{"id":39475,"date":"2025-10-31T10:58:00","date_gmt":"2025-10-31T09:58:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39475"},"modified":"2026-09-07T15:52:12","modified_gmt":"2026-09-07T13:52:12","slug":"plan-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/plan-de-ventas\/","title":{"rendered":"El plan de ventas en 6 pasos: objetivos, consejos y tecnolog\u00eda"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tEl plan de ventas en 6 pasos: objetivos, consejos y tecnolog\u00eda\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tDise\u00f1a un plan de ventas paso a paso teniendo en cuenta los objetivos, el seguimiento del equipo y la puesta en marcha de las estrategias.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-10-31T10:58:00+01:00\">31 octubre, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"El plan de ventas en 6 pasos: objetivos, consejos y tecnolog\u00eda\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/plan-de-ventas\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/joancarlescolet\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/Joan-Carles-Colet.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Joan Carles Colet\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Joan Carles Colet<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Un plan de ventas es el documento que recoge los objetivos comerciales de una empresa, la estrategia para alcanzarlos y las acciones necesarias para ejecutarla. Sirve para ordenar el trabajo del equipo de ventas, definir metas realistas y medir resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un buen plan de ventas debe incluir previsiones, presupuesto, objetivos, estrategia y seguimiento. Adem\u00e1s, no basta con fijar metas: tambi\u00e9n hay que concretar c\u00f3mo se van a conseguir. En este art\u00edculo ver\u00e1s qu\u00e9 es un plan de ventas, qu\u00e9 elementos debe contener y c\u00f3mo empezar a estructurarlo paso a paso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, un plan de ventas <strong>no solo establece los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-objetivos-debe-perseguir-una-buena-campana-publicitaria\/\" data-type=\"post\" data-id=\"4967\">objetivos<\/a>, sino que tambi\u00e9n define de forma clara las v\u00edas para conseguirlos<\/strong> (estrategias de ventas).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No olvides que el plan ha de ser corto, sencillo, real y realizable. Si no cumple estas caracter\u00edsticas, posiblemente tu equipo pierda la motivaci\u00f3n al verse medido por&nbsp;<em>targets<\/em>&nbsp;inalcanzables y sin&nbsp;recursos disponibles.<\/p>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un plan de ventas es el documento que define objetivos, estrategia y acciones comerciales.<\/li>\n\n\n\n<li>Si el plan no es realista, el equipo pierde foco y motivaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Sirve para organizar recursos, fijar metas y medir resultados de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>Debe incluir objetivos, previsiones, presupuesto, estrategia y seguimiento.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<h2 id=\"h-como-empezar\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo empezar<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para poder dise\u00f1ar el&nbsp;plan de ventas&nbsp;estrat\u00e9gico es necesario tener definidos previamente una serie de puntos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dentro del\u00a0plan de negocio\u00a0tiene que haber una estructura de precios y comisiones para la correcta realizaci\u00f3n del\u00a0presupuesto\u00a0de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/red-de-ventas\/\" data-type=\"post\" data-id=\"33613\">ventas<\/a>.\u00a0Tambi\u00e9n una estimaci\u00f3n de la cantidad a vender (unidades, zonas, canal\u2026) en funci\u00f3n de las\u00a0previsiones\u00a0realizadas. Y, por \u00faltimo, desde los equipos de\u00a0Marketing y Ventas\u00a0conjuntamente:<br>&#8211;\u00a0Plan de Marketing: Definici\u00f3n de\u00a0p\u00fablico objetivo\u00a0\/\u00a0buyer personas,\u00a0propuesta de valor\u00a0y\u00a0posibles nichos de mercado (para una correcta\u00a0estrategia de marketing).<br>&#8211; Valor diferencial de nuestro producto en relaci\u00f3n al de la competencia (ventaja competitiva).