{"id":39467,"date":"2025-11-01T11:04:00","date_gmt":"2025-11-01T10:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39467"},"modified":"2026-09-07T16:01:51","modified_gmt":"2026-09-07T14:01:51","slug":"modelo-de-informe-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/modelo-de-informe-de-ventas\/","title":{"rendered":"Informe de ventas: qu\u00e9 es y c\u00f3mo ayuda al equipo comercial"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tInforme de ventas: qu\u00e9 es y c\u00f3mo ayuda al equipo comercial\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tDescubre el informe de ventas que va a ayudarte a incrementar el rendimiento del equipo adem\u00e1s de ser clave para su formaci\u00f3n.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-8 col-lg-4 entry-header__image\">\n\t\t\t<figure class=\"entry-header__thumbnail js-hero-section\">\n\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1261583718-1440x810.jpg\" class=\"entry-header__thumbnail-image\" alt=\"Grupo de compa\u00f1eras riendo en el trabajo mientras est\u00e1n en una reuni\u00f3n.\" fetchpriority=\"high\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1261583718-1440x810.jpg 1440w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1261583718-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1261583718-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1261583718-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1261583718-2048x1152.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/>\t\t\t<\/figure>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-11-01T11:04:00+01:00\">1 noviembre, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Informe de ventas: qu\u00e9 es y c\u00f3mo ayuda al equipo comercial\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/modelo-de-informe-de-ventas\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/joancarlescolet\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/Joan-Carles-Colet.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Joan Carles Colet\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Joan Carles Colet<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">El director comercial utiliza el <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">informe de ventas<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> con dos prop\u00f3sitos principales:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Tener informaci\u00f3n focalizada para dirigir las actividades, los objetivos y los resultados de ventas<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">La formaci\u00f3n y el desarrollo profesional de los representantes de ventas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Compensaciones claras<\/strong>&nbsp;alinean motivaci\u00f3n y objetivos de negocio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fijo, variable e incentivos<\/strong>&nbsp;deben estar bien equilibrados.<\/li>\n\n\n\n<li>Objetivos&nbsp;<strong>realistas y medibles<\/strong>&nbsp;evitan frustraci\u00f3n y conflictos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Revisar el sistema<\/strong>&nbsp;permite ajustar incentivos seg\u00fan resultados.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<h2 id=\"h-el-informe-de-ventas-y-la-precision-de-los-datos-comerciales\" class=\"wp-block-heading\">El informe de ventas y la precisi\u00f3n de los datos comerciales<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de llevar a cabo cualquier tipo de formaci\u00f3n del equipo comercial hemos de determinar exactamente qu\u00e9 es lo que queremos incluir en nuestro informe de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los directores comerciales suelen enfrentarse a dos problemas a la hora de realizar el informe de ventas. O no tienen datos o por el contrario tienen una sobrecarga de informaci\u00f3n comercial que no saben qu\u00e9 hacer con ella. \u00a0Con las capacidades de un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM <\/a>y lo avanzada que est\u00e1 la tecnolog\u00eda en ventas, ahora podemos segmentar, parametrizar y analizar esa gran cantidad de datos comerciales como y cuando queramos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tenemos acceso a datos de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los ingresos de ventas semanales<\/li>\n\n\n\n<li>El n\u00famero de llamadas realizadas<\/li>\n\n\n\n<li>Las visitas comerciales<\/li>\n\n\n\n<li>Los incrementos de la cuota de mercado<\/li>\n\n\n\n<li>La tasa media de conversi\u00f3n de oportunidades<\/li>\n\n\n\n<li>La cobertura del<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/pipeline-de-ventas\/\" data-type=\"post\" data-id=\"39445\"> pipeline de ventas<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Los indicadores de fidelidad y la retenci\u00f3n del cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Los ingresos cerrados por representantes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero, \u00bfpor qu\u00e9 a\u00f1adir datos de retenci\u00f3n de clientes o indicadores de fidelidad a los informes de ventas si tu equipo se enfoca en visitas comerciales de alto nivel?