mas-precisos-sean-los-datos-mas-precisos-seran-tus-presupuestos\" data-level=\"2\">Cuanto m&aacute;s precisos sean los datos m&aacute;s precisos ser&aacute;n tus presupuestos<\/a><\/li><li><a href=\"#elementos-indispensables-para-el-presupuesto-de-ventas\" data-level=\"2\">Elementos indispensables para el presupuesto de ventas<\/a><\/li><li><a href=\"#por-que-es-importante-saber-como-realizar-un-presupuesto-de-ventas\" data-level=\"2\">&iquest;Por qu&eacute; es importante saber c&oacute;mo realizar un presupuesto de ventas?<\/a><\/li><li><a href=\"#fijar-objetivos-en-funcion-del-presupuesto-de-ventas\" data-level=\"2\">Fijar objetivos en funci&oacute;n del presupuesto de ventas<\/a><\/li><li><a href=\"#si-sabes-hacer-un-presupuesto-estas-ganando-en-eficiencia\" data-level=\"2\">Si sabes hacer un presupuesto est&aacute;s ganando en eficiencia<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"las-diferencias-entre-como-hacer-un-presupuesto-de-ventas-y-un-pronostico-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">Las diferencias entre c\u00f3mo hacer un presupuesto de ventas y un pron\u00f3stico de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Posiblemente te habr\u00e1s dado cuenta de que el presupuesto y el pron\u00f3stico de ventas del sector son a veces <strong>muy parecidos<\/strong> y en la mayor\u00eda de los casos est\u00e1n <strong>muy relacionados,<\/strong> ya que ambos son utilizados por las empresas para crear un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/plan-de-ventas\/\" data-type=\"post\" data-id=\"39475\">plan de ventas<\/a> con miras al futuro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque la mayor\u00eda de las veces se utilizan juntos, existen diferencias entre los dos. El presupuesto de ventas es una <strong>expectativa cuantificada<\/strong> de lo que la compa\u00f1\u00eda espera invertir en un periodo de tiempo determinado. En otras palabras, hablamos de c\u00f3mo realizar un presupuesto de ventas cuando queremos planear los gastos econ\u00f3micos que el departamento de ventas va a necesitar. En cualquier presupuesto se debe mostrar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las ventas cerradas<\/li>\n\n\n\n<li>Las ventas recurrentes<\/li>\n\n\n\n<li>Las ventas muy probables y poco probables (para previsi\u00f3n de recursos)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El pron\u00f3stico, por otro lado, es la <strong>proyecci\u00f3n real<\/strong> de las&nbsp;ventas de la empresa&nbsp;en el futuro con un resultado esperado, recuerda que si los datos son precisos pueden llegar a coincidir al 100% con la realidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, el <strong>presupuesto<\/strong> te dir\u00e1 cu\u00e1nto va a costar vender un n\u00famero de unidades concretas, el <strong>pron\u00f3stico<\/strong> te dir\u00e1 qu\u00e9 tan pronto vas a conseguir venderlas o si podr\u00e1s hacerlo en menos tiempo en funci\u00f3n de los ingresos futuros pronosticados. En otras palabras, un&nbsp;buen&nbsp;presupuesto&nbsp;de ventas&nbsp;muestra la direcci\u00f3n en la que a tu empresa le gustar\u00eda ir y el pron\u00f3stico indica la probabilidad de que llegue a tiempo.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"cuanto-mas-precisos-sean-los-datos-mas-precisos-seran-tus-presupuestos\" class=\"wp-block-heading\">Cuanto m\u00e1s precisos sean los datos m\u00e1s precisos ser\u00e1n tus presupuestos<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recuerda que es casi imposible calcular de manera exacta lo que vas a vender ya que en ello intervienen muchas variables externas dif\u00edciles de controlar. Pero como ya sabes, en la realizaci\u00f3n de cada presupuesto, pron\u00f3stico o informe comercial, la precisi\u00f3n en los datos utilizados ser\u00e1 crucial para que este se acerque lo m\u00e1s posible a la realidad de tu equipo de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una manera de asegurar la precisi\u00f3n de los datos cuando diriges un equipo de ventas de campo es considerar la idea de hacerse con una app 100% m\u00f3vil que haga de asistente de ventas como Sage Sales Management. As\u00ed tu equipo puede entrar datos en tiempo real y si lo hacemos al momento, evitaremos que se pierda informaci\u00f3n y que los resultados var\u00eden. Vamos, que tienes visibilidad total y en el momento que quieras a tu <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM<\/a>: c\u00f3mo, d\u00f3nde y cu\u00e1ndo quieras. \u00bfQu\u00e9 m\u00e1s se puede pedir?