<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-paso-1-los-objetivos-del-plan-de-ventas-estrategico\" class=\"wp-block-heading\">PASO 1 Los objetivos del plan de ventas estrat\u00e9gico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primero de todo se han de definir los objetivos de ventas generales. \u00bfQu\u00e9 entendemos por objetivos generales? La&nbsp;<strong>cuota de ventas<\/strong>&nbsp;y&nbsp;<strong>margen<\/strong>. Un ejemplo ser\u00eda incrementar la cuota de ventas en un 10%. Los objetivos generales ser\u00e1n, l\u00f3gicamente, los principales y los que guiar\u00e1n al resto de objetivos espec\u00edficos de los&nbsp;representantes de ventas&nbsp;en un&nbsp;periodo de tiempo determinado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tal y como explico en el punto anterior, los<em>&nbsp;targets<\/em> han de ser alcanzables. Si quieres que tu&nbsp;equipo de ventas&nbsp;llegue a los objetivos, debes fijarlos como si t\u00fa fueras el comercial que ha de cumplirlos. Si aprendes a visualizar lo que te gustar\u00eda conseguir y c\u00f3mo conseguirlo te va a ser mucho m\u00e1s f\u00e1cil a la hora de traducirlo en el plan comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La manera m\u00e1s eficiente a la hora de fijar objetivos es planificarlos conjuntamente:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Descr\u00edbelos de forma breve y clara<\/li>\n\n\n\n<li>Pon&nbsp;<em>deadlines<\/em>&nbsp;\u2013 Si no pones fechas l\u00edmites los ir\u00e1n posponiendo<\/li>\n\n\n\n<li>Pide a tu equipo que los revise y haga seguimiento diario<\/li>\n\n\n\n<li>Explica a tus comerciales la importancia de dedicar un tiempo al d\u00eda a ver lo que est\u00e1n haciendo, y si lo que est\u00e1n haciendo est\u00e1 en el camino de los objetivos marcados.<\/li>\n\n\n\n<li>Si no es as\u00ed, ay\u00fadales a redirigir lo que est\u00e1n haciendo y as\u00ed enfocar otra vez sus esfuerzos en los objetivos correctos.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo, tus objetivos tienen que seguir la metodolog\u00eda SMART (INTELIGENTES). Echa un vistazo si quieres saber m\u00e1s sobre los objetivos de ventas SMART y c\u00f3mo conseguir que tu equipo los cumpla.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-paso-2-como-hacer-un-plan-de-ventas-fija-las-metas\" class=\"wp-block-heading\">PASO 2 C\u00f3mo hacer un plan de ventas: Fija las metas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al elaborar un plan de ventas&nbsp;estrat\u00e9gico hemos de tener claro d\u00f3nde queremos llegar. Por tanto, para cada una de las metas que veremos a continuaci\u00f3n hay que ponerse&nbsp;<strong>objetivos concretos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre las metas m\u00e1s utilizadas podemos encontrar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Generaci\u00f3n de&nbsp;nuevos clientes<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para generar nuevos clientes\u00a0hemos de dar al equipo de ventas\u00a0todos los\u00a0<strong>recursos<\/strong>\u00a0necesarios como son la capacitaci\u00f3n comercial y las herramientas (Pasos 3 y 4 respectivamente).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Incremento de las ventas de la empresa de los clientes actuales<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para incrementar las ventas de los clientes actuales\u00a0podemos hacerlo consolidando la relaci\u00f3n mediante su fidelizaci\u00f3n, adem\u00e1s del up-selling y cross-selling.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Recuperaci\u00f3n de los&nbsp;clientes potenciales&nbsp;perdidos<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No prestamos la atenci\u00f3n suficiente a la recuperaci\u00f3n de clientes potenciales \u201cperdidos\u201d. Siendo realistas, muchas veces no nos paramos a pensar en este grupo y los olvidamos con el tiempo. Pongamos un ejemplo. En el caso de un evento, imagina que tienes contacto con 20 personas, de las cuales consigues una entrevista con 10, de los cuales acaban comprando 5. \u00bfQu\u00e9 haces con el resto de clientes potenciales? Nada. Los das por perdidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Posiblemente en ese momento algunos no ten\u00edan presupuesto, otros no estaban seguros o a\u00fan no les hab\u00eda surgido la necesidad\u2026<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-paso-3-como-hacer-un-plan-de-ventas-define-tu-estrategia\" class=\"wp-block-heading\">PASO 3 C\u00f3mo hacer un plan de ventas: Define tu estrategia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez hemos fijado objetivos y metas en el&nbsp;plan de ventas,&nbsp;describiremos cu\u00e1l ser\u00e1 la estrategia\/s que pongamos en pr\u00e1ctica