{"id":39471,"date":"2025-05-16T12:04:00","date_gmt":"2025-05-16T10:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39471"},"modified":"2026-09-07T16:42:42","modified_gmt":"2026-09-07T14:42:42","slug":"como-motivar-a-un-equipo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-motivar-a-un-equipo\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo motivar a un equipo de ventas en 6 sencillos pasos"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo motivar a un equipo de ventas en 6 sencillos pasos\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tDescubre c\u00f3mo Sage Sales Management te ayuda a motivar a tu equipo comercial con incentivos no econ\u00f3micos.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-05-16T12:04:00+02:00\">16 mayo, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"C\u00f3mo motivar a un equipo de ventas en 6 sencillos pasos\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-motivar-a-un-equipo\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/joancarlescolet\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/Joan-Carles-Colet.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Joan Carles Colet\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Joan Carles Colet<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Para que tu equipo de ventas trabaje feliz, qu\u00e9 es mejor \u00bfincentivos econ\u00f3micos o no econ\u00f3micos? La respuesta es sencilla. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El primer paso para saber c\u00f3mo motivar a un equipo es entender que <strong>no solo es esencial la parte econ\u00f3mica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los incentivos son una herramienta realmente importante para motivar a los equipos de ventas, pero existen un sinf\u00edn de incentivos no monetarios que debes tener en cuenta si lo que quieres al final de cada trimestre es ver resultados. Hablamos de aquellos incentivos que permiten conciliar vida laboral y personal, cuyo perfecto equilibrio hace que el empleado se encuentre a gusto en su trabajo y mejore, como es l\u00f3gico, su productividad.<\/p>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Motivar al equipo exige combinar&nbsp;<strong>incentivos econ\u00f3micos y no econ\u00f3micos<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conocer a cada vendedor<\/strong>&nbsp;permite adaptar reuniones, formaci\u00f3n y reconocimiento.<\/li>\n\n\n\n<li>El&nbsp;<strong>team building<\/strong>&nbsp;refuerza comunicaci\u00f3n, cohesi\u00f3n y sentido de pertenencia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>M\u00e9tricas&nbsp;<\/strong>cualitativas, objetivos claros y herramientas adecuadas ayudan a mejorar rendimiento y motivaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre los m\u00e1s valorados encontramos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Horarios flexibles<\/li>\n\n\n\n<li>Tiempo libre<\/li>\n\n\n\n<li>Formaci\u00f3n a cargo de la empresa<\/li>\n\n\n\n<li>Regalos\/premios<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero, \u00bfc\u00f3mo puedes conseguir el comportamiento y la actitud positiva necesaria para premiar a los comerciales que forman parte de tu equipo de ventas? Se consigue con motivaci\u00f3n y esfuerzo. De esto mismo hablaremos en este art\u00edculo, de los pasos necesarios para saber c\u00f3mo motivar a un equipo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primero de todo, para motivar a un equipo debes empezar por uno mismo. Una de las mejores t\u00e9cnicas que puedes utilizar para mantenerte motivado a la hora de motivar a tu equipo: es la <strong>mentalidad positiva.<\/strong> La positividad no se refiere tan s\u00f3lo al hecho de sonre\u00edr y estar feliz todo el tiempo. La positividad es mucho m\u00e1s que eso, tiene que ver con una perspectiva total y una actitud ante la vida, esforz\u00e1ndose en ver siempre el lado bueno de las cosas. De esta manera, a nivel laboral, la actitud frente a un problema, desaf\u00edo, nuevo proyecto (cualquier cambio) ha de ser positiva.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son las caracter\u00edsticas de una mentalidad positiva?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Optimismo<\/li>\n\n\n\n<li>Esperanza<\/li>\n\n\n\n<li>Resiliencia<\/li>\n\n\n\n<li>Integridad<\/li>\n\n\n\n<li>Gratitud<\/li>\n\n\n\n<li>Mindfulness<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sab\u00edas que existe una relaci\u00f3n directa entre <strong>la felicidad y los resultados<\/strong> de los empleados? Es decir, se ha comprobado que las actitudes positivas en el trabajo tambi\u00e9n benefician al empleado, por lo tanto, a la empresa:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los que son felices son m\u00e1s productivos, creativos, mejor valorados por sus supervisores, mejor comportamiento y, en el caso de los comerciales, los m\u00e1s felices tienen m\u00e1s y mejores ventas. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dicho esto, a continuaci\u00f3n explicar\u00e9 punto por punto los pasos que el director de ventas debe seguir a la hora de motivar a su equipo comercial:<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-motiva-a-tu-equipo-en-las-reuniones\" class=\"wp-block-heading\">Motiva a tu equipo en las reuniones<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para poder tener un equipo motivado, has de pensar en cada uno de los integrantes de tu equipo de forma individual. &nbsp;Una vez has conocido a tus empleados, puedes crear estrategias de motivaci\u00f3n distintas y personalizadas para cada uno de ellos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfC\u00f3mo descubrir qu\u00e9 es lo que le motiva a cada uno de ellos? F\u00e1cil. A trav\u00e9s de peque\u00f1as <strong>encuestas, conversaciones<\/strong> entre reuniones o tambi\u00e9n puedes tener <strong>encuentros<\/strong> espor\u00e1dicos con ellos donde poder aprovechar y preguntarles, \u00bfc\u00f3mo va el d\u00eda?, \u00bfqu\u00e9 tal ha ido el fin de semana?&#8230;etc. Con un poco de trabajo y escucha activa puedes descubrir cu\u00e1les son exactamente sus objetivos profesionales, sus valores y sus gustos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te pongo un ejemplo. En tu primer trabajo como comercial dentro de una empresa muy peque\u00f1a donde todos se conocen a la perfecci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El jefe tiene que dedicar gran parte de su tiempo a conocer qu\u00e9 es lo que os hace felices tanto en lo laboral como en lo personal, algo para lo que el coaching de equipos de ventas puede ser de gran ayuda.. Tu mayor motivaci\u00f3n quiz\u00e1s es saber que tarde o temprano conseguir\u00e1s escalar puestos, ascender y poder dirigir tu propia red de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por esta raz\u00f3n tu jefe te invita en repetidas ocasiones a diferentes workshops, te env\u00eda diferentes formaciones que pueden interesarte o te pregunta la opini\u00f3n sobre si las decisiones comerciales que toma son o no las correctas. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contando lo econ\u00f3mico, \u00bfqu\u00e9 m\u00e1s se puede pedir? Gracias a este tipo de incentivos entiendes lo importante que es que el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-crm-comercial-resuelve-retos-ventas\/\" data-type=\"post\" data-id=\"31670\">director de ventas <\/a>conozca a cada uno de sus empleados y utilice unas estrategias u otras para entender c\u00f3mo motivar a un equipo. Porque los <strong>incentivos<\/strong> que no son econ\u00f3micos pueden ser en muchas ocasiones mucho m\u00e1s <strong>poderosos<\/strong> que los econ\u00f3micos.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-motiva-a-tu-equipo-con-reconocimientos\" class=\"wp-block-heading\">Motiva a tu equipo con reconocimientos<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dentro de las maneras m\u00e1s efectivas para motivar a los integrantes de tu equipo est\u00e1n los <strong>reconocimientos<\/strong> de grandes y peque\u00f1os logros. Son muchos los trabajadores que se sienten halagados cuando se les reconoce una buena acci\u00f3n o venta, por peque\u00f1a que sea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, en muchos departamentos de ventas es muy com\u00fan tener un ranking en una pantalla con los mejores vendedores y cada vez que se crea una nueva oportunidad, se realiza una venta o se da un paso adelante en el ciclo de venta se felicita al comercial en cuesti\u00f3n. Un gesto tan sencillo como es el aplauso, ayuda a los equipos a estar motivados y a darse cuenta que su trabajo tiene un valor; es importante y est\u00e1 reconocido. Otras empresas tienen en la misma app de ventas la posibilidad de crear rankings con los vendedores, cuya cosa incentiva la competici\u00f3n sana entre ellos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten en cuenta que aunque no se muestre en los resultados finales, tambi\u00e9n se debe reconocer el proceso: esfuerzo, perseverancia&#8230;etc. Demu\u00e9strales que los buenos comportamientos, las innovaciones, las propuestas o las estrategias son tambi\u00e9n valoradas y premiadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, uno de los comerciales ha propuesto una mejora dentro de su ruta comercial para poder aumentar el n\u00famero de visitas que realiza al d\u00eda. Esto, en un primer momento no se traduce en resultados, pero es una propuesta y un cambio positivo que sin duda debes de valorar y reconocer.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-motiva-mediante-team-building\" class=\"wp-block-heading\">Motiva mediante team building<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El siguiente paso dentro de la motivaci\u00f3n comercial es generar y construir esp\u00edritu de equipo, o m\u00e1s conocido tambi\u00e9n por su nombre en ingl\u00e9s, <strong>team building<\/strong>. \u00bfQu\u00e9 es y para qu\u00e9 sirve el team building? El team building tiene como objetivo organizar encuentros tanto fuera como dentro de la oficina con diferentes actividades para que los representantes de venta interact\u00faen entre ellos, se conozcan e intercambien experiencias y conocimientos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No solo eso, estas actividades ayudan a que se fomente el trabajo en equipo, haya una mejora en la comunicaci\u00f3n y se cree una cohesi\u00f3n fuerte dentro del departamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si has decidido <strong>generar esp\u00edritu de equipo<\/strong> mediante encuentros dentro de la oficina, una idea muy efectiva son los desayunos peri\u00f3dicos. En dichos desayunos, has de proponer un reto a los empleados, algo que han de conseguir todos juntos. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De esta manera, todos han de apoyarse, comprometerse, colaborar y, en \u00faltima instancia, crear lazos entre ellos. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n puedes hacer peque\u00f1as competencias gastron\u00f3micas: en cada reuni\u00f3n habr\u00e1 un comercial encargado de llevar el desayuno. Por supuesto, t\u00fa formas parte del equipo, as\u00ed que has de ser el primero en iniciar el juego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por otro lado, tienes las actividades de team building <strong>fuera de la oficina.<\/strong> Para asegurarte de que todos estar\u00e1n de acuerdo y contentos con lo propuesto, primero de todo (primer paso de c\u00f3mo motivar a un equipo) tienes que saber qu\u00e9 es lo que tus reps tienen en com\u00fan: deporte, cine, arte, m\u00fasica&#8230;etc. Una vez sabes que lo m\u00e1s valorado es el deporte, puedes proponerles actividades o juegos de estrategia como es el caso del paintball o actividades acu\u00e1ticas como hacer una traves\u00eda en SUP.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gracias a este tipo de actividades se trabaja en equipo y se crean sinergias entre ellos. Si tienes en el equipo a un comercial que acaba de llegar y no est\u00e1 integrado, este tipo de actividades en las que la uni\u00f3n hace la fuerza, les ayuda a conocer mejor al resto y a crear en ellos un sentido de pertenencia.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-el-valor-de-las-metricas\" class=\"wp-block-heading\">El valor de las m\u00e9tricas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hemos llegado al cuarto paso. En mi opini\u00f3n, uno de los m\u00e1s importantes a tener en cuenta:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Utiliza m\u00e9tricas cualitativas adem\u00e1s de las cuantitativas<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El gran error es utilizar s\u00f3lo indicadores cuantitativos. Los cualitativos son igual de importantes adem\u00e1s de ser m\u00e1s dif\u00edciles de obtener. Si solo te basas en los cuantitativos para medir la <em>perfomance<\/em> de los comerciales no sabes la <strong>realidad de mercado<\/strong> de cada uno de ellos. Tienes que interpretar muy bien qu\u00e9 hay detr\u00e1s de esos indicadores. Por lo tanto, tus decisiones han de basarse en una combinaci\u00f3n de unos y otros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos ser\u00edan algunos de los m\u00e1s importantes:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>ARPA<\/li>\n\n\n\n<li>Ciclo de ventas<\/li>\n\n\n\n<li>An\u00e1lisis de oportunidades<\/li>\n\n\n\n<li>CAC<\/li>\n\n\n\n<li>Clientes nuevos y recurrentes<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tus m\u00e9tricas no van acompa\u00f1adas de <strong>valores cualitativos<\/strong>, tus comerciales buscar\u00e1n logros r\u00e1pidos e instant\u00e1neos en vez de construir relaciones de calidad y a largo plazo con el cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, est\u00e1 muy bien saber que uno de los mejores de tu equipo ha hecho 10 visitas esta semana pero, \u00bfsabes c\u00f3mo ha sido?, \u00bfsu duraci\u00f3n?, \u00bfha conseguido futuras visitas?&#8230;Adem\u00e1s, si no sabes la calidad de las acciones es imposible darles soporte y coaching comercial en las \u00e1reas que lo precisan.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-motiva-a-tu-equipo-con-goalmanager\" class=\"wp-block-heading\">Motiva a tu equipo con GoalManager<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para motivar un equipo has de aprovechar y sacar el mayor partido a las reuniones cuatrimestrales y de seguimiento. En este tipo de reuniones se deciden los objetivos generales y de ah\u00ed se dividen en los objetivos de cada uno. Creo que es realmente importante que en este tipo de reuniones donde se presentan los OKRs, el mismo director de ventas tiene que hacerles part\u00edcipes. Preguntarles y buscar su feedback, opiniones, qu\u00e9 cosas consideran bien y cu\u00e1les no. Tambi\u00e9n es el momento perfecto para ver cu\u00e1les son los puntos en los que se ven mejor y pero o sus necesidades en alg\u00fan tipo de objetivo (si necesitan alguna formaci\u00f3n o soporte).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-sales-management\/\">Sage Sales Management <\/a>hemos creado diferentes add-ons como GoalManager que te permite asignar objetivos y hacer un seguimiento de cada uno de ellos, adem\u00e1s los comerciales pueden ver de forma detallada sus <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/kpi\/\" data-type=\"sage_glossary\" data-id=\"7434\">KPIs <\/a>y as\u00ed saber d\u00f3nde enfocar sus esfuerzos. No solo eso, tambi\u00e9n pueden fraccionarse su objetivo final en peque\u00f1os objetivos y as\u00ed autogestionarse su d\u00eda a d\u00eda a su manera.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gracias a que toda la informaci\u00f3n comercial est\u00e1 centralizada y al alcance de todo el equipo, si surge un problema puedes ver el origen y actuar lo m\u00e1s r\u00e1pido posible para corregirlo. Quiz\u00e1 uno de tus comerciales no est\u00e1 llegando a sus objetivos porque est\u00e1 dedicando demasiado tiempo al cliente equivocado. Con esta visibilidad sobre sus actividades puedes aconsejarle para que redirija su estrategia en otras cuentas que est\u00e1n desatendidas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfSab\u00edas que los comerciales que visualizan y hacen seguimiento de sus propios objetivos est\u00e1n m\u00e1s motivados y aumentan las ventas en un 20%?