<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"elementos-indispensables-para-el-presupuesto-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">Elementos indispensables para el presupuesto de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de saber c\u00f3mo realizar un presupuesto de ventas debes reunir los siguientes datos comerciales:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El <strong>n\u00famero de unidades<\/strong> que se espera vender (producto\/servicio) en funci\u00f3n de la demanda del producto y el comportamiento de las ventas del sector en el pasado.<\/li>\n\n\n\n<li>El <strong>precio<\/strong> de venta en relaci\u00f3n al resto de la oferta y respuesta de la demanda.<\/li>\n\n\n\n<li>El periodo de <strong>tiempo<\/strong> exacto (mes, trimestre o a\u00f1o).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s de los datos comerciales has de tener en cuenta:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La situaci\u00f3n actual de la compa\u00f1\u00eda y la realidad de cada departamento. Es imprescindible estar al corriente de las fortalezas y debilidades de la empresa para saber d\u00f3nde podemos sacar mejores resultados (An\u00e1lisis DAFO).<\/li>\n\n\n\n<li>Los objetivos que fijes han de ser siempre claros y realistas.<\/li>\n\n\n\n<li>No te olvides de los fen\u00f3menos que influyen en las&nbsp;ventas del sector&nbsp;como la estacionalidad. Si eres un vendedor de seguros no vas a vender lo mismo en invierno que durante las vacaciones de verano.<\/li>\n\n\n\n<li>Conoce bien a tu cliente. A la hora de realizar tu presupuesto de ventas has de tener en cuenta el dinero que vas a destinar a la retenci\u00f3n del cliente y a la captaci\u00f3n de nuevos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para poder explicarte c\u00f3mo realizar un presupuesto de ventas y con el objetivo de que sea lo m\u00e1s realista posible, vamos a ver un ejemplo en d\u00f3nde podremos utilizarlo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imag\u00ednate que eres un representante de ventas de campo de una famosa compa\u00f1\u00eda de seguros. Y, para poner las cosas a\u00fan m\u00e1s sencillas, solo nos vamos a centrar en las p\u00f3lizas de seguros de vida para personas de entre 30 y 65 a\u00f1os de edad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mi intenci\u00f3n es elaborar un presupuesto de ventas para el pr\u00f3ximo a\u00f1o dividido en 4 trimestres. Este ser\u00eda el modelo de tabla utilizado para dicho presupuesto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez tenemos la tabla, hemos de introducir los datos recopilados a lo largo del a\u00f1o previo. Despu\u00e9s de haber consultado el comportamiento tanto de la oferta como de la demanda y del mercado de seguros en general, he decidido aumentar el precio de las p\u00f3lizas de seguro de vida en un 5% para el pr\u00f3ximo a\u00f1o. Esto elevar\u00eda el valor promedio de la p\u00f3liza para todos los clientes con edades entre 30 y 65 a\u00f1os en 55\u20ac.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si trabajamos de trimestre en trimestre hemos de multiplicar el coste de la p\u00f3liza por 3 para que este coincida con el periodo de tiempo:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">55\u20ac x 3 = 165\u20ac<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por lo tanto,<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Precio de venta por unidad \/ servicio = <strong>165\u20ac<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora hemos de calcular cu\u00e1ntas p\u00f3lizas se vender\u00e1n a lo largo del a\u00f1o. Para ello, lo mejor es extrapolar los datos hist\u00f3ricos de ventas de los a\u00f1os anteriores y, en este caso en particular, como tenemos datos con los que trabajar, utilizaremos uno de los m\u00e9todos cuantitativos. Estos m\u00e9todos utilizan modelos matem\u00e1ticos con los que analizan los resultados pasados de las ventas de una empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como todo en esta vida, debes probar antes de decidirte por uno de ellos y ver cu\u00e1l se adapta mejor al tipo de empresa en la que trabajas. Bajo mi punto de vista, el m\u00e9todo de suavizamiento exponencial es el m\u00e1s preciso de todos los pron\u00f3sticos a la hora extrapolar datos hist\u00f3ricos de ventas. A diferencia de otros modelos