{"id":39490,"date":"2025-12-16T15:15:00","date_gmt":"2025-12-16T14:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39490"},"modified":"2026-09-07T15:37:19","modified_gmt":"2026-09-07T13:37:19","slug":"promocion-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/promocion-de-ventas\/","title":{"rendered":"Promoci\u00f3n de ventas: qu\u00e9 es, caracter\u00edsticas y c\u00f3mo hacerla + Ejemplos"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tPromoci\u00f3n de ventas: qu\u00e9 es, caracter\u00edsticas y c\u00f3mo hacerla + Ejemplos\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tTodo sobre la promoci\u00f3n de ventas: el prop\u00f3sito, los pros y contras, los 7 pasos para crearla y las herramientas necesarias para ponerla en marcha.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-8 col-lg-4 entry-header__image\">\n\t\t\t<figure class=\"entry-header__thumbnail js-hero-section\">\n\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1478370853-1215x810.jpg\" class=\"entry-header__thumbnail-image\" alt=\"Sage\" fetchpriority=\"high\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1478370853-1215x810.jpg 1215w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1478370853-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1478370853.jpg 1440w\" sizes=\"(max-width: 1215px) 100vw, 1215px\" \/>\t\t\t<\/figure>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-12-16T15:15:00+01:00\">16 diciembre, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Promoci\u00f3n de ventas: qu\u00e9 es, caracter\u00edsticas y c\u00f3mo hacerla + Ejemplos\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/promocion-de-ventas\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/joancarlescolet\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/Joan-Carles-Colet.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Joan Carles Colet\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Joan Carles Colet<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">La promoci\u00f3n de ventas son acciones e incentivos a corto plazo dise\u00f1ados para aumentar las ventas de forma inmediata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> Incluyen descuentos, cupones, ofertas limitadas o muestras gratuitas que buscan activar la demanda r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se utilizan cuando una empresa necesita captar clientes, impulsar un producto o acelerar conversiones en momentos concretos. Bien aplicadas, <strong>generan resultados r\u00e1pidos, pero deben usarse con estrategia para no afectar al margen<\/strong>. En este art\u00edculo ver\u00e1s qu\u00e9 tipos existen y c\u00f3mo aplicarlos de forma efectiva.<\/p>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La promoci\u00f3n de ventas son incentivos a corto plazo para aumentar ventas de forma inmediata.<\/li>\n\n\n\n<li>Incluye descuentos, cupones, ofertas limitadas o muestras gratuitas.<\/li>\n\n\n\n<li>Se utiliza para captar clientes y acelerar decisiones de compra.<\/li>\n\n\n\n<li>Un uso excesivo puede reducir m\u00e1rgenes y afectar al valor de marca<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<h2 id=\"que-es-la-promocion-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo funciona la promoci\u00f3n de ventas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la pr\u00e1ctica, la promoci\u00f3n de ventas se aplica mediante acciones concretas que buscan <strong>incentivar la compra en el corto plazo<\/strong>, como descuentos, ofertas limitadas o programas de fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La idea principal de una promoci\u00f3n de ventas es conseguir una acci\u00f3n inmediata del consumidor. Es crucial <strong>distinguir entre promoci\u00f3n de ventas y publicidad<\/strong>. Mientras que la publicidad refuerza consistentemente los valores de una marca, una promoci\u00f3n apunta a resultados r\u00e1pidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque diferentes, ambas son esenciales para una estrategia de marketing efectiva y para anticipar resultados positivos en un pron\u00f3stico de ventas. Adem\u00e1s, cuando las promociones se comunican mediante <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/personalizacion-b2b-ventaja-competitiva\/\" data-type=\"post\" data-id=\"37749\">campa\u00f1as segmentadas desde el CRM<\/a>, es m\u00e1s f\u00e1cil medir la respuesta de cada cliente y valorar su impacto comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De hecho, <strong>la proyecci\u00f3n de ventas de una empresa se basa en la informaci\u00f3n de ambas herramientas. <\/strong>Por una parte, la publicidad establece un lazo emocional y duradero con el cliente. En cambio, la promoci\u00f3n ofrece incentivos tangibles y beneficios directos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sigue leyendo para descubrir <strong>c\u00f3mo armar una promoci\u00f3n de ventas <\/strong>con consejos sencillos y \u00fatiles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Contenido del post<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#que-es-la-promocion-de-ventas\" data-level=\"2\">&iquest;C&oacute;mo funciona la promoci&oacute;n de ventas?