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo mejor ser\u00eda incluir m\u00e9tricas relacionadas con el tiempo dedicado a los clientes o quiz\u00e1s la cantidad de clientes visitados, es decir, m\u00e9tricas que est\u00e1n directamente relacionadas con la performance y el proceso de ventas espec\u00edfico de ese representante de ventas en particular. En este sentido, ver un <em>informe de ventas ejemplo<\/em> puede ayudar a entender c\u00f3mo se organizan y priorizan estos datos en un caso real.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde mi experiencia te dir\u00eda que los buenos directores comerciales son aquellos que entienden que los diferentes roles involucrados en ventas requieren <strong>procesos y m\u00e9tricas espec\u00edficas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gestionar a todo el equipo de la misma manera puede ser f\u00e1cil y r\u00e1pido pero puedo asegurarte que ni es eficaz ni ayuda al buen funcionamiento del departamento.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-el-informe-de-ventas-y-el-coaching-mediante-procesos\" class=\"wp-block-heading\">El informe de ventas y el coaching mediante procesos<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La segunda raz\u00f3n por la cual los<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/red-de-ventas\/\" data-type=\"post\" data-id=\"33613\"> reportes de ventas<\/a> son tan importantes es porque ayudan al director comercial en la <strong>formaci\u00f3n y el desarrollo profesional de los representantes de ventas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gracias a estos puedes tener una visi\u00f3n tanto global como individual de la performance de tu equipo. Por lo tanto, mediante el feedback constructivo podemos ayudar a los representantes de venta<strong>&nbsp;a mejorar o cambiar aquellos aspectos que no est\u00e1n funcionando.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-la-gestion-del-territorio-comercial\" class=\"wp-block-heading\">La gesti\u00f3n del territorio comercial<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfC\u00f3mo puedes utilizar los informes para formar a tu equipo en la gesti\u00f3n del territorio? Utilizaremos como ejemplo un proceso de ventas com\u00fan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tu equipo comercial debe tener a su <strong>disposici\u00f3n una base de datos<\/strong> con los prospectos segmentados por \u00e1rea, vertical, idioma&#8230;etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este segmento definido se conoce com\u00fanmente como<strong> \u201cterritorial\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El mayor desaf\u00edo al que se enfrentan los representantes de ventas en t\u00e9rminos de gesti\u00f3n del territorio es la<strong> cobertura de portfolio<\/strong>, o lo que es lo mismo, la distribuci\u00f3n eficiente del tiempo y los recursos a los diferentes clientes y prospectos. A estas alturas imagino que eres consciente de que es impensable esperar que tu equipo destine el mismo tiempo a cada uno de los prospectos&#8230;Y, si a\u00fan no te hab\u00edas dado cuenta, es el momento de darle el valor que le corresponde a la <strong>identificaci\u00f3n y priorizaci\u00f3n<\/strong> de la cartera de clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-1-identificacion\" class=\"wp-block-heading\">1. Identificaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si no est\u00e1s seguro de c\u00f3mo identificar prospectos susceptibles de convertirse en clientes, debes trabajar de la mano con el equipo de marketing para crear un buyer persona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay diversas maneras de definir buyer persona, pero lo esencial consiste en plantear <strong>algunas preguntas sobre el tipo de cliente al que debemos dirigirnos, y responderlas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La forma m\u00e1s eficaz de hacerlo es realizando un peque\u00f1o estudio entre tus clientes, que puedes llevar a cabo, por ejemplo, mediante <strong>encuestas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las preguntas que puedes plantear para ir dibujando el perfil de tu buyer persona pueden variar dependiendo del sector, tu proceso de venta, etc. Una vez realizadas las diferentes encuestas, deb\u00e9is preguntaros:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\">Siendo yo tu CLIENTE IDEAL,<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\">\u00bfpor qu\u00e9 he de elegir TU PRODUCTO\/SERVICIO por encima del resto de COMPETIDORES?<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-2-priorizacion\" class=\"wp-block-heading\">2. Priorizaci\u00f3n <\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez identificado y definido, es el momento de decidir cu\u00e1les son los prospectos del funnel de ventas que tienen prioridad frente a otros. \u00bfC\u00f3mo sabes cu\u00e1les tienen prioridad?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alineando los objetivos a las actividades de ventas para ese periodo de tiempo determinado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, si el objetivo que has fijado a tu equipo es la captaci\u00f3n de 10 nuevos clientes pertenecientes a la industria (X) entonces todos los prospectos de ese vertical deben ser su prioridad frente a los prospectos del resto de industrias.