cuantitativos, que utilizan una cantidad fija de los \u00faltimos datos disponibles de las series de tiempo, la t\u00e9cnica de suavizamiento exponencial incorpora datos de un periodo de tiempo mucho mayor, dando una <strong>mayor ponderaci\u00f3n<\/strong> a los valores m\u00e1s cercanos en el tiempo. As\u00ed que mi recomendaci\u00f3n es que utilices esta t\u00e9cnica para conseguir los datos que deber\u00e1s utilizar en tu presupuesto de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si no tienes datos hist\u00f3ricos de ventas con los que trabajar, puedes elegir tambi\u00e9n cualquiera de los m\u00e9todos cualitativos. Entre los m\u00e1s destacados tenemos: el m\u00e9todo Delphi, el juicio de expertos, las encuestas de mercado o el feedback de los representantes de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez tenemos el n\u00famero estimado de p\u00f3lizas que se vender\u00e1n en los siguientes trimestres, podemos continuar y a\u00f1adirlas a la tabla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El siguiente paso de c\u00f3mo realizar un presupuesto de ventas es multiplicar el n\u00famero de p\u00f3lizas vendidas por el precio de cada p\u00f3liza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entonces para calcular el trimestre 1 ser\u00eda:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1300 x 165\u20ac = &nbsp;<strong>214.500\u20ac<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Haremos lo mismo con el resto de trimestres:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tal y como puedes ver, si sumamos el total de cada trimestre nos dar\u00e1 el total del presupuesto anual de las ventas:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>849.750\u20ac<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"por-que-es-importante-saber-como-realizar-un-presupuesto-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante saber c\u00f3mo realizar un presupuesto de ventas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de las empresas basan sus decisiones comerciales en el presupuesto de ventas, ya que este indica lo que se espera vender, por lo tanto influye en el resto de departamentos. Por ejemplo, en las unidades que se producir\u00e1n: si la empresa prev\u00e9 que el pr\u00f3ximo a\u00f1o las ventas van a aumentar, tambi\u00e9n incrementar\u00e1 el nivel de producci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por otro lado, en el caso de los comerciales, el presupuesto de ventas les da una referencia con la que medir sus resultados reales. Como director comercial se te asigna una cuota de acuerdo con el presupuesto. Al mismo tiempo, esta cifra se divide en los diferentes territorios y objetivos asignados a los representantes de ventas de campo correspondientes. Si tu&nbsp;fuerza laboral no tiene<strong> unos objetivos que marcan su trayectoria<\/strong>, \u00bfc\u00f3mo sabes si la estrategia de ventas marcada est\u00e1 funcionando?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La labor de cada comercial, al igual que el resto de trabajadores, tiene que tener <strong>una raz\u00f3n de ser<\/strong> y unos objetivos. Sin duda alguna, saber c\u00f3mo realizar un presupuesto de ventas y hacerlo de la mejor manera posible puede ayudar a conseguir los resultados esperados y lograr cada uno de los objetivos de tu fuerza de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"fijar-objetivos-en-funcion-del-presupuesto-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">Fijar objetivos en funci\u00f3n del presupuesto de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tal y como he dicho anteriormente, saber c\u00f3mo realizar un presupuesto de ventas te permite conocer la direcci\u00f3n que tu equipo de ventas debe seguir adem\u00e1s de darte un target en el que basar tu plan estrat\u00e9gico empresarial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por norma general, cuando te dan el objetivo final que ha de lograr tu equipo de ventas, resulta ser, a ojos de tus comerciales, demasiado ambicioso y dif\u00edcil de conseguir, adem\u00e1s de ser desmotivador, cuya cosa influye en su rendimiento y productividad\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed pues, para alcanzar el objetivo final lo mejor es dividirlo en objetivos m\u00e1s peque\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Volvamos a utilizar el ejemplo del vendedor de seguros. Nuestro objetivo para el primer trimestre