<\/a><\/li><li><a href=\"#cuales-son-los-pros-y-contras-de-la-promocion-de-ventas\" data-level=\"2\">&iquest;Cu&aacute;les son los pros y contras de la&nbsp;promoci&oacute;n de ventas?<\/a><\/li><li><a href=\"#que-ingredientes-consiguen-una-buena-promocion-de-ventas\" data-level=\"2\">&iquest;Qu&eacute; ingredientes consiguen una buena promoci&oacute;n de ventas?<\/a><\/li><li><a href=\"#tipos-y-ejemplos-de-promociones-de-ventas\" data-level=\"2\">Tipos y ejemplos de promociones de ventas<\/a><\/li><li><a href=\"#como-hacer-una-promocion-en-7-sencillos-pasos\" data-level=\"2\">C&oacute;mo hacer una promoci&oacute;n en 7 sencillos pasos<\/a><\/li><li><a href=\"#como-realizar-una-promocion-de-ventas-con-un-crm\" data-level=\"2\">C&oacute;mo realizar una&nbsp;promoci&oacute;n de ventas&nbsp;con&nbsp;un CRM<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"cuales-son-los-pros-y-contras-de-la-promocion-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son los pros y contras de la&nbsp;promoci\u00f3n de ventas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre los pros y contras&nbsp;m\u00e1s importantes&nbsp;a la hora de lanzar&nbsp;acciones de&nbsp;promoci\u00f3n de ventas&nbsp;encontramos:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Contras:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Puedes reducir tus m\u00e1rgenes (diferencia entre precio de venta y coste de producci\u00f3n).<\/li>\n\n\n\n<li>Puedes atraer al p\u00fablico equivocado. Aquella persona que ha comprado por el descuento y no vas a conseguir retenerla a largo plazo.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pros:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Incremento de las ventas de forma dr\u00e1stica.<\/li>\n\n\n\n<li>Acercar a nuevos clientes&nbsp;gracias a promociones que ayuden a crear relaciones&nbsp;largas&nbsp;con&nbsp;ellos.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 id=\"que-ingredientes-consiguen-una-buena-promocion-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 ingredientes consiguen una buena promoci\u00f3n de ventas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Una buena promoci\u00f3n no solo impulsa las ventas a corto plazo,<\/strong> sino que tambi\u00e9n ayuda en la <strong>proyecci\u00f3n de ventas<\/strong> a futuro. Presta atenci\u00f3n a estas caracter\u00edsticas clave antes de dise\u00f1ar tu plan de promoci\u00f3n de venta:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Objetivo definido<\/strong>: Como en toda estrategia o plan de acci\u00f3n, debemos calcular objetivos para alinear los pasos a seguir. <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\"><strong>Relevancia y consistencia<\/strong>: La promoci\u00f3n debe ser pertinente al producto o servicio que ofreces.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\"><strong>A\u00f1ade incentivos atractivos:<\/strong> Ofertas, descuentos, cupones, entre otros. \u00a1Cautiva a tu cliente!<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\"><strong>Sentido temporal:<\/strong> Tu promoci\u00f3n debe tener una duraci\u00f3n limitada para generar urgencia en el consumidor.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\"><strong>Facilidad:<\/strong> Es importante que tus potenciales clientes accedan sin complicaciones.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Integraci\u00f3n con CRM<\/strong>: Conectar tu promoci\u00f3n de ventas a un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM<\/a> como Sage Sales Management te ayudar\u00e1 a optimizar el seguimiento y an\u00e1lisis de la estrategia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"tipos-y-ejemplos-de-promociones-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Tipos y ejemplos de promociones de ventas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el mundo comercial, las promociones de venta ayudan a impulsar la r\u00e1pida decisi\u00f3n de compra y a estrechar v\u00ednculos con los clientes. Analicemos cinco tipos de promociones que te ayudar\u00e1n a mejorar la proyecci\u00f3n de ventas general:<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"descuentos-y-rebajas\" class=\"wp-block-heading\">Descuentos y Rebajas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Son reducciones aplicadas al precio del producto o servicio vendido. Ayudan a conseguir un incremento de ventas durante per\u00edodos espec\u00edficos. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo: \u00abDescuento del 30% en toda la plantilla de productos durante la Semana del Cliente\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"bonificaciones\" class=\"wp-block-heading\">Bonificaciones<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este tipo de promociones de venta ofrece m\u00e1s productos o aumenta el servicio ofrecido por el mismo precio. Al implementarla, puedes realizar una estimaci\u00f3n del volumen adicional que gestionar\u00e1s. Ejemplo: \u00abPor la compra de 10 unidades, recibe 2 adicionales gratis\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"muestras-gratuitas\" class=\"wp-block-heading\">Muestras gratuitas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Permiten que el cliente pruebe un producto o servicio. Es una promoci\u00f3n de venta muy \u00fatil a la hora de introducir novedades. Adem\u00e1s, promueve la aceptaci\u00f3n futura en el mercado. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un ejemplo cl\u00e1sico se da en las nuevas l\u00edneas de producto: \u00abSolicita una muestra gratuita de la \u00faltima versi\u00f3n de nuestro software\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"cupones\" class=\"wp-block-heading\">Cupones<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los cupones o c\u00f3digos promocionales ofrecen descuentos futuros y son ideales para estimular la repetici\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ejemplo: \u00abCup\u00f3n del 20% de descuento en tu pr\u00f3ximo pedido\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"programas-de-lealtad\" class=\"wp-block-heading\">Programas de Lealtad<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos programas est\u00e1n dise\u00f1ados para premiar la fidelidad de los clientes y tienen mucho \u00e9xito a nivel empresarial. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los puntos acumulados y los datos del cliente brindan<strong> informaci\u00f3n valiosa para la proyecci\u00f3n de venta a largo plazo<\/strong>. Por ejemplo, puedes indicar a tus clientes el siguiente llamado: \u00abAcumula puntos con cada compra y canj\u00e9alos por descuentos\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"como-hacer-una-promocion-en-7-sencillos-pasos\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo hacer una promoci\u00f3n en 7 sencillos pasos<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1.Define el objetivo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Define claramente&nbsp;el<strong>&nbsp;objetivo de ventas&nbsp;qu\u00e9 quieres conseguir con esta acci\u00f3n. <\/strong>Recuerda que cualquier acci\u00f3n de ventas debe estar siempre apoyada por datos. No podemos trabajar sin haber hecho previamente un&nbsp;forecast, ni haber comprobado los resultados pasados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>2. Segmenta la audiencia&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Define el p\u00fablico a <strong>quien ir\u00e1 dirigida la&nbsp;promoci\u00f3n&nbsp;de ventas.<\/strong> A todos los clientes&nbsp;actuales, a los nuevos clientes, a los&nbsp;antiguos, al personal, a los socios, al canal de distribuci\u00f3n, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>3. Realiza un presupuesto&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fija <strong>cu\u00e1nto dinero vas a gastar <\/strong>para llevar a cabo la promoci\u00f3n: cu\u00e1nto puedes reducir el margen, qu\u00e9&nbsp;costes&nbsp;implican esta promoci\u00f3n y cu\u00e1ntas&nbsp;ventas vas a generar si la llevas a cabo. Es imprescindible realizar el&nbsp;presupuesto de ventas&nbsp;para saber&nbsp;con exactitud si es realizable y&nbsp;si&nbsp;vas a sacar beneficio&nbsp;a cambio. Si no tienes un presupuesto armado puedes apoyarte en plantillas disponibles en internet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>4. Selecciona el tipo de promoci\u00f3n. Ejemplos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre los tipos de&nbsp;promoci\u00f3n&nbsp;de ventas&nbsp;m\u00e1s utilizados encontramos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Descuento temporal sobre el precio del producto<\/strong>:&nbsp;Por ejemplo,&nbsp;fechas se\u00f1aladas como Black Friday, donde se realizan grandes descuentos sobre todo en tecnolog\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mayor cantidad de producto al mismo precio (como los 2&#215;1):<\/strong>&nbsp;Tipo de&nbsp;promoci\u00f3n&nbsp;de ventas&nbsp;muy com\u00fan en cadenas de supermercados para liberar stock.