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-3-frecuencia-de-llamadas-y-ejecucion\" class=\"wp-block-heading\">3. Frecuencia de llamadas y Ejecuci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dicho esto, puedes trabajar la frecuencia de llamadas y la estrategia en base a los mismos objetivos de venta marcados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilizando el mismo ejemplo, si quieres aumentar el n\u00famero de clientes de la industria (X) debes aumentar la frecuencia de las llamadas comerciales (o visitas) con ellos. Por lo tanto, si esperas que hagan 20 visitas semanales, puedes asignar el 50% de esos prospectos de la industria (X) y as\u00ed la frecuencia de llamadas ser\u00e1 de 10.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sentadas las bases del plan establecido, <strong>le toca a tu equipo ejecutarlo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y \u00bfc\u00f3mo monitorizas la ejecuci\u00f3n? Mediante el<strong> an\u00e1lisis<\/strong> del informe de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-analisis-del-informe-de-ventas-para-optimizar-la-gestion-del-territorio\" class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lisis del informe de ventas para optimizar la gesti\u00f3n del territorio<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con el proceso de gesti\u00f3n del territorio planeado, es la hora de extraer de tu herramienta de CRM un informe de ventas que analice cada paso del proceso de ventas (si a\u00fan no cuentas con un CRM, no te preocupes, aqu\u00ed te dejo una peque\u00f1a gu\u00eda sobre c\u00f3mo realizar un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/reportes-ventas\/\" data-type=\"post\" data-id=\"39193\">reporte de ventas<\/a> en Excel).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el caso de la gesti\u00f3n del territorio, algunas de las m\u00e9tricas que necesitas son:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Identificaci\u00f3n<\/strong> \u2192 Tiempo destinado a trabajar junto con Marketing en definir vuestro buyer persona<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Priorizaci\u00f3n<\/strong> \u2192 N\u00famero de clientes\/prospectos asignados por industria<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Frecuencia de llamadas<\/strong> \u2192 N\u00famero de llamadas realizadas, visitas, reuniones de follow up programadas<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ejecuci\u00f3n<\/strong> \u2192 Porcentaje de visitas realizadas a prospectos de la industria (X), tiempo medio destinado a los clientes de la industria<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como puedes ver, cada etapa del proceso de ventas est\u00e1 alineada con m\u00e9tricas espec\u00edficas y cuantitativas sacadas de tu CRM. Si algunos de los datos no son correctos o no coinciden con lo previsto en el forecast de ventas, puedes averiguar f\u00e1cilmente d\u00f3nde y en qu\u00e9 fase est\u00e1n los fallos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pong\u00e1monos en situaci\u00f3n. Imagina que acabas de recibir el informe de ventas. Despu\u00e9s de una r\u00e1pida valoraci\u00f3n te das cuenta que uno de los comerciales de tu equipo solo ha completado 4 de las 10 visitas que ten\u00eda programadas. Lo primero que haces es llamarlo y averiguar cu\u00e1l ha sido el motivo:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>T\u00fa:<\/strong> <em>\u201cHola Lucas, soy Paula, \u00bfQu\u00e9 tal, c\u00f3mo est\u00e1s? \u00bfc\u00f3mo est\u00e1 yendo la semana?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lucas:<\/strong><em> \u201cHola Paula, todo bien, \u00bfy t\u00fa?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>T\u00fa:<\/strong> <em>\u201cTambi\u00e9n bien. Estoy ahora mismo ojeando tu informe de ventas y me he dado cuenta de que este mes no has llegado al objetivo de 10 visitas personales con clientes de la industria (X). Y, sin embargo, el n\u00famero de prospectos que te hemos asignado de esta industria en bastante alto. \u00bfHas tenido alg\u00fan problema?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lucas:<\/strong> <em>\u201cEste mes he estado muy ocupado visitando a prospectos de la industria (Y). Al ver que la mayor\u00eda de ellos estaban situados en zonas relativamente cercanas pens\u00e9 que ser\u00eda perfecto visitarme este mismo mes con todos\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>T\u00fa:<\/strong> <em>\u201cSuena muy bien, en otras circunstancias hubiera sido un plan estrat\u00e9gico muy bueno. Pero, este cuatrimestre nuestro target es incrementar los ingresos centr\u00e1ndonos solo en los prospectos de la industria (X), ya que en el pasado este vertical ha sido extremadamente rentable\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lucas:<\/strong> <em>\u201cDe acuerdo, tienes raz\u00f3n. Puedo intentar completar mi cuota de visitas de la industria (X) a principio de mes y si tengo tiempo suficiente puedo visitar el resto de mis prospectos\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>T\u00fa:<\/strong><em> \u201cMe parece bien, lo hablamos m\u00e1s detenidamente la pr\u00f3xima semana en la oficina, muchas gracias Lucas\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gracias a este informe de ventas, puedes ver que en este caso Lucas estaba teniendo problemas en la fase 2 del proceso de ventas. Estaba destinando demasiado tiempo a clientes potenciales de la industria (Y) cuya cosa imped\u00eda que alcanzara el objetivo de la industria (X).