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/Objetivos-y-clasificacion-Analisis-de-ventas-y-actividades-1-1024x930-1.webp\" alt=\"Dashboard de Sage Sales Management con seguimiento de objetivos.\" class=\"wp-image-15835\" style=\"width:450px;height:405px\" title=\"C\u00f3mo motivar a un equipo con GoalManager\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 id=\"h-como-motivar-a-un-equipo\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo motivar a un equipo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mi \u00faltimo consejo es confiar en tu equipo. Aseg\u00farate de que el proceso de ventas de tu empresa es el correcto (saben c\u00f3mo resolver los conflictos, est\u00e1n al d\u00eda con todas las t\u00e9cnicas disponibles, conocen el entorno, hay una comunicaci\u00f3n eficaz, tienen los objetivos fijados, vais todos en el mismo rumbo&#8230;etc.) y para ello invierte en la tecnolog\u00eda y las herramientas que necesitan:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201cLas herramientas agilizan y mejoran los procesos\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es el caso de sistemas de gesti\u00f3n de ventas que dispongan de diferentes funciones como GoalManager o Sales Campaigns, que te permite planificar todas las campa\u00f1as comerciales en cuesti\u00f3n de segundos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para saber c\u00f3mo motivar a un equipo lo m\u00e1s importante son los propios integrantes del equipo, as\u00ed que valora siempre su opini\u00f3n y sus propuestas. Mentalidad positiva, reuniones, reconocimientos y an\u00e1lisis cualitativo de su rendimiento, son algunos de los pasos m\u00e1s importantes que debe hacer cualquier director de ventas para conseguir que su equipo se encuentre a gusto en su trabajo y mejore, como es l\u00f3gico, su productividad.<\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Descubre c\u00f3mo un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM <\/a>integrado como Sage Sales Management puede ayudarte a gestionar mejor tus oportunidades, aumentar la productividad comercial y cerrar m\u00e1s ventas.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-39912 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dos personas conversando de pie en una oficina moderna, junto a una mesa de trabajo y frente a una pared de cristal.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-10T12:51:09+02:00\">10 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-energy-tools-sage-sales-management\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tEnergy Tools reduce un 50 % el tiempo de conversi\u00f3n de leads con Sage Sales Management\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tEnergy Tools necesitaba una gesti\u00f3n comercial B2B m\u00e1s \u00e1gil y adaptada a su operativa. Con Sage Sales Management, ha mejorado el seguimiento de oportunidades y ha reducido un 50 % el tiempo desde la detecci\u00f3n de un lead hasta su conversi\u00f3n en cliente.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-39897 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-das\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-08T16:16:43+02:00\">8 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tDAS Seguros mejora su gesti\u00f3n comercial de la mano de Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-25847 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-gestion-empresarial business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/beneficios-integrar-crm-gestion-comercial\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Compa\u00f1eras de trabajo revisando temas en la oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-07T09:58:53+02:00\">7 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tBeneficios de un CRM para mejorar la gesti\u00f3n comercial\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-39902 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-klockner\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootLDN_Dec2021_ProfServs_AA0521-original-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Compa\u00f1eros revisando documentos\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootLDN_Dec2021_ProfServs_AA0521-original-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootLDN_Dec2021_ProfServs_AA0521-original-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootLDN_Dec2021_ProfServs_AA0521-original-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-03T16:28:51+02:00\">3 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tKlockner mejora sus ventas con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-39899 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-fedefarma\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-503917599-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-503917599-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-503917599-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-503917599-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-01T16:25:52+02:00\">1 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tFedefarma aumenta un 80 % las visitas de prospecci\u00f3n con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre c\u00f3mo Sage Sales Management te ayuda a motivar a tu equipo comercial con incentivos no 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