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Vales de descuento o cupones:<\/strong>&nbsp;Por ejemplo, las cafeter\u00edas o panader\u00edas utilizan los vales de descuento (por la compra de \u00abX\u00bb caf\u00e9s te sale uno gratis) con el objetivo de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/webinar-conquistando-al-nuevo-cliente\/\" data-type=\"page\" data-id=\"32933\">fidelizar al cliente.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Muestras o regalos en el mismo producto:<\/strong>&nbsp;Las muestras o regalos son muy caracter\u00edsticos en perfumer\u00eda o productos gourmet en los que es importante&nbsp;probar&nbsp;antes de comprar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sorteos o concursos:<\/strong>&nbsp;Herramienta muy utilizada en la actualidad como forma de promoci\u00f3n en las redes sociales. Este tipo de acci\u00f3n de&nbsp;promoci\u00f3n de ventas&nbsp;ayuda a incentivar la participaci\u00f3n y&nbsp;fomentan&nbsp;el sentimiento de pertenencia&nbsp;a una marca.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Eventos de presentaci\u00f3n de producto<\/strong>. Pueden hacerse entre <strong>dos productos complementarios con mismos objetivos<\/strong>. Este tipo de promoci\u00f3n es muy com\u00fan en el sector de la hosteler\u00eda.&nbsp;Por ejemplo, una exhibici\u00f3n de cocina con&nbsp;un primer producto acompa\u00f1ado de un segundo que, por ejemplo, podr\u00eda ser una bebida.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A la hora de escoger el tipo de&nbsp;promoci\u00f3n&nbsp;de ventas,<strong> ten en cuenta siempre al p\u00fablico al que te&nbsp;diriges<\/strong>&nbsp;y en qu\u00e9&nbsp;canales de comunicaci\u00f3n&nbsp;est\u00e1n&nbsp;presentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5. Define las cl\u00e1usulas de la promoci\u00f3n y su funcionamiento<br><\/strong><br><strong>Cuanto m\u00e1s f\u00e1cil sea su funcionamiento mejor<\/strong>. La promoci\u00f3n de un producto es un \u201cregalo\u201d que le haces al consumidor en el que gan\u00e1is tanto&nbsp;\u00e9l&nbsp;como&nbsp;t\u00fa, es un&nbsp;win-win. <strong>Por tanto, la forma en que se comunica ha de ser sencilla, y sobre todo muy visual.<\/strong> El objetivo es que el consumidor lo entienda a la primera y no&nbsp;tenga&nbsp;una mala experiencia de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>6. Pon en marcha los elementos de la&nbsp;promoci\u00f3n&nbsp;de ventas<br><\/strong><br>En base al presupuesto y de la mano del equipo de Marketing, dise\u00f1a los materiales necesarios para lanzar la&nbsp;promoci\u00f3n de ventas. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dependiendo del tipo de promoci\u00f3n necesitar\u00e1s&nbsp;<em>Paid&nbsp;media<\/em>,&nbsp;merchandising,&nbsp;banners&nbsp;en la web, env\u00edo de&nbsp;newsletter, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo primero de todo y antes de lanzar la promoci\u00f3n:<strong> test\u00e9ala&nbsp;de forma interna.<\/strong> De esta manera podr\u00e1s ver si el objetivo y los medios para llegar a \u00e9l son los correctos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si no es as\u00ed, corrige y vuelve a hacer un test. Una vez hemos verificado la promoci\u00f3n y la hemos lanzado, hemos de calcular y medir los datos para posteriormente analizar los resultados. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es el \u00faltimo&nbsp;paso,&nbsp;pero uno de los m\u00e1s importante. Si no hacemos un seguimiento exhaustivo de la promoci\u00f3n y comprobamos los resultados no podremos saber si <strong>ha sido un \u00e9xito o un fracaso.&nbsp;<\/strong>Si han sido resultados positivos podremos utilizarla como modelo para una futura estimaci\u00f3n de promociones. Y si han sido negativos, podremos&nbsp;corregir errores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En conclusi\u00f3n, l<strong>a promoci\u00f3n de ventas es una t\u00e9cnica \u00fatil y eficaz para estimular e impulsar los resultados comerciales.<\/strong> Pero si no se hace correctamente, puede generar malas experiencias en el consumidor. Seg\u00fan el Businessbrief cada a\u00f1o, vas a perder el 14% de tus clientes. Por esta raz\u00f3n, es important\u00edsimo estar en constante mejora y an\u00e1lisis de los resultados. Aprovecha las estad\u00edsticas de tu promoci\u00f3n de ventas para conseguir futuros \u00e9xitos aprendiendo de los antiguos errores.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"como-realizar-una-promocion-de-ventas-con-un-crm\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo realizar una&nbsp;promoci\u00f3n de ventas&nbsp;con&nbsp;un CRM<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Independientemente de tu sector y del tama\u00f1o de tu compa\u00f1\u00eda, un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/crm-ia-como-impacta-inteligencia-artificial-en-ventas-pymes\/\" data-type=\"post\" data-id=\"32659\">CRM para ventas<\/a> te facilitar\u00e1<strong> planificar tus promociones.