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con tan solo una llamada has podido informarle del problema y redirigir sus actividades de venta. Si el problema persiste, quiz\u00e1 deber\u00edas prestar atenci\u00f3n a los objetivos marcados y estar seguro al 100% de que todos y cada uno de los integrantes de tu equipo han entendido el plan estrat\u00e9gico a seguir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Asigna de forma clara las <strong>actividades de ventas<\/strong> a tus representantes en funci\u00f3n de los objetivos deseados y los datos comerciales registrados en tu CRM. Recuerda que los comerciales que visualizan y hacen seguimiento de sus propios objetivos est\u00e1n m\u00e1s motivados y <strong>aumentan las ventas en un 20%.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-la-gestion-de-oportunidades\" class=\"wp-block-heading\">La gesti\u00f3n de oportunidades<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfC\u00f3mo puedes utilizar el informe de ventas para capacitar a tu equipo en la gesti\u00f3n de las oportunidades? Para nuestro segundo ejemplo, echemos un vistazo a la gesti\u00f3n de oportunidades, un proceso promovido por Jason Jordan en su best-seller Cracking the Sales Management Code.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este proceso de ventas es extremadamente com\u00fan en los equipos de ventas de campo que cierran acuerdos con <strong>ciclos de ventas largos y complicados.<\/strong> Les proporciona una estructura para comprender el <strong>panorama competitivo en el que compiten<\/strong>, cualifican a los prospectos utilizando una estrategia basada en datos y, efectivamente, logran m\u00e1s acuerdos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A diferencia del proceso de gesti\u00f3n del territorio, la <strong>gesti\u00f3n de oportunidades es c\u00edclica y en constante evoluci\u00f3n<\/strong>. Una vez que tu equipo de ventas empiece a recopilar m\u00e1s informaci\u00f3n y est\u00e9 m\u00e1s acostumbrado a todo el proceso de ventas, mayor ser\u00e1 el feedback registrado en el CRM y mejor y m\u00e1s detallado ser\u00e1 el proceso.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-1-reunir-la-informacion\" class=\"wp-block-heading\">1. Reunir la informaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primero, el representante debe reunir informaci\u00f3n para evaluar la oportunidad. Esto significa analizar al cliente en el contexto de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La competencia<\/li>\n\n\n\n<li>La organizaci\u00f3n del vendedor<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQui\u00e9n est\u00e1 involucrado en el ciclo del buyer persona?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 es importante para ellos?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1l es su presupuesto?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puedes reunir esta informaci\u00f3n con llamadas, informes de la industria, tu CRM, an\u00e1lisis de ciclos de ventas anteriores, etc. Hasta que <strong>no se complete este proceso<\/strong> y se haya recopilado suficiente informaci\u00f3n sobre un cliente potencial, no se puede trazar un plan.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-2-cualificacion\" class=\"wp-block-heading\">2. Cualificaci\u00f3n <\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El siguiente paso en el proceso es <strong>cualificar la oportunidad<\/strong> para garantizar que valga la pena asignar tiempo y recursos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este paso es extremadamente importante. Perseguir las ventas equivocadas consume una enorme cantidad de tiempo y energ\u00eda con poco o ning\u00fan retorno. Los representantes deben poder identificar lo que constituye una buena oportunidad y estar preparados para descartar a todas aquellas que no lo son.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El m\u00e9todo BANT<\/strong> es una de las t\u00e9cnicas utilizadas para seleccionar de entre los prospectos del funnel de ventas aquellos que tienen m\u00e1s posibilidades de convertirse en clientes reales. Para ello, se clasifican en funci\u00f3n de estas 4 premisas:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Budget<\/strong> \u2192 \u00bfTiene presupuesto de compra?<br><strong>Authority<\/strong>&nbsp;\u2192 \u00bfTiene autoridad o capacidad de decisi\u00f3n para cerrar el trato?<br><strong>Need<\/strong> \u2192 \u00bfNecesita el producto\/servicio que est\u00e1s ofreciendo?<br><strong>Time<\/strong> \u2192 \u00bfCu\u00e1nto tiempo va a necesitar para realizar la compra?