para conseguir dichos objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La estrategia de ventas debe ser el camino a seguir, incluyendo todos los detalles y pasos sobre c\u00f3mo conseguir los objetivos que nos hemos marcado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de las acciones que debes llevar a cabo en tu departamento es la capacitaci\u00f3n del&nbsp;equipo de ventas. Esto ayuda al comercial a estar m\u00e1s motivado y enfocado en su trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta formaci\u00f3n debe girar entorno a las 3 \u00e1reas m\u00e1s importantes: producto, cliente y ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la mayor\u00eda de los casos caemos en el error de pensar en el comercial cuando el protagonista no es el comercial sino tu posible&nbsp;<strong>cliente<\/strong>. Tienes que pensar primero en ellos (p\u00fablico objetivo)&nbsp;y ver c\u00f3mo ellos te ven a ti. Si quieres que te vean como una pieza clave en su engranaje entonces tienes que dejar de tratarlos o verlos como un n\u00famero m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como director comercial y con el objetivo de conseguir m\u00e1s cuentas, has de ense\u00f1ar a tu equipo que las ventas y las relaciones son a <strong>largo plazo<\/strong>. El comercial tiene que saber que no es solo llegar a objetivos a final de mes, es mantener esa relaci\u00f3n, ese contacto y ese cliente en particular siempre satisfecho.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-paso-4-como-hacer-un-plan-de-ventas-invierte-en-tecnologia\" class=\"wp-block-heading\">PASO 4 C\u00f3mo hacer un plan de ventas: Invierte en tecnolog\u00eda<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es imprescindible disponer de herramientas que nos ayuden a elaborar un\u00a0buen\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/plan-de-ventas\/\" data-type=\"post\" data-id=\"39475\">plan de ventas<\/a>\u00a0y que faciliten la\u00a0acci\u00f3n de ventas. Quiz\u00e1 dicho de esta manera no te despierta ning\u00fan inter\u00e9s. Pero, y si te dijera que sin herramientas de gesti\u00f3n comercial ser\u00eda pr\u00e1cticamente imposible aumentar las ventas de una empresa, hacer presupuestos, an\u00e1lisis de los datos, previsiones de ventas, fijar objetivos comerciales medibles o tener visibilidad de cada proceso comercial. Visto de esta manera seguro que est\u00e1s conmigo en aceptar lo vital que son dichas herramientas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para elaborar lo mencionado, qu\u00e9 necesitas. Necesitas datos. \u00bfC\u00f3mo puedes asegurarte la obtenci\u00f3n y fiabilidad de esos datos? Con un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM<\/a> que te permita registrarlos en tiempo real.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todos sabemos que es complicado que el&nbsp;equipo comercial&nbsp;tenga los datos&nbsp;<strong>siempre actualizados<\/strong>. Pero si pones a su disposici\u00f3n un sistema simple y sencillo de utilizar tambi\u00e9n conseguir\u00e1s que lo usen regularmente, casi por instinto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuantos m\u00e1s datos comerciales dispongas t\u00fa, y tu equipo, m\u00e1s informaci\u00f3n y m\u00e1s visibilidad tendr\u00e1s a tu alcance.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-paso-5-transforma-tu-fuerza-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">PASO 5 Transforma tu fuerza de ventas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin un equipo en el que confiar no hacemos nada. Por esta raz\u00f3n, para conseguir los objetivos establecidos en el&nbsp;plan de ventas&nbsp;estrat\u00e9gico has de proporcionar a tu equipo todo cuanto necesite.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un&nbsp;<strong>sistema CRM<\/strong>&nbsp;ayuda a tus comerciales en su d\u00eda a d\u00eda, no hace falta decirte lo f\u00e1cil que es tener toda la informaci\u00f3n en un solo clic. Informaci\u00f3n de las cuentas, gesti\u00f3n de las oportunidades, reporting inverso, visi\u00f3n de los objetivos en tiempo real\u2026etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfSabes lo efectivo que puede resultar que cada vendedor cuente con&nbsp;<strong>objetivos personalizados<\/strong>&nbsp;que contribuyan al \u00e9xito conjunto?