<\/strong> Estas herramientas tienen m\u00f3dulos&nbsp;espec\u00edficamente dise\u00f1ado&nbsp;para ello.&nbsp;Por ejemplo, en Sage Sales Management contamos con&nbsp;Sales Campaigns, un add-on dise\u00f1ado para crear, coordinar y analizar todo tipo de acciones de ventas: incentivar un producto, venta cruzada con tu cartera de clientes,&nbsp;descuentos, etc..<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es un sistema f\u00e1cil, sencillo y que <strong>permite crear&nbsp;campa\u00f1as y promociones&nbsp;en segundos.<\/strong>&nbsp;Solo tendremos que seleccionar las fechas de duraci\u00f3n,&nbsp;el tipo de promoci\u00f3n que tienen que llevar a cabo los comerciales,&nbsp;elegir las cuentas en las que impactar y activar&nbsp;la&nbsp;promoci\u00f3n. De este modo, podr\u00e1s hacer seguimiento&nbsp;de c\u00f3mo avanza la campa\u00f1a,&nbsp;la actividad&nbsp;de&nbsp;cada representante de ventas&nbsp;y los resultados&nbsp;en tiempo real.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aprovecha las funciones de<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-sales-management\/\"> Sage Sales Management <\/a>y lleva tu promoci\u00f3n de ventas a otro nivel de productividad.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/tecnicas-de-venta\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tT\u00e9cnicas de venta\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-40419 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965936890-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica haciendo una presentaci\u00f3n\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965936890-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965936890-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965936890-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-23T10:13:41+02:00\">23 octubre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">14 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/metricas-email-marketing\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tLas m\u00e9tricas de email marketing que ventas s\u00ed deber\u00eda mirar\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tDescubre qu\u00e9 m\u00e9tricas de email marketing ayudan a ventas, generar conversaciones y medir su contribuci\u00f3n a las oportunidades comerciales.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-40396 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-atencion-al-cliente tag-captacion-de-clientes tag-crm tag-fidelizacion-de-clientes business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/claves-gestion-cartera-clientes\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1314040262-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dos compa\u00f1eras de trabajo en la oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1314040262-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1314040262-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1314040262-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-16T09:55:18+02:00\">16 octubre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tClaves para gestionar eficazmente una cartera de clientes\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-40024 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/mailing-masivo-segmentacion\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Compa\u00f1eras de trabajo revisando temas en la oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-05T15:28:26+02:00\">5 octubre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\t\u00bfQu\u00e9 es el mailing masivo y por qu\u00e9 segmentar mejora tus campa\u00f1as?\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-40016 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-primar-iberica\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Directora financiera en reuni\u00f3n en su oficina.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-01T09:21:07+02:00\">1 octubre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tPrimar Ib\u00e9rica alcanza un 95 % de adopci\u00f3n con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-39991 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ctor-email-marketing\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2140-LOW-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Persona conversando con un compa\u00f1ero durante una reuni\u00f3n en la oficina, gesticulando mientras comparte ideas en un entorno de trabajo colaborativo.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2140-LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2140-LOW-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2140-LOW-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, 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