de p\u00f3lizas totales vendidas es de 1.300 unidades. Probablemente si a uno de tus representantes de ventas le informas que ha de vender 1.300 p\u00f3lizas en tres meses le va a coger desprevenido y quiz\u00e1s piensa que te has vuelto loco. \u201cEso es inaccesible, rid\u00edculo, imposible de conseguir\u201d&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, si dividimos esas 1.300 p\u00f3lizas en meses o semanas, el vendedor puede tener una imagen m\u00e1s clara. En meses ser\u00eda 1.300\/4 = 325u y en semanas 325\/4 = 81u. Despu\u00e9s la dividimos por el n\u00famero de comerciales y nos da un total de 16 p\u00f3lizas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 opinas? Ahora 16 p\u00f3lizas a la semana no parecen tantas y l\u00f3gicamente es mucho m\u00e1s accesible que 1.300 p\u00f3lizas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Como <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-crm-comercial-resuelve-retos-ventas\/\" data-type=\"post\" data-id=\"31670\"><strong>director comercial<\/strong> <\/a>es una muy buena idea establecer estrategias individuales a cada uno de los miembros de tu equipo de ventas para<strong> incentivarlos<\/strong> a alcanzar los objetivos m\u00e1s peque\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo que es m\u00e1s, algunos estudios confirman que los comerciales que visualizan y hacen seguimiento de sus propios objetivos est\u00e1n m\u00e1s motivados y tienen m\u00e1s probabilidades de mejorar sus cifras de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto puede ser posible con la ayuda de add-ons como GoalManager, que permite a los directores comerciales asignar objetivos a corto \/&nbsp;largo plazo y hacer un seguimiento de cada uno de ellos, adem\u00e1s de dar soporte en cualquier problema que surja. De esta manera, tus comerciales pueden ver de forma detallada sus objetivos y vincularlos a los objetivos generales establecidos por tu presupuesto de ventas y, al mismo tiempo, pueden saber d\u00f3nde deben concentrar sus esfuerzos para conseguirlos.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"si-sabes-hacer-un-presupuesto-estas-ganando-en-eficiencia\" class=\"wp-block-heading\">Si sabes hacer un presupuesto est\u00e1s ganando en eficiencia<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El presupuesto de ventas forma parte indispensable del presupuesto general de la empresa. Es fundamental que marque los <strong>objetivos claros, alcanzables y realistas<\/strong> que guiar\u00e1n a tu equipo, adem\u00e1s del n\u00famero de <strong>unidades que se estima vender y su valor econ\u00f3mico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora que ya sabes c\u00f3mo realizar un presupuesto de ventas recuerda que cuanto m\u00e1s preciso, accesible y real sea, m\u00e1s eficiente ser\u00e1 tu fuerza comercial porque destinar\u00e1 sus esfuerzos a lo que realmente importa y no gastar\u00e1 su energ\u00eda en actividades que est\u00e1n fuera de presupuesto y del plan estrat\u00e9gico. Si a\u00fan no sabes cu\u00e1les van a ser los gastos del pr\u00f3ximo a\u00f1o o si se van a cumplir los objetivos esperados, no pierdas m\u00e1s el tiempo, empieza a trabajar los presupuestos de ventas y convi\u00e9rtete en el mago de todas las predicciones de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-40024 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Compa\u00f1eras de trabajo revisando temas en la oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-05T15:28:26+02:00\">5 octubre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/mailing-masivo-segmentacion\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\t\u00bfQu\u00e9 es el mailing masivo y por qu\u00e9 segmentar mejora tus campa\u00f1as?\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tEl mailing masivo permite llegar a un gran n\u00famero de contactos sin necesidad de enviar el mismo mensaje a todos. Descubre c\u00f3mo utilizar la segmentaci\u00f3n y los datos comerciales para crear campa\u00f1as B2B m\u00e1s relevantes.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-40016 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-primar-iberica\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Directora financiera en reuni\u00f3n en su oficina.