<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-3-desarrollo-de-estrategias\" class=\"wp-block-heading\">3. Desarrollo de estrategias <\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez las oportunidades se han cualificado, es hora de meterse en materia, dando forma al proceso y desarrollo de la estrategia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El objetivo aqu\u00ed es <strong>alinear las actividades de ventas con la posici\u00f3n del prospecto<\/strong> (o grupo de enfoque, como a menudo encontrar\u00e1s con ofertas de ventas m\u00e1s grandes) en el <strong>ciclo de compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, tu estrategia de tratar directamente con un usuario del producto, aquel que usa tu sistema a diario, va a diferir de la forma en que tratas a la persona responsable de tomar la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ayudarte en esta etapa, vale la pena hacerse preguntas a uno mismo tales como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las fases del ciclo de ventas?<\/li>\n\n\n\n<li>De los involucrados, \u00bfcu\u00e1les son sus roles y c\u00f3mo podemos tratarlos mejor?<\/li>\n\n\n\n<li>De este grupo, \u00bfqui\u00e9n toma las decisiones?<\/li>\n\n\n\n<li>En este contexto, \u00bflos competidores representan una amenaza?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo posicionamos nuestro producto\/servicio frente a ellos?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al igual que en el <strong>proceso de gesti\u00f3n del territorio<\/strong>, una vez que se ha definido claramente una estrategia y los vendedores son conscientes de qu\u00e9 acciones deben tomarse, a qui\u00e9n y en qu\u00e9 etapa del ciclo de ventas, depende de ellos seguir adelante y ejecutar el plan.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-analisis-del-informe-de-ventas-para-una-mejor-gestion-de-las-oportunidades\" class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lisis del informe de ventas para una mejor gesti\u00f3n de las oportunidades<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora que el proceso se ha establecido, echemos un vistazo a algunas de las m\u00e9tricas que vamos a querer gestionar en el informe de ventas:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Reunir informaci\u00f3n<\/strong> \u2192 Este es un paso previo que no necesariamente debes incluir en el informe<br><strong>Cualificaci\u00f3n<\/strong> \u2192 Porcentaje de clientes potenciales cualificados y no cualificados.<br><strong>Estrategia y Ejecuci\u00f3n<\/strong> \u2192 N\u00famero de personas contactadas, frecuencia de contacto, cumplimiento de la estrategia (cu\u00e1ntos prospectos se contactaron y en qu\u00e9 etapa del ciclo de ventas).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed que echemos un vistazo a un ejemplo espec\u00edfico de c\u00f3mo utilizar el informe de ventas para mejorar la performance de un vendedor mediante el <strong>proceso de gesti\u00f3n de oportunidades<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De nuevo, con el informe de ventas en mano, te has dado cuenta que Lucas tiene un \u00edndice muy bajo de <a href=\"https:\/\/www.forcemanager.com\/es\/blog\/que-son-leads-ventas-que-tipos-como-seguimiento\/\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.forcemanager.com\/es\/blog\/que-son-leads-ventas-que-tipos-como-seguimiento\/\" rel=\"noreferrer noopener\">leads<\/a> cualificados en comparaci\u00f3n al resto del equipo. Para comprobar el por qu\u00e9 de esta situaci\u00f3n vuelves a ponerte en contacto con dicho comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>T\u00fa:<\/strong> <em>\u201cHola Lucas soy Paula, \u00bfc\u00f3mo est\u00e1 yendo el d\u00eda?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lucas:<\/strong> <em>\u201cHola Paula. Muy bien, muchas gracias. Justo acabo de salir de una reuni\u00f3n, \u00bfy t\u00fa?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>T\u00fa:<\/strong> <em>\u201cPerfecto, gracias. Estoy delante del informe de ventas y he visto que a lo largo de este \u00faltimo mes tus ratios de conversi\u00f3n a cliente han disminuido significativamente. Vamos a echar un vistazo a la oportunidad (X) que acabas de descartar recientemente, &nbsp;\u00bfme podr\u00edas explicar c\u00f3mo ha sido el proceso y qu\u00e9 es lo que ha pasado?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lucas:<\/strong><em> \u201cS\u00ed, por supuesto. Siguiendo el proceso, recopil\u00e9 informaci\u00f3n del cliente relativa al tama\u00f1o, industria y competidores. Despu\u00e9s de una primera llamada, descubr\u00ed que ten\u00edan una necesidad latente por un producto como el nuestro. Inmediatamente los cualifiqu\u00e9 y los a\u00f1ad\u00ed al pipeline\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>T\u00fa:<\/strong> <em>\u201cSuena bien, pero, entonces, \u00bfqu\u00e9 es lo que pas\u00f3?