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Personalizar y fragmentar un objetivo general en peque\u00f1os retos es crucial para poder dise\u00f1ar una&nbsp;hoja de ruta&nbsp;de acciones concretas, lo que proporciona una mejor gesti\u00f3n de tu&nbsp;fuerza de ventas&nbsp;y una mayor probabilidad de la consecuci\u00f3n de buenos resultados. Es una t\u00e1ctica inteligente que todo director comercial deber\u00eda conocer, probar y perfeccionar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puedes hacerlo a trav\u00e9s de funcionalidades dentro del CRM como GoalManager. <strong>GoalManager<\/strong> te ofrece la posibilidad de guiar a los equipos de ventas con objetivos espec\u00edficos y personalizados para cada uno. Adem\u00e1s permite que cada uno de ellos pueda crear sus propias metas, visualizarlas y as\u00ed conseguir\u00a0mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-paso-6-ejecuta-tu-plan-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">PASO 6 Ejecuta tu plan de ventas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora que ya tienes todos los pasos anteriores bien definidos, es el momento de poner en marcha el plan de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfC\u00f3mo puedes saber si vas por buen camino? Tienes que monitorizar y hacer seguimiento de todas las acciones definidas en el plan. De esta manera podr\u00e1s mejorar, dar soporte y redirigir el rumbo si hiciera falta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo ideal ser\u00eda poder revisar y analizar el plan de forma regular, evaluar qu\u00e9 es lo que funciona y lo que no. De lo que se trata es de tener una&nbsp;<strong>mejora constante<\/strong> y tener la posibilidad de modificar cualquier aspecto (en especial dentro del proceso de ventas)&nbsp;y as\u00ed poder acelerar la consecuci\u00f3n de los objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Espero que este art\u00edculo te haya servido de gran ayuda y pueda servirte de gu\u00eda para gestionar el equipo y todas sus actividades de venta. \u00bfA qu\u00e9 est\u00e1s esperando para poner en pr\u00e1ctica tu plan de ventas?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de 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class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-39912 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dos personas conversando de pie en una oficina moderna, junto a una mesa de trabajo y frente a una pared de cristal.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-10T12:51:09+02:00\">10 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-energy-tools-sage-sales-management\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tEnergy Tools reduce un 50 % el tiempo de conversi\u00f3n de leads con Sage Sales Management\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tEnergy Tools necesitaba una gesti\u00f3n comercial B2B m\u00e1s \u00e1gil y adaptada a su operativa. Con Sage Sales Management, ha mejorado el seguimiento de oportunidades y ha reducido un 50 % el tiempo desde la detecci\u00f3n de un lead hasta su conversi\u00f3n en cliente.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-39897 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-das\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tDAS Seguros mejora su gesti\u00f3n comercial de la mano de Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-25847 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-gestion-empresarial business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/beneficios-integrar-crm-gestion-comercial\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img 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datetime=\"2026-09-07T09:58:53+02:00\">7 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tBeneficios de un CRM para mejorar la gesti\u00f3n comercial\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-39902 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-klockner\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img 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class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-03T16:28:51+02:00\">3 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tKlockner mejora sus ventas con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-39899 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-fedefarma\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tFedefarma aumenta un 80 % las visitas de prospecci\u00f3n con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dise\u00f1a un plan de ventas paso a paso teniendo en cuenta los objetivos, el seguimiento del equipo y la puesta en marcha de las 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