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-01T09:21:07+02:00\">1 octubre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tPrimar Ib\u00e9rica alcanza un 95 % de adopci\u00f3n con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-39991 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ctor-email-marketing\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2140-LOW-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Persona conversando con un compa\u00f1ero durante una reuni\u00f3n en la oficina, gesticulando mientras comparte ideas en un entorno de trabajo colaborativo.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2140-LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2140-LOW-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2140-LOW-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, 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category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/crm-email-marketing\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Persona trabajando frente a un monitor de ordenador en una oficina, utilizando teclado y pantalla para realizar tareas digitales.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-18T12:58:15+02:00\">18 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tCRM y email marketing: por qu\u00e9 trabajar con herramientas separadas frena a ventas\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-39912 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-energy-tools-sage-sales-management\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dos personas conversando de pie en una oficina moderna, junto a una mesa de trabajo y frente a una pared de cristal.\" loading=\"lazy\" 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class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tEnergy Tools reduce un 50 % el tiempo de conversi\u00f3n de leads con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Te contamos lo que debes saber sobre los presupuestos de ventas. C\u00f3mo debes hacerlos, como ejemplos y factores a tener en cuenta.<\/p>\n","protected":false},"author":1890,"featured_media":19788,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_is_cornerstone":"","_yoast_wpseo_meta-robots-noindex":"","_yoast_wpseo_meta-robots-nofollow":"","_yoast_wpseo_opengraph-title":"","_yoast_wpseo_opengraph-description":"","_yoast_wpseo_opengraph-image":"","_yoast_wpseo_opengraph-image-id":"","_yoast_wpseo_twitter-title":"","_yoast_wpseo_twitter-description":"","_yoast_wpseo_twitter-image":"","_yoast_wpseo_twitter-image-id":"","_yoast_wpseo_schema_page_type":"","_yoast_wpseo_schema_article_type":"","_sage_video":false,"_yoast_wpseo_focuskeywords":"","_yoast_wpseo_keywordsynonyms":"","_yoast_wpseo_primary_category":"5","sage_membership_post_content_type":"article","sage_membership_post_featured_video_id":"","sage_membership_post_video_type":"trailer","sage_membership_post_featured_video_duration":"","post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"_pwl_sage_podcast_buzzsprout_src":"","footnotes":""},"categories":[5],"tags":[99,129],"business_type":[11],"lilypad":[],"context":[1042],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[279],"coauthors":[1003],"class_list":["post-39454","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia-innovacion","tag-crm","tag-ventas","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Joan Carles Colet","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-960890176.jpg","imagine_tags":{"279":"CRM"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39454","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1890"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=39454"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39454\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39830,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39454\/revisions\/39830"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/19788"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=39454"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=39454"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=39454"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=39454"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=39454"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=39454"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=39454"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=39454"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=39454"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=39454"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}