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lucas:<\/strong> <em>\u201cBueno, despu\u00e9s de haber hablado con la persona que toma las decisiones junto con su red de compradores, se dieron cuenta que no ten\u00edan suficiente presupuesto y estaban considerando otros proveedores con precios m\u00e1s asequibles. La verdad que fue una gran p\u00e9rdida de tiempo y esfuerzo\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>T\u00fa:<\/strong> <em>\u201cMira, creo que he identificado el problema. Al hacer tu cualificaci\u00f3n de leads mediante el m\u00e9todo BANT deber\u00edas de haber considerado si ten\u00edan presupuesto y tiempo antes de haberlos introducido en el pipeline de ventas. De haber sido as\u00ed no le habr\u00edas dedicado tanto tiempo a una oportunidad que tiene muy pocas posibilidades de convertirse en venta. Qu\u00e9 te parece si revisamos alguna de las oportunidades de tu funnel y vemos si encontramos alg\u00fan problema similar\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lucas:<\/strong> <em>\u201cS\u00ed, tienes toda la raz\u00f3n, de esta forma no hubiera dedicado todo mi tiempo y esfuerzo&#8230; Gracias Paula. Cuando quieras miramos y repasamos el resto de oportunidades de mi pipeline\u00bb.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como podemos ver aqu\u00ed, el <strong>\u00edndice de conversi\u00f3n<\/strong> de Lucas fue considerablemente m\u00e1s bajo que el resto del equipo porque cualific\u00f3 a los clientes potenciales sin realizar un an\u00e1lisis exhaustivo de BANT. Como resultado, no solo gast\u00f3 tiempo en prospectos que ten\u00edan pocas posibilidades de conversi\u00f3n, sino tambi\u00e9n tuvo menos tiempo disponible para los que s\u00ed ten\u00edan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al sentarte con Lucas y repasar paso a paso su <strong>pipeline,<\/strong> puedes asesorarlo sobre c\u00f3mo filtrar mejor los prospectos y, en consecuencia, aumentar el rendimiento de sus ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En resumidas cuentas, el informe de ventas debe incluir<strong> informaci\u00f3n directamente relacionada<\/strong> con el proceso de ventas espec\u00edfico de cada uno de los representantes de ventas. De esta manera, el director y equipo comercial no pierden el tiempo en m\u00e9tricas que no tienen un impacto directo en el <strong>rendimiento de las ventas<\/strong>. En segundo lugar, permite a los directores comerciales dedicar este tiempo extra al <strong>coaching<\/strong>; una actividad de ventas, en ocasiones muy poco valorada, que potencia el rendimiento y ayuda a los equipos de ventas a<strong> lograr sus objetivos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button 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class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-40024 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Compa\u00f1eras de trabajo revisando temas en la oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-768x512.jpg 768w, 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h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/mailing-masivo-segmentacion\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\t\u00bfQu\u00e9 es el mailing masivo y por qu\u00e9 segmentar mejora tus campa\u00f1as?\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tEl mailing masivo permite llegar a un gran n\u00famero de contactos sin necesidad de enviar el mismo mensaje a todos. Descubre c\u00f3mo utilizar la segmentaci\u00f3n y los datos comerciales para crear campa\u00f1as B2B m\u00e1s relevantes.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-40016 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-primar-iberica\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Directora financiera en reuni\u00f3n en su oficina.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-01T09:21:07+02:00\">1 octubre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tPrimar Ib\u00e9rica alcanza un 95 % de adopci\u00f3n con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-39991 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ctor-email-marketing\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2140-LOW-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Persona conversando con un compa\u00f1ero durante una reuni\u00f3n en la oficina, gesticulando mientras comparte ideas en un entorno de trabajo colaborativo.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2140-LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2140-LOW-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2140-LOW-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, 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category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/crm-email-marketing\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Persona trabajando frente a un monitor de ordenador en una oficina, utilizando teclado y pantalla para realizar tareas digitales.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-768x512.jpg 768w, 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class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tEnergy Tools reduce un 50 % el tiempo de conversi\u00f3n de leads con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre el informe de ventas que va a ayudarte a incrementar el rendimiento del equipo adem\u00e1s de ser clave para su 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